商情范文10篇

外貿商情調研報告是對外經濟貿易部門對世界經濟與貿易形勢、現狀、變化趨勢，或對交易的有關國家、地區的市場行情、銷售環境、流通渠道、競爭結構等進行科學而系統地分析、綜合、預測和評估后寫成的書面材料。它是外貿科學預測的表述手段，是制定外貿戰略目標和外貿決策的客觀依據，對于外貿活動中準確地把握時機，增強在國際市場上的競爭能力，獲取最大限度的經濟效益，有重要作用。外貿商情調研報告有紀實性、評析性和時效性的特點。它有國別（地區）調研報告、客戶調研報告、市場調研報告、商品調研報告、價格調研報告等類型。

外貿商情調研報告的結構，由標題、正文和結尾等部分組成。

標題。有兩種形式：一是內容結構的標題，它可概括國別（地區）、市場范圍和調研內容，也可直接指出調研對象。二是形式結構的標題，可寫成公文式的標題，也可寫成包括正、副標題的雙標題。

正文。它是外貿商情調研的主要部分，一般包括前言、主體和結尾。

前言。是調研內容的綜述或總提，寫明調研的時間、地點、對象、范圍、目的，說明調研的主旨和采用的調研方法，或簡介調研的基本內容和觀點。

主體。要根據材料的性質及內在聯系，按調研的內容、要求和目的安排層次，它一般包括四個層次：一是情況部分，寫充實、典型、確鑿的事實、數字等材料，闡述事物的發展變化過程、揭示出發展變化的規律。可用文字表述，也可運用圖表說明。二是預測部分，通過對調查的內容的分析研究，科學地對市場行情的發展趨勢作出預測。三是建議部分，在對市場行情作出正確的判斷之后，提出切合實際的建議，包括與預測相應的要采取的決策和措施等內容。

范例一

花卉生產是值得重視的新興行業

花卉生產正在許多國家迅猛發展，美國、荷蘭、日本、哥倫比亞、新加坡、泰國、馬來西亞等都是如此。荷蘭的花卉出口額每年達13億美元，全國人均800多美元。新加坡種植熱帶蘭，從1971年至1980年產值增長21．2倍，1980年出口額達800萬美元。泰國僅靠曼谷周圍的花卉生產，年創外匯收入650萬美元。

花卉生產的經濟效益高，如哥倫比亞種植鮮花800公頃，可賺外匯5，300多萬美元，平均每畝鮮卉換回外匯4，450多美元。新加坡從60年代初才開始生產熱帶蘭，1980年種植面積305公頃，平均每畝創外匯1，931美元。種花需較多人力，而且需要門市花店、花攤商販，加上為它服務的如提供農具、搭柵材料、盆缽、花肥、花藥、包裝材料、印刷說明書和運輸等行業，又可創造許多就業機會。花卉生產還可以促進香料工業、食品工業、輕工業和藥材工業的發展。花卉還可以美化環境，凈化空氣，有利于人們創造賞心悅目的工作場所和生活條件。

因此，在我國發展花卉事業有助于社會物質文明和精神文明的建設。

我國的花卉裁培有悠久的歷史，牡丹、芍藥、荷花、菊花、梅花、蘭花、茶花、桃花、桂花等的原產地都是中國，許多已有三千多年的栽培歷史。花卉生產在唐代極為繁盛，長安和洛陽是有名的花城。以品種講，已知我國菊花品種有1，000多種，杜鵑品種460多個（世界總數為850）。洛陽的牡丹、荷澤的芍藥、漳州的水仙、杭州的桂花、武漢的梅花，都曾譽滿天下。這說明在我國傳統農業中，花卉生產曾有過光輝的歷史和重要的地位。

根據《2013年市開放型經濟工作意見》文件精神，我局高度重視招商引資工作。6月6-9日，6月19-25日和8月8日，局長和我局招商工作小組分別赴，市和市招商。

一、參加招商推介會情況

6月7日我市在召開招商推介會，我局招商工作小組積極參加，并向客商全面推介，并與客商洽談了來投資醫療器械生產項目事宜。6月8日，與供應鏈有限公司洽談了來投資食品生產項目事宜，并赴走訪考察供應鏈有限公司食品生產線。

二、生物醫藥產業園招商工作情況

6月份，獲悉投資有限公司打算在投資生物制藥產業園的信息后，市政協副主席、發改委、藥監局對該項目進行了認真分析，第一時間細致了解該項目投資背景等情況后，覺得該項目符合我市工業園區1+2產業發展方向。為了更深入了解該項目的發展情況及投資客商的實力，于6月19日至26日組成由市政協副主席及發改委、藥監局主要領導參加的招商考察組，先后到、、市和市進行了招商和考察，走訪了解了市經濟開發區、生物制藥產業園、生物制藥研發實驗中心、國家生物產業基地等，對生物制藥產業園有了充分的了解。在招商考察過程中，積極向客商推介，尤其著重推介了振興贛南蘇區的機遇和的交通區位優勢，讓客商對有了初步的了解。由于我們的真誠，終于使客商下決心在投資，投資有限公司正式組團來考察，并于7月20日正式與市政府簽約，計劃投資20億元，建設生物醫藥產業園和總部經濟。該項目現已落戶我市，并在我市注冊成立投資顧問有限責任公司，開展有關工作。

三、赴市招商情況

一、全縣招商引資取得的成效

自2013年以來，緊緊圍繞我縣工業經濟工作“當先鋒，打頭陣，挑大梁，作貢獻，以科學發展、跨越發展為主題，以加快結構調整和轉變發展方式為主線”的總體部署，積極以項目建設和招商引資為突破口，著力培育龍頭企業，延伸產業鏈，推進產業集聚，以“發展綠色經濟、打造綠色城市、建設綠色新區、保護綠色生態”的工作思路，著實抓好招商工作，做到勤招商、廣招商、大招商、招大商。

為加強我縣宣傳力度，提高招商工作效率，我局積極制作了招商手冊，并取得滿意效果。今年我縣出臺“3+1”產業扶持政策，設立工業發展基金專項用于扶持“3+1”產業爭創品牌、技術創新和新上重點項目建設等。鼓勵現有企業增資擴產，做大做強，對符合國家產業政策、環保和安全生產要求的企業，從稅收獎勵、設備補助、貸款貼息、品牌創建等方面予以扶持。對新引進項目主要從規劃“3+1”產業專業園、保障項目用地、實施地價貼補等政策。

截止2013年3月，全縣新引進億元工業企業5家，分別為投資有限公司、纖維有限公司、礦業有限公司、發展有限公司、酒業有限公司，這是我縣招商引資工作的一個新亮點，“大招商、招大商”成效顯著。

截止目前，全縣新引進工業項目34個，總投資69.5285億元，注冊資金6.37億元，其中注冊500萬元以上項目26個，注冊1000萬元以上的項目17個，注冊億元以上的項目5個，新引進投資5000萬元以上13個，“回歸工程”14個，總投資約19億元。

二、主要經驗

摘要：課堂教學互動是師生、生生共同交流探討，相互促進的教學組織形態，是課堂教學共同體的主要表現形式。在課堂教學互動中，師生關系是平等民主的，生生關系是和諧共洽的，蘊含著積極的情感態度和智力碰撞，作為素質教育發展不可或缺的教學組成部分，課堂教學互動行為包括了雙向教學互動、多向教學互動與中介教學互動三種類型，分別對應著教師問題情境構建、學生學習任務協作以及媒介資源交互性設計的障礙。課堂教學互動的優化策略：雙向教學互動行為的磋商情境構建，雙向教學互動的連接型學習任務協作，中介教學互動行為的媒介交互性強化。

關鍵詞：課堂教學；互動行為；雙向教學互動；多向教學互動；中介教學互動

一、課堂教學互動行為的類型及障礙分析

（一）雙向教學互動類型的問答情境障礙

課堂教學行為互動的基本類型是師生互動，師生互動是典型的以教師為主導的雙向互動形式，之所以是以教師為主導，原因在于師生互動通常是由教師提問所引發，教師提出問題讓學生回答是最常見的課堂交流方式，但問與答的互動行為卻會因為提問情境的不當而失去應有的效果。提問是具有情境性的，但許多教師在教學中常常忽略了這一點，因此，在課堂教學中提問方式往往表現為“思維含量較低的提問內容、短暫的等待時間以及較少的提問次數”〔1〕，教師并不注重和學生互動的提問策略，許多教學問題的提出都用來作為警示學生注意力集中的手段，一些教師為了提升課堂效率，在學生無法立即作答的情況下迅速轉向其他學生，在學生思考與教師反饋之間極少出現刻意的留白和停頓，教師想要通過師生雙向互動來“聽答案”或者引出教學主題，對提供答案的學生缺乏深入的關注，這樣的課堂互動行為以服從情境和控制情境為主，導致建立在問答形式上的師生聯系是松散的、模糊的，沒有確立起師生雙向互動的磋商情境。課堂提問是教師和學生的中介，“問題”本身并不單獨屬于教師，雙向互動的核心要義是提問教師和學生對平等協商的師生共同體的追求，如果有一方確信自己的答案是唯一的答案，那么將很難在各執己見的基礎上達成互動，因此，課堂教學中的雙向互動行為本質上是一種“復調”，教師要投入精力的是與他互動的學生，構建提問與回答的“磋商情境”，既要有問有答，還要認真傾聽說話者背后傳達的意義，避免就問題談論問題的虛假互動，努力接觸問答的核心。

（二）多向教學互動類型的任務協作障礙

摘要:我國跨境電子商務的快速發展提出了對外貿人才的新需求，高校中的跨境電子商務教學與實踐內容亟待補充。我校在國際經濟與貿易專業中開展了創新性的跨境電子商務理論教學與實踐調研探索，實現了以學生為主導的反轉課堂，強化了學生對跨境電子商務的理解，激發了學生主動學習和參與調研的熱情。

關鍵詞:跨境電子商務;“互聯網+”;實踐創新

1跨境電子商務人才的市場需求現狀

近年來，我國跨境電子商務快速發展，產業規模增長迅速。根據中國電子商務中心數據顯示，2016年中國跨境進口電子商務交易規模達到1.2萬億元，同比增長33.3%；出口跨境電子商務交易規模達到5.5萬億元，同比增長22.2%[1]。跨境電子商務是“互聯網+外貿”的有效實現形式，對提升我國制造業在全球市場的競爭優勢有重要作用，有利于促進外貿升級和產業轉型。在“一帶一路”戰略的推動下，跨境電子商務領域更是成為我國企業“走出去”的新亮點。據估計，我國電子商務每年的增長速度達到了30%，到2020年將有70%的對外貿易活動通過跨境電子商務完成。[2]我國一些省市出現了跨境電子商務產業集群，繼2015年杭州市建立了中國首個跨境電子商務綜合試驗區后，我國于2016年在12個城市新設立一批跨境電子商務綜合試驗區，為推動體制機制創新、促進跨境電商發展探索新路徑。然而，專業性人才的不足制約了中國跨境電子商務快速發展的腳步，據不完全統計，相關領域人才缺口達到450萬。[3]目前，跨境電子商務仍屬于交叉性學科，國內高校專業設置中，雖有國際經濟與貿易專業、電子商務專業、信息技術專業等相關系所，但卻沒有設置跨境電子商務專業，因而培養出來的畢業生往往懂貿易不懂電子商務，或者懂電子商務而不懂貿易，難以適應跨境電商工作。同時，據企業層面反映，應屆畢業生往往存在知識陳舊、視野不寬、知識面窄等問題，難以適應快速發展的商業需求。據《中國跨境電商人才研究報告》調查顯示，70%的企業傾向于從國際貿易專業招聘跨境電子商務人才，65%的企業理想的跨境電商人才是復合型人才，這說明國貿專業仍是跨境電商企業的首選，復合型人才是企業需求的主體[4]。為了適應市場需求，加強學生對跨境電子商務的理解，提高學生的信息搜集能力、組織協作能力、口頭表達能力，我校在國際經濟與貿易專業中進行了創新性的“跨境電子商務”課程的教學方式探索，收到了良好效果。

2跨境電子商務教學創新探索

目前，本校現行的國際經濟與貿易專業培養計劃中，沒有突出安排跨境電子商務的教學，加之相關教材中涉及跨境電子商務的內容極少，使得在這一關鍵問題的教學中存在一定程度的空白。本校國際經濟與貿易專業的培養計劃中，大二年級下學期設有為時四周的商情調研任務，屬于生產實習的一部分，要求通過調研活動培養學生理論聯系實際的能力，對第一手資料進行收集、整理、分析判斷和使用的能力，提高學生發現問題、分析問題和解決問題的能力，為后續專業課程學習打下堅實的基礎。經院系深入討論研究，決定將跨境電子商務內容融入2015級（大二）國貿專業兩個班級的商情調研任務中，通過四周時間完成理論教學和實踐教學的創新探索。本次關于“跨境電子商務”內容的教學與實踐調研分為兩個階段，第一個階段為理論研討階段，由同學們分組對相關議題進行研究報告；第二個階段為實踐調研階段，由同學們分組進行有關跨境電商的問卷調查。為保證學生的參與度和教學、實踐的效果，本次任務配備4名指導教師，兩個班級的學生共分8組，每組約8名學生。2.1第一階段的理論學習及效果。為了使學生對跨境電子商務有較好的理論認識，調研指導教師設計了8項議題，安排各組學生進行研論。議題內容分別為：第一，跨境電子商務的發展模式；第二，跨境電子商務的支付方式；第三，我國跨境電子商務物流現狀；第四，我國對跨境電子商務的監管；第五，美國跨境電子商務發展現狀；第六，發展中國家電子商務發展現狀；第七，跨境電子商務對外貿企業的影響；第八，跨境電子商務人才需求與培養方式。議題準備過程中，要求各組同學對相關內容進行廣泛閱讀，小組內部進行反復研討，形成研討報告并制作PPT。而后在計劃所規定的時間，各組分別派出一名同學向全體同學及指導教師闡述所研究議題，每組闡述時間為15分鐘。為了避免小組準備過程中出現“懶惰學生”依賴“好學生”的“搭便車”情況，指導教師會在小組闡述前一分鐘確定該組負責演講的學生，從而激勵學生的參與熱情。四名指導教師會根據各組演講情況及PPT制作情況綜合打分，打分結果占學生商情調研總成績的45%。從八組學生的準備及闡述情況來看，學生的自主學習能力較強，能夠充分運用網絡資源、圖書和期刊資源搜集資料。從PPT報告的展示過程，可以看到每組同學都進行了深入的探討，邏輯思路清晰，論證過程嚴謹。學生在理論研討過程中使用了文獻研究法、定量分析法、案例分析法、對比分析法等研究方法，針對不同問題給出了較為深入的研究成果。例如，由第二組同學進行的“跨境電商支付方式探究”的研討中，學生從電子支付方式的簡介、現代跨境電商的特點、跨境電商的支付方式、PayPal與其他支付方式的對比、線上網絡支付方式的前景這5個方面層層遞進地介紹了有關內容（如圖1中左圖所示）。其中，通過案例分析詳細介紹了PayPal這種支付方式的特點，并與支付寶、財付通等支付方式進行了對比分析，使其他同學較好地理解了跨境電子商務的支付特點。由第四組同學進行的“我國對跨境電子商務的監管”的研討中，學生舉例分析了時下備受關注的“四八新政”，從該項政策出臺的背景、內容、影響、被暫停的原因、前景等方面深入分析了政策與制度因素對我國跨境電子商務的影響。2.2第二階段的實踐調研及效果。跨境電子商務企業對人才的具體需求包括熟悉外貿規則、了解平臺運營、熟練運用外語、掌握實際業務操作。結合本校資源和學生已有的專業知識背景，指導教師在實踐調研環節中設計的題目為“跨境電子商務客戶體驗影響因素分析”。要求各組學生利用“問卷星”軟件設計調查問卷，搜集有關消費者使用跨境電子商務的渠道、頻次、購買商品類型、交易支付方式、物流選擇方式等信息，分析跨境電商平臺和消費者各人因素對其跨境消費的影響程度。各組學生設計的問卷題目數量有較大差異，從12個題目到20個題目不等，回收的有效問卷數量最少為116份，最多為517份。各組學生對問卷內容的設計也存在一定差異，顯示了學生們對跨境電子商務關注領域的不同。以第四組的問卷調查為例。該組同學經過反復討論，設計了15個題目。調查中將線上線下兩種調研方式結合起來，一方面通過微信、QQ等網絡平臺調查問卷，另一方面親身走訪所在城市兩大商圈對消費者進行面對面調查，因而獲得了最大量的一手數據。在他們的調查中，問卷填寫者年齡集中在19-30歲，男性占53.97%，本科及以上學歷者占57.64%，月收入集中在1500-3000元。問卷填寫者居住地以吉林省居多，還包括了江蘇省、山東省、遼寧省、河北省。據這組同學的調查結果顯示，大部分問卷填寫人是通過朋友推薦了解跨境電子商務的，并且有過在跨境電子平臺交易的經歷，跨境交易的原因是商品價格優惠和折扣、商品質量有保證，購買的商品集中在服裝、食品、化妝品以及電子產品，價格集中在1000元及以下，大部分人更傾向于貨到付款。被調查人群中多數消費者表示對跨境電商平臺了解不多，認為跨境電商平臺服務一般的人占大多數，原因主要集中在商品存在假貨以及維權和售后困難。對于調查中發現的問題，該組同學從政策管理、監管機制、平臺架構和產業鏈建設等方面提出了對策建議。

為進一步推動我省開放型經濟發展，加快經濟區建設，擴大企業交流與合作，積極承接市產業轉移，吸引更多的客商來豫投資，省政府定于2011年5月30日－31日在舉辦經濟合作交流會。為做好市參會籌備工作，特制訂本方案。

一、總體安排

活動名稱：經濟合作交流會

舉辦時間：2011年5月30－31日

舉辦地點：國際會展中心

主辦單位：省人民政府

一、目標完成情況

1、農業產業招商情況。一是完成專業招商辦公室組建工作。二是認真排查梳理農產品加工項目，全縣共梳理項目23個，其中一季度開工建設世紀食品、金海糧油、民森木業、錦湖米業、五七米業等5個項目，準備啟堯米業、崇升家俬2個項目報市驗收。三是加大外出招商力度，重點是廣東、福建客商擬投資建設的觀光休閑項目、蓮藕深加工等項目。

2、系統招商情況。年屠宰加工30萬頭生豬項目已經簽訂協議，總投資1000萬美元，項目選址確定在黎城鎮九里村部北側，占地約20畝。由縣規劃設計院開始規劃設計。預計4月上旬開工建設。南農大試驗基地外遷項目，經過多次拜訪、溝通，基本落戶我縣。

3、向上爭取工作情況。一季度申報新增千億斤糧食、農業生產保障能力建設、現代農業產業化引導資金等項目8個，申報資金6160萬元。目前，已到位農技推廣、設施農業項目3個、資金599萬元。

4、農業生產情況。“4+1”產業規劃和重點工程全部落實，淮金線現代農業示范帶項目正在編制規劃，田間管理、植樹造林和春投春放等春季農業生產全面展開。

存在的主要問題是：農產品加工項目外引的少，行業局限于木材加工、糧食加工，深加工項目少。

摘要:基于自主品牌國際化建設的雄厚基礎，我國跨境電商發展迅猛，跨境電商自主品牌建設實踐積累了豐富經驗。分析發現，短視頻等社交媒體平臺、傳統線下營銷與電視廣告和電商平臺等海外營銷渠道、物流服務等購物體驗感和本土化建設因素，是影響跨境電商自主品牌建設的重要因素，并分析了這些因素的影響邏輯。

關鍵詞:消費者感知價值;跨境電商;品牌建設

相關研究調查發現跨境電商為國內企業實施品牌出海提供了巨大的機遇。在跨境電商情境下，企業通過直面國外消費者產生了新的營銷可能性，為大量中小企業產品品牌建設帶來了機會。由于跨境電商的特殊情境，消費者接觸產品信息的渠道也發生了變化，因此，跨境電商情境下消費者的價值感知是品牌建設需要重點關注的。同時，社交媒體的存在使得商品與消費者的聯系更加多元化，但境內企業對于這些影響消費者感知價值的因素認識并不清晰，而企業只有掌握影響消費者的感知影響因素才能夠開展更具針對性的品牌建設。因此，本文從跨境電商自主品牌國際化建設實踐現狀出發，基于消費者價值感知視角討論建設自主品牌的機遇，分析建設品牌需要關注的重要影響因素，厘清這些影響因素對消費者感知的影響邏輯。

一、我國跨境電商自主品牌建設環境

(一)自主品牌國際化建設的基礎雄厚，跨境電商發展迅猛。基于跨境電子商務情境建設自主品牌是企業國際化發展的重要途徑。跨境電商為自主品牌國際化建設帶來了機遇，使得大量中小企業的品牌國際化夢想得以實現。首先，在市場規模上，在2010到2019年間，跨境電商在我國進出口總額中的占比在逐年攀升。從2010年的6.49%上升到2019年的33.91%。其次，從市場運作成熟度上看，全球主流的跨境電商平臺不斷完善自身的運營機制，在產品展示、物流、支付、售后、海關、流量引入等方面為進出口企業提供更全面的服務，帶來更多的便利，有利于企業更好的投身品牌建設。(二)跨境電商自主品牌建設實踐積累了豐富經驗。根據《2019BrandZTM中國品牌出海50強》報告，我國品牌出海的影響力逐年上升。2018年中國品牌出海的“品牌力”指數比上一年增長5%，2019年則同比增長15%。在這些企業里面除了有聯想、華為、騰訊等大公司，也有一些典型的跨境電商企業，如Anker、SHEIN。報告特別強調，跨境電商的行業品牌影響力大幅提升。在跨境電商的大環境下，品牌建設大致可以分為三類，第一類可以稱為國內知名品牌，大企業，如聯想、小米、華為等。這一類利用跨境電商豐富了自己的原有營銷渠道，跨境電商起到了工具屬性。第二類則是原生的互聯網品牌，如Anker、AUKEY等，極大程度地利用了跨境電商的營銷環境。第三類指傳統的制造和外貿商的品牌，比如羅馬仕、帕拓遜、Deconovo等，和第二類的情況類似，在產品設計上具有優勢。(三)國外消費者消費理念趨于實用。國外通過跨境電商渠道進行消費的主要群體是18－30歲的年輕群體，對產品品牌的認識趨于實用。根據國外研究機構的調查，國外年輕的消費者注重個性，并不一味的崇尚大品牌，在進行品牌選擇時，將產品的質量、使用體驗和價格放在品牌知名度之前。因此，質量優異的小品牌也具有獲得市場的機會。而國內幾十年制造業的發展累積了很強的制造能力，在幾乎所有的消費品領域都可以生產出質優價廉的產品。國內強大的基礎制造能力恰好可以滿足國外衍變出來的消費者市場。(四)互聯網拉平了新興品牌與知名品牌營銷推廣鴻溝。在跨境電商時代，跨境電商品臺，第三方獨立站等交易平臺以極低的價格幫助企業解決了海外市場的銷售渠道問題。第三方物流的飛速發展幫助企業以極低的價格解決了產品的海外運輸、清關等問題。跨境電商平臺可以以極低的價格幫助企業引入海外流量。而基于互聯網的社交網絡營銷、第三方測評、平臺商品評論等則為企業建設品牌提供了工具。因此，由于跨境電商生態逐漸完善，中小企業與大企業在建設品牌方面的差距越來越小，引起品牌出海的潮流。

二、消費者感知視角下自主品牌建設的影響因素與感知邏輯

一、活動時間

2012年3月23日--2012年6月30日

二、活動區域

各產業聚集地

三、活動目的

積極為我縣今年6月份舉辦的重大項目簽約、開工、投產儀式活動做好準備，確保全年全縣開放型經濟工作取得圓滿成功。