推銷術范文10篇

進行電話推銷或與潛在客戶初次接觸時，要將自己想像成駕駛著戰斗機在浴血奮戰。你要在瞬間處理大量的信息，要么抓住了時機打贏了，要么粉身碎骨、飲恨長空。同樣道理，在銷售行業里，因為給人的第一印象很差而丟掉生意的風險時刻存在。如果你留給別人的第一印象真的很糟糕，那么你差不多已經丟掉了這筆生意。

在所有潛在客戶中，記住千萬不要給那些精明的客戶留下壞印象。這種客戶極度謹慎和理智，也十分挑剔。他們比其他人更在乎細節。他們對準確度、細節、事實和數據十分關心。他們在意真相，事實上他們只在意真相。他們會留心商家的可信度，他們不斷提醒自己要小心謹慎。

上述特征注定這樣的客戶在購買商品時，會慢條斯理而且小心翼翼。因此，銷售人員留下好印象以后，要將他們爭取過來還得花大力氣。如果在他們面前，你有一種被置于顯微鏡下的窘迫感的話，那么請做好心理準備，接受這種顯微鏡下的檢查吧。

多數的公司買家屬于這種精明的客戶。精明的客戶分為兩類："盡責型"和"執著型"。雖然在本質上他們有一些相似之處，但是針對他們的具體的銷售方法還是應該因人而異。

對"盡責型"客戶：你講得越清楚越好

多數買家和財會人員屬于這種類型。他們共同的表現為懷疑、挑剔、善于分析問題。就因為他們有這樣的特點，他們的雇主才會聘用他們。

進行電話推銷或與潛在客戶初次接觸時，要將自己想像成駕駛著戰斗機在浴血奮戰。你要在瞬間處理大量的信息，要么抓住了時機打贏了，要么粉身碎骨、飲恨長空。同樣道理，在銷售行業里，因為給人的第一印象很差而丟掉生意的風險時刻存在。如果你留給別人的第一印象真的很糟糕，那么你差不多已經丟掉了這筆生意。

在所有潛在客戶中，記住千萬不要給那些精明的客戶留下壞印象。這種客戶極度謹慎和理智，也十分挑剔。他們比其他人更在乎細節。他們對準確度、細節、事實和數據十分關心。他們在意真相，事實上他們只在意真相。他們會留心商家的可信度，他們不斷提醒自己要小心謹慎。

上述特征注定這樣的客戶在購買商品時，會慢條斯理而且小心翼翼。因此，銷售人員留下好印象以后，要將他們爭取過來還得花大力氣。如果在他們面前，你有一種被置于顯微鏡下的窘迫感的話，那么請做好心理準備，接受這種顯微鏡下的檢查吧。

多數的公司買家屬于這種精明的客戶。精明的客戶分為兩類："盡責型"和"執著型"。雖然在本質上他們有一些相似之處，但是針對他們的具體的銷售方法還是應該因人而異。

對"盡責型"客戶：你講得越清楚越好

多數買家和財會人員屬于這種類型。他們共同的表現為懷疑、挑剔、善于分析問題。就因為他們有這樣的特點，他們的雇主才會聘用他們。

進行電話推銷或與潛在客戶初次接觸時，要將自己想像成駕駛著戰斗機在浴血奮戰。你要在瞬間處理大量的信息，要么抓住了時機打贏了，要么粉身碎骨、飲恨長空。同樣道理，在銷售行業里，因為給人的第一印象很差而丟掉生意的風險時刻存在。如果你留給別人的第一印象真的很糟糕，那么你差不多已經丟掉了這筆生意。

在所有潛在客戶中，記住千萬不要給那些精明的客戶留下壞印象。這種客戶極度謹慎和理智，也十分挑剔。他們比其他人更在乎細節。他們對準確度、細節、事實和數據十分關心。他們在意真相，事實上他們只在意真相。他們會留心商家的可信度，他們不斷提醒自己要小心謹慎。

上述特征注定這樣的客戶在購買商品時，會慢條斯理而且小心翼翼。因此，銷售人員留下好印象以后，要將他們爭取過來還得花大力氣。如果在他們面前，你有一種被置于顯微鏡下的窘迫感的話，那么請做好心理準備，接受這種顯微鏡下的檢查吧。

多數的公司買家屬于這種精明的客戶。精明的客戶分為兩類："盡責型"和"執著型"。雖然在本質上他們有一些相似之處，但是針對他們的具體的銷售方法還是應該因人而異。

對"盡責型"客戶：你講得越清楚越好

多數買家和財會人員屬于這種類型。他們共同的表現為懷疑、挑剔、善于分析問題。就因為他們有這樣的特點，他們的雇主才會聘用他們。

進行電話推銷或與潛在客戶初次接觸時，要將自己想像成駕駛著戰斗機在浴血奮戰。你要在瞬間處理大量的信息，要么抓住了時機打贏了，要么粉身碎骨、飲恨長空。同樣道理，在銷售行業里，因為給人的第一印象很差而丟掉生意的風險時刻存在。如果你留給別人的第一印象真的很糟糕，那么你差不多已經丟掉了這筆生意。

在所有潛在客戶中，記住千萬不要給那些精明的客戶留下壞印象。這種客戶極度謹慎和理智，也十分挑剔。他們比其他人更在乎細節。他們對準確度、細節、事實和數據十分關心。他們在意真相，事實上他們只在意真相。他們會留心商家的可信度，他們不斷提醒自己要小心謹慎。

上述特征注定這樣的客戶在購買商品時，會慢條斯理而且小心翼翼。因此，銷售人員留下好印象以后，要將他們爭取過來還得花大力氣。如果在他們面前，你有一種被置于顯微鏡下的窘迫感的話，那么請做好心理準備，接受這種顯微鏡下的檢查吧。

多數的公司買家屬于這種精明的客戶。精明的客戶分為兩類："盡責型"和"執著型"。雖然在本質上他們有一些相似之處，但是針對他們的具體的銷售方法還是應該因人而異。

對"盡責型"客戶：你講得越清楚越好

多數買家和財會人員屬于這種類型。他們共同的表現為懷疑、挑剔、善于分析問題。就因為他們有這樣的特點，他們的雇主才會聘用他們。

進行電話推銷或與潛在客戶初次接觸時，要將自己想像成駕駛著戰斗機在浴血奮戰。你要在瞬間處理大量的信息，要么抓住了時機打贏了，要么粉身碎骨、飲恨長空。同樣道理，在銷售行業里，因為給人的第一印象很差而丟掉生意的風險時刻存在。如果你留給別人的第一印象真的很糟糕，那么你差不多已經丟掉了這筆生意。

在所有潛在客戶中，記住千萬不要給那些精明的客戶留下壞印象。這種客戶極度謹慎和理智，也十分挑剔。他們比其他人更在乎細節。他們對準確度、細節、事實和數據十分關心。他們在意真相，事實上他們只在意真相。他們會留心商家的可信度，他們不斷提醒自己要小心謹慎。

上述特征注定這樣的客戶在購買商品時，會慢條斯理而且小心翼翼。因此，銷售人員留下好印象以后，要將他們爭取過來還得花大力氣。如果在他們面前，你有一種被置于顯微鏡下的窘迫感的話，那么請做好心理準備，接受這種顯微鏡下的檢查吧。

多數的公司買家屬于這種精明的客戶。精明的客戶分為兩類："盡責型"和"執著型"。雖然在本質上他們有一些相似之處，但是針對他們的具體的銷售方法還是應該因人而異。

對"盡責型"客戶：你講得越清楚越好

多數買家和財會人員屬于這種類型。他們共同的表現為懷疑、挑剔、善于分析問題。就因為他們有這樣的特點，他們的雇主才會聘用他們。

一、目前高職院校廣告設計專業課程設置的特點

廣告，作為商品經濟發展的產物，是廣告主建立與完善品牌個性、增加市場占有率的有力武器。同時，廣告作為一種以藝術的形式傳播營銷信息的工具，要能夠打動消費者，其自身的設計就必須了解消費者的審美需求，同時也能夠以文字與圖形元素從眾多同類產品的廣告中脫穎而出，從而吸引和打動消費者。文案的創意與圖形的組合是廣告制勝的法寶，這也就需要廣告設計專業學生具備綜合創意設計能力。但在目前高職藝術院校廣告設計專業的課程設置中，文案創意課程課時量不足，學校與學生的不重視，阻礙了廣告設計專業學生綜合設計能力的提高。

(一)高職院校廣告設計專業過分重視設計技術

教育部在關于加強高職高專教育人才培養工作的意見中明確規定：“(高職高專)以培養高等技術應用性專門人才為根本任務。”因此，高職藝術院校為了適應現代社會對技術性人才的需要，紛紛削減理論課程的課時量，加大實踐課程力度，以期培養出具備較強動手能力的設計人才。經過多年的課改實踐，高職院校理論與實踐課程的比例基本保持在lt1左右。但是，在注重實踐能力訓練的同時，高職院校忽略了另外一個問題——理論課程的重要性。在C蕞見>中同樣指出：“以培養技術應用能力為主線設計學生的知識、能力、素質結構和培養方案，畢業生應具有基礎理論知識適度、技術應用能力強、知識面較寬、素質高等特點?！币簿褪钦f，離職高專的技術型人才需具備兩方面的素質：實踐素質以及理論素質。因此，在強化學生實踐能力的同時，拓展知識面、提高學生的綜合素質同樣不可或缺。以某職業學院廣告設計專業的課程設置為例，書籍裝幀、包裝設計、平面廣告是該專業的三大組成部分。軟件課程可分為計算機輔助設計一與計算機輔助設計二，主要進行Photoshop、A1等設計軟件的學習，每門課課時均為96課時。而且課時量遠遠高于其他廣告文案創意以及廣告專業基礎課程的課時。

(二)學生綜合素質不高且忽視文案寫作

作為“印在紙上的推銷術”(約翰•E•肯尼迪)，廣告以其富有創意和感染力的畫面及文字對消費者產生巨大的影響力。作為一名廣告設計專業的學生必須對廣告、消費者、市場有著較為深刻的理解，要洞悉消費者的內心，時刻把自己置于一個消費者的地位去考量廣告的實用性與吸引力。同時，具體到廣告作品的設計，創作者必須要有明確的設計思想以及自身對藝術的思考，否則永遠無法成為出色的廣告綜合設計人才。而這一切都建立在對文案寫作、文案創意能力的駕馭上。須知，廣告同樣是一個“內容為王”的行業。文案與畫面同樣重要。在江蘇省高考招生中，高職藝術院校的專業統考分數與普通藝術類院校相比低了許多，而且對學生的學業水平測試的限制也低了許多，因此高職藝術院校學生綜合素質普遍不高，多數學生的文字功底與廣告本科的l學生相比同樣有不小的差距。而且許多學生的藝術生涯也屬半路出家，臨時抱佛腳，沒有扎實的基本功。加上對廣告的一知半解，因此不明白廣告設計中文案與視覺創意的關系，認識不到文案對于廣告信息傳播效果的重要性。在學習了廣告設計的專業知識后。憑著廣告的一絲熱情，迫不及待地進行廣告設計，但是囿于文字功底的薄弱，無力用文字來表達自己作品的內涵，也無法傳達必要的商品信息，這樣往往很難做出水平較高的廣告作品。

論文關鍵詞：市場營銷營銷模式創新

論文摘要：營銷模式對于企業來說至關重要。文章闡述了不同經濟狀態（條件）下導致營銷模式變革的歷程，并指出要適應未來的環境，必須對營銷模式創新，從而尋求適合中國消費者的營銷模式。

企業市場營銷模式的組成主要包括三個要素：即營銷理念、營銷組織和營銷技術。上述三個部分組成的營銷模式是一個有機的整體，它們之間是相互影響和相輔相成的。本文僅就企業市場營銷的模式和模式創新談點粗淺的認識。

一、不同經濟狀態下的不同的營銷模式

20世紀初，市場營銷學誕生于市場經濟發達的美國，至今已有百年的歷史。在這百年期間，隨著經濟的發展市場營銷模式也在不斷發展變化，這說明有什么樣的經濟狀態或經濟條件，就有什么樣的市場營銷模式。

1.短缺經濟時代營銷模式探析。西方資本主義早期甚至上溯到更早,人類都生活在短缺經濟時代。在短缺經濟時代，企業面對的是不確定的、模糊、籠統的顧客群，企業不關心自己的產品被誰消費，不需要對市場進行研究，因為只要生產出來產品，就有人購買。企業只注重提供標準化的產品，對顧客服務沒有興趣。企業在定價上處于優勢地位，在與分銷商談判中同樣處于強勢地位，因此，不會主動開展傳播活動。企業的核心競爭力側重于制造能力，如流水作業線、大規模生產，追求規模效應。市場營銷觀念主要有生產觀念、產品觀念。

為了進一步解放思想，開闊視野，增長見識，促進全鎮各項社會事業全面提速發展，根據市委書記XX同志提出的“人要走出去，錢要引進來”的號召，8月3日和8月12日，我鎮全體干部34人分別在鎮長XXX和黨委書記XX的帶領下分兩批赴華東五市進行旅游考察。在8天時間里先后參觀考察了南京、無錫、杭州、蘇州和上海，考察團一行雖然時間短暫，但組織有序，在大家的共同努力協作下，取得了圓滿的成績，增強了友誼，開闊了視野，增長了見識，也理清我們的發展思路，堅定了工作信念，現將考察學習情況報告如下：

一、考察的基本概況

8月3日，我們考察團抵達考察學習的第一站——南京市，主要參觀了長江大橋、總統府、中山陵、夫子廟；無錫的三國影視城、紫砂藝術館；8月5日參觀了蘇州的定園、留園、藕園、寒山寺、太湖珍珠館，感受了水鄉風情；8月6日船游西湖、參觀了宋城；8月7日車游了上海南浦大橋、鋪東新區、鋪江隧道、人民主場；登上東方明珠大廈眺望上海夜景；所到之處到處是生機勃勃的繁榮景象，新式樣的小洋樓在農村比比皆是，顯示了華東五市農村的富裕。進入城市，無論是在南京、無錫、蘇州、杭州還是上海，都感受到了深化改革，加快發展的氣息，新建的高樓鱗次櫛比，城市街道潔凈，高速公路上車水馬龍。

二、華東五市旅游發展的成功經驗

（一）在城市規劃建設上圍繞大旅游的發展思路，構建大旅游格局。

華東地區堅持城市規劃與大旅游發展規劃相結合的原則，在城市規劃中保護旅游自然資源和人文景觀，充分體現大旅游發展思路，從而有效地構建了大旅游的格局。如蘇州市在城市規劃中，為保護蘇州古城及古典園林風貌，保留了舊城區，建設新區和工業園區，使蘇州古城、古典園林這一珍貴的歷史文化遺產得到了充分保護。杭州市政府在城市規劃中也提出：城市規劃要與旅游資源開發相結合，在旅游資源的開發和利用中堅持“統一規劃、依法開發、體現特色、合理利用、科學保護”的原則，城市規劃必須服從旅游業發展規劃。而酉陽的旅游發展策劃滯后于規劃，規劃滯后于建設，全市旅游開發各自為政、開發水平低、綜合效益差，一些景區和景點盲目開發，資源被破壞，永續利用度低。

為了進一步解放思想，開闊視野，增長見識，促進全鎮各項社會事業全面提速發展，根據市委書記XX同志提出的“人要走出去，錢要引進來”的號召，8月3日和8月12日，我鎮全體干部34人分別在鎮長XXX和黨委書記XX的帶領下分兩批赴華東五市進行旅游考察。在8天時間里先后參觀考察了*、無錫、杭州、蘇州和上海，考察團一行雖然時間短暫，但組織有序，在大家的共同努力協作下，取得了圓滿的成績，增強了友誼，開闊了視野，增長了見識，也理清我們的發展思路，堅定了工作信念，現將考察學習情況報告如下：

一、考察的基本概況

*

二、華東五市旅游發展的成功經驗

（一）在城市規劃建設上圍繞大旅游的發展思路，構建大旅游格局。

華東地區堅持城市規劃與大旅游發展規劃相結合的原則，在城市規劃中保護旅游自然資源和人文景觀，充分體現大旅游發展思路，從而有效地構建了大旅游的格局。如蘇州市在城市規劃中，為保護蘇州古城及古典園林風貌，保留了舊城區，建設新區和工業園區，使蘇州古城、古典園林這一珍貴的歷史文化遺產得到了充分保護。杭州市政府在城市規劃中也提出：城市規劃要與旅游資源開發相結合，在旅游資源的開發和利用中堅持“統一規劃、依法開發、體現特色、合理利用、科學保護”的原則，城市規劃必須服從旅游業發展規劃。而酉陽的旅游發展策劃滯后于規劃，規劃滯后于建設，全市旅游開發各自為政、開發水平低、綜合效益差，一些景區和景點盲目開發，資源被破壞，永續利用度低。

用人要多看德、神、膽、智

用人要多看是否有道德，是否有精神，是否有魄力，是否有智慧。有德、有神、有膽、有智的人最富發展潛力，也最值得大力培養。

“人力資源”概念太籠統

人們總說什么“人力資源”，其實這個概念太籠統。“人力”是一個抽象的概念，人的精力、體力、德力、智力、魄力等等都在其中。展望未來，人的精力、體力等因素在人力資源結構中所占的地位日益下降，而德力、智力、魄力等因素所占的地位日益上升。因此，應該進一步倡導一下對德力、智力、魄力等資源的開發。

以德興企

有人說“以德興企”是說大化、說空話，豈不知德能感人、德能服人、德能引人、德能聚人。得人者得人才，得人者得市場，得人者得資金，得人者得發展，這難道不是人們經常看到的現象嗎？