品牌銷售范文10篇

1汽車品牌銷售的含義

《辦法》第三條對汽車品牌銷售做了界定：所謂汽車品牌銷售，是指汽車供應商或經其授權的汽車品牌經銷商，使用統一的店鋪名稱、標識、商標等從事汽車經營活動的行為。其核心在于授權銷售，圍繞授權銷售這一核心，汽車供應商（包括生產企業和汽車總經銷商）通過簽訂授權經營合同，授權汽車經銷商在一定的區域從事特定品牌汽車的銷售活動。其目的是達到汽車供應商營銷體系的統一運營，實現規模效應和品牌效應。因此，實踐中，又將汽車品牌銷售稱為汽車品牌授權經營。作為對“汽車品牌銷售”的全面理解，汽車品牌銷售作為一種“汽車經營活動”包含了汽車銷售和服務兩個主要方面。

根據汽車品牌銷售的定義，我們可以看出，汽車品牌銷售的基本運作模式是：①擬從事品牌汽車銷售的企業，應取得汽車供應商的授權；在取得汽車供應商授權后，由汽車供應商統一到國家工商行政管理總局備案；②經過國家工商行政管理總局及地方工商行政管理機關兩級審核后，由國家工商行政管理總局公布品牌汽車經銷商名單，各地工商行政管理機關根據公布的品牌汽車經銷商名單，對其營業執照的經營范圍進行變更，統一核定為取得授權的“某某品牌汽車銷售”；③汽車品牌經銷商與汽車供應商簽訂《授權經營合同》，雙方按照《授權經營合同》的約定使用統一的店鋪名稱、標識、商標在一定的區域從事特定品牌汽車經營活動。

2汽車品牌銷售的作用

2.1實施汽車品牌銷售有利于引發汽車市場的理性變化

中國汽車市場的初級消費性質特別明顯，初級消費本身最大的特征是市場的大起大落。要么是一窩蜂的都買，要么都不買。規范的市場和有序的競爭局面將對消費者的購買行為產生直接影響。實施汽車品牌銷售，可以使一些不具備基本條件的汽車經銷商淘汰出局，有的經過汽車供應商的授權成為經銷商的二級網點，使汽車銷售的渠道更加直接，有利于克服某些不利于汽車市場健康發展的問題，比如：經銷商層次過多過濫的問題、價格混亂波動太大的問題以及“車蟲”拼縫現象較為普遍等問題，有助于整體汽車市場價格的透明和穩定，對國家更有效地管理汽車市場也將起到積極作用，汽車市場將變得更加規范，也使消費者選車、買車、用車更加放心，從而引導消費者向中高級汽車消費發展，最后的結果，會促成消費者從非理性的消費向理性消費轉化。

摩托羅拉在2009年的發展步履維艱，新品上市的速度、數量均沒有跟上市場的需求。全年僅有9款新品上市，其中包括兩款售價過萬的超高端手機。托羅拉/MOTOROLA手機市場調查報告根據統計數據分析：幾款新品中，僅A3100、A1210較受用戶關注，其他Q系列、ZN系列均遠未達到市場預期。盡管摩托羅拉已經在Android系統上發力，但在新品正式上市前，其關注比例的下降趨勢已經不可避免。事實是11月份，摩托羅拉排名已經被HTC、LG超越。

托羅拉/MOTOROLA手機市場調查報告從手機市場四個季度的關注走勢來分析，三星、索尼愛立信、LG基本保持平穩態勢，摩托羅拉則呈現出明顯的下降趨勢。2009年，摩托羅拉上市新品的數量遠遠低于諾基亞的50款、三星的57款，新品數量同樣較少的索尼愛立信也有17款。低下的產品生產、換代能力，是摩托羅拉關注比例持續走低的最主要原因。

從競爭來看，托羅拉/MOTOROLA手機市場調查數據顯示，在搜索摩托羅拉手機品牌的網民的二次搜索中，轉向搜索諾基亞的網民比例也在50%以上，為50.7%。諾基亞是摩托羅拉的最大競爭對手。轉向搜索三星、索尼愛立信的比例均在10%以上，二者對摩托羅拉的競爭壓力也較大。其他對摩托羅拉能夠產生分流壓力的品牌中除LG、飛利浦外，均為國產手機品牌，可見，國產品牌正在與業績不斷下滑的摩托羅拉展開激烈競爭。

從細分市場來看，通過2009年四個季度智能手機市場排名的對比，摩托羅拉則面臨著多普達的追趕，并最終在第四季度被多普達超過。盡管2009年摩托羅拉在音樂手機方面沒有推出新機型，但憑借往年的E系列產品仍排名第三，得到7.9%的關注比例。

[研究方法]：

1、本報告框架是為客戶量身定做的專項報告框架，客戶可以根據公司實際需求，對報告框架作適當的修改，報告的數據我們將通過以下6種方式實現：案頭研究、電話調研、深度面訪、統計局數據庫、海關數據庫、公司既有研究成果。我們力求做到報告數據真實準確、翔實有力。

摘要：實施汽車品牌銷售不僅有利于引發汽車市場的理性變化，而且有利于規范汽車供應商和經銷商的行為，有利于保護消費者的合法權益，進而有利于汽車市場的健康發展。在實踐中，4S店的狀況不甚樂觀，這值得我們思考，但這與實施汽車品牌銷售沒有直接關系。

關鍵詞：汽車品牌銷售；含義；作用

從汽車銷售發展趨勢來講，發展汽車品牌銷售是一個大的趨勢。在國外，包括美國、日本、歐洲等地的汽車市場，目前基本都屬于這種品牌銷售的模式。這證明汽車品牌銷售是有很強生命力的。

在我國，汽車品牌銷售最早是由神龍汽車有限公司開始的，當年東風雪鐵龍就在武漢建立了全國最早的樣板銷售店，集中體現其形象與產品。后來廣州本田大力推廣4S模式，4S店也在全國逐漸蔓延開來。

1汽車品牌銷售的含義

《辦法》第三條對汽車品牌銷售做了界定：所謂汽車品牌銷售，是指汽車供應商或經其授權的汽車品牌經銷商，使用統一的店鋪名稱、標識、商標等從事汽車經營活動的行為。其核心在于授權銷售，圍繞授權銷售這一核心，汽車供應商（包括生產企業和汽車總經銷商）通過簽訂授權經營合同，授權汽車經銷商在一定的區域從事特定品牌汽車的銷售活動。其目的是達到汽車供應商營銷體系的統一運營，實現規模效應和品牌效應。因此，實踐中，又將汽車品牌銷售稱為汽車品牌授權經營。作為對“汽車品牌銷售”的全面理解，汽車品牌銷售作為一種“汽車經營活動”包含了汽車銷售和服務兩個主要方面。

摘要：實施汽車品牌銷售不僅有利于引發汽車市場的理性變化，而且有利于規范汽車供應商和經銷商的行為，有利于保護消費者的合法權益，進而有利于汽車市場的健康發展。在實踐中，4S店的狀況不甚樂觀，這值得我們思考，但這與實施汽車品牌銷售沒有直接關系。

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關鍵詞：汽車品牌銷售；含義；作用

從汽車銷售發展趨勢來講，發展汽車品牌銷售是一個大的趨勢。在國外，包括美國、日本、歐洲等地的汽車市場，目前基本都屬于這種品牌銷售的模式。這證明汽車品牌銷售是有很強生命力的。

在我國，汽車品牌銷售最早是由神龍汽車有限公司開始的，當年東風雪鐵龍就在武漢建立了全國最早的樣板銷售店，集中體現其形象與產品。后來廣州本田大力推廣4S模式，4S店也在全國逐漸蔓延開來。

1汽車品牌銷售的含義

有人將銷售執行簡單地看作開發新客戶、開發空白市場、管理經銷商、帶動鋪貨、策劃促銷活動、做售后服務等工作環節，實際上，能做好上面幾項工作可以算是合格的銷售人員了。但對于一個區域經理來說，如果只是圍繞著這些項目工作，不僅不稱職，而且不合格！

市場每天在發生無法覺察的變化，這些變化的積累要么在強化現存的競爭平衡，發生“馬太效應”；要么是改變現狀、打破競爭格局，讓快魚吃掉慢魚。

你的品牌無論在市場中處于何種競爭位置，都必須站在競爭格局演化趨勢的高度，評估自己及競爭對手的市場舉措，準確判斷未來的變化方向。因此，對于區域經理來說，不謀長遠，不足以謀一時；不謀全局，不足以謀一地。

用策略思想指導銷售，使銷售執行既可以借助營銷勢能，又具有明確的策略方向，那么，你每一次、每一天的銷售行為都會是在做“加法”，直到在你預定的時間與地區出現突破性局面。

本文探討在區域市場如何實施大規模攻擊戰的方法，無論對市場的領先者還是進攻者，都是適用的，而這里所說的區域是指至少包括一個省以上的區域。無論區域范圍的大小、乃至全國市場，流程與方法是通用的。大規模攻擊戰指戰役目的是在多個地區、重點渠道，迅速地提升覆蓋水平、銷量及占有率，同時這種提升可以改變區域市場內的整體競爭格局，提高自己品牌的市場地位。

第一步：競爭敵對評估

第一章總則

第一條為規范汽車品牌銷售行為，促進汽車市場健康發展，保護消費者合法權益，根據國家有關法律、行政法規，制定本辦法。

第二條在中華人民共和國境內從事汽車品牌銷售活動，適用本辦法。

第三條本辦法所稱汽車品牌銷售，是指汽車供應商或經其授權的汽車品牌經銷商，使用統一的店鋪名稱、標識、商標等從事汽車經營活動的行為。

汽車供應商是指為汽車品牌經銷商提供汽車資源的企業，包括汽車生產企業、汽車總經銷商。

汽車品牌經銷商是指經汽車供應商授權、按汽車品牌銷售方式從事汽車銷售和服務活動的企業。

第一章總則

第一條為規范汽車品牌銷售行為，促進汽車市場健康發展，保護消費者合法權益，根據國家有關法律、行政法規，制定本辦法。

第二條在中華人民共和國境內從事汽車品牌銷售活動，適用本辦法。

第三條本辦法所稱汽車品牌銷售，是指汽車供應商或經其授權的汽車品牌經銷商，使用統一的店鋪名稱、標識、商標等從事汽車經營活動的行為。

汽車供應商是指為汽車品牌經銷商提供汽車資源的企業，包括汽車生產企業、汽車總經銷商。

汽車品牌經銷商是指經汽車供應商授權、按汽車品牌銷售方式從事汽車銷售和服務活動的企業。

[論文摘要]2007年，PPG在我國網絡直銷行業中堪稱神話，其發展速度令人瞠目，其獨特的營銷戰略模式成為服裝行業大膽創新的典范。然而，2008年PPG的相對市場份額江河日下，僅為模仿者“VANCL”的三分之一左右。本文是繼《基于網絡直銷企業PPG營銷策略的優劣勢研究》之后的研究成果，運用3VS理論詳細分析了PPG的營銷戰略，試圖找出能夠為我國網絡直銷企業、中小企業、創業型企業和服裝行業所能借鑒的經驗。

[論文關鍵詞]：3VSPPG網絡直銷中小企業營銷戰略營銷模式

一、3VS理論的內涵

1．識別重要顧客

第一個V是產品的重要顧客或者說產品為誰服務。無論在任何市場上，顧客很少有完全相似的需求。企業力圖占領市場的任何角落并不現實。企業須弄清誰是產品的重要顧客．重要顧客有何需求特點。

2提供價值主張

年是海馬汽車銷售公司重要的戰略轉折期。國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給公司的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，海馬汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創歷史新高。作為海馬汽車分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業界同仁分享。

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經營指標，結合邢總經理在年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1、服務流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務指標進考核

對策二：細分市場，建立差異化營銷

編者按：本文主要從襄城縣卷煙消費市場現狀分析；襄城縣農村卷煙消費市場存在的問題；解決襄城縣卷煙市場問題的建議三個方面進行論述。其中，主要包括：卷煙總消費量及各檔次卷煙消費量、卷煙市場的主要品牌、農村卷煙市場供需矛盾依然存在、農村卷煙市場品牌培育有待完善、假煙問題、地方保護主義嚴重、提高對襄城縣農村卷煙市場建設的認識、推進低檔卷煙的品牌培育工作、重視農村市場研究,提高網絡服務水平、假冒煙有一定市場,要抓重點強管理等，具體材料請詳見。

摘要：本文通過研究襄城縣農村卷煙消費情況,揭示了襄城縣農村卷煙消費市場存在的一些問題,如農村卷煙市場缺乏系統研究、低檔卷煙供應不足等,在上述問題進行分析的基礎上提出了一些建議。

關鍵詞：農村卷煙消費特點趨勢分析

一、襄城縣卷煙消費市場現狀分析

1.卷煙總消費量及各檔次卷煙消費量

2007年,襄城縣農村卷煙消費量為19629.44箱(250條/箱),2008年卷煙消費量為20612.08箱(250條/箱)。