商企范文10篇

企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)資源配置與環(huán)境相互作用的基本模式，其核心是使企業(yè)的自身條件與外部環(huán)境相適應(yīng)，求得企業(yè)的生存、盈利與發(fā)展。面對現(xiàn)實的經(jīng)營形勢和競爭局面，我國的商業(yè)企業(yè)集團因應(yīng)外部環(huán)境、調(diào)動競爭優(yōu)勢、發(fā)揮協(xié)同作用、確定增長向量和市場范圍，努力實踐著他們的企業(yè)戰(zhàn)略觀。

我國的商業(yè)企業(yè)集團通常為，以知名的大型零售商業(yè)企業(yè)為龍頭、以百貨零售為主業(yè)的單元核心型企業(yè)集團。隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展、現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營技術(shù)的進步以及商業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變遷，我國商業(yè)企業(yè)集團在從事百貨零售經(jīng)營的過程中，組建配送中心及大型物流中心，開拓小批發(fā)業(yè)和配送業(yè)；商業(yè)企業(yè)集團的經(jīng)營組織結(jié)構(gòu)由原有的單店經(jīng)營形式向連鎖經(jīng)營形式逐步地轉(zhuǎn)化和演變，其經(jīng)營業(yè)態(tài)從單一向多元不斷地進行著創(chuàng)新的嘗試。在商業(yè)企業(yè)集團追求保持競爭優(yōu)勢、挖掘發(fā)展?jié)摿Φ呐χ校涑杀究刂茟?zhàn)略發(fā)揮著舉足輕重的作用。

一、商業(yè)企業(yè)集團戰(zhàn)略態(tài)勢分析

進入90年代以來，我國的零售商業(yè)呈現(xiàn)出空前繁榮與活躍的局面，社會投資大量涌入，外商外資也相繼進入，商業(yè)設(shè)施四處興建、改建，社會商品零售額連年大幅度增長。但是經(jīng)過幾年強勁的超常規(guī)高速發(fā)展之后，我國的商業(yè)轉(zhuǎn)入了競爭激烈、效益滑坡、經(jīng)營慘淡的狀態(tài)。1997年下半年我國的買方市場形成，物價持續(xù)走低，消費者需求變化迅速，商業(yè)競爭日趨激烈，商家打折、降價，用盡營銷策略，使盡渾身解數(shù)，終于無法從根本上擺脫“難賣”、“賣難”的困境。銷售難于實現(xiàn)，利潤自然下降。據(jù)國內(nèi)貿(mào)易局商業(yè)信息中心對全國200家大型商場的調(diào)查顯示，1998年1月—10月份，29.3％的商場虧損，66％的商場利潤比上一年同期下降。國外一些大的商業(yè)機構(gòu)對國內(nèi)零售商業(yè)的沖擊也是商業(yè)企業(yè)集團經(jīng)營環(huán)境中一個不容忽視的因素。由于國外的大型商業(yè)零售企業(yè)掌握著最先進的商業(yè)經(jīng)營管理技術(shù)，充分利用著最新的通訊信息技術(shù)，同時又經(jīng)歷了長期的競爭經(jīng)濟洗禮，積累了豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗，因此象沃爾瑪、家樂福這樣的外國大零售商的進入，確實對我國的商業(yè)企業(yè)構(gòu)成嚴(yán)重的威脅。宏觀商業(yè)經(jīng)濟環(huán)境的變遷固然對零售商業(yè)提出了挑戰(zhàn)，一些城市大型零售商業(yè)過于集中、過于趨同、商店過剩、競爭過度，也是商業(yè)企業(yè)集團外部經(jīng)營環(huán)境中的一個十分重要的不利因素。北京曾經(jīng)有個在全市建一百家大商場的規(guī)劃，然而一百家店還未建齊，已經(jīng)建成的一些店就開始紛紛倒閉，其他的一些城市大型零售商店過于密集、數(shù)量過多的情況也很普遍，以致于我國某些城市的人均百貨商場面積竟然高達發(fā)達國家的十倍。商業(yè)企業(yè)集團經(jīng)營環(huán)境中的外部威脅（Threats）是明顯而嚴(yán)峻的。

商業(yè)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理上的劣勢（Weaknesses）也不容忽視。一些商業(yè)企業(yè)集團經(jīng)營戰(zhàn)略不確定，盲目地涉足于與商業(yè)經(jīng)營無關(guān)、自己并不熟悉的其它領(lǐng)域；一些商業(yè)企業(yè)集團不進行深入的市場調(diào)查、不做長遠的發(fā)展規(guī)劃、不認真地進行新的營銷策略的探索和新的經(jīng)營方式的嘗試，似乎“老字號”的商譽可以永享不盡；一些商業(yè)企業(yè)集團沒有自己獨特的企業(yè)文化和經(jīng)營特色，跟在別人后面亦步亦趨地邯鄲學(xué)步，只有模仿沒有創(chuàng)新；而商業(yè)集團普遍存在的問題則是管理效率低、成本費用高、經(jīng)濟效益差。

采用戰(zhàn)略態(tài)勢的SWOT分析方法，我們分析了影響商業(yè)企業(yè)集團競爭地位的外部經(jīng)營環(huán)境的不利因素，即外部的威脅（Threats），但是從辯證的角度看同樣也存在著外部環(huán)境的機會（Opportunities）。零售業(yè)的開放，國外商業(yè)機構(gòu)的介入，對我國的本土商業(yè)確實產(chǎn)生了一些沖擊，但也為我國商業(yè)與國際接軌，參與國際競爭，學(xué)習(xí)和借鑒國外先進的商業(yè)經(jīng)營管理思想和技術(shù)，進一步促進我國零售商業(yè)向正規(guī)化、連鎖化、顧客導(dǎo)向化以及商業(yè)自動化的方向發(fā)展提供了舞臺和背景，創(chuàng)造了環(huán)境和機會。按照現(xiàn)代商業(yè)的競爭規(guī)律，分析我國商業(yè)企業(yè)內(nèi)部存在的優(yōu)勢（Strengths）和劣勢（Weaknesses）及其二者之間的相對測度，可以認為在開放的零售商業(yè)的市場中，商家經(jīng)營的好與差、商場的開張與關(guān)張是極其自然、極其正常的事情。1998年初商場“開業(yè)大擠”，“1998年是大型商場的倒閉年”不幸被言中，而1999年初一批大型商場又卷土重來。雖然商業(yè)競爭加劇，但有的商家卻并不怕與別人擠市場；雖然都在搞連鎖、搞超市，但卻是幾家歡樂幾家愁；雖然零售商業(yè)對外開放，“狼來了”，但有的商家卻能夠與狼共舞；雖然大型商場過量而又集中，但“錯位經(jīng)營”卻使商業(yè)的良性競爭初露端倪。對于商業(yè)企業(yè)集團來說，關(guān)鍵的問題是確立科學(xué)的企業(yè)戰(zhàn)略觀，在戰(zhàn)略態(tài)勢分析的基礎(chǔ)之上，準(zhǔn)確地掌握企業(yè)經(jīng)營環(huán)境中的S、W、O、T，合理地設(shè)計和構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略管理模式，有效地進行企業(yè)的戰(zhàn)略管理，適當(dāng)?shù)卮_定經(jīng)營定域、優(yōu)化資源配置、突出競爭優(yōu)勢、發(fā)揮協(xié)同作用，才能在新的經(jīng)營環(huán)境中，在激烈的商戰(zhàn)中立于不敗之地。企業(yè)戰(zhàn)略管理框架可簡略地圖示如下：

核心競爭力的概念最初由美國學(xué)者C?R?Prahalad和GaryHamel提出，目前已被廣泛運用于制造業(yè)、建筑業(yè)、交通運輸業(yè)、金融業(yè)的企業(yè)乃至區(qū)域經(jīng)濟競爭優(yōu)勢的分析中，但在商業(yè)企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的應(yīng)用尚不多見。本文擬對商業(yè)企業(yè)的核心競爭力及其構(gòu)建作一初步探討。

商業(yè)企業(yè)核心競爭力的概念

Prahalad和Hamel認為：核心競爭力是隱含在企業(yè)核心產(chǎn)品中的積累性學(xué)識和能力，特別是關(guān)于整合不同的生產(chǎn)技能和有機結(jié)合某種技術(shù)的學(xué)識和能力。它來自企業(yè)所擁有的獨特資源，是企業(yè)獲取持久性競爭優(yōu)勢的源泉。他們還對企業(yè)核心競爭力給出了一個形象化的說明：如果說企業(yè)是一棵大樹，那么，樹干和主要支干是它的“核心產(chǎn)品”；較小的支干是組成它的不同的業(yè)務(wù)單位；樹葉和果實是它的“最終產(chǎn)品”，而為這棵大樹提供源源不斷的營養(yǎng)成分并保證其穩(wěn)固性的根系就是企業(yè)的核心競爭力。基于以上認識，Prahalad和Hamel進一步提出：企業(yè)核心競爭力是組織中的集體知識，尤其是指開發(fā)、整合與核心產(chǎn)品有關(guān)的各種生產(chǎn)技能的知識。以日本索尼公司為例，該公司生產(chǎn)的不同型號的小型攝像機、電視機、計算機等是其最終產(chǎn)品，生產(chǎn)小型攝像機、電視機、計算機的部門構(gòu)成其業(yè)務(wù)單位，微處理器是其核心產(chǎn)品，而全球聞名的微型化技術(shù)是該公司的核心競爭力。

把上述關(guān)于企業(yè)核心競爭力的經(jīng)典定義運用于商業(yè)企業(yè)，可以看出，與工業(yè)企業(yè)一樣，商業(yè)企業(yè)也有其最終產(chǎn)品——經(jīng)過商業(yè)性服務(wù)轉(zhuǎn)入消費者手中的各種類型和規(guī)格的商品。而其各種商業(yè)性的服務(wù)活動，包括生產(chǎn)性服務(wù)活動如包裝、保管、運輸?shù)群头巧a(chǎn)性服務(wù)活動，如商品的銷售，構(gòu)成商業(yè)企業(yè)的核心產(chǎn)品，為商業(yè)企業(yè)的核心產(chǎn)品和最終產(chǎn)品提供營養(yǎng)和支撐作用的是企業(yè)在從事商業(yè)服務(wù)活動方面積累的知識和技能。對同一行業(yè)中的不同商業(yè)企業(yè)來說，如果哪個企業(yè)在從事商業(yè)服務(wù)活動方面掌握了先進的且別的企業(yè)難以模仿的知識和技能，從而其所從事的各種商業(yè)服務(wù)較之其他同類企業(yè)的服務(wù)表現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢和特色，那么，上述知識便構(gòu)成該企業(yè)的核心競爭力。

商業(yè)企業(yè)核心競爭力的決定因素

企業(yè)戰(zhàn)略管理大師邁克爾?波特指出：企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動是一個價值鏈或價值活動體系，其中包括基本活動和支持性活動。一個商業(yè)企業(yè)的全部經(jīng)營活動即商業(yè)服務(wù)活動也是一個包括眾多環(huán)節(jié)的價值鏈或價值活動體系。作為核心產(chǎn)品，一個商業(yè)企業(yè)的價值活動體系較之其他同類商業(yè)企業(yè)能否表現(xiàn)出高人一等的優(yōu)勢或與眾不同的特色，該企業(yè)是否具有核心競爭力，主要取決于以下幾個因素：

[摘要]新街口商業(yè)圈中個別商企存在一定的經(jīng)營困難問題。通過調(diào)查，分析其原因并提出建設(shè)性的意見。

[關(guān)鍵詞]困難商家原因?qū)Σ?/p>

南京新街口是南京市商業(yè)最集中的地區(qū)。這里匯聚了南京中央商場、金鷹國際購物中心、新街口百貨公司、蘇寧電器、國美電器等近十家大、中型商業(yè)企業(yè)。新街口地區(qū)交通發(fā)達，人流如織。據(jù)我校2007級馬克思主義理論實踐課土木工程專業(yè)學(xué)生課題組的抽樣調(diào)查分析，每天有約20萬人次的市民因各種原因在新街口地區(qū)經(jīng)過，這些人構(gòu)成了龐大的顯性和隱性消費群體。在這近十家商業(yè)企業(yè)中，絕大部分商家經(jīng)濟效益良好，但也確實存在舉步維艱、慘淡經(jīng)營的個案。經(jīng)過全方位、多渠道了解，造成困難商家的主觀原因有以下幾條。

一、宣傳包裝不夠

南京市的各大媒體尤其是電視傳媒幾乎每天都會有新街口部分商家的廣告宣傳。在傳媒業(yè)如此發(fā)達的時代，潛在的消費群體是很難不被商家宣傳的“糖衣炮彈”擊中的。舉例來說，南京中央商場在有關(guān)電視傳媒上廣為播放的“中央商場”MTV就吸引了許許多多的消費者。這首MTV在相當(dāng)多的年輕人中可以說是耳熟能詳。據(jù)我們對外地在寧高校的部分大學(xué)生以及南京建鄴區(qū)部分普通市民的問卷調(diào)查，幾乎無人不知道南京中央商場以及“中央商場”MTV。他們中70%以上的人表示，只要是去新街口地區(qū)購物，在條件許可的情況下，他們是會去中央商場購物的。這些數(shù)據(jù)充分說明商家反復(fù)宣傳自身的極端重要性。常識告訴我們，一個商業(yè)企業(yè)能夠不惜巨資宣傳自己，本身就說明企業(yè)關(guān)注消費者且它有實力，誰不愿和這樣的商業(yè)企業(yè)打交道呢？

二、高層管理不善

為進一步加強區(qū)商業(yè)公共安全工作，提高企業(yè)做好安全工作的能力，預(yù)防各類事故尤其重大以上事故的發(fā)生，根據(jù)區(qū)人民政府關(guān)于建立公共安全長效機制的要求，特制定區(qū)商業(yè)安全長效機制方案如下：

一、指導(dǎo)思想和工作原則

指導(dǎo)思想。以三個代表重要思想為指導(dǎo)，堅持安全第一預(yù)防為主的工作方針，建立機制完善、基礎(chǔ)扎實、制度健全、措施落實、反映快速、上下聯(lián)動的安全長效機制，有效預(yù)防、及時控制和消除各類事故隱患，確實保障消費場所中的公共安全，保證人民群眾的生命安全，促進社會與經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展。

工作原則。堅持責(zé)任明確、教育廣泛、規(guī)范治理、制度健全、工作持續(xù)、超前建設(shè)的工作原則。

二、長效機制建設(shè)的內(nèi)容和要求

1、組織領(lǐng)導(dǎo)。

互聯(lián)網(wǎng)推動企業(yè)經(jīng)營走向電子商務(wù)，眾所周知，電子商務(wù)真正的含義是讓更多的人實現(xiàn)網(wǎng)上交易和網(wǎng)上結(jié)算，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)財務(wù)的概念應(yīng)運而生。網(wǎng)絡(luò)財務(wù)能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)財務(wù)與業(yè)務(wù)迅速協(xié)調(diào)一致，實現(xiàn)遠程報表服帳喳帳催帳網(wǎng)上結(jié)算11報稅報關(guān)l支持網(wǎng)上采購銷售服務(wù)l電子單據(jù)l移動辦公l網(wǎng)上會計。網(wǎng)絡(luò)財務(wù)是電子商務(wù)的主要組成部分，它從空間、時間、效率三方面改變了傳統(tǒng)會計核算和財務(wù)管理的方式和質(zhì)量。電子商務(wù)孕育著巨大的商機，商家能否在激烈的競爭中取勝，關(guān)鍵在于企業(yè)是否能及時完成從商品中介到信息中介的角色轉(zhuǎn)換。有人說過，現(xiàn)代社會只存在兩種人，一種人掌握信息，另一種人不掌握信息，而前者也因此掌握了對后者的支配權(quán)。在信息時代對企業(yè)來說，不重視信息化意味著在競爭中被淘汰。在此，我們有必要首先從企業(yè)內(nèi)部信息化管理的角度談?wù)勆虡I(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)財務(wù)解決方案。

一、商業(yè)企業(yè)的行業(yè)特點

商業(yè)企業(yè)是以營利為目的從事商品流通經(jīng)營的社會經(jīng)濟組織，最大限度地獲取利潤是企業(yè)的基本目標(biāo)。商業(yè)企業(yè)作為廠家和用戶之間的橋梁和紐帶，其核心功能便是商品中介，即企業(yè)從廠家購進商品，然后利用各種渠道和各種方式將商品買給用戶以滿足消費者的消費需求。商業(yè)企業(yè)的核心價值觀也正體現(xiàn)在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上，賺取買賣之間的差價。

二、商業(yè)企業(yè)內(nèi)部管理面臨的問題

在企業(yè)內(nèi)部，商業(yè)企業(yè)同樣面臨來自交易成本和企業(yè)利潤的雙重壓力。傳統(tǒng)管理難于適合現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)的需要，網(wǎng)絡(luò)時代迫使企業(yè)轉(zhuǎn)變管理觀念，對其傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)、作業(yè)流程等管理體系進行重組和再造。在整個商品流通過程中，供貨商、商業(yè)企業(yè)、運輸和分銷公司以及客戶構(gòu)成了一個不可分割的價值鏈。其理想狀態(tài)是鏈條中的所有環(huán)節(jié)應(yīng)該統(tǒng)一管理、協(xié)同工作，并表現(xiàn)出敏捷的市場反應(yīng)速度，讓客戶能夠在很短的時問內(nèi)，以最優(yōu)的價位，獲取最好的商品或服務(wù)，在電子商務(wù)環(huán)境下時常還需要滿足客戶個性化的需求。傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)供應(yīng)管理由于技術(shù)落后和觀念落后，根本無法達到這一要求。對于商業(yè)企業(yè)來說，供貨商和客戶更多地是被分割成孤立的外部環(huán)節(jié)，其最直接的后果是增加了運營成本和庫存費用，難于在最短的時問內(nèi)贏得市場。具體表現(xiàn)在:

1.技術(shù)支持:在信息化時代，面對紛繁復(fù)雜的信息和巨大的信息流通量，企業(yè)缺少合適的資料工具，難以對商品信息及相關(guān)的資料進行收集、處理和運用。

在煙草行業(yè)自主創(chuàng)新戰(zhàn)略中，煙草商業(yè)企業(yè)作為自主創(chuàng)新主體，應(yīng)以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)，以市場監(jiān)管創(chuàng)新、營銷服務(wù)創(chuàng)新為核心，以管理創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以技術(shù)創(chuàng)新為支撐，以文化創(chuàng)新與人才創(chuàng)新為保障，逐步實現(xiàn)從要素驅(qū)動型向創(chuàng)新驅(qū)動型轉(zhuǎn)變，從資源依賴型向能力成長型轉(zhuǎn)變。

創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發(fā)達的不竭動力。黨的十六屆五中全會指出，要深入實施科教興國和人才強國戰(zhàn)略，把增強自主創(chuàng)新能力作為科學(xué)技術(shù)發(fā)展的戰(zhàn)略基點和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變增長方式的中心環(huán)節(jié)，大力提高原始創(chuàng)新能力、集成創(chuàng)新能力和引進消化吸收再創(chuàng)新的能力。黨的十七大進一步指出：提高自主創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型國家，這是國家發(fā)展戰(zhàn)略的核心，是提高綜合國力的關(guān)鍵。自主創(chuàng)新作為國家戰(zhàn)略的提出和實施．反映了我們黨對世界經(jīng)濟、科技發(fā)展趨勢和內(nèi)在規(guī)律的準(zhǔn)確把握，體現(xiàn)了全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長方式轉(zhuǎn)變的新要求，標(biāo)志著我國已經(jīng)進入必須依靠科技進步和自主創(chuàng)新來推動經(jīng)濟社會發(fā)展的重要歷史階段。

在推進自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略中，煙草行業(yè)承擔(dān)著重要的使命。在2006年全國煙草科技大會上，國家局向全行業(yè)發(fā)出了“全面增強自主創(chuàng)新能力，為建設(shè)創(chuàng)新型行業(yè)而努力奮斗”的號召，2007年全行業(yè)深入開展了“創(chuàng)新年”活動。姜成康局長多次強調(diào)“堅持轉(zhuǎn)變增長方式，努力提高自主創(chuàng)新能力。”“自主創(chuàng)新已成為能否保持行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵因素”。

企業(yè)是自主創(chuàng)新的主體，煙草工商企業(yè)是煙草行業(yè)推進自主創(chuàng)新的主體。長期以來，工業(yè)企業(yè)對以技術(shù)為核心的自主創(chuàng)新高度重視并積極實踐，商業(yè)企業(yè)由于技術(shù)含量不足對創(chuàng)新活動則相對忽視，創(chuàng)新主體地位發(fā)揮不充分。因此，煙草商業(yè)企業(yè)要牢固樹立創(chuàng)新主體意識，強化企業(yè)是自主創(chuàng)新投入、資源整合利用和成果應(yīng)用主體的認識，把增強自主創(chuàng)新能力作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略基點，大力推進自主創(chuàng)新，培育企業(yè)自主競爭實力，為提高中國煙草的總體競爭力作出自己應(yīng)有的貢獻。

自主創(chuàng)新是一項系統(tǒng)工程．煙草商業(yè)企業(yè)推進自主創(chuàng)新的主要實踐路徑有哪些?解答這一基本命題，需要從煙草商業(yè)企業(yè)當(dāng)前的基本使命出發(fā)，緊緊圍繞堅持和完善專賣制度、積極推進市場化取向改革這個發(fā)展主線，以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)，以市場監(jiān)管創(chuàng)新、營銷服務(wù)創(chuàng)新為核心，以管理創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以技術(shù)創(chuàng)新為支撐，以文化創(chuàng)新與人才創(chuàng)新為保障，積極有效地推進要素創(chuàng)新，逐步實現(xiàn)從要素驅(qū)動型向創(chuàng)新驅(qū)動型轉(zhuǎn)變，從資源依賴型向能力成長型轉(zhuǎn)變。

一、以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)，提升科學(xué)發(fā)展水平

“全市人民要站在新的歷史起點上，牢固樹立崇商重企的時念，要像崇文重教一樣崇商重企，推動梅州山區(qū)經(jīng)濟實現(xiàn)又好又快發(fā)展。”市委書記劉日知在市委五屆二次全會振臂疾呼。這一緊扣時代脈搏、催人奮進的時念，得到全市上下的熱烈響應(yīng)和積極擁護。作為黨委的重要工作部門的組織部，更要緊緊圍繞省第十次黨代會精神和“四個梅州”發(fā)展戰(zhàn)略，深入研究組織工作如何為“崇商重企”服務(wù)提供強有力的組織保證，為企業(yè)生存發(fā)展提供優(yōu)良的軟環(huán)境，推動企業(yè)的發(fā)展。

一、抓組織建設(shè)，發(fā)揮黨組織在崇商重企實踐中的戰(zhàn)斗堡壘和核心骨干作用。**年11月，剛剛到任的劉日知書記就提出“誰與企業(yè)過不去，就是與市委、市政府過不去”的響亮口號，拉開了以發(fā)展工業(yè)為重點的經(jīng)濟建設(shè)帷幕。“崇商重企”理念是幾年來梅州工業(yè)發(fā)展中的一次理論升華，有著深刻的理論和實踐意義，其最終目的是要解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力。只有好的政治氛圍才能更好地促進經(jīng)濟發(fā)展，才能提高社會生產(chǎn)力。組織部門要著力抓好各級黨組織建設(shè)，發(fā)揮好各級黨組織在崇商重企實踐中戰(zhàn)斗堡壘和核心骨干作用，為崇商重企提供良好的政治氛圍。一是要引導(dǎo)基層黨組織緊緊圍繞省第十次黨代會精神和市委五屆二次會議提出的主題開展黨的工作，努力使工作內(nèi)容、工作方法和活動形式上都適應(yīng)崇商重企的需要，調(diào)動一切積極因素為梅州經(jīng)濟社會發(fā)展服務(wù)。二是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟需要，合理調(diào)整基層黨組織設(shè)置。增強黨的基層組織與各類經(jīng)濟組織的有機聯(lián)系，擴大黨的工作的覆蓋面，不斷增強黨的群眾基礎(chǔ)和擴大黨的階級基礎(chǔ)，提高黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。當(dāng)前，重點是要抓好“兩新”組織建立黨組織工作和規(guī)模以上企業(yè)建立黨組織工作，進一步加強與企業(yè)的聯(lián)系，為企業(yè)的發(fā)展保駕護航。三是要大力抓好黨員思想教育，發(fā)揮黨員在樹立和落實崇商重企中的旗幟作用。各級黨組織要認真組織本單位本部門的黨員深入學(xué)習(xí)貫徹市委五屆二次會議精神，提高黨員對崇商重企理念的認識，教育黨員在經(jīng)濟社會發(fā)展中建功立業(yè)，使廣大黨員成為生產(chǎn)尖兵、技術(shù)尖子、改革闖將。

二、抓干部隊伍建設(shè)，為崇商重企實踐提供人才和智力支持。路線、方針、政策決定以后，干部就是決定因素。抓好干部隊伍建設(shè)是崇商重企實踐中的重中之重。劉日知書記指出的“認識欠缺、服務(wù)欠缺、誠信欠缺、維權(quán)欠缺”，說到底就是我們的干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部對崇商重企的認識欠缺、觀念滯后，部門利益嚴(yán)重等方面造成的結(jié)果。為此，組織部門要充分發(fā)揮職能作用，在抓好干部隊伍建設(shè)上狠下功夫。一是要選準(zhǔn)用好干部。嚴(yán)格按照科學(xué)發(fā)展觀選賢任能，重點選配好各級黨政領(lǐng)導(dǎo)班子，從整體上增強領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟建設(shè)的能力。在干部考察、考核、任用、監(jiān)督等方面廣泛聽取商企界人士的意見，聽取他們對干部的評價，把那些在崇商重企、完善投資環(huán)境、促進企業(yè)發(fā)展壯大工作中狀態(tài)良好、政績突出，得到企業(yè)認可的干部，及時提拔重用，把他們派往經(jīng)濟建設(shè)主戰(zhàn)場。對那些與企業(yè)過不去，故意刁難企業(yè)的干部，要進行教育，屢教不改的要采取嚴(yán)厲的組織措施。二是注重在實踐中培養(yǎng)鍛煉和教育使用干部，造就一批有真實本領(lǐng)，善于掌握經(jīng)濟規(guī)律，駕馭市場經(jīng)濟的行家里手。三是堅持德才兼?zhèn)浜腿罕姽J原則。要通過深化干部人事制度改革，努力形成廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力的用人機制，把優(yōu)秀人才集聚到黨和國家的各項事業(yè)中來。四是重視和加強干部的培訓(xùn)。要把崇商重企納入干部培訓(xùn)內(nèi)容，提高干部對社會發(fā)展規(guī)律的認識，進一步增強干部崇商重企的理念。一定要使干部深刻認識到，崇商重企是梅州山區(qū)實現(xiàn)又好又快發(fā)展的根本選擇，是解決一切問題的根本舉措，不斷提高為企業(yè)全情服務(wù)的意識和能力。

三、抓商企界人士社會地位的提高，不斷拓展他們參政議政的平臺。商企界人士是社會財富的創(chuàng)造者，是先進生產(chǎn)力中非常活躍的因素，是解決梅州當(dāng)前主要矛盾的重要力量，理應(yīng)受到社會的重視和尊重。商企界人士是人才隊伍的重要組成部分，組織部門要切實負起“牽頭”、“抓總”的職責(zé)，要有識才的慧眼、用才的氣魄、愛才的感情、聚才的方法，把商企界人士聚集到黨的事業(yè)中來。要切實提高商企界人士的社會地位。一是要在全社會形成尊重商企界人士的良好氛圍。要加強與經(jīng)貿(mào)、企業(yè)、工商、工商聯(lián)等部門，以及各行業(yè)協(xié)會的溝通聯(lián)系，通過采取組織措施、政策措施，大力宣傳創(chuàng)業(yè)典型等方式，關(guān)心、信任商企界人士，努力營造有利于企業(yè)生存發(fā)展壯大的良好社會氛圍。二是積極為商企界人士提供參政議政的平臺。要適當(dāng)提高商企界人士黨代表、人大代表、人大常委、政協(xié)委員、政協(xié)常委的比例，充分調(diào)動他們參政議政的積極性，真正讓他們在社會上有地位、政治上有榮譽、經(jīng)濟上得實惠，盡力創(chuàng)造更加有利于他們施展聰明才智的良好環(huán)境，更好地發(fā)揮他們在經(jīng)濟建設(shè)中的重要作用。

四、抓組織部門自身建設(shè)，不斷提高為崇商重企服務(wù)的水平和質(zhì)量。組織部門是干部之家、黨員之家、知識分子之家，在新的形勢下，還應(yīng)成為商企界人士之家。組織部門和組工干部要敢于和企業(yè)家交朋友，為企業(yè)家說公道話，幫企業(yè)解決問題，要善于和勇于向企業(yè)家學(xué)習(xí)，努力做企業(yè)家的貼心人。一是要從改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局出發(fā)，把解放思想、實事求是、轉(zhuǎn)變觀念、與時俱進，尋找組織工作與崇商重企緊密結(jié)合的新途徑、新辦法作為大事來抓，增強組工干部崇商重企理念并為之服務(wù)的觀念。二是要優(yōu)化組工干部隊伍結(jié)構(gòu)。既要有熟悉黨建工作、干部工作方面的人才，又要有懂經(jīng)濟工作方面的人才；既要有基層工作實踐經(jīng)驗，又要有一定的組織協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)能力，努力形成一支年齡結(jié)構(gòu)合理，知識相互補充，專長搭配得當(dāng)，公道正派、廉潔高效、崇商重企的組工干部隊伍，為提高組織工作的服務(wù)水平和質(zhì)量打好堅實基礎(chǔ)。三是要樹立參與和服務(wù)意識。廣大組工干部要及時了解掌握全社會崇商重企的新情況，從組織工作的廣泛聯(lián)系上和組織工作與崇商重企的特定關(guān)系上，深入企業(yè)調(diào)查研究，切實解決經(jīng)企業(yè)發(fā)展的困難和問題。四是要加強組織部門作風(fēng)建設(shè)。要破除舊的思維方式，樹立新的觀念，不斷適應(yīng)新形勢、創(chuàng)造新經(jīng)驗；要摒棄形式主義，堅持求真務(wù)實的作風(fēng)，扎扎實實地做好本職工作；要建立健全各項制度，使廣大組工干部明確責(zé)權(quán)利，充分發(fā)揮組織工作為崇商重企服務(wù)的效能，促進廣大組工干部為建設(shè)梅州，開創(chuàng)梅州事業(yè)的新局面而建功立業(yè)。

為進一步改進工作作風(fēng)，提高服務(wù)水平，創(chuàng)造良好的投資發(fā)展環(huán)境，為“十二五”發(fā)展開好局、起好步，經(jīng)市局局長辦公會研究，決定在全市工商系統(tǒng)建立“工商助企聯(lián)絡(luò)員”制度，安排全局中層以上干部作為“工商助企聯(lián)絡(luò)員”，聯(lián)系服務(wù)全市部分重點企業(yè)，通過開展“三幫三促進”活動，不斷推進管理和服務(wù)創(chuàng)新，為全市經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展作出更大貢獻。現(xiàn)提出如下意見。

一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以建設(shè)人民滿意的服務(wù)型工商為主線，以全市部分重點企業(yè)作為聯(lián)絡(luò)服務(wù)對象，通過建立“工商助企聯(lián)絡(luò)員”制度，幫助企業(yè)發(fā)展、幫助企業(yè)規(guī)范、幫助企業(yè)解難，促進工商部門服務(wù)水平的提升、促進工商干部業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高、促進全市經(jīng)濟社會的發(fā)展，使工商部門與企業(yè)的聯(lián)系更加緊密，使企業(yè)生存能力、競爭能力和綜合實力得到明顯提升，并建立工商部門服務(wù)企業(yè)成長發(fā)展的長效機制。

二、“工商助企聯(lián)絡(luò)員”的選派

根據(jù)我市實際情況，在全市369家市級領(lǐng)導(dǎo)包項目范圍的重點項目、爭創(chuàng)馳、著名商標(biāo)企業(yè)和全市具有一定影響、規(guī)模較大、產(chǎn)值過億元的企業(yè)建立“工商助企聯(lián)絡(luò)員”制度，按照市局領(lǐng)導(dǎo)班子成員、中層領(lǐng)導(dǎo)干部每人聯(lián)系部分企業(yè)的原則，確定聯(lián)系幫扶對象并進行指導(dǎo)服務(wù)。“工商助企聯(lián)絡(luò)員”經(jīng)企業(yè)認可后予以確認(具體聯(lián)系對象見附件)。

三、充分認識“工商助企聯(lián)絡(luò)員”的重要意義

摘要：目前，在茶葉物流管理環(huán)節(jié)暴露出了諸多問題。優(yōu)化茶葉物流管理模式的著力點包括：強化對企業(yè)商流的研判能力、完善與外包物流商合約管理、客戶分類管理搭建電商平臺。在此基礎(chǔ)上的實施策略，可圍繞著：重視企業(yè)物流管理專業(yè)人才的培養(yǎng)、借助大數(shù)據(jù)分析挖掘企業(yè)商流信息、長期合約下形成重復(fù)合作博弈格局、針對優(yōu)質(zhì)客戶來建構(gòu)信息共享平臺等四個方面來構(gòu)建。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈管理；物流管理；茶葉；策略

隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，以及“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，我國諸多茶企的產(chǎn)品銷售范圍得到了極大的擴展。在茶企市場份額不斷提升的同時，在茶葉物流管理環(huán)節(jié)也逐步暴露出了諸多問題。從目前的反饋中可知，其主要包括：茶葉物流成本控制問題、茶葉貨損率控制問題、茶企補貨響應(yīng)時效問題等。由于上述問題的成因具有相互關(guān)聯(lián)性和內(nèi)隱性，使得依靠傳統(tǒng)模式來給予一一破解存在著較大難度，因此，基于供應(yīng)鏈管理環(huán)境來給予這些問題進行系統(tǒng)化處置，則是我們需要認真思考的問題解決方向。在辯證視角下來看待供應(yīng)鏈，其內(nèi)含有整體與局部之間的關(guān)系。那么，在遵循整體與局部之間的辯證關(guān)系來展開對上述問題的破解，則成為了本文在茶葉物流管理策略構(gòu)建中的中心思想。基于以上所述，筆者將就文章主題展開討論。

1茶葉物流管理所存在主要問題的解析

針對上文所提出了三個問題，這里對其進行問題解析：

1.1對物流成本控制問題的解析

摘要：資金管理在企業(yè)的財務(wù)管理過程中占有不可替代的地位，要有效的提高企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)效率，達到企業(yè)預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，取得相應(yīng)的利潤，必須確保企業(yè)營運資金的必需額度。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們以營銷渠道理論為基礎(chǔ)，以茶葉營銷的資金管理體系構(gòu)建為研究對象，將企業(yè)的資金管理模式與營銷渠道搭建模式相結(jié)合，并融入現(xiàn)代市場經(jīng)濟模式下的供應(yīng)鏈和客戶關(guān)系等相應(yīng)管理理念，以期實現(xiàn)業(yè)務(wù)、財務(wù)互為一體，互相補充的資金管理模式，為加快企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)速度，提高企業(yè)運營效率提供了重要參考。

關(guān)鍵詞：渠道理論；營運資金管理；茶葉

科學(xué)合理的營運資金方式管理對于一個企業(yè)來說至關(guān)重要，直接關(guān)系著企業(yè)的生存抑或是死亡，然而，就目前階段來說，該方面的各國內(nèi)外學(xué)者由于總是針對各種運營資金項目進行孤立研究，導(dǎo)致對茶葉營銷過程中的資金運營管理一直沒有取得重大突破，但在現(xiàn)實運營市場中，各企業(yè)對茶葉營銷的實際銷售過程采取了相關(guān)措施，使得茶企營運資金管理的績效得到了不斷改善，當(dāng)然，最近幾十年發(fā)展起來的渠道關(guān)系管理和供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理等理念與措施也發(fā)揮了重大作用。因此，本文從茶企營銷的渠道搭建的角度出發(fā)，試圖將渠道搭建與企業(yè)的運營資金管理有效地結(jié)合起來，針對我國目前茶企營銷過程中渠道管理存在的相關(guān)問題，將現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理的理念措施應(yīng)用于茶企的營運渠道管理和資金管理，提出了構(gòu)建我國茶企營運資金管理體系的系列措施，初步建立了一個渠道搭建基礎(chǔ)上的資金管理體系模型。

1渠道營銷與資金管理概述

1.1渠道營銷

茶葉營銷渠道是促使茶葉產(chǎn)品和銷售服務(wù)能夠發(fā)揮其最大價值，在消費與使用過程中能夠相互依存的網(wǎng)絡(luò)組織系統(tǒng)，充分利用營銷渠道組織有利于大幅度地減少消費者與茶葉生產(chǎn)企業(yè)之間的交易次數(shù)，節(jié)約交易時間，降低茶葉銷售的分銷成本，為廣大消費者節(jié)約財富。渠道搭建主要涵蓋了營銷渠道結(jié)構(gòu)、渠道行為與營銷渠道關(guān)系三大要素，要通過生產(chǎn)銷售關(guān)系促進生產(chǎn)廠家與中間商、消費者之間的相互信賴依存，形成系統(tǒng)連續(xù)的供應(yīng)鏈渠道。但是，由于營銷渠道中的各階段成員出于自身的利益考量，極容易促使渠道組織成員間出現(xiàn)利益沖突，從而嚴(yán)重影響營銷渠道暢通，所以，采取科學(xué)手段建立無縫渠道成為了各茶企努力追求的目標(biāo)，這就需要渠道組織成員之間多加溝通，相互信任，明確自己在渠道組織系統(tǒng)中的所占地位及自己擁有的權(quán)利與義務(wù)，為著一個大家共同認可發(fā)展目標(biāo)而努力。總的來說，搭建科學(xué)實用的茶葉營銷渠道就是要在合作、利益與沖突三個方面加強協(xié)調(diào)管理。如此一來，將茶企營銷渠道搭建理論應(yīng)用于資金管理，必須建立系統(tǒng)的生產(chǎn)廠家、企業(yè)、中間銷售商與最終消費者之間的控制網(wǎng)絡(luò)，在整體上掌握住茶葉運營的資金流轉(zhuǎn)機制。