市場推廣范文10篇

1、中國武術市場占有現狀

2004年5月25日《羊城晚報》刊發的《廣東武術徒子不多徒孫更少》一文指出：“現在，熟悉并能打廣東本土拳種的人大都已六七十歲；熱衷太極拳的，大都為體弱者或中老年人。對傳統武術感興趣的年輕人已越來越少，很多人知道南拳等僅僅是因為曾看過一些電視劇……”。2005年4月1日《中國青年報》刊發的《武術被跆拳道踹出都市時尚》一文指出：“人大武術協會推出傳統武術免費班，卻無人問津。而在北京東二環沿線不到兩公里、租金極昂貴的區域，卻聚集了超過4家跆拳道館，且家家門庭若市……”。2007年5月17日《海峽消費報》刊發的《福州武館門庭冷落》一文指出“十幾年前，武館收入64萬，現在不到6萬……”。2008年1月7日《朝鮮日報》刊發的《中國掀起“跆拳道熱”波及內陸中小城市》一文指出：“長春市的跆拳道場2007年底為40多家，是武術館的10倍。經營10多家道場的振華跆拳道館館長劉振華表示：“除了長春以外，跆拳道波及北京、上海、廣州、武漢、南京、太原等大城市和滄州、泉州等中小城市，甚至河南等內陸省市，一些地區還把跆拳道編入學校的體育課……”。根據調查，筆者所在的城市中商業跆拳道訓練館有五間，瑜珈會所五所，中國傳統武館一間，太極拳館一間；同時筆者走訪了廣州、深圳等大城市，發現跆拳道、泰拳、瑜珈在武術商業市場中占有率非常高，而中國傳統武術的生存都成問題，更談不上市場占有。跆拳道被青少年熱力追捧，泰拳則被中青年白領階層所喜愛，瑜珈深受女性的青睞，各種外來武術開展地熱火朝天，而中國的傳統武術唯獨太極拳在中老年人的身上還能找到一些市場，傳統武術已被各種外來武術反客為主，在市場經濟條件下，當家作主地位越來越受到挑戰。這種現狀是危險的，它向我們傳遞了一個強烈的信號，中國傳統武術的市場推廣刻不容緩。

2重塑現代武術，適應市場潮流

2.1做大做好傳統武術品牌

中國傳統武術博大精深，種類良多，造詣高深，部分武術特別講究“天人合一”的哲學思想，遵循人與自然的協調發展，修煉武術特別強調“精、氣、神”表里一致的身心境界，這些武術的實用價值非常高，不單是強健體魄，甚至對某些疾病都有輔助治療作用，科學地開發這些武術的實用價值，提高人們的生活質量在當今這個市場經濟社會是有市場需求，可以為人民服務的。傳統武術品牌如少林武術，太極拳，截拳道，詠春拳等目前開展的較好，除了少林武術勇于深入改革，其他武術種類發展速度較慢，而且沒有形成一條完整的產業鏈，“單打獨斗”的成份多且規模不大，如太極拳，一般都是由傳統拳師開班授課，教學方法及手段很傳統，時代因素未能很好的融入其中，這樣對擴大消費群體或開發更深入的終端消費都會產生消極的影響。擴大傳統武術的品牌效應我們需要進一步做好一些相關工作：突出特點，使自身武術特征能在市場中獨具一面；宣傳應多樣化，過去依靠影視題材推廣很成功，但目前武術影視元素太普遍，應進一步更新電影元素結合時代特點繼續做好武術影視題材宣傳，利用電腦網絡媒體，開發優秀的武術作品，如游戲、動畫等；專業化形象包裝、策劃，如武館建設、服裝、形象代表等，既要表現武術自身特點，又能結合人們當前的審美觀進行包裝；通過巡回表演等形式，開展互動，拉近與大眾的距離，形成群眾口碑效應。

2.2做好傳統武術與現代武術，技擊與套路的協調統一關系

本人概況

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民族：漢政治面目：群眾

學歷(學位)：學士專業：商業經濟管理

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成功的產品營銷推廣既可以迅速、高效地將企業產品傳遞到消費者手中，也可以有效促進企業的健康持續發展，并在激烈的市場競爭中贏得勝利。因此，每一個企業均應對自身的產品市場應用推廣與營銷策略進行不斷的優化、調整與創新，進而逐步形成自己的產品品牌與營銷特色，為提高企業自身的市場綜合競爭力奠定基礎。本文就凹凸棒土水產飼料的市場推廣進行系統闡述，為含凹凸棒土飼料在市場的應用提供更多的參考。

一、凹凸棒土飼料市場推廣前景分析

(一)凹凸棒土及飼料應用概述。凹凸棒土簡稱凹凸土，是一種層鏈狀過渡結構的以含水富鎂硅酸鹽為主的粘土礦；它具有特殊的纖維結構和不同尋常的膠體和吸附性能，具有廣泛的應用領域，有“千土之王”、“萬用之土”等美譽。我國對凹凸棒土的研究起步比較晚，與發達國家還有相當大的差距，且資源利用率底，使用范圍小，產品開發缺乏多樣化，進而導致在國內各個應用領域開發應用率不高。蝦蟹顆粒飼料由于在運輸途中受到機械撞擊力，在投入水后受到水的震蕩沖擊和浸泡，容易散失，不利于蝦蟹等特的攝食。研究發現:凹凸棒土在相當低的濃度下可以形成高粘度的懸浮液，其流變性能決定了它可用作粘結劑，應用在飼料工業上。以凹凸棒土為粘合劑添加到特種水產飼料中，可以增加飼料強度和水穩定性，不會造成飼料資源的浪費和水環境的污染等問題，相對目前魚蝦混合物、淀粉、海藻膠等天然粘合劑，凹凸棒土的價格更加低廉，可以降低生產成本；相對化學合成的粘合劑，凹凸棒土富含鎂、硅等微量元素，具有更高營養價值，可以促進水產品的生長發育。另外，凹凸棒土除了具有粘合的特性外．本身為動物營養素，能夠提高飼料的消化吸收，減少代謝物的排泄；同時飼料的水中穩定性的提高，降低了營養成分的損失，有效減輕了養殖環境的污染。從而減少了養殖對象的疾病危害，特別是在高密度和連續大規模養殖時，作用更為明顯。由此可見，凹凸棒土在作為飼料載體、粘結劑和干燥劑等方面，也顯示出良好的發展前景。(二)凹凸棒土飼料市場推廣營銷現狀。雖然凹凸棒土在飼料中的應用得到了學界高度認同，但凹凸棒土飼料的市場營銷現狀則存在諸多問題，而影響到其市場的推廣與銷售，究其原因主要有以下幾方面:首先，產品缺乏行業認知度。由于凹凸棒土在飼料中的應用研究更多的處于學界內部的研究；凹凸棒土在飼料中的應用與推廣尚處于局部地區的水產飼料實踐應用之中。因此，國內水產行業對凹凸棒土飼料的具體應用優勢以及經濟效益了解不知，這也導致了凹凸棒土飼料在行業認知度較差，最終也影響到了凹凸棒土飼料的應用與推廣。其次，缺乏新產品宣傳渠道。雖然，凹凸棒土飼料在水產飼料中的具有極高的經濟作用，但是由于凹凸棒土飼料生產企業缺乏對凹凸棒土在飼料中的優勢、經濟價值的作用未被充分認識。究其原因，主要是企業未對凹凸棒土飼料的產品優勢、價格優勢等進行有效的渠道，加之企業營銷渠道、宣傳渠道的不完善，也直接導致凹凸棒土飼料在水產行業生產中的應用、推廣不理想，甚至對其未來的市場推廣也會產生諸多影響。第三，營銷渠道建設不完善。目前，凹凸棒土飼料生產企業的營銷渠道仍沿用原有的飼料營銷渠道，該渠道的營銷范圍以淮安地區為主，雖然，也輻射江蘇省內，但對省外、全國范圍內的營銷渠道建設不完善，尤其是海南、南方地區養蝦大省均未設置相關的自有營銷渠道。這樣一來，既影響了凹凸棒土飼料的產品影響力，也導致其應用、推廣效果不理想。

二、凹凸棒土飼料的市場推廣策略

(一)建立健全完善的國內營銷渠道。調查發現:水產養殖，尤其是蝦蟹養殖多集中于京津冀、華南地區及海南省，其對蝦蟹飼料的需求量極大，但其蝦蟹飼料多以傳統顆粒飼料為主，進而也造成了蝦蟹飼料在運輸、投喂過程中出現了大量的浪費現象。雖然，這些水產品養殖企業也對蝦蟹飼料的運輸、入水的粘合度有著不同的應用需求。但由于凹凸棒土飼料生產企業，未對產品進行有效的宣傳，且缺乏完善的國內營銷渠道，這也導致其凹凸棒土飼料的應用推廣受到了嚴重的影響。因此，凹凸棒土飼料企業應立足于江蘇水產養殖市場的現在營銷渠道進一步建立健全完善的國內營銷渠道，并結合凹凸棒土飼料的產品宣傳、產品促銷等活動來配合營銷渠道的建設，為凹凸棒土飼料的全國范圍的應用與推廣奠定基礎。首先，自有渠道拓展建設策略。凹凸棒土飼料應在自有營銷渠道的推廣基礎之上，進一步加強營銷渠道拓展建設工作。首先，強化江蘇省內的自有渠道拓展建設，將省內凹凸棒土飼料營銷渠道進一步完善，既要覆蓋省內主要水產品養殖地區，還要借助自有營銷人員的產品營銷加大凹凸棒土飼料的推廣，還要積極與其他非競爭飼料或飼料添加劑企業合作，利用其營銷渠道進行合作營銷，以此來有效拓展自身凹凸棒土飼料的銷售量及銷售范圍。其次，加大國內營銷渠道建設。凹凸棒土飼料企業應結合自身銷售渠道發展現狀、營銷人員工作能力以及資金情況適當、合理地進行國內營銷渠道的建設，以此來加大凹凸棒土飼料產品的營銷范圍。同時，凹凸棒土飼料也可以在各省市設立凹凸棒土飼料營銷分部或營銷機構，與其他飼料添加劑企業合作，充分借助其營銷渠道進行凹凸棒土飼料的試銷、試用，并在水產養殖戶的得到、實現既有利益之后，以強化其對凹凸棒土飼料產品認可度，使之成為品牌建設示范基地，進而再以此地區建立營銷分部或分銷機構，在有效提升凹凸棒土飼料市場占有率的同時，也能夠最大程度地降低資金投入風險[3]。其次，加大電子商務推廣策略。在傳統營銷渠道中，飼料的營銷多以實體營銷渠道或是營銷渠道為主。但在電子商務時代背景下，凹凸棒土飼料企業也應緊緊抓住時展的步伐，借助電子商務營銷渠道來，實現與凹凸棒土飼料用戶進行直接互聯互通，從而使渠道扁平化；在全面加強企業與用戶之間的營銷聯系之余，還可以提升企業對水產飼料市場反應速度。因此，凹凸棒土飼料企業可通過電子商務營銷渠道實現凹凸棒土飼料的市場推廣與營銷。同時，凹凸棒土飼料企業也要積極與現有養殖戶的分銷渠道緊密結合，在加大凹凸棒土飼料產品的市場宣傳與營銷過程中，不斷優化自有營銷渠道；進而實現電子商務+自有營銷渠道+養殖戶分銷模式來進行，以期為進一步拓展含凹凸棒土飼料的銷售渠道。(二)產品宣傳推廣策略。(1)“以點帶面”的宣傳策略。目前，凹凸棒土飼料在淮安及江蘇省內具有一定的知度度與應用市場，因此，凹凸棒土飼料企業應立足于淮安及江蘇省內進行側重性的宣傳，以全面提升江蘇省水產養殖戶對凹凸棒土飼料產品的認同率與使用率。同時，還要結合江蘇省內水產養殖戶的應用成功案例進行重點范圍，并結合全國范圍內的廣告宣傳來實現“以點帶面”的縱向與橫向的宣傳效果。該宣傳策略既可以全面降低廣泛宣傳費用，還可以借助江蘇省水產養殖戶的成功應用案例來有效提升凹凸棒土飼料產品的品牌形象，進而為含凹凸棒土飼料在水產飼料中的應用與推廣奠定良好的基礎。(2)各渠道的宣傳策略。凹凸棒土飼料企業應善于借助自有營銷渠道、電子商務營銷渠道以及養殖戶的分銷渠道(或是商)進行橫、縱向的產品宣傳，尤其是應重視養殖戶的分銷渠道宣傳。養殖戶的分銷渠道宣傳策略，既可以借助養殖戶自身應用的成功案例的說服性、直觀性來提升宣傳效果，還可以進一步促進凹凸棒土飼料產品的直接銷售量，這對凹凸棒土飼料企業而言則是一個重要的“雙贏式”產品宣傳、推廣、銷售策略。(3)樹立品牌形象、促進橫向宣傳。凹凸棒土飼料企業應基于上述兩種宣傳策略的基礎上，積極樹立自身凹凸棒土飼料品牌形象，以此來促進自身產品的宣傳。然后，再結合凹凸棒土飼料生產量、銷售量的實際情況，在進行了詳細、客觀的凹凸棒土飼料市場調研之后，再立足于江蘇省內的宣傳與品牌形象進行全國范圍內的宣傳與推廣，進而達到以最少的廣告宣傳費用，將宣傳效果最大化，并以此來推進全國范圍的宣傳與銷售，進而才能達到事半功倍的效果。(三)品牌推廣策略。企業的品牌形象對企業未來的發展起到了極為重要的作用。因此，凹凸棒土飼料企業應高度重視現在品牌形象，并通過進一步的品牌優化與創新建設來爭取現有銷售區內更多的養殖戶，并逐步將自身品牌由江蘇省逐漸推向全國。因此，凹凸棒土飼料企業必須重視、強化品牌建設與創新，同時，還要強化品牌忠誠度為核心的產品應用與推廣體系。如凹凸棒土飼料企業應以江蘇省內現有養殖戶為重點，通過促銷、新產品試用、售后服務等來不斷強化養殖的對企業及凹凸棒土飼料的認同度，以此來培育、增強、維護凹凸棒土飼料養殖戶的忠誠度，為凹凸棒土飼料的全國范圍內的銷售(尤其是電子商務銷售)奠定品牌基礎。(四)體驗營銷推廣策略體驗營銷是新產品最有效的應用推廣手段，其可以直接借助產品體驗者的親身體驗來強化產品的可信度，這對促進新產品的銷售、品牌建立均具積極作用。因此，凹凸棒土飼料企業在產品應用與推廣過程中，可以在淮安或江蘇省內的水產養殖中合理選擇一些信譽度高、養殖經驗豐富的水產養殖來進行凹凸棒土飼料產品的體驗養殖，并將整個養殖過程中制作成視頻，并與電子商務渠道部門、廣告宣傳推廣部門相結合，使之成為凹凸棒土飼料產品的實踐應用的真實案例，這對全面提高凹凸棒土飼料產品的可信度、知名度均具重要意義，同時也會為產品的推廣與營銷起到了積極的促進作用。

三、結語

自2010年10月中旬到市場上開始開展市場工作。近兩個月來。嚴于律己、勤于學習、不怕吃苦、努力工作，牢記公司賦于我工作任務。各級領導和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。

一、履行職務情況：

1.初到市場時，為了盡快進入工作角色，我首先是通過認真細致的市場調查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我們產品在本市場上面的銷售現狀，了解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現狀勤思考，保持與上級領導良好的溝通，多向領導及同事學習請教。

2..在日常工作中正確處理好與經銷商之間的關系，并時刻牢記“誠信經營、務實營銷、傳承創新、義利雙贏”的公司理念，把“誠信、情感、責任”貫穿于整體工作中，發揮才智、敬業愛崗、求真務實、規范方式方法，推行“品質、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產品忠誠度較高的客戶維護工作，促進產品在各個渠道全面兌現對客戶和消費者的承諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業在本市場上的長遠發展打下良好的基礎。

3.在開展上述工作的同時協同經銷商一起開展了產品的推廣工作。

4.在工作之余，加強自身的學習，將理論和實踐聯系在一起，指導自己的市場工作。不急功近利，從長遠著眼，堅持理論聯系實際，扎實開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素質，還需要把握各方面的信息，保持對事物發展規律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進，把理論知識、市場規律與我們產品的實際相結合，才能使得我們公司的產品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。

每個農作物新品種都有其適宜的種植范圍,而且會因為市場需求狀況、同類品種和后續新品種的應用狀況而有一定的生產應用期限,有一個進入市場到退出市場的過程,即品種的生命周期。新品種在其應用期限內的不同階段具有不同的特點,分析新品種推廣應用各階段的特點,根據不同階段采取合理的措施,可以對新品種推廣應用起到積極促進作用,使其在生命周期內充分發揮作用,使新品種推廣成本盡可能經濟有效。目前,大田作物新品種從通過審定進入市場到大面積推廣應用達到高峰一般歷時5年左右。本文將大田農作物新品種的生命周期劃分為市場認知期、快速增長期、穩定成熟期、下降衰退期、退出市場期這五個時期,分析各個時期品種特點和應采取的推廣銷售策略。

1市場認知期

新品種通過審定初次投放到市場,生產者、經營者尤其是終端的用種者從初次認識到認同這個品種的過程,我們稱之為市場認知期。在此時期,人們剛剛認識此新品種,對它還不了解,對其接受還需要一個過程。同其它的新發明一樣,剛開始使用農作物新品種也可能存在風險。一般來說,人們不會一下子就接受一個新品種,剛開始對新品種都持有觀望和懷疑的態度。在市場認知期,對新品種應采取快速滲透的策略,推廣工作的中心在于宣傳推介,對品種進行全面廣泛的宣傳和推介,讓人們了解新品種的特點,尤其是其各方面的優勢,使人們從認識它到了解它,接受它,此時切不可將銷售和追求利潤作為重點。此時期的宣傳推介要實物和資料、媒體宣傳密切配合進行,同時進行種子贈送活動。具體措施有:

(1)廣泛宣傳。利用電視、廣播、報刊、墻體等對品種廣泛宣傳、介紹,印制宣傳資料廣泛散發,重點宣傳新品種優良特性。

(2)嚴格種植好示范地。在今后將要推廣的區域布置足夠多的示范田,讓品種各方面特性在示范田中充分展現出來。示范地要選用上等地,嚴格按品種本身特性進行管理。在品種生長的關鍵時期,積極組織廣大種植者、種子經銷商到示范地實地觀摩。

(3)免費贈送少量種子給種植者。要選擇科技意識強、勇于使用新品種、生產條件比較好的種植大戶,對其種植過程進行精心指導,使農民種植的新品種充分表現出增產、優質、抗病等方面的優勢,使農戶對品種認可、放心,讓農民通過自己實際種植主動宣傳該品種。很多種子企業在市場認知期,對推出的新品種采取高價位、高促銷的方法,想迅速擴大品種的銷售量,企圖盡快占領市場。新品種剛剛進入市場,人們大都不認識,定高價位可能給人以高品質、高價格的感覺,也許可以讓某些種植戶動心購買,但農作物新品種不同于工業新產品,對它的了解需經過從種植到成熟收獲的一個完整的生長期,在此過程中,栽培管理、天氣狀況都可能對品種最終的表現產生重大影響,再加上現在同質化的品種很多,新品種競爭很激烈,此時定高價位很可能造成曲高和寡、無人問津的局面。市場認知期品種推廣工作的中心是推介、宣傳新品種,讓人們廣泛認識、認知新品種,而不是銷售種子獲得利潤。所以,此階段不宜搞促銷,相反還要免費贈送種子進行示范展示,將新品種推到市場讓大家認知。但是要特別注意種子的質量,試驗示范用種一定是質量最好的種子,切不可因用了質量不很好的種子而影響了試驗示范種植的效果。市場認知期時間越短對新品種的推廣和種子企業越有利,如何在盡可能短的時間里讓廣大種植戶從初次見到品種到認可該品種,喜歡該品種,這是此階段新品種推廣的核心任務。優秀的新品種市場認知期一般為1～3個生長期。如果企業的示范田和農戶的種植田表現都很好,現場觀摩和宣傳及時到位,各方面工作配合得很好,也許一個生產期即可。此期實際種子需求量很小,企業只能很小量生產供試驗示范和贈送的種子,切不可大量生產。

牢記公司賦于我工作任務，自2010年10月中旬到市場上開始開展市場工作。近兩個月來。嚴于律己、勤于學習、不怕享樂、努力工作，各級領導和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。

現將我履行職責的具備體情況匯報如下：

一、履行職務情況：

1.初到市場時。首先是通過認真細致的市場調查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我產品在本市場上面的銷售現狀，解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現狀勤思考，堅持與上級領導良好的溝通，多向領導及同事學習請教。

2.日常工作中正確處置好與經銷商之間的關系。把“誠信、情感、責任”貫穿于整體工作中，發揮才智、敬業愛崗、求真務實、規范方式方法，推行“品質、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我產品忠誠度較高的客戶維護工作，促進產品在各個渠道全面兌現對客戶和消費者的許諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業在本市場上的久遠發展打下良好的基礎。

3.開展上述工作的同時協同經銷商一起開展了產品的推廣工作。

摘要：在“互聯網+”時代下，互聯網產品應運而生，由于互聯網產品有其自身的特性，與傳統的產品推廣方式有著本質的區別，因此，探討互聯網產品的市場營銷和推廣有著十分重要的意義，同時對于效益的提升也起著關鍵性的作用。鑒于此，在互聯網時代背景下，本文對互聯網產品的市場營銷和推廣作了進一步的闡述和分析，在未來的發展中互聯網營銷勢必會成為營銷的主流，因此如何應用多元化的營銷方式，不斷整合和創新營銷模式，是現階段必須要重視的課題。本文首先從互聯網產品的幾種市場營銷方式展開論述，接著指出了“互聯網+”時代下互聯網產品營銷推廣的兩種模式，最后重點從三個方面對互聯網時代下互聯網產品的市場營銷推廣創新路徑進行了分析，旨在為推動網絡營銷、提升網絡營銷水平提供理論參考依據。

關鍵詞：互聯網時代；互聯網產品；市場營銷；市場推廣；創新路徑

1“互聯網+”時代中互聯網產品的市場營銷方式

1.1搜索引擎營銷

在互聯網時代下，對于互聯網產品的市場推廣，通過搜索引擎進行營銷，是非常重要且有效的手段，在自然搜索結構下進行的搜索引擎推廣更是效果顯著，在此過程中對于消費者而言是進行自然搜索，且不用付任何的費用，但是對于網站而言是關鍵的推廣點。搜索引擎指的是，通過網站進行搜索，與其他各類網站進行信息溝通和交互，由此篩選出使用者所需信息內容，而后臺會建立強大的信息數據庫。通過信息數據庫來挖掘其中的商業價值，企業也可以通過登陸搜索引擎將自身的產品、品牌等進行推廣和宣傳。通過搜索引擎進行營銷，已經成為大多數企業進行營銷推廣的重要途徑，同時該種營銷方式也確實獲得了顯著的效果。

1.2網絡廣告與第三方服務平臺營銷

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裝飾市場推廣策劃方案

一、目的：

提高**環境藝術設計事務所在上虞地區的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場占有率，并提升**品牌的美譽度，培養目標消費者的家居設計觀念與意識進一步開發新客戶。

二、目標定位：公務員之家

已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。

三、具體方案：

摘要：近幾年“3vs3”籃球賽事在我國過得到迅猛發展，群眾基礎比較堅實，尤其是青年學生群體的廣泛參與帶動了“3vs3”籃球賽事的空前火爆。隨著市場經濟的全面推行，“3vs3”籃球賽事與國民經濟體制的融合度越來越高。針對“3vs3”籃球賽事的市場營銷行的理論與實踐研究也得到廣泛開展。本研究以服務營銷理論為研究接入點對“3vs3”籃球賽事的市場化推廣問題開展有針對性的研究，旨在將服務營銷理論全面的引入“3vs3”籃球賽事的商業化運行中，為提高“3vs3”籃球賽事的影響力提供幫助。同時也為“3vs3”籃球理論研究提供一個嶄新的視角。

關鍵詞：服務營銷；“3vs3”賽事；市場推廣

“3vs3”籃球源自于街頭籃球，最早的“3vs3”籃球誕生于美國，1965年密歇根州大眾籃球活動節中“3vs3”籃球首次出現。它一出現就受到年輕人瘋狂追捧并得以迅速發展。2014年“3vs3”籃球已經成為南京青年奧運會比賽項目，國際籃聯也正在積極努力的將“3vs3”籃球競賽納入到奧運會正式比賽項目中，可以說“3vs3”籃球未來發展有著非常廣闊的潛力。我國“3vs3”籃球開展的相對比較晚，2004年國內才舉辦了首屆“3vs3”籃球挑戰賽，2015年才正式開始“3vs3”全國性的比賽。在“3vs3”籃球賽事的示范效應下，“3vs3”籃球得到了快速普及，尤其是在2015年高校“3vs3”籃球聯賽后發展更為迅速。“3vs3”籃球的快速發展在體育理論研究層面也同樣受到廣泛關注，但是目前理論界針對“3vs3”籃球的相關研究主要集中在“3vs3”籃球的技戰術、“3vs3”籃球體能、“3vs3”籃球運動普及等方面，在“3vs3”籃球賽事推廣尤其是在賽事市場化營銷方面的研究相對較少。本研究以服務營銷理論為研究接入點對“3vs3”籃球賽事的市場化推廣問題開展有針對性的研究，這將為“3vs3”籃球理論研究提供一個嶄新的視角。

一、服務營銷內涵

20世紀60年代西方社會的經濟實力得到快速發展，經濟發展中的市場營銷問題也逐漸成為人們的關注焦點。1966年的時候西方社會首次提出將無形的服務產品與有形的實體產品進行區分，并在產品市場營銷過程中不能單純的采用傳統形式的營銷手段。之后西方社會出版了第一本《服務營銷理論》，這也標志著服務營銷理論的正是誕生。服務營銷理論是對市場營銷理論的延伸與拓展,并逐漸滲透到全世界各行各業。服務營銷是服務企業根據消費者的特定需求,為了滿足消費者對服務產品的需求以及實現企業的預定目標,通過采用一系列整合的營銷策略以期達到消費者滿意度的服務過程。服務營銷最顯著的特點就是應用的廣泛性。就體育賽事領域而言，體育賽事的運營者實際上就是在給觀眾提供優質服務，這樣的服務所涵蓋的是賽事組織的精彩程度、賽事轉播質量、賽事的體驗性以及娛樂型等等。傳統體育賽事營銷更加注重的是短期的效益，營銷的主要目的是賽事經濟收益的最大化，傳統賽事營銷的客戶主要是那些能直接到現場進行賽事觀看或者是那些給賽事帶來經濟效益的群體。而服務營銷在傳統營銷客戶群體基礎上更加重視潛在客戶的開發。對于潛在客戶群體而言，體育賽事只有更加具有活力，經濟效益和市場影響力更加明顯，他們自然會對其投入更大的財力和物力。服務營銷就是要將體育賽事的服務質量不斷提升，能夠為潛在客戶群體提供賽事質量高，更具獨特價值的賽事，滿足潛在客戶群體的價值取向

二、服務營銷的優勢