人壽保險營銷范文10篇

論文關鍵詞：人壽保險；保險功能；保險營銷

論文提要：隨著社會經濟的發展、科技的進步和人們風險意識的提高，保險作為一種經濟保障制度，在社會生活中發揮著越來越重要的功能。在我國經濟快速發展中，人壽保險業也發生了巨大的變革。如何選擇適當的人壽保險營銷渠道，已成為推動中國人壽保險業營銷策略步向個性化、多元化的至關重要的課題。

人壽保險是以人的生命為保險標的，以人的生死為保險事件，當發生保險事件時，保險人履行保險金責任的一種保險。隨著我國經濟的快速發展，人壽保險業也發生了巨大的變革，傳統的營銷渠道模式正在被打破，新的渠道模式正向更深、更廣的領域延伸。如何選擇適當的人壽保險營銷渠道已成為推動中國人壽保險業營銷策略步向個性化、多元化的至關重要的因素和推動中國人壽保險業健康發展的重要課題。對于保險公司來說，營銷渠道的強弱成為未來決勝的關鍵因素。

一、品種創新營銷

人壽保險具有較強的儲蓄功能，同時合同期限較長，經營易受利率風險、通脹風險等因素影響，其應該也易于不斷開發新產品，以迎合消費者多樣化的需求。需求和產品的多樣化，勢必對其宣傳力度提出更高的要求，因為只有使得消費者了解其多樣化的產品，例如人壽保險不僅包括死亡險還包括生存險，終身壽險又可分為分紅壽險和不分紅壽險等等，才能使消費者更好地找到適合自己的產品，實現挖掘潛在客戶和潛在需要的營銷目標。

二、人性化營銷

一、品種創新營銷

人壽保險具有較強的儲蓄功能，同時合同期限較長，經營易受利率風險、通脹風險等因素影響，其應該也易于不斷開發新產品，以迎合消費者多樣化的需求。需求和產品的多樣化，勢必對其宣傳力度提出更高的要求，因為只有使得消費者了解其多樣化的產品，例如人壽保險不僅包括死亡險還包括生存險，終身壽險又可分為分紅壽險和不分紅壽險等等，才能使消費者更好地找到適合自己的產品，實現挖掘潛在客戶和潛在需要的營銷目標。

二、人性化營銷

看過一篇文章，作者的小女兒趴在爸爸膝蓋上，很認真地對他講，“爸爸，我愛你！你永遠不離開我，我就不離開你！”，作者聽了心里一驚，以前一直有買保險的打算，但由于各種原因一直耽擱，從此他每年都會為全家人買份保險。真的，一直認為人壽保險很有人情味，購買人壽保險的人也必定很愛家，很有責任心，不僅在世時照顧家人，還會考慮老年時的生計（生存險），離去后對家人的牽掛（死亡險）——人壽保險被保險人大多指定家人為受益人。人壽保險和財產保險最大的區別可能就在于此吧，財產保險的保險標的是物，而人壽保險以人的生命作為保險標的，生命之與物，對我們有更為特殊的意義。因此，人壽保險在營銷過程中，更要注意在情字上下功夫，要有人情味，以情動人，拉近與消費者的距離。中國人壽的廣告《屋檐篇》在這方面就做得相當成功。以幾個小學生在屋檐下躲雨，年輕的戀人和搖椅上的祖孫二人在雨中的屋檐下愜意的生活為主畫面，使中國人壽在中國人的身邊，一直默默關心與呵護的感覺完全呈現在片子中。同時，屋檐是家的象征，這一廣告讓我們不由得想起家，想起家人，想起他們如同屋檐般在生活中、精神上為我們遮風擋雨，溫暖感、親切感、責任感油然而生。通過這一廣告，中國人壽成功地走進消費者心中，達到了營銷目的。由于人壽保險目標客戶具有廣泛性、分散性、長期性，加之人壽保險本身人情味比較重，直接打交道的上門推銷更易于在人壽保險本身功能和人們心態兩方面與客戶溝通，使其不僅是一種當前推銷過程，同時是保險公司整體形象的宣傳，使人們了解該公司、了解其產品、擴大公司影響，更是對保險尤其是人壽保險消費理念的培養過程，從而更好地挖掘潛在客戶、培養長期客戶，為公司長遠發展鋪平道路。

三、建立完善的網上營銷體系

現在已是網絡知識經濟時代，網絡的運用也越來越廣泛。保險網絡營銷就是保險公司以現代營銷理論為基礎，利用因特網技術和功能，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場，增加盈利為目標的經營過程。它包含兩層含義：一是指保險公司利用網絡進行內部管理；二是指保險公司通過互聯網開展電子商務。網絡營銷是直接營銷的最新方式，它是一種以互聯網作為傳播手段，通過對市場的循環營銷，滿足保險人與投保人雙方需求的過程。網絡營銷在提升企業品牌價值、加強與客戶之間的溝通、拓展對外信息的渠道、改善顧客服務等方面具有積極的效果。一方面保險公司可以節約大量的成本，減少營銷環節；另一方面顧客可以全方位地了解保險產品，通過比較，選擇適合自己的保險服務。網絡營銷包含的內容主要有：網上市場調查、網上消費者行為分析、網絡營銷策略制定、網上產品和服務策略、網上價格營銷策略、網上渠道選擇與直銷、網上促銷與網絡廣告、網絡營銷管理與控制，等等。隨著互聯網和電子商務的發展，以及技術和法律等方面的成熟，網絡營銷會在保險公司的營銷活動中占據重要位置。因此，保險公司應建立完善的網上營銷體系。

論文關鍵詞：人壽保險；保險功能；保險營銷

論文提要：隨著社會經濟的發展、科技的進步和人們風險意識的提高，保險作為一種經濟保障制度，在社會生活中發揮著越來越重要的功能。在我國經濟快速發展中，人壽保險業也發生了巨大的變革。如何選擇適當的人壽保險營銷渠道，已成為推動中國人壽保險業營銷策略步向個性化、多元化的至關重要的課題。

人壽保險是以人的生命為保險標的，以人的生死為保險事件，當發生保險事件時，保險人履行保險金責任的一種保險。隨著我國經濟的快速發展，人壽保險業也發生了巨大的變革，傳統的營銷渠道模式正在被打破，新的渠道模式正向更深、更廣的領域延伸。如何選擇適當的人壽保險營銷渠道已成為推動中國人壽保險業營銷策略步向個性化、多元化的至關重要的因素和推動中國人壽保險業健康發展的重要課題。對于保險公司來說，營銷渠道的強弱成為未來決勝的關鍵因素。

一、品種創新營銷

人壽保險具有較強的儲蓄功能，同時合同期限較長，經營易受利率風險、通脹風險等因素影響，其應該也易于不斷開發新產品，以迎合消費者多樣化的需求。需求和產品的多樣化，勢必對其宣傳力度提出更高的要求，因為只有使得消費者了解其多樣化的產品，例如人壽保險不僅包括死亡險還包括生存險，終身壽險又可分為分紅壽險和不分紅壽險等等，才能使消費者更好地找到適合自己的產品，實現挖掘潛在客戶和潛在需要的營銷目標。

二、人性化營銷

摘要：壽險行業被世人稱之為朝陽行業，但目前在我國仍可謂知名度大，關譽度小。營銷模式的誤區是造成這一情形的重要原因之一。面對新的形勢，我國的保險公司也該放棄短期利益和惡性競爭，為客戶利益考慮。以行業規則相互制約逐步推廣普及。

關鍵詞：壽險營銷模式誤區

壽險行業被世人稱之為朝陽行業，但在我國，營銷人員進入這個行業從業卻大多數是短暫的，留下來將其作為終生事業的少之又少。有人把壽險公司的大門稱為“旋轉門”。業務人員是這邊進那邊出。月月招聘．總人數卻難見增長。人員頻繁、過快地游走。使消費者很難得到滿意的長久服務，而壽險產品是需要長期投入才能得到豐厚回報的特殊產品。壽險行業也因此很難形成品牌效應、賺錢效應及口碑效應在世界保險業中蒸蒸日上的壽險行業。目前在我國仍可謂知名度大。美譽度小筆者以為。營銷模式的誤區是造成這一情形的重要原因之一，本文即試圖對此略作探討。

首先回顧一下人壽保險業在我國的發展1988年保險市場壟斷格局被打破。更由于1992年美國友邦保險公司進入我國市場帶來了保險人營銷模式。我國保險業在10余年發展中取得了驕人的業績。伴隨著保險業自身的賺錢效應，各保險公司也如雨后春筍紛紛開業。可以說作為行業，其發展成果是首先應當肯定的。

一、我國保險市場主體不斷增加，有競爭的市場格局已經形成。

1988年以前．我國壽險市場上只有中國人民保險公司，1988年至今，隨著平安保險公司、太平洋保險公司的相繼成立．壽險市場的壟斷格局也被打破，截止到2006年．全國已有保險機構93家．僅壽險公司就有40多家．保險中介市場也在逐漸形成。保險市場主體的多元化，正在促進保險公司經營觀念的轉變，也必將使之逐步確立服務意識、競爭意識、效益意識和發展意識，保險市場由量的擴張也必將走向質的提高。

[摘要]近年來，我國保險行業的發展逐漸壯大，人壽保險的發展成為保險行業中的重中之重。基于保險營銷內涵以及人壽保險營銷特點的分析，根據我國壽險在營銷方面存在的問題，包括產品缺乏規范性和多樣性，產品銷售環節存在隱瞞虛假情況，以及售后服務不到位等，由此提出相應的營銷策略，包括樹立正確的營銷理念、提供多樣性的壽險產品、加強營銷人員的素質培訓以及拓寬壽險渠道，以適應市場的需求，為我國壽險營銷市場的良好發展打下基礎。

[關鍵詞]人壽保險；壽險營銷；營銷策略

隨著我國保險行業的不斷發展，保險已經廣為大眾所知，而壽險作為保險產品中最能直接與人們身體健康、生存發展息息相關的產品，已經逐漸滲透到我們的生活中來。但是在壽險的營銷環節中，還是存在一些令客戶無法完全滿意的問題，所以要通過我國的壽險營銷現存的問題，找出相應的解決完善策略，為壽險行業及整個的保險行業的發展起到推進作用。

一、保險營銷的內涵

保險營銷的內涵是指在保險公司的保險產品開發設計環節、保險產品的銷售環節，以及公司的整體經營管理等方面，運用市場營銷學原理，目的是為了更好地滿足客戶的需求，從而實現保險公司的經營目標。保險營銷不僅僅是對保險產品的簡單推銷或是促銷，還包括保險市場調研與預測、投保人心理與行為分析、保險產品的開發與設計、保險產品定價、保險渠道選擇、保險促銷組合、保險關系營銷以及對客戶進行的售前、售中和售后的服務營銷等方面。保險營銷在我國現代保險公司的經營管理中發揮著越來越重要的作用。保險公司通過對保險市場進行細分、目標市場的選擇、市場的定位分析等方法，針對不同的客戶量身定制符合其需求的服務，提升了客戶的滿意度。并且還會通過良好的促銷手段、廣告宣傳、有形展示等方式，提高公司的知名度，塑造企業的良好形象，增強公司在保險市場中的競爭力。

二、人壽保險營銷的特點

為榮譽而戰”企劃方案

一、企劃背景

為了全面落實分公司全市經理工作會精神，為確保完成分公司下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調動和激勵全體員工的展業激情，提高團隊戰斗力，增強團隊凝聚力，發揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調整后個險期交目標，即差額50萬元。

二、企劃時間

2005年10月10日至2005年10月25日止。

1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰告捷，完成1/4目標任務12。5萬元。

關鍵詞：人壽保險；保險功能；保險營銷

提要：隨著社會經濟的發展、科技的進步和人們風險意識的提高，保險作為一種經濟保障制度，在社會生活中發揮著越來越重要的功能。在我國經濟快速發展中，人壽保險業也發生了巨大的變革。如何選擇適當的人壽保險營銷渠道，已成為推動中國人壽保險業營銷策略步向個性化、多元化的至關重要的課題。

人壽保險是以人的生命為保險標的，以人的生死為保險事件，當發生保險事件時，保險人履行保險金責任的一種保險。隨著我國經濟的快速發展，人壽保險業也發生了巨大的變革，傳統的營銷渠道模式正在被打破，新的渠道模式正向更深、更廣的領域延伸。如何選擇適當的人壽保險營銷渠道已成為推動中國人壽保險業營銷策略步向個性化、多元化的至關重要的因素和推動中國人壽保險業健康發展的重要課題。對于保險公司來說，營銷渠道的強弱成為未來決勝的關鍵因素。

一、品種創新營銷

人壽保險具有較強的儲蓄功能，同時合同期限較長，經營易受利率風險、通脹風險等因素影響，其應該也易于不斷開發新產品，以迎合消費者多樣化的需求。需求和產品的多樣化，勢必對其宣傳力度提出更高的要求，因為只有使得消費者了解其多樣化的產品，例如人壽保險不僅包括死亡險還包括生存險，終身壽險又可分為分紅壽險和不分紅壽險等等，才能使消費者更好地找到適合自己的產品，實現挖掘潛在客戶和潛在需要的營銷目標。

二、人性化營銷

【摘要】良好的營銷管理和職業道德在銷售行業是不可或缺的，在新時期，保險行業關系國計民生，是風險管理的市場手段。保險公司必須具備良好的營銷管理和職業道德，發揮保險的實際作用，提高保險行業的社會形象。文章對人壽保險營銷管理和職業道德教育進行研究，分析人壽保險的營銷管理和職業道德，闡述了良好的人壽保險營銷管理和職業道德的意義，并探究了如何加強人壽保險營銷管理和職業道德教育。

【關鍵詞】人壽保險；營銷管理；職業道德

人壽保險是一種以被保險人的壽命為保險標，以被保險人的生存或死亡為給付條件的人身保險。人壽保險作為一種兼有保險、儲蓄雙重功能的投資手段，已經被廣大人民群眾所接受。人壽保險能夠解決人們基本的養老、醫療、意外傷害等各類風險的保障問題。隨著保險行業的發展，我國針對《保險法》提出了新的要求。保險行業作為現代金融也的三大核心支柱之一，最大誠信原則是保險體制的核心原則，其擔負著促進改革、保證經濟、穩定社會、造福人民等重要使命。與經濟的發展和社會的進步息息相關。要加強人壽保險營銷管理和職業道德教育。

1人壽保險營銷管理和職業道德

1.1概念分析。良好的人壽保險營銷管理和職業道德是企業經營管理的重要組成部分，也是其經營活動的重要內容。搞好營銷管理，是營銷的基本要求。人壽保險的營銷管理，一方面可以理解為人壽保險企業為實現市場營銷職能的有關經營活動所進行的管理，是以整個市場營銷活動為管理對象的。另一方面也可以理解為是制定銷售計劃，成立銷售組織，開展營銷工作等。一般的營銷管理指的是進行的營銷活動所進行的相關工作。對于人壽保險的職業道德，職業道德是符合職業特點所要求的道德準則、道德情操和品質，是對本職人員的職業標準和要求，也是職業對社會所負的道德責任和義務。保險作為一種社會經濟補償制度的一部分，發揮著十分重要的職能作用，保險的職業道德，則要符合保險活動要求，其具有自身存在的客觀基礎、基本特征和類型特點。要求每一個保險人員必須要具備良好的職業道德品質。1.2積極意義。良好的人壽保險營銷管理和職業道德是人壽保險企業發展的必然要求，首先能夠合理組織生產力，發揮出管理職能；提高職業能力和業務水平，人壽保險營銷員也被稱之為保險人，是根據保險人委托、向保險人收取手續費，辦理保險業務的個人，良好的營銷管理有利于營銷人員形成良好的職業道德，提高其職業水平；提高營銷人員的業務技能，職業道德體現在工作的方方面面，比如忠于職守，樂于奉獻；實事求是，不弄虛作假；依法行事，嚴守秘密；公正透明，服務社會等。加強對營銷人員精神和心理上的額培育，創造一個樂觀積極的工作環境，增強員工的凝聚力。激勵營銷員自覺的學習成長，不斷提升自身的業務能力，營造一個健康的工作環境。另外，良好的人壽保險營銷管理和職業道德，可以調動人壽保險營銷員的積極性，更好地保護投保人、被保險人的合法權益。

2加強人壽保險營銷管理和職業道德教育的策略

摘要：經濟社會的不斷發展帶動了保險行業的不斷發展和進步，所以保險公司目前擁有的一些營銷的策略和渠道已經不能在滿足自身發展的需求了，保險公司應不斷的根據市場的變化來對是自身企業的營銷策略進行創新，本文對我國人壽保險營銷渠道的變革與創新進行具體的分析，提出我國人壽保險營銷策略的創新方法。

關鍵詞：人壽保險；營銷渠道；營銷策略

在保險需求不斷增加的今天，消費者的需求也在不斷的變化，保險行業的競爭壓力也在不斷的加大。所以為了更好的滿足消費者的需求，更好的在激烈的市場競爭中占有有利的地位，就需要我國的保險行業不斷的對自身的營銷策略進行改變，同時也應對自身的產品種類進行開發。以求能更好的滿足市場的變化，并更好的促進自身企業的發展。

一、目前我國人壽保險的營銷策略

（一）針對價格的營銷策略。在人壽保險的營銷策略中，價格策略是使用比較頻繁的策略，也是在所有營銷策略中，最為有效的一種。人壽保險在運用價格策略的時候，通常是通過三種方式來實現，其一是，減低價格的策略，其二是，實行價格優惠的策略，其三是，價格差異的策略。這三種策略的有效結合和實施，能真正的使價格策略的優勢得以體現，但在運用價格減低的策略時，也要對其中的一些問題尤為注意，最主要的問題就是避免在競爭中出現不良的競爭方式。所以在實行減低價格的策略時，不能一味的對保險的價格實行大幅度的降低，而是要在對間隔降低的過程中，也要對其他方面的費用進行一定的提升，這樣才能避免不良競爭現象的產生。

（二）針對服務的營銷策略。在人壽保險的營銷策略中，對服務策略的運用也是較為常見的一種形式。在進行服務策略的營銷過程中，首先要對宣傳環節的工作引起重視，社會的不斷發展和變化，科學技術也同樣在發展，一些新的媒體形式，也隨之出現。這些新媒體的出現和發展對信息的宣傳也有一定的推動作用。人們的思想也隨著信息時代的到來而在不斷的變化。所以在對保險的信息進行宣傳工作的過程中，一定要提高有關人員的服務態度，保證每個受眾都能對保險的相關信息進行了解，從而增加保險的業務成交機率，并且人壽保險公司要不斷的推出一些符合人民群眾消費需求的保險內容。這樣才能激起群眾的購買欲望。其次，在實施服務策略時，要對相關的環節提高重視，達到從細節上打動消費者的目的。

一、前言

由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，2008屆實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆實習基本落實了實習計劃，使實習管理得到了規范，實習教學質量得到了提高，使學生的實踐檢驗得到提升，理論與實踐的結合得到進一步的加強。實習基本情況如下：

（一）、實習時間2007年12月25日—2008年1月24共一個月。

（二）、實習地點（單位）：中國人壽龍亭分公司（

（三）、實習的目的:營銷專業的認識實習是營銷專業人才培養計劃中規定的重要實踐性教學環節。其目的在于：

1、使迅速對實際營銷工作和管理有叫深的認識，豐富迅速的營銷實踐知識，為相關后續課程的學習打下良好的基礎；