物資部長(zhǎng)范文10篇

面對(duì)社會(huì)上一些“小混混”的頻頻謾罵，他鎮(zhèn)定自若；面對(duì)不法分子的威脅恐嚇，他堅(jiān)持原則；面對(duì)供應(yīng)商的請(qǐng)吃送禮，他斷然拒絕————。料場(chǎng)有他忙碌的身影，遇到糾紛時(shí)有他耐心的解釋。一公司××新城項(xiàng)目部共產(chǎn)黨員、物質(zhì)部部長(zhǎng)××正是在這種惡劣環(huán)境中磨煉，并創(chuàng)造出了驕人的業(yè)績(jī)，體現(xiàn)了共產(chǎn)黨員關(guān)鍵時(shí)候叫得響，危難時(shí)刻挺得住的良好風(fēng)范。

××建設(shè)是重點(diǎn)工程,是××省三大城市建設(shè)亮點(diǎn)之一，技術(shù)要求高，政治任務(wù)重。面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn),壓力與困難，××勇于吃苦，甘于奉獻(xiàn)，愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)。時(shí)刻把滿足施工生產(chǎn)、提高工作效益放在第一位，制定了各種合理的工作方案，尤其在選用原材料方面，一方面積極配合項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)展開料源料價(jià)調(diào)查，一方面緊抓與相關(guān)部門對(duì)材料各項(xiàng)指標(biāo)的數(shù)據(jù)檢測(cè)，找出最經(jīng)濟(jì)適用的方案。去年9月，在地材前期調(diào)查中,他一人跑遍了周邊12家的石場(chǎng)對(duì)料源質(zhì)量、生產(chǎn)能力、技術(shù)指標(biāo)等進(jìn)行實(shí)地考察，為下一步物資招標(biāo)做充分準(zhǔn)備。其間，一些地痞、村霸想達(dá)到壟斷地材的目的，軟硬兼施、請(qǐng)吃送禮都被一一拒絕。在地痞要出高價(jià)30萬“卸”他的腿時(shí)，他依然堅(jiān)持原則，始終保持共產(chǎn)黨員的本色，沒被恐嚇?biāo)?/p>

作為項(xiàng)目部的重要部門，××要求物資部每一個(gè)成員都做到上標(biāo)準(zhǔn)崗、干標(biāo)準(zhǔn)活、做標(biāo)準(zhǔn)事。他憑借多年的物質(zhì)管理經(jīng)驗(yàn)，制定和完善了項(xiàng)目部《物資管理辦法》、《物資進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收儲(chǔ)存管理辦法》、《周轉(zhuǎn)料、小型機(jī)具管理辦法》、《大堆料管理辦法》、《固定資產(chǎn)及低值易耗品管理辦法》、《拌和站管理辦法》等十幾種辦法，規(guī)范了項(xiàng)目部的物資管理。他以身作則,用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、精細(xì)的管理、負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極貫徹項(xiàng)目部的各項(xiàng)決策。瀝青路面對(duì)原材料的質(zhì)量要求很嚴(yán)，他嚴(yán)網(wǎng)格把好進(jìn)場(chǎng)材料的檢查驗(yàn)收關(guān)，對(duì)不合格材料堅(jiān)決不讓進(jìn)場(chǎng)。今年4月的一天，一供應(yīng)商將5車帶有粉塵的碎石拉進(jìn)場(chǎng)，××對(duì)材料進(jìn)行仔細(xì)查看后，認(rèn)為并不影響工程質(zhì)量，只是增加了噸位，他決定采取扣方的辦法處理。沒想到此舉招來供應(yīng)商的憤怒，在料場(chǎng)大喊大叫。××極力克制自己的情緒，認(rèn)真細(xì)致的做解釋工作，化解了極可能爆發(fā)的糾紛。

××很注重發(fā)揮物質(zhì)部集體的智慧和力量，力爭(zhēng)把物資部打造成為一支富有激情的團(tuán)隊(duì)。他首先要求部室人員嚴(yán)格按制度辦事，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，并率先垂范。其次他帶領(lǐng)物質(zhì)人員不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，他根據(jù)市政工程對(duì)材料的新要求，組織大家從規(guī)格辨認(rèn)、材質(zhì)辨別等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)。物質(zhì)部有兩位老同志，因年齡關(guān)系接受新知識(shí)比較慢，他帶著兩名老同志到料場(chǎng)從規(guī)格、顏色、顆粒等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，提高了他們的工作水平。因?yàn)椴僮饕?guī)范、有序，使××項(xiàng)目部進(jìn)場(chǎng)的物資原材料質(zhì)量得到有效控制，各項(xiàng)指標(biāo)均滿足了設(shè)計(jì)規(guī)范要求。

他不僅對(duì)物質(zhì)工作精益求精，全身心投入，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目管理他也積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。在料場(chǎng)和施工便道維修中，項(xiàng)目部決定采取買碎石墊鋪，他通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，七公司施工的隧道有不少棄渣，如用棄渣墊鋪，可節(jié)省不少費(fèi)用。他建議被采納后，節(jié)省費(fèi)用75萬元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一年來，他先后向項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)策11條，采納9條，為項(xiàng)目管理貢獻(xiàn)了力量。

物質(zhì)部門是個(gè)“敏感性”極強(qiáng)的部門，作為部門主管，他嚴(yán)格要求自己，他除了組織本部室人員認(rèn)真學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，還集體向項(xiàng)目部黨工委作了廉潔從業(yè)保證。在實(shí)際工作中，他敢于向各種違法違紀(jì)行為作堅(jiān)決斗爭(zhēng)，今年5月22日，一供應(yīng)商給了他3000元錢，要他多多“關(guān)照”，他立即將現(xiàn)金交到黨工委。為了弘揚(yáng)他這種不畏金錢誘惑的精神，黨工委在項(xiàng)目部進(jìn)行了通報(bào)表揚(yáng)，并給予了500元的獎(jiǎng)勵(lì)。

編者按：××高速公路大垅段的擴(kuò)建施工是我省第一條實(shí)行“四改八”的高速公路工程，被譽(yù)為我省高速公路擴(kuò)建工程的試驗(yàn)段。面對(duì)如此高要求的工程項(xiàng)目，這一切卻讓××擴(kuò)建物資部長(zhǎng)××同志有了更寬廣的施展舞臺(tái)。為了做好前期的物資調(diào)查，為項(xiàng)目施工做好準(zhǔn)備，××每天早上背上一個(gè)大水壺就出發(fā)了。利用一個(gè)星期的時(shí)間先后走訪了肥東、巢湖、廬江幾個(gè)地區(qū)的料場(chǎng)近40家，從中選擇了四家供貨能力強(qiáng)的簽訂供貨合同。××根據(jù)施工計(jì)劃首先制定了周密、科學(xué)的采購計(jì)劃，外加過程中下詳細(xì)的供料計(jì)劃實(shí)行周、旬、月計(jì)劃。同時(shí)加強(qiáng)物資現(xiàn)場(chǎng)的管理，真正做到不合格材料不能進(jìn)場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)材料堆放整齊、標(biāo)識(shí)明確，整個(gè)料場(chǎng)井然有序。這一切都凝聚了××同志的辛勤與汗水，他每天早上第一件事情就是到料場(chǎng)轉(zhuǎn)上一圈，看看昨天夜里的進(jìn)料情況，同時(shí)布置當(dāng)天的工作重點(diǎn)。××擴(kuò)建的施工才剛剛拉開序幕，物資工作還有許多更重的擔(dān)子，××此時(shí)明白自己責(zé)任更大了，他給自己訂了更高的目標(biāo)――確保各種施工物資的供應(yīng)，爭(zhēng)取節(jié)約碎石五萬噸。

××高速公路大垅段的擴(kuò)建施工是我省第一條實(shí)行“四改八”的高速公路工程，屬于既有線施工，工程采用了多項(xiàng)最新的設(shè)計(jì)理念，科技含量高，被譽(yù)為我省高速公路擴(kuò)建工程的試驗(yàn)段。面對(duì)如此高要求的工程項(xiàng)目，物資供應(yīng)稍微有所偏差，就會(huì)帶來難以估計(jì)的損失，這一切卻讓××擴(kuò)建物資部長(zhǎng)××同志有了更寬廣的施展舞臺(tái)。

××擴(kuò)建項(xiàng)目是**年8月份中標(biāo)的項(xiàng)目，那是正是合肥地區(qū)高溫季節(jié)，就是坐在屋里也會(huì)滿身大汗，為了做好前期的物資調(diào)查，為項(xiàng)目施工做好準(zhǔn)備，××每天早上背上一個(gè)大水壺就出發(fā)了。他冒著酷暑，利用一個(gè)星期的時(shí)間先后走訪了肥東、巢湖、廬江幾個(gè)地區(qū)的料場(chǎng)近40家，對(duì)砂石料、粉煤灰、礦粉等進(jìn)行調(diào)查、送樣，通過比較材料質(zhì)量、生產(chǎn)能力、履約能力等幾個(gè)方面，最終邀請(qǐng)了十多家能力強(qiáng)的供貨商來項(xiàng)目部進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，從中選擇了四家供貨能力強(qiáng)的簽訂供貨合同。此舉，不但保證了材料的供應(yīng)，而且最大限度降低了單價(jià)，節(jié)約了成本。

××擴(kuò)建項(xiàng)目工期有26個(gè)月，施工共需要碎石近115萬噸，其中還需要瀝青、水泥、燃燒油、土工布等其他物資，不但品種多，而且數(shù)量大。這中間對(duì)物資的管理提出了更高的要求，××根據(jù)施工計(jì)劃首先制定了周密、科學(xué)的采購計(jì)劃，外加過程中下詳細(xì)的供料計(jì)劃實(shí)行周、旬、月計(jì)劃。對(duì)內(nèi)強(qiáng)化管理，加強(qiáng)組織部員學(xué)習(xí)以提高業(yè)務(wù)知識(shí)水平和思想覺悟，制訂了調(diào)查、采購、驗(yàn)收、入庫、發(fā)放一條龍網(wǎng)控制體系，做到臺(tái)帳齊全，嚴(yán)格驗(yàn)收發(fā)放制度。同時(shí)加強(qiáng)物資現(xiàn)場(chǎng)的管理，真正做到不合格材料不能進(jìn)場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)材料堆放整齊、標(biāo)識(shí)明確，整個(gè)料場(chǎng)井然有序。

這一切都凝聚了××同志的辛勤與汗水，他每天早上第一件事情就是到料場(chǎng)轉(zhuǎn)上一圈，看看昨天夜里的進(jìn)料情況，同時(shí)布置當(dāng)天的工作重點(diǎn)。記得已經(jīng)是初冬的一天夜里，正值小雨，由于施工便道泥濘陷車導(dǎo)致通往工地的四十幾輛車幾乎在便道上全部趴窩，導(dǎo)致交通堵塞近4個(gè)小時(shí)，當(dāng)時(shí)司機(jī)情緒激動(dòng)，不聽現(xiàn)場(chǎng)人員指揮，現(xiàn)場(chǎng)一度緊張。××同志得到消息后立馬趕到現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行緊急疏導(dǎo)。一場(chǎng)泥水混戰(zhàn)開始了，一個(gè)人、兩個(gè)人……司機(jī)見狀都陸續(xù)投入了戰(zhàn)斗，有搬石頭的、有推車的、有指揮車的響成一片。聲音已經(jīng)喊啞了，泥水早已把大家裝扮成一個(gè)個(gè)泥人，直到最后一輛重車順利通過已經(jīng)凌晨四點(diǎn)多，他又指揮裝載機(jī)把道路進(jìn)行了簡(jiǎn)單維修，××實(shí)在堅(jiān)持不住癱坐在路邊，望著一輛輛運(yùn)輸車順利往返他會(huì)心地笑了，此時(shí)他才感到早已濕透的背開始倍感寒意。他就是這樣影響著物資人員不畏困難、不斷進(jìn)娶辛勤工作！他就是這樣贏得了供料商和司機(jī)們應(yīng)得的尊重！他就是這樣日復(fù)一日在崗位上默默工作著！

××擴(kuò)建的施工才剛剛拉開序幕，物資工作還有許多更重的擔(dān)子，××此時(shí)明白自己責(zé)任更大了，他給自己訂了更高的目標(biāo)――確保各種施工物資的供應(yīng)，爭(zhēng)取節(jié)約碎石五萬噸。雖然有壓力，但他更有信心，現(xiàn)在他正以雄健的步伐大膽的一步一步向前邁！辛勤奉獻(xiàn)必定會(huì)有收獲，讓我們期待他的再一次勝利！

俗話說：“兵馬未動(dòng)，糧草先行。”對(duì)于施工企業(yè)來講，材料的采購應(yīng)該就算是“糧草”。今年35歲的××*，平日話語不多，默默無聞，但管理材料卻兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，自從6月20日參加××*鐵路建設(shè)以來，由他掌管的材料供應(yīng)就從未斷過檔，極大地保障了××*鐵路建設(shè)的正常施工。

作為××*鐵路五分部的第一批的“先遣隊(duì)員”，物資部長(zhǎng)××*一到現(xiàn)場(chǎng)，就立即投入到緊張的材料調(diào)查和籌備戰(zhàn)斗中。由于當(dāng)時(shí)人員較少，現(xiàn)場(chǎng)幾乎所有的采購任務(wù)都落在了××*一個(gè)人的身上。從水泥、沙石到木料、釘子，都要由他親自打理。為了摸清地材情況，在南昌、新余、九江和豐城之間，他每天都要奔波幾十公里，有時(shí)為了買一種材料，要跑上好幾家店鋪去拼湊，有時(shí)還要親自盯著廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。他常常早出晚歸，中午回不來現(xiàn)場(chǎng)，就在外面隨便湊合一口。

為了加快拌和站和便橋便道施工進(jìn)度，××*更是忙得不亦樂乎，常常是24小時(shí)全天候待命，活動(dòng)板房入場(chǎng)他要親自盯著，水泥入場(chǎng)他要親自點(diǎn)數(shù)，半個(gè)月下來，他的嗓子嘶啞了，眼睛紅腫起來，可是只要有材料進(jìn)場(chǎng)，他必定會(huì)早早的在現(xiàn)場(chǎng)等候。7月15日晚12點(diǎn)，他感冒發(fā)燒，立即被送往醫(yī)院打點(diǎn)滴，但病情稍有好轉(zhuǎn)，他就又投入到工作中去。

他除了搞好材料采購?fù)猓?jīng)常深入文秘雜燴網(wǎng)細(xì)致地調(diào)查市場(chǎng)行情，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議。在活動(dòng)板房的搭建施工中，他建議采取租用的方式，這樣，400平方米的活動(dòng)板房修筑費(fèi)用原計(jì)劃格節(jié)約6萬多元。

不善言談的××*在××*鐵路建設(shè)中沒有豪言壯語，只是默默地用他自己的實(shí)際行動(dòng)，身體力不計(jì)得失的“糧草官”行、不計(jì)得失地做著一名共產(chǎn)黨員應(yīng)該做的事。

××建設(shè)是重點(diǎn)工程,是××省三大城市建設(shè)亮點(diǎn)之一，技術(shù)要求高，政治任務(wù)重。面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn),壓力與困難，××勇于吃苦，甘于奉獻(xiàn)，愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)。時(shí)刻把滿足施工生產(chǎn)、提高工作效益放在第一位，制定了各種合理的工作方案，尤其在選用原材料方面，一方面積極配合項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)展開料源料價(jià)調(diào)查，一方面緊抓與相關(guān)部門對(duì)材料各項(xiàng)指標(biāo)的數(shù)據(jù)檢測(cè)，找出最經(jīng)濟(jì)適用的方案。去年9月，在地材前期調(diào)查中,他一人跑遍了周邊12家的石場(chǎng)對(duì)料源質(zhì)量、生產(chǎn)能力、技術(shù)指標(biāo)等進(jìn)行實(shí)地考察，為下一步物資招標(biāo)做充分準(zhǔn)備。其間，一些地痞、村霸想達(dá)到壟斷地材的目的，軟硬兼施、請(qǐng)吃送禮都被一一拒絕。在地痞要出高價(jià)30萬“卸”他的腿時(shí)，他依然堅(jiān)持原則，始終保持共產(chǎn)黨員的本色，沒被恐嚇?biāo)?/p>

作為項(xiàng)目部的重要部門，××要求物資部每一個(gè)成員都做到上標(biāo)準(zhǔn)崗、干標(biāo)準(zhǔn)活、做標(biāo)準(zhǔn)事。他憑借多年的物質(zhì)管理經(jīng)驗(yàn)，制定和完善了項(xiàng)目部《物資管理辦法》、《物資進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收儲(chǔ)存管理辦法》、《周轉(zhuǎn)料、小型機(jī)具管理辦法》、《大堆料管理辦法》、《固定資產(chǎn)及低值易耗品管理辦法》、《拌和站管理辦法》等十幾種辦法，規(guī)范了項(xiàng)目部的物資管理。他以身作則,用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、精細(xì)的管理、負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極貫徹項(xiàng)目部的各項(xiàng)決策。瀝青路面對(duì)原材料的質(zhì)量要求很嚴(yán)，他嚴(yán)網(wǎng)格把好進(jìn)場(chǎng)材料的檢查驗(yàn)收關(guān)，對(duì)不合格材料堅(jiān)決不讓進(jìn)場(chǎng)。今年4月的一天，一供應(yīng)商將5車帶有粉塵的碎石拉進(jìn)場(chǎng)，××對(duì)材料進(jìn)行仔細(xì)查看后，認(rèn)為并不影響工程質(zhì)量，只是增加了噸位，他決定采取扣方的辦法處理。沒想到此舉招來供應(yīng)商的憤怒，在料場(chǎng)大喊大叫。××極力克制自己的情緒，認(rèn)真細(xì)致的做解釋工作，化解了極可能爆發(fā)的糾紛。

××很注重發(fā)揮物質(zhì)部集體的智慧和力量，力爭(zhēng)把物資部打造成為一支富有激情的團(tuán)隊(duì)。他首先要求部室人員嚴(yán)格按制度辦事，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，并率先垂范。其次他帶領(lǐng)物質(zhì)人員不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，他根據(jù)市政工程對(duì)材料的新要求，組織大家從規(guī)格辨認(rèn)、材質(zhì)辨別等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)。物質(zhì)部有兩位老同志，因年齡關(guān)系接受新知識(shí)比較慢，他帶著兩名老同志到料場(chǎng)從規(guī)格、顏色、顆粒等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，提高了他們的工作水平。因?yàn)椴僮饕?guī)范、有序，使××項(xiàng)目部進(jìn)場(chǎng)的物資原材料質(zhì)量得到有效控制，各項(xiàng)指標(biāo)均滿足了設(shè)計(jì)規(guī)范要求。

他不僅對(duì)物質(zhì)工作精益求精，全身心投入，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目管理他也積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。在料場(chǎng)和施工便道維修中，項(xiàng)目部決定采取買碎石墊鋪，他通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，七公司施工的隧道有不少棄渣，如用棄渣墊鋪，可節(jié)省不少費(fèi)用。他建議被采納后，節(jié)省費(fèi)用75萬元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一年來，他先后向項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)策11條，采納9條，為項(xiàng)目管理貢獻(xiàn)了力量。

物質(zhì)部門是個(gè)“敏感性”極強(qiáng)的部門，作為部門主管，他嚴(yán)格要求自己，他除了組織本部室人員認(rèn)真學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，還集體向項(xiàng)目部黨工委作了廉潔從業(yè)保證。在實(shí)際工作中，他敢于向各種違法違紀(jì)行為作堅(jiān)決斗爭(zhēng)，今年5月22日，一供應(yīng)商給了他3000元錢，要他多多“關(guān)照”，他立即將現(xiàn)金交到黨工委。為了弘揚(yáng)他這種不畏金錢誘惑的精神，黨工委在項(xiàng)目部進(jìn)行了通報(bào)表揚(yáng)，并給予了500元的獎(jiǎng)勵(lì)。

努力工作只是稱職，用心工作才是優(yōu)秀。××以他求真務(wù)實(shí)、甘于奉獻(xiàn)的精神，開拓創(chuàng)新、廉潔自律的作風(fēng)，贏得了員工的一致贊譽(yù)，再××豎起了一面旗幟，促進(jìn)了施工生產(chǎn)管理等各方面工作的開展，推動(dòng)了項(xiàng)目施工的順利進(jìn)行，確保了各個(gè)節(jié)點(diǎn)目標(biāo)的圓滿完成。

××同志參加工作已經(jīng)有18個(gè)年頭了。先后在二公司四段材料室，二公司企管辦、生產(chǎn)部、工管中心擔(dān)任過材料室主任、助理經(jīng)濟(jì)師、經(jīng)濟(jì)師。2007年7月調(diào)入材料公司的時(shí)候，盡管工作和生活條件相對(duì)較差，可××還是暗暗慶幸：能照顧好家的愿望實(shí)現(xiàn)了。結(jié)婚多年，自己多年在外跑。丈夫在二公司基層項(xiàng)目部工作，也顧不到家。她需要有一份相對(duì)穩(wěn)定的工作，不用經(jīng)常出差，可以照看好孩子，讓年邁的父母也能夠得到照顧。可是隨著工作任務(wù)的一天天加重，不久，××的愿望又成了奢望。

當(dāng)時(shí)材料公司正處在初創(chuàng)階段：公司產(chǎn)品不成熟、生產(chǎn)效率不高，產(chǎn)品銷售困難重重。物資部從2008年元月份開始，承擔(dān)起成品發(fā)貨文秘雜燴網(wǎng)任務(wù)。××擔(dān)任物資部部長(zhǎng)，可是物資部?jī)H有兩名員工。她除了履行部長(zhǎng)職務(wù)，還承擔(dān)了所有的內(nèi)業(yè)管理和成品發(fā)貨工作。為了完成工作任務(wù)，她每天都在工作，沒有休息日，周六周日需要加班，晚上經(jīng)常不能按時(shí)回家，兒子經(jīng)常一人在外面買著吃。想起這些，××常常也會(huì)心酸落淚，覺得對(duì)幼小的兒子很愧疚。但是領(lǐng)導(dǎo)的重托和強(qiáng)烈的責(zé)任心使得××堅(jiān)強(qiáng)起來，暗暗發(fā)誓：我要證明，自己可以做得更好！天道酬勤，努力永遠(yuǎn)不會(huì)白費(fèi)。××在關(guān)鍵的崗位上發(fā)揮了出色的作用。2008年，公司的銷售業(yè)績(jī)大幅度躍升，完成企業(yè)營(yíng)業(yè)額5690萬元，為年度計(jì)劃3000萬元的189.7%，較2007年增長(zhǎng)了13.8倍。實(shí)現(xiàn)了公司成立以來的首次盈利。

鑒于××堪當(dāng)重任，2009年年初，公司領(lǐng)導(dǎo)又把營(yíng)銷部部長(zhǎng)的職務(wù)交給了她，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)和銷售。××思慮再三，接下了這個(gè)工作，心里想：這是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，一定要干好！營(yíng)銷部包括辦事處只有6名員工，需要跑市場(chǎng)，進(jìn)行項(xiàng)目客戶回訪，需要做好南京南站、滬寧城際、石武河北段三個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，還有大量的投標(biāo)資料準(zhǔn)備工作要做。物資部和營(yíng)銷部的工作質(zhì)量，直接關(guān)系到公司的收益，來不得半點(diǎn)差錯(cuò)。從此，××身兼物資部部長(zhǎng)和營(yíng)銷部部長(zhǎng)兩職，工作更忙了。在上下班路上、下班回家以后，都經(jīng)常能聽到她還在和客戶耐心的商談業(yè)務(wù)，和公司辦事處的同志在了解各種情況。××主要分管現(xiàn)場(chǎng)銷售工作，公司每次交班會(huì)上和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)上，××談到份內(nèi)的工作，總是如數(shù)家珍。對(duì)工作計(jì)劃安排、落實(shí)、總結(jié)回顧、需要注意的事項(xiàng)總是做到周到、及時(shí)、條理清楚，措施得當(dāng)。功夫不負(fù)有心人，2009年，公司全年銷售外加劑20979噸，乳化瀝青2870噸，其他外購成品銷售1050.1萬元。全年實(shí)現(xiàn)銷售額14353.1萬元，是2008年的252%；新簽合同額達(dá)到24570.6萬元。面對(duì)這個(gè)業(yè)績(jī)，××心里所有的委屈和淚水都化作了欣喜。

愛學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、學(xué)以致用，是××能夠勝任和創(chuàng)造性工作的秘訣。××深知學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)習(xí)型社會(huì)中，只有不斷的充實(shí)自己，才能適應(yīng)工作的需要。她1992年畢業(yè)于合肥鐵路工程學(xué)校。走上工作崗位后，又經(jīng)過自己的努力，先后通過了北方交大物資管理專業(yè)（專科）和南京大學(xué)行政管理專業(yè)(本科)自學(xué)考試，獲得了本科學(xué)歷。結(jié)合自己的工作，學(xué)以致用，是××的學(xué)習(xí)要訣。公司展開產(chǎn)品銷售初期，由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足，不得不和銷售公司合作。××一方面買來銷售方面的書籍看，一方面在和銷售公司合作的過程中，不斷從公司處學(xué)習(xí)，慢慢領(lǐng)會(huì)。加上在二公司多個(gè)工作崗位工作的經(jīng)驗(yàn)，××很快掌握了一些銷售方法和策略，開始組織公司銷售人員自行銷售。為了盡快提高部門員工的工作能力和水平，××傾注了大量的心血，手把手地教新來的員工如何做好各種報(bào)表，建立部門基礎(chǔ)資料；一點(diǎn)點(diǎn)地教現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員如何和客戶打交道，什么事情如何處理。2009年，公司19個(gè)供貨項(xiàng)目中有15個(gè)項(xiàng)目由公司組織銷售人員自行銷售，銷售額為8374.9萬元，公司負(fù)責(zé)4個(gè)項(xiàng)目的銷售，銷售額為7028.3萬元。公司的銷售工作有了歷史性的突破，已擺脫完全依靠銷售的束縛走出了一條自行銷售的路子，保證了公司產(chǎn)品的利益最大化。

××也并非沒有委屈和苦衷。和客戶打交道，不分上下班的商談，這還是好的。由于種種原因，公司利益和客戶利益發(fā)生矛盾的時(shí)候，免不了要承受客戶的質(zhì)問。這時(shí)候，××總是以公司的信譽(yù)和利益為重，把個(gè)人的感受放在一邊，以一種非常好的態(tài)度對(duì)待客戶，耐心細(xì)致的和客戶解釋，商討解決的辦法。擔(dān)任公司中層干部后，由于部門工作的重要性，不得不堅(jiān)持原則，對(duì)有些容易引起直接不好后果的事情提出批評(píng)而得罪人。對(duì)于公婆和父母，××是兒媳和女兒，對(duì)于丈夫，××是妻子，對(duì)于兒子，××是母親。在一個(gè)個(gè)角色轉(zhuǎn)換中，××總是努力地扮演好每一個(gè)角色。她愛人在外地工作，常年不在家，父母又不在一起住，常常是身心疲憊地回到家又無人訴說，還要打起精神照顧孩子的飲食和學(xué)習(xí)。雖然工作很忙，她總是盡自己的最大努力照顧好父母和公婆。公公身體不好，兩次在合肥住院，她一有時(shí)間就去探望，替在外地工作的丈夫盡孝。年邁的奶奶很多人不認(rèn)識(shí)了，卻能認(rèn)出孫媳，每次去都拉著她不讓走……。她覺得愛人在外地工作很辛苦，只有盡力把家里照顧好了，把父母長(zhǎng)輩照顧好了，他才能安心工作。

忠于職守，無怨無悔----為了公司明天更美好

了解Xx的人，都會(huì)發(fā)自內(nèi)心的豎起大拇指，從心底里佩服她。因?yàn)樗扔信缘募?xì)致，又像男同志一樣剛強(qiáng)和干練。她有著強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，總是那樣忠于職守，無怨無悔地把工作做得細(xì)致又細(xì)致，好上加好……。

Xx同志參加工作已經(jīng)有18個(gè)年頭了。先后在二公司四段材料室，二公司企管辦、生產(chǎn)部、工管中心擔(dān)任過材料室主任、助理經(jīng)濟(jì)師、經(jīng)濟(jì)師。2007年7月調(diào)入材料公司的時(shí)候，盡管工作和生活條件相對(duì)較差，可Xx還是暗暗慶幸：能照顧好家的愿望實(shí)現(xiàn)了。結(jié)婚多年，自己多年在外跑。丈夫在二公司基層項(xiàng)目部工作，也顧不到家。她需要有一份相對(duì)穩(wěn)定的工作，不用經(jīng)常出差，可以照看好孩子，讓年邁的父母也能夠得到照顧。可是隨著工作任務(wù)的一天天加重，不久，Xx的愿望又成了奢望。

當(dāng)時(shí)材料公司正處在初創(chuàng)階段：公司產(chǎn)品不成熟、生產(chǎn)效率不高，產(chǎn)品銷售困難重重。物資部從2008年元月份開始，承擔(dān)起成品發(fā)貨任務(wù)。Xx擔(dān)任物資部部長(zhǎng)，可是物資部?jī)H有兩名員工。她除了履行部長(zhǎng)職務(wù)，還承擔(dān)了所有的內(nèi)業(yè)管理和成品發(fā)貨工作。為了完成工作任務(wù)，她每天都在工作，沒有休息日，周六周日需要加班，晚上經(jīng)常不能按時(shí)回家，兒子經(jīng)常一人在外面買著吃。想起這些，Xx常常也會(huì)心酸落淚，覺得對(duì)幼小的兒子很愧疚。但是領(lǐng)導(dǎo)的重托和強(qiáng)烈的責(zé)任心使得Xx堅(jiān)強(qiáng)起來，暗暗發(fā)誓：我要證明，自己可以做得更好!天道酬勤，努力永遠(yuǎn)不會(huì)白費(fèi)。Xx在關(guān)鍵的崗位上發(fā)揮了出色的作用。2008年，公司的銷售業(yè)績(jī)大幅度躍升，完成企業(yè)營(yíng)業(yè)額5690萬元，為年度計(jì)劃3000萬元的189.7%，較2007年增長(zhǎng)了13.8倍。實(shí)現(xiàn)了公司成立以來的首次盈利。

鑒于Xx堪當(dāng)重任，2009年年初，公司領(lǐng)導(dǎo)又把營(yíng)銷部部長(zhǎng)的職務(wù)交給了她，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)和銷售。Xx思慮再三，接下了這個(gè)工作，心里想：這是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，一定要干好!營(yíng)銷部包括辦事處只有6名員工，需要跑市場(chǎng)，進(jìn)行項(xiàng)目客戶回訪，需要做好南京南站、滬寧城際、石武河北段三個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，還有大量的投標(biāo)資料準(zhǔn)備工作要做。物資部和營(yíng)銷部的工作質(zhì)量，直接關(guān)系到公司的收益，來不得半點(diǎn)差錯(cuò)。從此，Xx身兼物資部部長(zhǎng)和營(yíng)銷部部長(zhǎng)兩職，工作更忙了。在上下班路上、下班回家以后，都經(jīng)常能聽到她還在和客戶耐心的商談業(yè)務(wù)，和公司辦事處的同志在了解各種情況。Xx主要分管現(xiàn)場(chǎng)銷售工作，公司每次交班會(huì)上和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)上，Xx談到份內(nèi)的工作，總是如數(shù)家珍。對(duì)工作計(jì)劃安排、落實(shí)、總結(jié)回顧、需要注意的事項(xiàng)總是做到周到、及時(shí)、條理清楚，措施得當(dāng)。功夫不負(fù)有心人，2009年，公司全年銷售外加劑20979噸，乳化瀝青2870噸，其他外購成品銷售1050.1萬元。全年實(shí)現(xiàn)銷售額14353.1萬元，是2008年的252%;新簽合同額達(dá)到24570.6萬元。面對(duì)這個(gè)業(yè)績(jī)，Xx心里所有的委屈和淚水都化作了欣喜。

愛學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、學(xué)以致用，是Xx能夠勝任和創(chuàng)造性工作的秘訣。Xx深知學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)習(xí)型社會(huì)中，只有不斷的充實(shí)自己，才能適應(yīng)工作的需要。她1992年畢業(yè)于Xx鐵路工程學(xué)校。走上工作崗位后，又經(jīng)過自己的努力，先后通過了北方交大物資管理專業(yè)(專科)和南京大學(xué)行政管理專業(yè)(本科)自學(xué)考試，獲得了本科學(xué)歷。結(jié)合自己的工作，學(xué)以致用，是Xx的學(xué)習(xí)要訣。公司展開產(chǎn)品銷售初期，由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足，不得不和銷售公司合作。Xx一方面買來銷售方面的書籍看，一方面在和銷售公司合作的過程中，不斷從公司處學(xué)習(xí)，慢慢領(lǐng)會(huì)。加上在二公司多個(gè)工作崗位工作的經(jīng)驗(yàn)，Xx很快掌握了一些銷售方法和策略，開始組織公司銷售人員自行銷售。為了盡快提高部門員工的工作能力和水平，Xx傾注了大量的心血，手把手地教新來的員工如何做好各種報(bào)表，建立部門基礎(chǔ)資料;一點(diǎn)點(diǎn)地教現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員如何和客戶打交道，什么事情如何處理。2009年，公司19個(gè)供貨項(xiàng)目中有15個(gè)項(xiàng)目由公司組織銷售人員自行銷售，銷售額為8374.9萬元，公司負(fù)責(zé)4個(gè)項(xiàng)目的銷售，銷售額為7028.3萬元。公司的銷售工作有了歷史性的突破，已擺脫完全依靠銷售的束縛走出了一條自行銷售的路子，保證了公司產(chǎn)品的利益最大化。

Xx也并非沒有委屈和苦衷。和客戶打交道，不分上下班的商談，這還是好的。由于種種原因，公司利益和客戶利益發(fā)生矛盾的時(shí)候，免不了要承受客戶的質(zhì)問。這時(shí)候，Xx總是以公司的信譽(yù)和利益為重，把個(gè)人的感受放在一邊，以一種非常好的態(tài)度對(duì)待客戶，耐心細(xì)致的和客戶解釋，商討解決的辦法。擔(dān)任公司中層干部后，由于部門工作的重要性，不得不堅(jiān)持原則，對(duì)有些容易引起直接不好后果的事情提出批評(píng)而得罪人。對(duì)于公婆和父母，Xx是兒媳和女兒，對(duì)于丈夫，Xx是妻子，對(duì)于兒子，Xx是母親。在一個(gè)個(gè)角色轉(zhuǎn)換中，Xx總是努力地扮演好每一個(gè)角色。她愛人在外地工作，常年不在家，父母又不在一起住，常常是身心疲憊地回到家又無人訴說，還要打起精神照顧孩子的飲食和學(xué)習(xí)。雖然工作很忙，她總是盡自己的最大努力照顧好父母和公婆。公公身體不好，兩次在Xx住院，她一有時(shí)間就去探望，替在外地工作的丈夫盡孝。年邁的奶奶很多人不認(rèn)識(shí)了，卻能認(rèn)出孫媳，每次去都拉著她不讓走……。她覺得愛人在外地工作很辛苦，只有盡力把家里照顧好了，把父母長(zhǎng)輩照顧好了，他才能安心工作。

了解**的人，都會(huì)發(fā)自內(nèi)心的豎起大拇指，從心底里佩服她。因?yàn)樗扔信缘募?xì)致，又像男同志一樣剛強(qiáng)和干練。她有著強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，總是那樣忠于職守，無怨無悔地把工作做得細(xì)致又細(xì)致，好上加好……。

**同志參加工作已經(jīng)有18個(gè)年頭了。先后在二公司四段材料室，二公司企管辦、生產(chǎn)部、工管中心擔(dān)任過材料室主任、助理經(jīng)濟(jì)師、經(jīng)濟(jì)師。2007年7月調(diào)入材料公司的時(shí)候，盡管工作和生活條件相對(duì)較差，可**還是暗暗慶幸：能照顧好家的愿望實(shí)現(xiàn)了。結(jié)婚多年，自己多年在外跑。丈夫在二公司基層項(xiàng)目部工作，也顧不到家。她需要有一份相對(duì)穩(wěn)定的工作，不用經(jīng)常出差，可以照看好孩子，讓年邁的父母也能夠得到照顧。可是隨著工作任務(wù)的一天天加重，不久，**的愿望又成了奢望。

當(dāng)時(shí)材料公司正處在初創(chuàng)階段：公司產(chǎn)品不成熟、生產(chǎn)效率不高，產(chǎn)品銷售困難重重。物資部從2008年元月份開始，承擔(dān)起成品發(fā)貨任務(wù)。**擔(dān)任物資部部長(zhǎng)，可是物資部?jī)H有兩名員工。她除了履行部長(zhǎng)職務(wù)，還承擔(dān)了所有的內(nèi)業(yè)管理和成品發(fā)貨工作。為了完成工作任務(wù)，她每天都在工作，沒有休息日，周六周日需要加班，晚上經(jīng)常不能按時(shí)回家，兒子經(jīng)常一人在外面買著吃。想起這些，**常常也會(huì)心酸落淚，覺得對(duì)幼小的兒子很愧疚。但是領(lǐng)導(dǎo)的重托和強(qiáng)烈的責(zé)任心使得**堅(jiān)強(qiáng)起來，暗暗發(fā)誓：我要證明，自己可以做得更好!天道酬勤，努力永遠(yuǎn)不會(huì)白費(fèi)。**在關(guān)鍵的崗位上發(fā)揮了出色的作用。2008年，公司的銷售業(yè)績(jī)大幅度躍升，完成企業(yè)營(yíng)業(yè)額5690萬元，為年度計(jì)劃3000萬元的189.7%，較2007年增長(zhǎng)了13.8倍。實(shí)現(xiàn)了公司成立以來的首次盈利。

鑒于**堪當(dāng)重任，2009年年初，公司領(lǐng)導(dǎo)又把營(yíng)銷部部長(zhǎng)的職務(wù)交給了她，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)和銷售。**思慮再三，接下了這個(gè)工作，心里想：這是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，一定要干好!營(yíng)銷部包括辦事處只有6名員工，需要跑市場(chǎng)，進(jìn)行項(xiàng)目客戶回訪，需要做好南京南站、滬寧城際、石武河北段三個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，還有大量的投標(biāo)資料準(zhǔn)備工作要做。物資部和營(yíng)銷部的工作質(zhì)量，直接關(guān)系到公司的收益，來不得半點(diǎn)差錯(cuò)。從此，**身兼物資部部長(zhǎng)和營(yíng)銷部部長(zhǎng)兩職，工作更忙了。在上下班路上、下班回家以后，都經(jīng)常能聽到她還在和客戶耐心的商談業(yè)務(wù)，和公司辦事處的同志在了解各種情況。**主要分管現(xiàn)場(chǎng)銷售工作，公司每次交班會(huì)上和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)上，**談到份內(nèi)的工作，總是如數(shù)家珍。對(duì)工作計(jì)劃安排、落實(shí)、總結(jié)回顧、需要注意的事項(xiàng)總是做到周到、及時(shí)、條理清楚，措施得當(dāng)。功夫不負(fù)有心人，2009年，公司全年銷售外加劑20979噸，乳化瀝青2870噸，其他外購成品銷售1050.1萬元。全年實(shí)現(xiàn)銷售額14353.1萬元，是2008年的252%;新簽合同額達(dá)到24570.6萬元。面對(duì)這個(gè)業(yè)績(jī)，**心里所有的委屈和淚水都化作了欣喜。

愛學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、學(xué)以致用，是**能夠勝任和創(chuàng)造性工作的秘訣。**深知學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)習(xí)型社會(huì)中，只有不斷的充實(shí)自己，才能適應(yīng)工作的需要。她1992年畢業(yè)于**鐵路工程學(xué)校。走上工作崗位后，又經(jīng)過自己的努力，先后通過了北方交大物資管理專業(yè)(專科)和南京大學(xué)行政管理專業(yè)(本科)自學(xué)考試，獲得了本科學(xué)歷。結(jié)合自己的工作，學(xué)以致用，是**的學(xué)習(xí)要訣。公司展開產(chǎn)品銷售初期，由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足，不得不和銷售公司合作。**一方面買來銷售方面的書籍看，一方面在和銷售公司合作的過程中，不斷從公司處學(xué)習(xí)，慢慢領(lǐng)會(huì)。加上在二公司多個(gè)工作崗位工作的經(jīng)驗(yàn)，**很快掌握了一些銷售方法和策略，開始組織公司銷售人員自行銷售。為了盡快提高部門員工的工作能力和水平，**傾注了大量的心血，手把手地教新來的員工如何做好各種報(bào)表，建立部門基礎(chǔ)資料;一點(diǎn)點(diǎn)地教現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員如何和客戶打交道，什么事情如何處理。2009年，公司19個(gè)供貨項(xiàng)目中有15個(gè)項(xiàng)目由公司組織銷售人員自行銷售，銷售額為8374.9萬元，公司負(fù)責(zé)4個(gè)項(xiàng)目的銷售，銷售額為7028.3萬元。公司的銷售工作有了歷史性的突破，已擺脫完全依靠銷售的束縛走出了一條自行銷售的路子，保證了公司產(chǎn)品的利益最大化。

**也并非沒有委屈和苦衷。和客戶打交道，不分上下班的商談，這還是好的。由于種種原因，公司利益和客戶利益發(fā)生矛盾的時(shí)候，免不了要承受客戶的質(zhì)問。這時(shí)候，**總是以公司的信譽(yù)和利益為重，把個(gè)人的感受放在一邊，以一種非常好的態(tài)度對(duì)待客戶，耐心細(xì)致的和客戶解釋，商討解決的辦法。擔(dān)任公司中層干部后，由于部門工作的重要性，不得不堅(jiān)持原則，對(duì)有些容易引起直接不好后果的事情提出批評(píng)而得罪人。對(duì)于公婆和父母，**是兒媳和女兒，對(duì)于丈夫，**是妻子，對(duì)于兒子，**是母親。在一個(gè)個(gè)角色轉(zhuǎn)換中，**總是努力地扮演好每一個(gè)角色。她愛人在外地工作，常年不在家，父母又不在一起住，常常是身心疲憊地回到家又無人訴說，還要打起精神照顧孩子的飲食和學(xué)習(xí)。雖然工作很忙，她總是盡自己的最大努力照顧好父母和公婆。公公身體不好，兩次在**住院，她一有時(shí)間就去探望，替在外地工作的丈夫盡孝。年邁的奶奶很多人不認(rèn)識(shí)了，卻能認(rèn)出孫媳，每次去都拉著她不讓走……。她覺得愛人在外地工作很辛苦，只有盡力把家里照顧好了，把父母長(zhǎng)輩照顧好了，他才能安心工作。

陳同志是中國(guó)共產(chǎn)黨黨員,現(xiàn)就任銷售經(jīng)理。多年來，她在崗位上默默耕耘著，以自己的實(shí)際行動(dòng)踐行共產(chǎn)黨員的宗旨，展現(xiàn)了新時(shí)期共產(chǎn)黨員的風(fēng)采。作為一名黨員，她的思想政治素質(zhì)強(qiáng)，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想，處處以身作則，全心全意為公司服務(wù)，充分發(fā)揮先鋒模范作用，充分體現(xiàn)出新時(shí)期共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。在本職崗位上為企業(yè)的改革、發(fā)展與穩(wěn)定以及精神文明、物質(zhì)文明建設(shè)做出了顯著成績(jī)。她，作為一名女同志，充分發(fā)揚(yáng)女性溫柔細(xì)心的優(yōu)勢(shì)，在她所分管片區(qū)激烈的銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，脫穎而出創(chuàng)造佳績(jī)。更可貴的是，通過她的努力，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)了真正意義上的可持續(xù)發(fā)展。用自己的“人情味”銷售理念為長(zhǎng)城潤(rùn)滑油培養(yǎng)了一大批忠誠的、長(zhǎng)期的、有實(shí)力的大客戶。2014年她的不懈努力，充分體現(xiàn)出一名“銷售精英”的開拓市場(chǎng)實(shí)力；她的銷售成績(jī)，又充分體現(xiàn)出一名“拓市能手”的銷售潛力；她以人為本的銷售理念和客戶是上帝的服務(wù)宗旨，還體現(xiàn)出一名“服務(wù)之星”的卓越能力。也許她作為一名母親是不稱職的，但作為一名企業(yè)的人才卻是全方位的。

一、開拓市場(chǎng)成就銷售精英業(yè)績(jī)

股份公司是她分管片區(qū)內(nèi)的一個(gè)優(yōu)質(zhì)用戶，她經(jīng)常不定期去該公司走訪，在2014年三月走訪中她了解到該公司一個(gè)醋酸分廠新建設(shè)施已經(jīng)完工，5月需要進(jìn)一批潤(rùn)滑油做設(shè)備的初裝潤(rùn)滑，該公司在采購這批潤(rùn)滑油時(shí)要求對(duì)石化油品銷售單位多家發(fā)函，進(jìn)行性價(jià)比。知道這一消息后，她立即到該廠區(qū)走訪，了解到該廠需要大量的汽輪機(jī)油和抗磨液壓油，預(yù)計(jì)初裝就需要30多噸潤(rùn)滑油。在和施工工人的閑談中了解到，該工程的設(shè)備采購工作歸股份公司的物資部管理，但計(jì)劃需求由醋酸廠車間的部門主任上報(bào)后，提交該公司采購小組進(jìn)行討論定奪，小組成員有股份公司的總經(jīng)理、物資部長(zhǎng)、采購員、公司財(cái)務(wù)部、公司審計(jì)、醋酸分廠總經(jīng)理等，可見該公司管理嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范。因此她主動(dòng)跑了幾次物資部，都被采購員謝絕了。原來采購員以前就和她們有一些接觸，這次為了醋酸廠的潤(rùn)滑油計(jì)劃，這個(gè)采購員因?yàn)楣ぷ髟蜷_始回避她，只側(cè)面提了一下說：尋求采購函已經(jīng)發(fā)了幾家，其中和她們有競(jìng)爭(zhēng)力的就是中油昆侖牌潤(rùn)滑油，昆侖牌潤(rùn)滑油歷來都比她們的長(zhǎng)城牌潤(rùn)滑油價(jià)格低。一聽這消息，她的心就更加著急，經(jīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，決定先從車間主任用油需求者上著手做工作，要讓他們先了解長(zhǎng)城牌潤(rùn)滑油的性能，再逐步去做上層負(fù)責(zé)人的工作。于是，她聯(lián)系了省潤(rùn)滑油公司，請(qǐng)求派工程師下來和她們一起到醋酸廠去和車間主任溝通。可這樣去廠里，人家肯定不接待。這時(shí)候中心經(jīng)理想起來，區(qū)域公司辦公室吳主任原來就是集團(tuán)的家屬子女，有一定的人脈基礎(chǔ)，和吳主任一聯(lián)系，主任爽快的答應(yīng)了和她們一起去，并及時(shí)聯(lián)系了在工作的同學(xué)了解到醋酸分廠的負(fù)責(zé)人溫經(jīng)理是他多年的老同學(xué)，大家很興奮。就這樣，在她的努力下，一個(gè)有組織的銷售團(tuán)隊(duì)小組整裝待發(fā)。一切安排就緒，4月15日早上在她的組織下，一行人到了股份公司找到了醋酸分廠的溫經(jīng)理，溫經(jīng)理見到老同學(xué)到來很高興，吳主任說明了她們的來意，主要是想和車間主任進(jìn)行一下用油的溝通了解，溫經(jīng)理安排了會(huì)議室，通知車間主任鄭主任和孫主任和她們見了面。這時(shí)，她安排銷售團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)工程師和客戶方的車間主任進(jìn)行了交談，對(duì)他們現(xiàn)在的設(shè)備使用油也進(jìn)行了專業(yè)分析。幾個(gè)小時(shí)過去了，大家談的都很愉快，看著客戶方兩個(gè)車間主任的臉上都掛滿了滿意的表情，車間主任和溫經(jīng)理商談了一下，溫經(jīng)理說：你們做的很到位，車間主任同意使用你們的潤(rùn)滑油。接下來她又與物資部部長(zhǎng)，副部長(zhǎng)，采購員進(jìn)行了交談，他們?yōu)樗恼\心所感動(dòng)。4月21號(hào)早上，她接到股份公司采購員的電話，一份噸價(jià)值的大合同就這樣簽成了。這是她的誠心和能力為公司贏得了合同。

這是個(gè)典型的團(tuán)隊(duì)銷售成功的事例。大型用油工業(yè)企業(yè)，維護(hù)好將是公司長(zhǎng)期穩(wěn)定的終端客戶，應(yīng)視同戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行高度的關(guān)注和細(xì)心的維護(hù)，通過采取高層互動(dòng)，分層次密切溝通和走訪，跟蹤其用油動(dòng)態(tài)，保證油品質(zhì)量，保證穩(wěn)定的資源供應(yīng)，售后跟蹤，提供技術(shù)指導(dǎo)，是取的客戶忠誠信譽(yù)的最好方法。除此之外，他還通過真誠的與客戶代表搞好關(guān)系，充分投入感情從側(cè)面幫助業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

二、客戶是上帝體現(xiàn)服務(wù)之星能力

2014年5月份第一批潤(rùn)滑油計(jì)劃20噸如期配送進(jìn)廠，送油期間她多次到醋酸廠走訪用戶，關(guān)心用油的情況，CO制備車間鄭主任為6臺(tái)液壓設(shè)備選擇了68號(hào)機(jī)械油，他覺得憑他多年的設(shè)備管理，用這種潤(rùn)滑油先做設(shè)備的頭期打壓潤(rùn)滑能節(jié)省費(fèi)用。但當(dāng)時(shí)下定單時(shí)候，我方的技術(shù)人員就提醒客戶，頭期打壓潤(rùn)滑應(yīng)使用抗磨液壓油，可對(duì)方?jīng)]有采取我方的意見，還是使用了機(jī)械油。6月14號(hào)星期天早上，她正在家給孩子做飯，手機(jī)響了，接到了客戶的電話：“陳經(jīng)理，快，我們用了68號(hào)機(jī)械油后設(shè)備管壁上結(jié)碳了，你們快來人看看吧”。她急忙回到單位把情況匯報(bào)給中心經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)安排科長(zhǎng)、省潤(rùn)滑油最有技術(shù)的兩位工程師和她一起到了醋酸廠。經(jīng)過取了樣，她告訴客戶，不用急，她們大家一起想辦法，先找找原因。經(jīng)過工程師的研究，最后得出結(jié)論，該設(shè)備不能使用低標(biāo)號(hào)的機(jī)械油，只能使用抗磨型號(hào)的潤(rùn)滑油。并就這一問題給CO車間和醋酸車間的技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)開了個(gè)技術(shù)交流會(huì)。最后，客戶表示非常感謝石油公司的工作人員，為他們解決疑問，并希望以后多有這樣的現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)。在處理完事情正要準(zhǔn)備離開的時(shí)候，客戶追出門口說：以后有需求幫助你們還給以支持嗎？她笑著告訴主任，只要是你們需要的，一定做到你們滿意為止！

編者按：“拌合站的油庫出現(xiàn)異常，快起來搶修”，鄭××經(jīng)理部拌合站的物資部長(zhǎng)共產(chǎn)黨員××一直用手機(jī)催促一隊(duì)職工起來搶修油庫及拌合站財(cái)產(chǎn)。此時(shí)已是深夜2點(diǎn)多鐘，他拖著一身的疲倦回到拌合站，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就看到了站內(nèi)是一片，油灌漂在水上。**月13日至14日，一場(chǎng)持續(xù)了14個(gè)多小時(shí)的狂風(fēng)暴雨席卷著整個(gè)**市，整個(gè)料場(chǎng)及油庫都被圍在網(wǎng)洪水中央，已進(jìn)場(chǎng)的1603m3砂子，6000m3碎石，865t水泥及20t柴油等各種建筑材料隨時(shí)都有被洪水沖走的危險(xiǎn)。共產(chǎn)黨員××帶領(lǐng)一隊(duì)所有職工沖鋒在前。同時(shí)，他還指揮大家開設(shè)流水渠，把積水引向排水溝。在關(guān)鍵時(shí)刻、危急關(guān)頭，共產(chǎn)黨員充分發(fā)揚(yáng)不畏艱險(xiǎn)、連續(xù)作戰(zhàn)的作風(fēng)，沖鋒在前，真正做到了“一個(gè)黨員就是一面旗幟”。

“拌合站的油庫出現(xiàn)異常，快起來搶修”，此時(shí)鄭××經(jīng)理部拌合站的物資部長(zhǎng)共產(chǎn)黨員××一直用手機(jī)催促一隊(duì)職工起來搶修油庫及拌合站財(cái)產(chǎn)。此時(shí)已是深夜2點(diǎn)多鐘，他剛從工地上回來，由于現(xiàn)場(chǎng)正在灌樁，他拖著一身的疲倦回到拌合站，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就看到了站內(nèi)是一片，油灌漂在水上。

**月13日至14日，一場(chǎng)持續(xù)了14個(gè)多小時(shí)的狂風(fēng)暴雨席卷著整個(gè)**市，降雨量達(dá)到了173.5mm，刷新30年來鄭州市最大暴雨記錄。一連幾天的暴雨吞沒了正在建設(shè)中的中鐵四局鄭漯四標(biāo)改擴(kuò)建工地，整個(gè)料場(chǎng)及油庫都被圍在網(wǎng)洪水中央，已進(jìn)場(chǎng)的1603m3砂子，6000m3碎石，865t水泥及20t柴油等各種建筑材料隨時(shí)都有被洪水沖走的危險(xiǎn)。

險(xiǎn)情就是命令。共產(chǎn)黨員××帶領(lǐng)一隊(duì)所有職工沖鋒在前，為了確保財(cái)產(chǎn)安全，他啟動(dòng)一級(jí)搶險(xiǎn)預(yù)案，組織人力，肩挑人扛運(yùn)草袋，裝沙土，十幾名職工在他的帶領(lǐng)下仿佛是十幾根擎天玉柱，在拌合站的各種建筑材料及油庫四周用草袋子裝土和沙，筑堤攔住水源頭，防止京珠國(guó)道的護(hù)坡因特大洪水沖刷造成滑坡，淹沒拌合站。同時(shí)，他還指揮大家開設(shè)流水渠，把積水引向排水溝。為保護(hù)油罐不進(jìn)水，他又找來吸油泵進(jìn)行排水，經(jīng)過大半天的努力，避免了洪水浸入油罐，防止了油罐上浮變形。第二天天剛亮，他又與黨員一起，全力清掃淤泥垃圾。

在關(guān)鍵時(shí)刻、危急關(guān)頭，共產(chǎn)黨員充分發(fā)揚(yáng)不畏艱險(xiǎn)、連續(xù)作戰(zhàn)的作風(fēng)，沖鋒在前、戰(zhàn)斗在前，始終站在抗洪救災(zāi)最前列，做到哪里工作最艱苦、哪里災(zāi)情最嚴(yán)重、哪里工作最需要，就出現(xiàn)在哪里、戰(zhàn)斗在哪里，真正做到了“一個(gè)黨員就是一面旗幟”。

我叫**，男，*歲。時(shí)光飛逝，日月如梭。轉(zhuǎn)眼之間我已在中鐵***局***公司工作了*個(gè)年頭。現(xiàn)任中鐵***局***公司***項(xiàng)目部物資部長(zhǎng)。在物資部長(zhǎng)工作崗位上，我始終緊緊圍繞項(xiàng)目物資管理中心工作，銳意改革、勇于創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)、無私奉獻(xiàn)，卓有成效地開展好項(xiàng)目物資管理的各項(xiàng)工作。現(xiàn)將我在物資管理方面的主要工作業(yè)績(jī)總結(jié)如下：

一、思想政治表現(xiàn)

多年來，我堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，認(rèn)真按照“三個(gè)代表”的要求，努力加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，使自己的黨性修養(yǎng)不斷提高。一是能堅(jiān)持從政治的高度觀察和處理問題，在政治方向、政治立場(chǎng)、政治觀點(diǎn)、政治紀(jì)律、政治敏銳性和政治鑒別力上保持清醒和堅(jiān)定，在政治上始終同黨中央保持高度一致。二是能樹立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，并貫穿在工作和生活中，堅(jiān)持用發(fā)展才是硬道理和靠深化改革求發(fā)展的思想來指導(dǎo)工作、推動(dòng)工作。三是堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)、言行一致的工作作風(fēng)，不阿諛奉承，不口是心非，為人正直，在工作中敢于堅(jiān)持真理，講求原則，從不利用自己的特殊身份謀取私利，能自覺糾正錯(cuò)誤。

二、主要工作業(yè)績(jī)

多年來，我在工作中始終堅(jiān)持勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實(shí)地，并不斷堅(jiān)持業(yè)務(wù)和理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，把理論和實(shí)際有機(jī)的結(jié)合起來，努力的探索和創(chuàng)新，較為出色的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

一是在物資采購時(shí)采用公開、公正、公平的原則。對(duì)于投標(biāo)單位準(zhǔn)入、報(bào)價(jià)限制、評(píng)標(biāo)辦法均提出具體的要求。隨著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，各單位領(lǐng)導(dǎo)紛紛要求物資管理部門降低采購成本。在甄別合格供應(yīng)商時(shí)，一般情況下的采供關(guān)系是雙方在互惠互利的前提下開展合作，采供雙方能對(duì)對(duì)方產(chǎn)生較大的信任感并能把合作關(guān)系較長(zhǎng)時(shí)間地維護(hù)下去。現(xiàn)代先進(jìn)模式的采供關(guān)系是戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，這種關(guān)系把供應(yīng)商的利益與企業(yè)自身利益甚至連同客戶的利益緊密揉和在一起，制定共同的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，開誠溝通，信息共享，達(dá)到各方利益最大化。