商業化范文10篇

景區的旅游開發和商業化旅游活動的開展和經營給當地居民提供直接或間接的就業機會，帶動和促進所在地區經濟和社會的發展。但旅游發展也會對目的地社區造成很多負面影響［1］，旅游地“過度商業化”即為目的地旅游發展面臨的困境之一［2］［3］［4］，學者倡導“有限制”的商業化［5］?？刂颇康牡芈糜紊虡I化進程成為減緩目的地“過度商業化”，促進旅游地長遠發展的重要手段。保繼剛等認為，政府的前瞻性措施能夠控制目的地旅游商業化［6］。對于國內很多目的地社區而言，由于旅游業發展迅速，政府在旅游發展初期看重對經濟目標的追求，而前瞻性措施不夠充分，往往使得區域旅游商業化過度發展。因此，更多的目的地面臨的是旅游商業化事后控制，此時涉及利益主體多樣，社區即為其一。社區是目的地增長管理中特有的重要因素［7］，是旅游可持續發展宏觀系統中不可或缺的機制［8］。旅游商業化的控制也就不僅僅屬于政府干預的范疇，而擴大至社區治理層面。社區治理是指在一定區域范圍內政府與社區組織、社區公民共同管理社區公共事務的活動［9］。治理是針對“政府失靈”導致的“合法性危機”而產生的［10］［11］，“治理”意味著一系列來自政府又不限于政府的社會公共機構和行為者的管理活動［12］，是一種良性的協調、溝通和合作機制［13］。在當前社會轉型和體制轉軌的特殊時期，我國的社區建設和管理中多為“政府主導”模式［14］。對于旅游地社區治理而言，旅游商業化的治理模式是否也是政府主導型的?旅游商業化的社區治理的具體表征如何?旅游商業化的社區治理效果如何?其原因何在?這些都是值得探討的問題。本研究的基礎材料來源于2009年7月和2010年8月在喀納斯村的兩次田野調查，通過對政府相關人員及社區居民進行訪談，非參與式觀察社區居民日常生活、經營及政府管制等活動場景，獲取了較為豐富的一手研究材料。在此基礎上，以喀納斯圖瓦人社區為例，從社區治理視角出發，剖析在政府前期干預缺失的背景下，政府對社區過度商業化和社區過度參與進行社區治理時所采取的措施及過程、產生的效果及原因，為尋求有效的旅游商業化社區治理模式提供借鑒。

一、喀納斯社區旅游商業化歷程及表征

1．喀納斯村社區概況。喀納斯村是禾木喀納斯蒙古族自治鄉下屬的一個村，位于著名的喀納斯旅游區的下湖口處，距離喀納斯湖3．5公里，是大喀納斯旅游區內的主要社區之一?？{斯村還是我國蒙古族圖瓦人主要聚居的村落之一，在漫長的歷史進程中，喀納斯村相對閉塞的地理環境和獨特的自然條件決定了其獨特的社會經濟特征。圖瓦人以游牧、狩獵為主要生計，牧業人口占主要比重;經濟結構單一，居民主要從事初級的畜牧養殖業及少量的農業生產，以往收入來源不足;生活水平較低，傳統的牧業經濟難以滿足當地居民日益增長的消費需要。因此，在旅游業進入之前，當地居民的生產生活在相當長的時間內處于原始、保守、封閉的低水平狀態。喀納斯原本為一個村落，但出于旅游開發的需要而被分為老村和新村。1999年，位于現藍湖餐廳所在地的部分老村村民在政府的指導下，搬遷到現觀魚亭下喀納斯河以西的區域，形成喀納斯新村。此次搬遷過程中，原有的126戶人家中53戶搬遷到新村，38戶留在老村，19戶遷往自己新選擇的定居點，其余16戶搬遷到禾木村或白哈巴村［15］?，F在的喀納斯新村和老村之間相距約4公里，有旅游區間車相連通。兩村面積之和約3平方公里，至2009年底全村人口238戶、787人。其中，蒙古族圖瓦人666人，占全體村民的85%，哈薩克族97人，回族20人，漢族3人①。在旅游發展過程中，喀納斯村具有獨特的圖瓦民族風情、特色小木屋建筑和民族風味飲食，成為了旅游區內對游客有較大吸引力的旅游資源之一。

2．喀納斯村旅游商業化表征。喀納斯圖瓦人社區目前主要的商業形式為民族家訪、旅游紀念品店、超市、馬匹租賃及紀念品攤位經營等。民族家訪。民族家訪是喀納斯村村民參與旅游發展的方式之一，拉動了部分村民就業，是融合民居參觀、服飾及歌舞欣賞、民族飲食品嘗以及民俗體驗為一體的社區旅游形式。這種舞臺化、表演化的產品成為團隊游客最常參與的文化娛樂項目之一。超市。在喀納斯新村和老村，分布有約十家超市，面積大的三十多平方米，面積小的僅十幾平方米。超市主要針對本地村民及景區內的務工人員，針對村民的超市營業時間一般為全年，另外一些則僅在喀納斯景區開放的時間段內營業②。超市內售賣的多是油、鹽、醬、醋、蔬菜、煙、酒等基本生活用品，較大的超市還賣衣服、鞋帽，并提供手機話費充值服務。旅游紀念品店。旅游紀念品店主要分布在游客經常逗留的老村。在喀納斯老村游客來往較頻繁的公路兩旁，分布有芒達勒西、大紅魚、奇石緣等6家旅游紀念品店③，售賣的紀念品一部分是從阿勒泰或烏魯木齊進貨回來的標準化商品如手鏈、手機掛墜等。另一部分則是喀納斯當地及周邊區域的特產，如羊皮、奶酒、禾木蜂蜜、馬鞍、哈薩克繡毯、戈壁玉石等。馬匹租賃。牧民出租馬匹給游客在喀納斯村較為常見，每戶村民可在有剩余勞動力時，帶上1－2匹馬參與馬匹租賃。這種社區參與旅游的方式雖耗費一定的人力、畜力和時間，但對于缺乏參與資本和能力的大多數牧民來說卻可以直接帶來現金收入。紀念品攤位。在新村停車場、喀納斯湖邊平臺上、神仙灣的斜坡上分布有村民及周邊鄉民們的攤位，出售松子、酸奶、奶疙瘩、羊皮及方便面、帽子、水、披肩等游客較常用的物品。酒吧。酒吧主要分布在新村，約3－4家，少數小餐館在晚上也充當酒吧角色。游客、村民都會光顧，主要售賣啤酒及花生等小食。家庭旅館和餐館。雖然景區管委會已經在2005年禁止喀納斯村的村民從事家庭旅館和餐飲接待服務，但由于市場需求的刺激，仍有部分村民利用自家民房經營家庭旅館，也有少部分村民出租民房給外來經營者經營餐館或家庭旅館。餐飲供給包括揪片子、大盤雞、烤羊肉等新疆特色食品。住宿設施相對簡單，大多為多人間，床鋪密度大，僅部分房間提供電視。

3．社區參與旅游及旅游商業化歷程。社區旅游商業化過程與社區旅游參與相伴而生。為便于厘清社區參與旅游及旅游商業化歷程，本文將社區參與旅游及旅游商業化過程大致劃分為以下幾個階段進行分析。第一階段(1980—1986年)，未參與時的非商業化期。此階段村民并沒有參與到旅游中來，此時喀納斯村還沒有成為真正的旅游景區，到喀納斯來的外地人其主要目的并不是以旅游觀光為目的，喀納斯村的主要經濟產業以狩獵游牧為主，同時伴有少量的農業、養殖業，沒有針對旅游的商業。第二階段(1986—1996年)，個別參與的低度商業化期。此時為喀納斯旅游發展早期，村內旅游接待為政府主導型，設施比較少且大多簡陋，層次較低。在旅游旺季，餐館旅館等接待設施常常供不應求。此階段，極個別村民開始自行開發家庭旅館和餐館，也有具有遠見的外來經營戶進入并開展旅游經營活動?？傮w而言，參與旅游經營的社區居民極少，旅游商業化處于萌芽階段。第三階段(1996—2006年)，無序參與的過度商業化期。此階段為國內旅游市場快速發展的時期，喀納斯景區的游客量也呈現出“井噴式”增長。為滿足游客需要，政府鼓勵全社會大辦旅游業。社區居民開始參與到經營家庭旅館、民族風味餐館或者家訪等旅游商業活動中。由于旅游較傳統畜牧業能取得更多更穩定的經濟收入，村民參與旅游積極性較高，形成了“家家都有旅店、餐廳”(受訪者語)的情況。后來部分村民因自己經營效益不好，就在每年5月至9月的旅游季節將自家的房屋出租(售)給外來的經營戶，獲取租金，自己則繼續從事傳統的牧業。到2005年底，新老村共有130戶人家將自家房屋出租給外來經營戶①。

此階段喀納斯村中小餐館、小旅館林立，雖在一定程度上緩解了游客量快速增長帶來的需求壓力，但也帶來了社區的無序參與和景區的過度商業化。第四階段(2006年至今)，限制參與的商業化控制期。這一階段，阿勒泰地委、行署根據《大喀納斯旅游總體規劃》，對景區的管理體制進行了改革，于2006年7月正式成立喀納斯景區管理委員會，與喀納斯國家級自然保護區管理局實行“一套機構，兩塊牌子”的管理模式，并賦予該管委會“景區政府”的所有權限。之后喀納斯景區管委會著手對喀納斯村過度商業化進行整治，禁止喀納斯村開展家庭旅館和餐飲接待服務。期間關停經營房屋153戶，拆除床位3490張，絕大部分從事旅游住宿、旅游餐飲的外來經營戶離開喀納斯村，到賈登峪接待中心繼續開展旅游住宿、餐飲等經營活動。這一階段，喀納斯村內旅游商業大幅減少。至2009年，新老村僅極少數村民自主經營或出租房屋給他人經營家庭旅館和餐館;老村沿線分布家訪、超市、旅游紀念品店共20家左右;新村公路沿線及停車場附近分布十幾個攤位和少數幾家小餐館、超市和酒吧;湖邊平臺上和神仙灣等地也建立起有序的固定攤位。至此，喀納斯社區商業化得到一定程度的控制。下文將對喀納斯社區的商業化治理措施和效果予以進一步分析。

摘要：電影產業化已成為中國電影產業的必由之路，《英雄》的商業化的成功運作使我們越來越關注中國電影產業商業化的制作。本文通過對2002至今中國電影產業商業化的發展狀況的調查和總結，并結合張藝謀成功的商業化制作影片——《滿城盡帶黃金甲》，分析中國電影產業在商業化制作中存在的問題，具體體現在融資、宣傳制作和后電影產品的開發。結合中國電影產業的實際情況并參照國內外的成功經驗，從電影產業中的營銷，后電影產品的開發與保護，以及樹立電影和導演的品牌觀念等方面提出建議性對策。

關鍵詞：中國電影產業；商業化發展；商業化制作

投資推動市場隨著國際環境以及國內經濟環境的變化,2002年,中國電影產業仍在轉型期中。中國電影產業從原先的計劃體制向市場機制的轉型,由于媒介的特殊屬性,電影產業轉型速度依然是比較慢的。

一、2002年以來中國電影產業商業化運作的發展概況

2002年以來，進入產業化改革快車道的中國電影業，也連續六年在產量、票房、綜合收入等主要指標上保持快速增長，成為世界上發展最快的電影國家。與此同時，電影的社會影響力繼續擴大，越來越多的投資人開始重視電影的影響力價值而不僅僅關注產品有限的影院票房。2007年，中國電影在進口片的巨大壓力下繼續良性發展。

（一）年度數字

一關于民族音樂商業化必然性

商業化可以發揮人的創造力從而創造出更多更好的商品和服務，供應人們消費，在滿足人們需求的同時，吸收勞動力，提供就業機會。同時，商業化還可以發揮人的認知能力，使人們的思想及行動更加符合經濟規律，豐富人的情感，提高人的覺悟水平，提高人的精神境界。文化藝術是一種精神享受，不能作為一種商品進行商業化運作。其實，這是對文化的一種狹隘理解。從某種程度而言，文化藝術是一種滿足人們精神需求的產品，也具有商品基本的價值屬性，自然可以進行商業化運作。文化產品商業化發展的必要性。在中國，包括電影、現代流行音樂、圖書、電視等都實現了商業化發展，這些文化藝術產品在滿足人們日常文化需求的同時，創造了大量的經濟效益，反過來也支持了文化產品的持續發展，促進了相關文化藝術的不斷發展。而反觀我們的民族音樂，在商業化的道路上卻滯后很多。民族音樂文化商業化得到發展的同時也必然可以推廣民族音樂文化，人的社會價值得到充分認可，經濟利益可以生存的同時也必然會使有才華的人投入到相關產業中來。首先，從基本的生存而言。目前，許多中國民族音樂出現了斷流，瀕臨絕滅。被譽為“東方的荷馬史詩”的《格薩爾王傳》是世界上唯一的活史詩，他代表著古代藏族文化的最高成就。然而，由于他只是依靠民間藝人口耳相傳，目前，有相當一部分已經失傳；很多民族音樂如：古琴、昆曲、木卡姆等也只能依靠申請“人類口述與非物質文化遺產”才得以保存。至于一些常見的民族樂器笛子、嗩吶、琵琶、二胡等，其生存狀況也十分堪憂。其次，從未來傳承角度來說。中國的民族音樂除了一些戲曲、器樂有專門的學教進行專業化教學進行傳承以外，大部分民歌、說唱藝術等大多采取口耳相傳的方式進行傳承，還未形成規模化效應。這些民族音樂無論是從業者還是欣賞者都屬于小眾，只有少數人欣賞理解，遠遠不足以支撐一個產業發展，自然也很容易導致失傳。最后，從市場競爭的角度來說。目前，文化呈現日益多元化的趨勢，人們的欣賞品位也呈現多元化發展趨勢。而且在信息時代，主流傳播的影響足以改變一個人的欣賞趣味。在國內，一些流行音樂由于大規模的商業化發展，吸引了許多受眾。而民族音樂大多未采取商業化的發展，依靠少數人的少數演出，遠遠無法應對競爭激烈的文化演出市場，也遠遠無法改變更多人對民族音樂的看法。要使得民族音樂真正得到保護傳承和發揚，進行商業化發展已經勢在必行。

二加強民族音樂商業化

商業化指的是以生產某種產品為手段，以營利為主要目的的行為。所謂的商業化是相對藝術化而言的，藝術可以是非常有個性的非常自由的表達個人情感的東西。而商業是有明確目的的表現被設計對象的主體的，不管是藝術化還是商業化，前提是要符合最基本的大眾審美觀———版式、顏色、元素，統一這些美學基礎。對于民族音樂的商業化包裝，我們同樣要強調商業化和藝術性的融合。對于中國民族音樂而言，由于目前缺乏廣泛的受眾群體和群眾基礎，要想進行商業化的發展，相對于一些其他文化形式的商業化的確存在一些困難。但是，只要我們抓住商業化的一些基本規律，一方面，選擇一些優秀的具有大眾審美價值的民族音樂，另一方面，進行恰如其分的策劃、宣傳、推廣、營銷。也能使得中國民族音樂成為一種流行文化，進而推動民族音樂的發展。而要做到這一點，筆者認為必須從以下幾個方面解決民族音樂商業化的發展。商業化發展，首先要有群眾基礎。對于民族音樂而言，要想做好市場開發工作，需要政府的大力宣傳和支持，形成有力的社會輿論。需要民族音樂從業者能抓住大眾的心理，通過一系列有效方式強化對于民族音樂的認知和認可度。有許多可資借鑒的經驗。要善于制造民族音樂的明星和偶像，通過偶像的力量影響受眾。民族音樂也可以選擇一些民族音樂的明星對其包裝，擴大影響力。以《梨園春》為例，通過類似民間選秀的方式，讓河南豫劇這種地方戲曲產生了極大的影響力，奠定了用戶基礎。《星光大道》，曾經選拔出類似李玉剛、阿寶這樣的戲曲歌舞音樂和民歌選手。民族音樂的戲曲歌舞以及民歌原來并不具有大眾效應，現在通過這種選秀方式，開發了市場，擁有了聽眾。包括李玉剛在內的星光大道選手還進行了一系列商業演出，李玉剛甚至在人民大會堂連續舉行演唱會，都做到了一票難求?？梢?，類似偶像的制作對于商業化市場開發所起到的巨大促進作用。在有一定市場基礎上，我們的民族音樂也應該增加商業演出的規模。對于這種商業演出，同樣需要國家和商業機構的合作。國家的推廣更具有權威性，更能增強消費者的消費信心。國家還可以通過一些政策性補助，以低票價來推廣民族音樂。目前，中國國家大劇院也在定期上演一些民族音樂和戲曲節目。一些商業演出由專業的商業演出策劃公司來進行，他們的經驗相對豐富，從演出的策劃、宣傳、營銷等各個方面都能提前做好規劃。對市場做好預判，對可能出現的危機也能有積極的應對方案。專業的演出策劃公司還具有海外推廣能力，能極大地促進民族音樂的海外推廣，擴大中國民族音樂的全球知名度。

三民族音樂的推廣

傳統認為民族音樂就應該保持原始狀態，原汁原味才好。但目前的大眾審美需求十分多元化，這就要求我們對民族音樂也必須進行適當的調整。在進行民族音樂的推廣中，一方面，要杜絕“沒有票房就沒有價值”的過度商業化推廣。不應因迎合市場而對民族音樂進行單純追求“險怪”甚至低俗的設計。因為在藝術中推行市場主義必定會產生市場之外的負面效果，降低藝術創造性，導致作品質量下降。但另一方面，也應該認識到藝術商業化是文化藝術發展在市場經濟條件下的必由之路，從當前國內實際情況看，許多民族音樂之所以觀眾流失、市場低迷、陷入生存窘況和發展困難，很大程度上與劇團忽視市場需求、只顧閉門造車和不講求營銷策略有著密切關系。白先勇推出的青春版昆曲“牡丹亭”。對于古老的昆曲加入現代科技元素，在造型、服裝、舞臺、燈光等各方面都進行了符合現代審美，做到了美輪美奐，但戲曲的文化內容不變。這種方式吸引了許多青年人的喜愛，讓昆曲這種古老劇中煥發了現代的青春。如“印象劉三姐”，張藝謀運用了聲光電等現代舞臺表演方式，不僅成為了桂林山水的一個新的名片，帶來了大量客源，也為劉三姐等民歌的傳播起到了積極的促進作用。開封市結合自身文化特色打造的大型原創歌舞劇《清明上河圖》大型原創實景音畫《大宋遺韻•東京夢華》，也借助新的現代化科技力量，贏得一致好評。在進行其他民族音樂的推廣時，一定要學會因地制宜，做好產品的包裝。尤其是要善于和當地的文化、旅游特色巧妙結合。數字音樂市場已遠遠超過傳統音樂產業。民族音樂的推廣，應用數字音樂的方式，可以開發民族音樂形式的手機鈴聲、彩鈴、MP3、無線音樂等。通過開設民族音樂網站，依靠互聯網超快和高效的傳播力度進行民族音樂的推廣。青年人在網上會很容易接受一些新奇的事物，對民族音樂進行適當包裝，以音頻、視頻等方式放到網上進行推廣。在篩選個性另類的音樂商品的同時就會很容易搜到這些有特色的民族音樂。在主流搜索引擎中搜索“民族音樂”時，給出鏈接的民族音樂都是由琵琶、古箏、竹笛、二胡等樂器演奏的器樂曲，各民族民歌作品甚少。這就說明在利用網絡科技開發民族音樂還有很大的市場空間。在民族音樂商業化發展過程中借助其他文化或行業領域的影響力推銷自己，也是一種較好的方式。

在近幾年，電視屆的同仁們經常以“紀錄片是不是商品？紀錄片應不應該商業化運作”為題，開展各種各樣的專題討論，尤其是各電視臺的紀錄片制片人，紛紛呼吁建立和發展面向新世紀的、具備競爭力的紀錄片市場，使中國我們的紀錄片節目在國際市場上占有一席之地。

紀錄片走商業化道路，在國際上早已形成氣候。歐洲的一些商業電視臺通常設有專門的紀錄片頻道，或者有專門的紀錄片播出時間，而且大多是黃金時間段?，F在中央電視臺及各省市臺播出的《探索發現》、《動物世界》、《自然奇觀》等大都是買進的節目，而且價格不菲。那么中國的紀錄片是不是也應該大膽地走商業化道路呢？回答是肯定的！如果我們的電視臺在節目的運作上忽視了經濟因素，那就意味著無法生存，最終會被淘汰出局。因此，我們必須正確對待紀錄片的商業化運作，使中國的紀錄片也盡快地、大面積地進入國際市場。那么如何使我們的紀錄片走向市場呢？

選題要“產銷對路”

紀錄片的題材在我們的生活中可以是無處不在的。我們以選擇那些和我們的生活密切相關的題材，表現人與人、人與社會、人與自然的關系，記錄發生在生活中的具有歷史意義和社會意義的事情，并且通過這些題材起到抒發情感、反觀社會、梳理情感的作用。這就需要我們在認識上必須重新界定紀錄片的選題方向，必須從過去的高雅文化的束縛中解脫出來，把紀錄片看作是大眾文化。只有這樣，我們才能在選題上適應觀眾的需求，也就可能擁有最大量的觀眾群。

2001年獲中國紀錄片學術獎的《四姐》，講的是下崗女工的故事。下崗群體是普遍存在于觀眾生活中間的社會弱勢群體，他們的生活反映了一個特定時代下特有的生活狀態。這種題材因為關注了普通百姓的生活，通俗易懂，容易被各種層面的人接受。此外，影視紀錄片還可以幫助外國人多側面多方位地真正了解中國。如改革開放后的市場情況，家庭結構的變化，人的觀念行為的變化，衣食住行的變化等。還可以讓外國人了解改革開放后的中國究竟怎樣，人們的生存狀態到底如何。這部片子雖然發行面不寬，但也總體收入了十幾萬。《祖屋》這部由中央電視臺中國電視節目公司和福建電視臺聯合制作，孫曾田、許丹執導的紀錄片，在2002年第34屆美國國際影視節上獲“銀屏獎”二等獎。片子說的是福建省的一座大宅院，里面住著黃姓大家族。200多年來，世代耕讀傳家、勤儉崇文，至今仍然保持著中華民族的傳統道德和禮儀。目前這部片子已經賣到了多個國家和地區，收入幾十萬。紀錄片的“產銷對路”，主要指的是拍攝內容要適合國內外觀眾的共同喜好和需求。比如人文類的《山洞里的村莊》、《白馬山谷》、《西藏的誘惑》，還有自然環保類的《紅樹林》、《藏禰猴》、《神農架》等。這些紀錄片不僅賣到了國外，而且收視效果也較好?？梢?，選取具有市場潛質的題材，是獲得紀錄片營銷成功的關鍵一步。

制作要工整精良

1體育商業化營銷策略的創新研究

體育商業化中的營銷策略，是指圍繞體育在商業化的過程中，對一系列商業化模式的營銷活動。其可以有效擴大體育商業化的規模，加快體育商業化進程。1.1體育商業化的趨勢發展。傳統的體育僅能依靠運動本身來取得收益，但是這并不能滿足運動員在報酬、發展等方面的需求，以及體育本身在設施健身和向高層次發展的需求。體育商業化在這種背景下應運而生。在足球運動賽事中，球鞋生產商利用賽事的影響，在球場邊打出本品牌球鞋的LOGO，借賽事擴大品牌影響。在這場比賽中，足球運動的商業化就是球鞋生產商需要繳納一定的廣告費用或者贊助費用。球鞋生產商得到的回報同樣是經濟利益。出于對比賽球隊的喜愛，或者對球隊中某一位球員的崇拜，甚至是僅僅憑借對足球這項體育運動的熱愛，受到“愛屋及烏”思想的影響，球迷就會更多地關注到本款品牌的球鞋，進而增加購買的意愿和幾率。由于能夠產生經濟、持續性發展等綜合效益，體育商業化的發展愈演愈烈。發展到現在，幾乎所有的專業體育運動都朝著商業化的方向發展。1.2體育商業化的營銷策略。體育商業化的營銷策略大多都是依靠體育運動或者體育賽事的熱度，來開展商業化的活動。游泳運動受到廣大游泳愛好者的推崇。隨著越來越多的中小學校開始游泳課程，總人口中具備游泳技能的人群越來越龐大。但是具備安全、衛生條件的游泳場館卻有限。在免費的游泳場所無法滿足運動群體的前提下，商業化的收費游泳館建立起來。游泳館不但具備高標準的游泳設施設備，在衛生條件營造方面，定期對游泳池內的水進行消毒和更換。更為重要的時，為了滿足大部分人的游泳需求，其配備了私人教練作為營銷策略。對于初級游泳學者具備了較大的吸引力。能夠提供完善的設備和多樣化的個性服務，成為該游泳館實現體育商業化發展的成功營銷策略。1.3體育商業化的營銷創新。體育商業化進程中主要有兩個方向，即體育運動向產品商業化發展和體育運動產品向產業商業化發展。其營銷策略的創新也主要依托這兩個方向來體現。在體育運動產品的商業化發展中，羽毛球專用運動鞋的生產商原先只能依靠實體店銷售。為了擴大銷售范圍，需要不停地在全國范圍內布置銷售網點。這樣帶來的弊端就是基礎投入較大，而且一旦某一款產品出現滯銷，就有積壓貨物的風險。在“互聯網+”的發展趨勢下，該運動鞋將銷售的主力從線下的實體店搬到了線上的網上平臺。與此對應地，營銷策略也進行了更新。每年在“618年中大促”“雙十一”“雙十二”等節點，就會通過各種優惠措施來帶動和增加運動鞋的銷量。

2茶文化思維融入體育商業化營銷的可行性分析

體育商業化的營銷策略，雖然發展趨勢不斷更新換代，形式豐富多樣，但是本質上都是抓住了消費者心理的某一個點，從而找到消費者的關注點或者興趣點，最終促進消費者購買服務或者產品。茶文化思維作為中國傳統的優秀思維方式，融入體育商業化的營銷策略具備可行性。2.1茶文化思維精髓。茶文化思維的精髓本身就是從飲茶者的角度出發進行思考。高度凝練地表達就是天人合一、以人為本思想。茶文化在歷史發展過程中，需要人們地不斷改進。這個過程的動力來源于人們對茶葉高品質的追求。從人的感官角度出發，要求茶葉在氣味、色澤、口感、營養成分等多個方面符合人們的需求。這樣追求體現人的精神意志的培養過程就造就了卓越品質的茶葉。融入體育商業化營銷策略中，代表的就是任何體育商業化營銷策略都應當從消費者的角度出發，考慮消費者的感受來進行營銷策略的策劃和實施。2.2茶文化思維方式。茶文化思維方式中邏輯思維的痕跡較重。飲茶的行為，往往被認作是平和、柔化以及自然的同義現象。這種劃等號的含義來源于人們在飲茶前，對茶葉的制作需要經歷漫長的種植、管理、培育和采摘階段。采摘后還要經歷關鍵的炒制、晾曬、發酵等環節。在飲茶的過程中，需要先經過洗茶的步驟，洗去茶葉表面的浮塵，然后用適宜溫度的開水進行沖泡。在沖泡一定的時間后，等水溫冷卻，趁熱飲用。此時的口感是為最佳。這些漫長的步驟中，任何環節不能夠被省略或者打亂，才能取得最終效果。這種茶文化思維的邏輯性體現在體育商業化中，就是需要對消費者的心理進行邏輯性分析，然后得出最適宜消費者感受的營銷策略。

3茶文化思維在體育商業化營銷策略中的創新

體育商業化過程中的營銷策略有兩個中心模塊。一是營銷策略要實施的對象，即對消費者的研究；另一個是營銷策略本身的方式和內容。茶文化思維的融入，在這兩個方面能夠起到創新營銷策略的功用。3.1選定營銷目標人群。茶文化思維根據不同消費人群的特點，對茶葉品質作了分類。例如根據南北方氣候以及土壤條件的不同，發展成紅茶、綠茶等多個茶葉品種，也造就了當地人獨特的飲茶口味。而根據年齡、性別的不同，還誕生出花茶、速飲茶、涼茶等不同的口味。融入體育商業化營銷策略中，應當對不同的群體進行不同的營銷策略創新。例如，同樣內容的體育商業化宣傳廣告，對于中老年人就應當突出健身、養老、健康等意義，而對年輕人則應當凸顯運動、交友、自由等主題。3.2多元化營銷策略方式。茶文化思維以人為本的精髓和邏輯思維方式，在體育商業化營銷策略方式的豐富程度上有新領域的突破。人們在飲茶活動中感悟到的文化體驗，都可以歸結為茶文化哲學。這些哲學內容誕生于茶文化活動，但卻能夠抽象地作用于人的其他活動。用這種思維模式影響體育商業化營銷策略，在體育賽事中只要與產業化項目占邊的地方能夠招募贊助商，以提供廣告占位的方式來增加經濟盈利。

摘要：當下國產主旋律電影正在繁榮發展，經歷了最初的低估時期，隨著我國電影政策的進一步放開和市場產業化進程的加快，國產主旋律影片借鑒了商業化電影成功的實踐運作模式，尤其是整合市場營銷中，不僅帶領國產電影走出了“叫好不叫座”的窘境，陸續占領國內電影市場以及票房份額，還積極開拓海外市場，參與國際主流電影市場的競爭，在2009年已經成為國產電影票房的主導力量。本文在當下中國電影的市場環境中，對國產主旋律影片商業化策略以及《建國大業》這一成功典范進行了探討。

論文首先追溯了國產主旋律影片的發展軌跡，對其發展進行了總結，講述了國產主旋律影片的現狀。通過市場營銷學的知識，對國產主旋律影片所處的市場環境進行了兩方面的分析，即宏觀和微觀環境。結合市場經濟學的理論，在與美國影片和國產商業片的對比中對國產主旋律影片經營的優劣勢進行分析；第三部分通過對電影《建國大業》的營銷案例分析。第四部分則通過以上的分析，對國產主旋律影片發展提出了針對性建議

關鍵詞：國產主旋律電影；電影營銷；營銷策略

前言

作為國產電影中的一支獨特力量，傳統的國產主旋律電影要求反應現實生活、弘揚民族優秀文化和集體主義、愛國主義基調昂揚向上，能夠激發人們追求理想的意念，產生催人奮進的力量。按理說主旋律片應該是思想精深、藝術精湛、制作精良，并且有較理想的市場回報率。但現實是冷峻而耐人尋味的，如電影部門于1998著手規劃將18部國產電影確定為建國50周年國慶獻禮片，卻以“熱媒體、冷票房”而告終。

改革開放以來，我國電影事業得到了巨大發展。進入21世紀，隨著一系列電影管理條例的出臺和國產電影市場化運作體系的日漸成熟，一批具有中國特色的商業電影成功涌現出來并先后走向世界。主旋律電影商業化道路仍存在很多問題，一方面主旋律電影面臨著商業化包裝和營銷過度的可能趨勢問題。在商業化的過程中一味追求“好萊塢式”的營銷模式，未能結合中國實際情況，人文價值嚴重缺失，商業性會掩蓋其本應該發揮起的反應現實生活、弘揚民族優秀文化和集體主義、愛國主義基調昂揚向上，能夠激發人們追求理想意念的作用。同時另一方面絕大多數主旋律影片還是難以逃離“叫好不叫座”的窘境。

摘要：小額信貸是指一定區域內，面向融資弱勢群體的小額貸款形式。完善的小額信貸制度應該滿足服務目標群體和保持商業可持續兩個條件。本文從信息經濟學、現代契約理論以及資金供求等方面分析商業化可持續小額信貸的效率，并針對我國目前小額信貸可持續發展的困境，認為應該從明確定位目標群體、推進利率市場化、放寬金融機構準入標準、促進模式和組織創新等方面推進商業化可持續小額信貸發展，以服務農村經濟發展的需要。

關鍵詞：小額信貸；商業化可持續；農村金融

Abstract:Microfinanceisorientedtofinancingthepoorwhowouldotherwisebepricedoutofthefinancialmarketinacertainarea.Perfectmicrofinancesystemshouldmeettwoconditions:servingthetargetgroupsandkeepingcommerciallysustainabledevelopment.Thispaperanalyzestheefficiencyofcommerciallysustainablemicrofinancefromtheperspectivesofinformationeconomics,moderncontracttheory,andfunddemand&supply.Tosolvethedilemmaexistinginthecurrentmicrofinancedevelopment,andtomeettheneedsofruraleconomicdevelopmentofChina,policyrecommendationsonthedevelopmentofcommerciallysustainablemicrofinanceincludeclearlydefiningtargetgroups,furtheringinterestliberalization,loweringentrylevelofrequirementsforfinancialinstitutions,andpromotinginstitutionalinnovations.

Keywords:microfinance;commerciallysustainable;ruralfinance

一、引言

小額信貸是指在一定區域內，面向低收入人群的小額貸款形式，其目標群體為無法在正規金融獲取資金的弱勢人群。完善的小額信貸制度應該是商業化可持續的，即滿足以下兩個條件：一是能成功服務目標群體，二是能保持商業可持續。其中商業可持續包括組織上、操作上以及財務上的可持續。成功的小額信貸即使在項目開展后期沒有捐贈和補貼的情況下，仍能像初期一樣持續地為目標群體提供貸款支持。

應當看到，促銷文化使社會生活發生了巨大變化，對話語秩序產生了廣泛的影響，商業話語逐步滲透到一些非經濟領域的話語之中，非經濟領域的機構話語開始借鑒和采納商業領域的話語組織和表達方式。英國語言學家費爾克勞夫稱這種現象為話語的商業化，話語商業化已成為普遍的趨勢，體現在我們生活的方方面面。作為非盈利實體的教育機構也出現了這種商業化的現象，諸如教育機構的話語中，公眾、學生等被重新詞化為顧客或消費者；課程或學習項目被詞化為流通到市場供消費者選擇的商品或產品。教育話語的商業化不只出現在詞匯層面上，而且反映在體裁上。促銷體裁不斷滲透到教育話語中，造成了以宣傳促銷為特征的廣告體裁和以信息提供為特征的教育機構話語的混合交融。作為一種社會現象，教育機構話語發生的這種變化不是想當然的，本文從體裁互文性的視，通過個案分析，探究我國當代高等教育機構話語出現的商業化現象，并揭示這種現象與時代和社會背景之間的淵源。

體裁(genre)變化是社會變化的一個標記，體裁和社會之間的關系歷來受到許多語言學家的重視。巴赫金說過，言語體裁能比較直接地、敏銳地、靈活地反映出社會生活中發生的一切變化。社會實踐的變化不僅被顯示于語言層面上體裁體系的變化，而且又部分地被這些變化所導致。Fairclough繼承并發展了他的理論，提出了把社會理論和具體的語言分析結合起來探究語言變化和社會之間的關系的分析模式。在他的話語分析模式中，體裁互文性是研究話語變化，尤其是體裁變化的有效工具。體裁互文性的分析圍繞體裁、風格、話語三個方面展開：體裁的分析關注文本具有什么樣的體裁特征；話語層面分析關注組織、機構或成員使用了什么樣的表征；風格層面則關注文本構建了什么樣的權威身份。

每一種機構話語都擁有其專業語境下的規約式的、固有的語言組織形式。每一個機構或群體都會壟斷一種或一些體裁,并通過使用一定量的程式化語言，在主題、文本組織、語詞選擇和句型結構等層面形成某些清晰可辨的體裁特征。高校傳統招生簡章屬于以信息提供為主的語篇，其主體裁是信息-告知型。它不同于以勸說為目的的宣傳冊子，也不同于廣告，后者通過平面媒體或者電視、網絡等把產品信息傳送到盡可能多的群體，以贏得最大的市場。北京某某民辦大學2006年的招生簡章中，語篇中呈現出傳統簡章體裁和廣告體裁的混合交融，簡章的宣傳、勸誘特征非常明顯，廣告體裁成為控制體裁，這種突出特征主要表現在以下幾個方面：

該招生簡章沒有采用傳統以介紹概況和具體描述為主的體裁結構，而是清楚地使用了我們所熟悉的廣告格式：色彩絢麗的圖片；清單式的文字說明。從表面上看似乎沒有明顯的產品被推銷，只是簡單的提供關于該學校的信息。但實際上該語篇所構建的產品是信息的來源地——北京某某大學。

語篇中混合著商品廣告、威望廣告和傳統招生簡章的體裁。從文本的整體組織結構來看，該簡章沒有傳統招生簡章的標題，代之以位于網頁顯著位置的標語口號“入學就意味著就業”，充滿了促銷特征。這是商品廣告使用的典型策略：對產品的宣傳、介紹、承諾，暗示購買產品會給消費者帶來好處，拒絕則會帶來損失。簡章正文包括六小段話，每一小段都是省略主語的短句的排列。簡章正文可分為兩個部分：前三段是傳統的招生簡章模式，介紹學校的資質、規模和機構設置；后三段中前兩段是關于學校辦學的措施，最后一段則是關于學校聲望的描述，充滿著“十大”、“十佳”、“最”、“明星”等評價性語言，是典型威望廣告的特征。位于網頁最下端的簡短說明：“CCTV黃金時段重點推薦品牌高?！?，這種我們耳熟能詳的廣告用語把高校完全商品化，學校在這里已成為一個通過媒介推銷給大眾的商品。簡短的語篇布局，是使信息一目了然的有效方式。簡章的界面友好，在形式上以簡短精練的結構出現，全是省略主語、明確清晰的敘述語氣。相對于信息復雜，長篇大論、不易于閱讀的傳統招生簡章，這種形式既塑造了一個與時俱進、注重效率、關心學生需要的機構形象，又迎合學生的閱讀取向及興趣。簡章內容的突出特點是信息和勸誘相結合，向潛在的學生告知學校的特點、聲譽、優勢，并向他們銷售。選擇的表達內容也明顯受到市場調查的影響：迎合學生最關心、最需要的信息(就業)，以“入學就意味著就業”的承諾對學生進行勸誘。

語義和詞匯-語法是體裁的實現形式。簡章對學校信息的描述全是正面、積極的詞匯，使用了大量的評價性語言構建了有利的主體位置，并頻繁使用詞匯銜接手段。最明顯的詞匯銜接手段是積極形容詞的重復，如積極評價主體的詞匯。所有近義的形容詞和其他有關成功的表達都共同指向機構的成功形象。這種積極詞匯的過度詞化，以如此明顯、反復、凸現的方式強調機構的成功的動機就是在讀者或潛在學生中構建積極正面的機構形象。

摘要：競技體育商業化發展對推動我國經濟的發展具有重要的意義。競技體育運動商業化作為一種先進的經濟模式得到了全世界的認可，但是也帶來了諸多的負效應。文章從競技體育商業化的主要特征入手，分析了商業化對競技體育造成的負效應，最后提出應對的解決策略，以供參考。

關鍵詞：競技體育；商業化發展；負效應

奧運會、世界杯等大型體育比賽是激發民族凝聚力、展示國家體育發展水平、提高競技體育實力的重要舞臺。在我國以“奧林匹克爭光”為宗旨的競技運動管理體制改革，包括賽事運作市場化、項目經營和經營模式企業化、得獎者激勵策略的物質化等，都對競技體育事業的發展起到了很大的促進作用，但也明顯地加速了它的商品化，并對其發展產生了消極的影響。

一、競技體育商業化的主要特征

（一）體育項目發展資金運作體現商業特征

所謂體育運動商業化是一個復雜的系統，包含俱樂部的創建以及球員招募、球隊訓練、比賽規劃、廣告布置、平臺轉播等，其整個運作體系稱之為體育運動商業化。其中較為明顯的是美國男子職業籃球聯賽，在這個體系中球員通過合同的形式與品牌代言簽約，球員個人歸屬俱樂部管理，其中一些賽事的參加權利以及轉會等問題都與俱樂部有關，這些內容中的每個環節都帶有較為明顯的商業化運作特征，同時也具有較強的經濟性。從當前階段整體來看，我國體育商業化的發展有效推動了體育事業的發展，同時也因一些因素導致體育發展受到一定影響，在發展商業體育的同時應時刻保持初心，在推動經濟發展同時，保證體育應有的“色彩”。不能因為“商業化”的存在而導致比賽失去原有的樂趣。作為現代競技體育應當體現出本有的特色，同時還要面對舉辦比賽中存在的一些問題做好改善，以此為我國體育事業奠定良好的基礎。

在近幾年，電視屆的同仁們經常以“紀錄片是不是商品？紀錄片應不應該商業化運作”為題，開展各種各樣的專題討論，尤其是各電視臺的紀錄片制片人，紛紛呼吁建立和發展面向新世紀的、具備競爭力的紀錄片市場，使中國我們的紀錄片節目在國際市場上占有一席之地。

紀錄片走商業化道路，在國際上早已形成氣候。歐洲的一些商業電視臺通常設有專門的紀錄片頻道，或者有專門的紀錄片播出時間，而且大多是黃金時間段?，F在中央電視臺及各省市臺播出的《探索發現》、《動物世界》、《自然奇觀》等大都是買進的節目，而且價格不菲。那么中國的紀錄片是不是也應該大膽地走商業化道路呢？回答是肯定的！如果我們的電視臺在節目的運作上忽視了經濟因素，那就意味著無法生存，最終會被淘汰出局。因此，我們必須正確對待紀錄片的商業化運作，使中國的紀錄片也盡快地、大面積地進入國際市場。那么如何使我們的紀錄片走向市場呢？

選題要“產銷對路”

紀錄片的題材在我們的生活中可以是無處不在的。我們以選擇那些和我們的生活密切相關的題材，表現人與人、人與社會、人與自然的關系，記錄發生在生活中的具有歷史意義和社會意義的事情，并且通過這些題材起到抒發情感、反觀社會、梳理情感的作用。這就需要我們在認識上必須重新界定紀錄片的選題方向，必須從過去的高雅文化的束縛中解脫出來，把紀錄片看作是大眾文化。只有這樣，我們才能在選題上適應觀眾的需求，也就可能擁有最大量的觀眾群。

2001年獲中國紀錄片學術獎的《四姐》，講的是下崗女工的故事。下崗群體是普遍存在于觀眾生活中間的社會弱勢群體，他們的生活反映了一個特定時代下特有的生活狀態。這種題材因為關注了普通百姓的生活，通俗易懂，容易被各種層面的人接受。此外，影視紀錄片還可以幫助外國人多側面多方位地真正了解中國。如改革開放后的市場情況，家庭結構的變化，人的觀念行為的變化，衣食住行的變化等。還可以讓外國人了解改革開放后的中國究竟怎樣，人們的生存狀態到底如何。這部片子雖然發行面不寬，但也總體收入了十幾萬?！蹲嫖荨愤@部由中央電視臺中國電視節目公司和福建電視臺聯合制作，孫曾田、許丹執導的紀錄片，在2002年第34屆美國國際影視節上獲“銀屏獎”二等獎。片子說的是福建省的一座大宅院，里面住著黃姓大家族。200多年來，世代耕讀傳家、勤儉崇文，至今仍然保持著中華民族的傳統道德和禮儀。目前這部片子已經賣到了多個國家和地區，收入幾十萬。紀錄片的“產銷對路”，主要指的是拍攝內容要適合國內外觀眾的共同喜好和需求。比如人文類的《山洞里的村莊》、《白馬山谷》、《西藏的誘惑》，還有自然環保類的《紅樹林》、《藏禰猴》、《神農架》等。這些紀錄片不僅賣到了國外，而且收視效果也較好?？梢?，選取具有市場潛質的題材，是獲得紀錄片營銷成功的關鍵一步。

制作要工整精良