糖酒公司范文10篇

本年內(nèi)，益民糖酒公司在市糖酒副食品總公司的指導下，開展了我公司產(chǎn)品的市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡建設和各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作。

在本年度內(nèi)，益民所取的成績、所存在的問題，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上益民是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一、“益民”的成績客觀存在

1.啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡體系

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法

尊敬的各位領導、同志們:

2009年8月,上級領導和組織部門任命我為市糖酒副食品總公司益民糖酒公司副總經(jīng)理,主要負責益民公司這一塊的商業(yè)信息、市場工作調(diào)研、全市酒類打假工作的督查和公司業(yè)務會議的組織召開等工作。現(xiàn)將一年以來的工作情況,簡要匯報如下:

本年內(nèi),益民糖酒公司在市糖酒副食品總公司的指導下,開展了我公司產(chǎn)品的市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡建設和各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作。

在本年度內(nèi),益民所取的成績、所存在的問題,一言以蔽之,三句話:成績是客觀的,問題是存在的,總體上益民是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一、“益民”的成績客觀存在

1.啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡體系

2014年已經(jīng)過去了大半，回首半年來的工作，在市場部全體員工的努力下，以及公司各部門的支持與幫助下，我所分管的市場部各項工作順利進行，取得了一定的成績，并且在日常繁瑣的事務中得到了個人素質(zhì)的提升與磨練。現(xiàn)在就上半年我所作的工作，向上級領導和公司全體同仁做一個匯報，如有不足之處，還望多多批評指正。

我所分管的市場部主要負責公司在企業(yè)文化，企業(yè)形象上的維護與宣傳；公司新產(chǎn)品的市場調(diào)研與產(chǎn)品廣告投放；還有就是組織參加每年全國全省春秋兩季的糖酒會等。

一、維護與宣傳公司企業(yè)文化

一個公司的企業(yè)文化建設與維護是公司全體員工共同努力的結果。市場部主要負責公司對外的企業(yè)文化的宣傳與維護。其中發(fā)現(xiàn)公司企業(yè)文化的不足之處，反饋給公司內(nèi)部，及時的制定出相應的對策，解決企業(yè)文化在市場中存在的問題。在企業(yè)文化的宣傳上，根據(jù)新產(chǎn)品的推出與老產(chǎn)品的口碑，自主的形成企業(yè)文化宣傳的良性循環(huán)。

二、多樣性投放廣告，提高產(chǎn)品知名度

市場部在制定廣告銷售政策和銷售計劃的時候，利用新的傳媒方式對宣傳新產(chǎn)品的方式上有了更多的策劃與嘗試，并且獲得不錯的回饋。戶外廣告的投放已經(jīng)延用多年，它的優(yōu)點是制作成本小，廣告內(nèi)容清晰直觀，存放時間長，缺點是宣傳范圍有限。為了開拓市場，提高產(chǎn)品知名度，提升公司效益，我們有計劃的進行媒體廣告的投放。在廣告策劃上，我們進行了嚴密的市場調(diào)查，取得第一手資料，精心策劃廣告內(nèi)容，把制作成本降到最低，廣告效益做到最好。一邊投放戶外廣告，把產(chǎn)品知名度在地區(qū)內(nèi)打響，一邊借用媒體廣告的優(yōu)勢拓寬市場。雙管齊下，多樣性投放廣告，這是市場部在廣告投放上新的嘗試。

一、企業(yè)改革工作

㈠繼續(xù)搞好小角樓公司重組后續(xù)工作

1、啟動小角樓酒業(yè)公司破產(chǎn)前期工作,完成了社會穩(wěn)定風險評估、擬定了破產(chǎn)工作方案、破產(chǎn)工作任務分解表等；

2、協(xié)助小角樓公司完成首期500畝用地中的266.6畝土地變性及拍賣。

㈡啟動再生紙業(yè)公司破產(chǎn)

1、結合白酒工業(yè)園和S202大道建設，啟動再生紙業(yè)公司破產(chǎn)程序，指導企業(yè)完成職工勞動關系的清理、清產(chǎn)核資、財務審計、資產(chǎn)評估、法定代表人離任審計及破產(chǎn)立項批復；

**，男，1972年10月出生，浙江磐安人，1995年8月參加工作，中共黨員，碩士研究生學歷，現(xiàn)任浙江省**煙酒有限公司總經(jīng)理助理、金華浙糖酒業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理。1995年8月，**同志進入糖酒公司，十多年來一直從事食糖現(xiàn)貨業(yè)務及期貨業(yè)務的操作。他刻苦學習，善于鉆研，勤奮敬業(yè)，踏實苦干，取得了很好的經(jīng)營業(yè)績，為公司的發(fā)展作出了重要貢獻。從一名普通業(yè)務員，較快地成長為業(yè)務部經(jīng)理、金華浙糖酒業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理和公司總經(jīng)理助理。

一、勤于學習，勇于鉆研，在學習實踐中長才干

**認識到，搞經(jīng)營業(yè)務必須了解和掌握宏觀經(jīng)濟的大勢和國家的大政方針，做到順勢而為，才能把握準節(jié)奏。對此，他自覺關注時事和國家宏觀經(jīng)濟形勢，及時分析趨勢以及對行業(yè)的影響，學習了解國家的產(chǎn)業(yè)政策和開展經(jīng)營業(yè)務涉及的相關法律法規(guī)，幾年來把握大勢和業(yè)務決斷的能力明顯提高。同時，他注重學習企業(yè)經(jīng)營管理、期貨操作的理論和知識，博覽書籍，注意學習與工作的緊密結合，豐富自己的知識結構。盡管平時業(yè)務和管理工作比較繁忙，但他處理好工學矛盾，利用三年業(yè)余時間攻讀并取得浙江工商大學企業(yè)管理學專業(yè)碩士學位。在做好工作的同時，他經(jīng)常利用晚上休息時間觀看紐約商品交易所原糖期貨交易行情，以及時掌握國內(nèi)外食糖供求的最新信息，有時行情波動劇烈時，他經(jīng)常研究到深夜，以便準確把握行情的變化。堅持把期貨理論與實際操作相結合，總結多年來積累的期貨操作經(jīng)驗，形成了自己的操作理念。他感到，只有不斷學習實踐，才會有敏銳的市場嗅覺，正確把握市場行情，保證企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

二、苦心經(jīng)營，精心管理，在擴大經(jīng)營、強化管理中作貢獻

公司與上海**煙酒（集團）合作后，杭州地區(qū)食**務由浙江東方公司經(jīng)營，為保持公司原有的經(jīng)營規(guī)模，公司成立了期貨部和金華浙糖酒業(yè)有限公司，由**同志負責。他上任的第一件事，就是抓產(chǎn)銷網(wǎng)絡和信息網(wǎng)絡的建設。金華公司建立初期，他對當?shù)匕滋鞘袌鲞M行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當?shù)厥程枪膛c用糖客戶大多只是簡單的供貨聯(lián)系。對此，他及時提出思路，即與客戶共享市場供求信息、產(chǎn)地信息，并提供更優(yōu)質(zhì)的服務，建立更緊密的關系，就能吸引、擴大和穩(wěn)固金華的客戶群，迅速打開市場。與此同時，他主動上門與客戶聯(lián)系，深入跟蹤調(diào)查，摸清客戶信息，根據(jù)客戶的進貨規(guī)模、信譽等級進行分級分類管理，重點加強對優(yōu)質(zhì)客戶的服務和跟蹤，實現(xiàn)與優(yōu)質(zhì)客戶穩(wěn)定的業(yè)務合作。在此基礎上拓展銷售網(wǎng)絡，延伸至義烏、龍游、蘭溪等周邊市場，發(fā)掘潛在客戶，穩(wěn)步增加新客戶，公司在金華的食糖市場占有率達70%以上。**時刻關注產(chǎn)區(qū)食糖市場行情的變化，密切與產(chǎn)區(qū)經(jīng)銷商的聯(lián)系，準確判斷市場走勢，果斷購進新糖。如**年8月，新的食糖榨季開始前他與廣西產(chǎn)地預訂2000噸青苗糖，價格為2800元/噸，計劃**年分次調(diào)入。由于食糖市場受產(chǎn)地減產(chǎn)和國際糖價的影響，加上鄭州商品交易所白糖期貨合約上市，新糖價格一路上漲，產(chǎn)地現(xiàn)貨價突破5500元/噸。**敏銳地感到糖價巨幅上漲會給食糖供應帶來巨大壓力，“必須盡早協(xié)調(diào)好產(chǎn)地方面的供貨，遲則生變”。他迅速去產(chǎn)地協(xié)調(diào)，及時催調(diào)，公司預訂的食糖按協(xié)議價如數(shù)如期調(diào)入，為公司創(chuàng)造了可觀的效益。強化風險管理是**上任后需把握的第二件事。食糖現(xiàn)貨貿(mào)易和期貨操作風險較大，強化風險管理尤為重要。這就要求嚴格執(zhí)行公司制定的期貨操作和食糖銷售管理規(guī)定，始終把風險控制放在第一位，謹慎操作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。**年初，鄭州商品交易所白糖期貨合約上市交易，1月份價格從4500元/噸爆漲至6200元/噸，2月份價格又回落至4500元/噸，**不急躁、不盲從，謹慎行事，規(guī)避風險。近三年，期貨操作沒有出現(xiàn)大的風險，并取得了穩(wěn)健的收益。同時，他盡力控制應收貨款規(guī)模，防范經(jīng)營風險。金華地區(qū)供貨商供應工廠食糖向來是鋪貨銷售，應收貨款規(guī)模大，潛在風險較大。對此，**多次上門與工廠溝通、協(xié)調(diào)，取得了較好的效果。如金華李子園乳品廠應收款規(guī)模150萬元，相對其進貨量來說，應收款額度偏大，通過他的努力和堅持，應收款已控制在30萬元，且貨源供應量正常。三年來，金華公司每年銷售超億元，累計創(chuàng)利1200萬元。

三、從嚴要求，帶好隊伍，團隊整體素質(zhì)得到提升

（一）主要特點和成效。

1、會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈加速度態(tài)勢，行業(yè)運行質(zhì)量較高。統(tǒng)計顯示，預計年全市會展業(yè)直接收入25.52億元，增加值18.7億元，同比增長35.2%，超計劃目標15.2個百分點；共舉辦各類展會節(jié)慶活動320多個，同比增長23.04%，其中專業(yè)展會100多個，論壇和學術會議100多個（全市全年舉辦各類會議1.48萬個，大型綜合專業(yè)論壇和學術會議100多個），節(jié)慶活動120多個；全市展覽總面積達170萬平米，同比增長21.4%。在世紀城新國際會展中心舉辦的82個專業(yè)展覽會，平均規(guī)模超過1萬平米，5萬平方米以上的大型展會達8個，增加3個；在嬌子國際會議中心舉辦的2000多場會議中，平均參會人數(shù)超過300人。

2、經(jīng)濟拉動作用顯著，會展產(chǎn)業(yè)鏈競爭力增強。年，全市參展參節(jié)參會人數(shù)超過7240萬人次，其中外地來蓉人數(shù)超過1062萬人次，直接帶動旅游、廣告、餐飲、娛樂、交通、信息通訊等服務業(yè)的發(fā)展，拉動消費215.2億元，增幅超過22%。沿海和香港、臺灣等地來蓉設辦事處和分公司的會展企業(yè)新增數(shù)十家。其中世紀城洲際集團的效益排名其全集團亞太區(qū)各分部效益第一。

3、展會品牌影響力突出，行業(yè)知名度提升。年，我市專業(yè)展呈現(xiàn)出規(guī)模明顯擴大的趨勢，第80屆全國糖酒會、第10屆家具展、第12屆汽車展、第10屆西博會、第62屆醫(yī)博會、第62屆藥交會等展會規(guī)模均在8萬平米以上，同比增長均超過20%以上；論壇和會議規(guī)格、規(guī)模普遍提高，如亞歐減災能力建設研討會、第七屆軟洽會、第八屆中國律師論壇、國際茶葉大會、首屆中國新能源國際論壇、全國泌尿外科學術會議暨全球華人泌尿外科會議等；節(jié)慶賽事活動影響力持續(xù)提升，如第六屆美食旅游節(jié)、第二屆中國非遺節(jié)、年購物節(jié)、啤酒節(jié)、第五屆會展文化節(jié)、世界電子競技大賽總決賽等。

年，我市在國內(nèi)外會展業(yè)界內(nèi)的影響迅速提升，被譽為“中國會展經(jīng)濟的領跑者”。繼年中國貿(mào)促會將與北京、上海、廣州、大連列為中國五大會展中心城市，年，被業(yè)界評為“中國十大會展城市”、“中國十大魅力會議目的地城市”、“中國十大節(jié)慶城市”等。

4、會展國際化程度提高，推動對外交流合作加快。年，會展經(jīng)濟國際化水平明顯提高。其中：糖酒會首次設立1萬平米國際紅酒專館；醫(yī)博會3000家參展企業(yè)和12萬客商中國際化程度超過60%；亞歐首腦會議的45個成員國和相關國際組織的代表出席亞歐減災能力建設研討會；第十屆西博會有來自55個國家和地區(qū)的4938家企業(yè)參展，6位外國政府首腦和27個國家的70位部長級官員、駐華使節(jié)，以及全球88個國家和地區(qū)的嘉賓出席；世界電子競技大賽總決賽有來自65個國家和地區(qū)的600位世界頂級選手參賽。

為認真落實好市政府部署的食品博覽會參展任務，確保參展工作順利進行，取得預期效果，根據(jù)《關于印發(fā)2009中國（*）食品博覽會實施方案的通知》（沈政辦發(fā)〔2008〕65號）要求，結合法庫縣實際，制定本實施方案。

一、參展范圍

糧油食品、肉制品、烘焙食品、方便食品、休閑食品、原生食品，地產(chǎn)白酒、葡萄酒、礦泉水，各類調(diào)味品及特色小吃等。

二、參展時間

2009年5月15日至19日

三、參展地點

甲方：上海煙草（集團）嘉定煙草糖酒有限公司高揚商廈

乙方：▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁

本著平等互利的原則，經(jīng)雙方協(xié)商，共同定立如下合同：

一、雙方必須有合法的營業(yè)執(zhí)照，并在執(zhí)照規(guī)定的范圍內(nèi)經(jīng)營，超過范圍經(jīng)營引起的后果自負。

二、乙方所供商品必須有合法商標，根據(jù)不同商品分別提供生產(chǎn)、經(jīng)營許可證、注冊公務員之家，全國公務員共同天地商標證、產(chǎn)品合格證、進口商品檢驗證等。

三、供貨商以廠家、商為主。產(chǎn)品符合國家技監(jiān)部門頒發(fā)的質(zhì)量標準，進場商品以名特優(yōu)產(chǎn)品為主，并在銷售中明碼標價，標明各種成分、尺寸、型號，無欺詐行為。因商品質(zhì)量問題而引起糾紛及造成的經(jīng)濟損失，由乙方承擔。

甲方：上海煙草（集團）嘉定煙草糖酒有限公司高揚商廈

乙方：▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁

本著平等互利的原則，經(jīng)雙方協(xié)商，共同定立如下合同：

一、雙方必須有合法的營業(yè)執(zhí)照，并在執(zhí)照規(guī)定的范圍內(nèi)經(jīng)營，超過范圍經(jīng)營引起的后果自負。

二、乙方所供商品必須有

合法商標，根據(jù)不同商品分別提供生產(chǎn)、經(jīng)營許可證、注冊商標證、產(chǎn)品合格證、進口商品檢驗證等。

為貫徹落實省十次黨代會和市委三屆二次全會精神，加快白酒行業(yè)發(fā)展，打造名酒基地，現(xiàn)就2012年全市白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作提出如下意見：

一、指導思想

以科學發(fā)展觀為指導，圍繞市委《關于加快推進新型工業(yè)化的決定》要求，以現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)條件為基礎，以市場需求為導向，以盤活存量、做大總量、提質(zhì)增效為目標，以品牌建設為核心，以“一大十星”企業(yè)為龍頭，著力推進結構調(diào)整和技術創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，做大做強茅臺酒，振興名優(yōu)酒，培育一批新名酒，形成高中低檔酒并舉、大中小企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的格局，全面提升我市白酒工業(yè)整體素質(zhì)、核心競爭力和市場占有率，打造名酒基地和名酒品牌。

二、工作目標

??完成白酒行業(yè)規(guī)模工業(yè)增加值73.7億元，同比增長29%；

??完成技術改造投資8.5億元，同比增長37%。