銷售策略范文10篇

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的發(fā)展史

市場(chǎng)營(yíng)銷理論于20世紀(jì)初誕生于美國(guó)，菲利蒲?科特勒被譽(yù)為營(yíng)銷學(xué)之父，他提出了最早的營(yíng)銷4C理論，是現(xiàn)代營(yíng)銷的基石，4C包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道，從這四點(diǎn)出發(fā)，衍生出新的營(yíng)銷方法。

在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，目標(biāo)消費(fèi)者位居于中心地位。企業(yè)識(shí)別總體市場(chǎng)，將其劃分為較小的細(xì)分市場(chǎng)，選擇最有開發(fā)價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，并集中力量滿足和服務(wù)于這些細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)設(shè)計(jì)由其控制的四大要素（4C）所組成的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。為找到和實(shí)施最好的營(yíng)銷組合，企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷分析、計(jì)劃、實(shí)施和控制。通過這些活動(dòng)，企業(yè)觀察并應(yīng)變于市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。

營(yíng)銷簡(jiǎn)單的說就是用科學(xué)的方法，分析市場(chǎng)上的需求，并用科學(xué)的方法來生產(chǎn)出能滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷層面的競(jìng)爭(zhēng)也隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈而日益激烈。我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的發(fā)展過程經(jīng)歷了六個(gè)階段。

1.建設(shè)觀念階段——標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有簡(jiǎn)單的“房地產(chǎn)”概念，很長(zhǎng)一段時(shí)間，我國(guó)的住宅建設(shè)一直是學(xué)習(xí)前蘇聯(lián)模式，而且住宅的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)由政府統(tǒng)一制定，造成所有的設(shè)計(jì)全按標(biāo)準(zhǔn)圖進(jìn)行建設(shè)，形成千樓一面的現(xiàn)象。

一、信息產(chǎn)品的市場(chǎng)特點(diǎn)

信息商品的特殊性和信息商品交易的特殊性，使得信息產(chǎn)品市場(chǎng)與其他產(chǎn)品市場(chǎng)相比在很多方面具有自己的特殊性。

1.市場(chǎng)形態(tài)的多樣性和復(fù)雜性

信息商品的實(shí)質(zhì)是其包含的知識(shí)，它有多種多樣的形式，每一種信息商品形式都可以從不同的角度和層次劃分，加之供求具有的個(gè)性，因此，信息商品與服務(wù)的交易范圍很廣，經(jīng)營(yíng)形式多種多樣。在信息市場(chǎng)上，不僅接正規(guī)程序處理加工而得到的信息可以成為商品，就是未經(jīng)專門加工而得到的，或只是由某些具有特殊才能的人依據(jù)某一事物所做出的特殊判斷，或在從事別的研究活動(dòng)時(shí)而得到的附帶結(jié)果，都可以去找到特殊的需求者，從而可以被當(dāng)作商品出售，這樣便使供求關(guān)系變得很復(fù)雜。

2.市場(chǎng)形態(tài)的隱蔽性

在信息市場(chǎng)上作為商品的信息，其使用價(jià)值并不是直接的，而是要通過買方接受并影響經(jīng)營(yíng)思想，改變勞動(dòng)組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)管理，獲得比以前更好的經(jīng)營(yíng)成果而間接地表現(xiàn)出來。對(duì)于賣方來講，不可能立即找到購買者，因此，要首先通過各種形式（如電視、廣播、報(bào)刊等新聞媒介）發(fā)出供給信息，信息商品的購買者只有在市場(chǎng)上通過廣告和其他媒介渠道才能實(shí)現(xiàn)購買。信息產(chǎn)品生產(chǎn)出來并易手之后，其交換關(guān)系并來結(jié)束，有時(shí)需求方仍需要供方繼續(xù)提供服務(wù)并支付費(fèi)用；有時(shí)物質(zhì)商品的交易只是表面現(xiàn)象，而實(shí)質(zhì)往往是用戶購買包含于該物品中的信息。由于信息商品交易的特殊性，有時(shí)需要用法律手段、行政手段和契約形式來實(shí)現(xiàn)正常交換，這些都使得信息市場(chǎng)形態(tài)具有隱蔽性。

摘要：隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)以及消費(fèi)能力的不斷提高，中國(guó)代餐粉行業(yè)保持較快的發(fā)展速度。“圓夢(mèng)龍江”綠色代餐粉是通過微信公眾平臺(tái)及線下實(shí)體店多樣化平臺(tái)的銷售模式，對(duì)物美價(jià)廉，綠色，無公害，集營(yíng)養(yǎng)均衡、效果顯著、食用方便等優(yōu)點(diǎn)于一身的五谷復(fù)合沖調(diào)代餐粉進(jìn)行全面多樣化的促銷宣傳，形成新的推廣方式，打開新的銷售市場(chǎng)，使“圓夢(mèng)龍江”綠色代餐粉進(jìn)入消費(fèi)者眼簾，使消費(fèi)者更直觀、深入地去了解綠色產(chǎn)品，在消費(fèi)者了解代餐粉的同時(shí)也能更好地為產(chǎn)品宣傳，實(shí)現(xiàn)更好的銷售目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：代餐粉；綠色食品；銷售策略；圓夢(mèng)龍江

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的日益提高，人們也越來也注重身體健康。越來越多的人追求健康均衡的營(yíng)養(yǎng)食品。隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，快節(jié)奏的生活環(huán)境，人們對(duì)飲食也追求更簡(jiǎn)便更健康，代餐粉也因此更被需要。“圓夢(mèng)龍江”綠色代餐粉通過微信公眾平臺(tái)及線下實(shí)體店多樣化平臺(tái)的銷售模式，通過新的渠道拓展代餐粉的銷售，做好產(chǎn)品的宣傳和推廣，在消費(fèi)者了解代餐粉的同時(shí)也能更好地為產(chǎn)品宣傳及達(dá)到銷售目標(biāo)。

一、“圓夢(mèng)龍江”綠色代餐粉產(chǎn)品分析

代餐粉是一種可以用來代替正餐的食品，主要以谷類、豆類、薯類等食材為主，其他屬類的植物根、莖、果實(shí)等可食用部分為輔所制成的一種單一或綜合性的沖調(diào)粉劑產(chǎn)品。代餐粉可以給人帶來飽腹感，并且營(yíng)養(yǎng)均衡、食用方便，非常綠色健康。“圓夢(mèng)龍江”品牌的代餐粉無論在外形、包裝還是口味上，都極具黑龍江的文化特色。主要銷售原生態(tài)、綠色無添加、無公害、無污染的代餐粉。“圓夢(mèng)龍江”系列產(chǎn)品具有如下優(yōu)勢(shì)：1.地理位置優(yōu)越，代餐粉原料來源于黑龍江省西部，地處北緯47度，東經(jīng)123度的龍江縣境，是中國(guó)典型的寒地黑土地帶區(qū)、大興安嶺與松嫩平原的過渡地帶，境內(nèi)的河流全部發(fā)源于大興安嶺山脈，全程無污染、無工業(yè)，無霜期135天，日照充足，是全國(guó)少有的綠色農(nóng)產(chǎn)品的黃金產(chǎn)區(qū)。2.“圓夢(mèng)龍江”的代餐粉是由24種五谷復(fù)合而成，且五谷雜糧是每日的飲食必需品，食用五谷類代餐粉，不僅可以改善脂肪肝、調(diào)節(jié)血糖、避免餐后血糖上升，而且非常適用于糖尿病人，還能調(diào)節(jié)血壓、有效改善肥胖患者血壓。經(jīng)常食用可調(diào)整個(gè)人的飲食習(xí)慣，有助于長(zhǎng)期保持苗條的身材體型，在瘦身的同時(shí)還可以補(bǔ)充身體所必需的營(yíng)養(yǎng)需求。3.“圓夢(mèng)龍江”綠色代餐粉通過調(diào)整和均衡身體中的脂肪、蛋白質(zhì)、碳水化合物、維生素、膳食纖維、礦物質(zhì)以及微量元素的攝入，不僅可以有效地補(bǔ)充人體精血，還可以強(qiáng)腎養(yǎng)氣。4.“圓夢(mèng)龍江”產(chǎn)品安全、綠色、物美價(jià)廉、簡(jiǎn)單方便、無公害，是消費(fèi)者進(jìn)行健康消費(fèi)、綠色消費(fèi)的最佳選擇。

二、“圓夢(mèng)龍江”綠色代餐粉營(yíng)銷環(huán)境分析

摘要：煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷，要運(yùn)用廣告手段，采用靈活的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，采用深度營(yíng)銷策略。營(yíng)銷論文煤炭商品價(jià)格定位的方法主要有供求關(guān)系的定價(jià)方法，目標(biāo)利潤(rùn)的定價(jià)方法和協(xié)商定價(jià)方法。應(yīng)進(jìn)行有效的價(jià)格控制。

關(guān)鍵詞：煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷煤炭產(chǎn)品定價(jià)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)煤炭資源的需求大幅增加，而從區(qū)域上看，各個(gè)地方市場(chǎng)需求多少存在差異，這就要求煤炭企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)需求來定產(chǎn)。要做到可持續(xù)發(fā)展，立足市場(chǎng)，做好煤炭營(yíng)銷。在制定煤炭企業(yè)營(yíng)銷策略時(shí)要充分考慮煤炭的供應(yīng)量、價(jià)格和總受益的關(guān)系，尋找最佳平衡點(diǎn)。根據(jù)市場(chǎng)需要變化，尋求新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)，階梯發(fā)展煤炭相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)，逐步形成以選煤電力、煤化工、煤基多元化產(chǎn)業(yè)。將市場(chǎng)秩序的維護(hù)與市場(chǎng)的開發(fā)結(jié)合起來，以市場(chǎng)的戰(zhàn)略性發(fā)展為目的，采取各種營(yíng)銷策略組合，采取科學(xué)的煤炭商品定價(jià)策略，有效地實(shí)現(xiàn)煤炭商品市場(chǎng)的健康發(fā)展。

一、煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷

1．煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷。市場(chǎng)營(yíng)銷理念，就是一個(gè)企業(yè)在面對(duì)企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)三方面利益分配時(shí)的態(tài)度問題。著重解決營(yíng)銷就是推銷、銷售、賣煤的片面認(rèn)識(shí)，要從生產(chǎn)人員、管理人員全員全過程補(bǔ)上營(yíng)銷這一課，要從技術(shù)管理、生產(chǎn)過程、市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷手段，尤其是思想觀念上，補(bǔ)上營(yíng)銷這一課。要通過煤炭企業(yè)全員全過程的營(yíng)銷培訓(xùn)，使得全體員工認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是推銷，而是還包括市場(chǎng)營(yíng)銷管理、戰(zhàn)略計(jì)劃過程、市場(chǎng)購買行為、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與新產(chǎn)品開發(fā)與擴(kuò)散、定價(jià)決策、廣告策劃、銷售渠道選擇等多項(xiàng)內(nèi)容。

2．運(yùn)用廣告手段。煤炭企業(yè)應(yīng)抓住產(chǎn)品的“賣點(diǎn)。”所謂“賣點(diǎn)”，就是商品進(jìn)入市場(chǎng)的“切入點(diǎn)”，是最容易引起消費(fèi)者購買欲望的“敏感點(diǎn)”，更是產(chǎn)品、營(yíng)銷方式不同于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“區(qū)別點(diǎn)”。煤炭企業(yè)要不斷提高企業(yè)形象、企業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和滿意度；企業(yè)基礎(chǔ)管理創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新兩個(gè)方面結(jié)合的體現(xiàn)煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新活動(dòng)，這是一種系統(tǒng)的組合，而不是單一的因素。單一的因素如觀念的轉(zhuǎn)變、定價(jià)的合理、廣告宣傳的攻勢(shì)等，固然非常重要，但是從成就一個(gè)大企業(yè)，從可持續(xù)發(fā)展的角度看，營(yíng)銷的合理運(yùn)用在觀念轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)上，應(yīng)加大企業(yè)產(chǎn)品在用戶心中的可信度、可購的力度，也就是在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，加上廣告宣傳力度，力求在創(chuàng)新中提高產(chǎn)品的美譽(yù)度。

【論文關(guān)鍵詞】營(yíng)稍戰(zhàn)略成本規(guī)劃決策與業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)

【論文摘要】我國(guó)企業(yè)營(yíng)梢成本管理經(jīng)過多年的發(fā)展，取得了一定的成績(jī)，但仍存在很多問題，主要體現(xiàn)在營(yíng)梢成本支出膨脹，與梢售增長(zhǎng)不協(xié)調(diào);營(yíng)稍策略不切合實(shí)際，導(dǎo)致營(yíng)梢成本支出的低效率等方面。為扭轉(zhuǎn)這一困局，企業(yè)應(yīng)將營(yíng)梢戰(zhàn)略管理與成本管理相結(jié)合，突破傳統(tǒng)思維模式，按照營(yíng)稍戰(zhàn)略要求和成本管理的特征、程序確定成本管理戰(zhàn)略;從戰(zhàn)略高度對(duì)企業(yè)營(yíng)梢成本結(jié)果與成本行為進(jìn)行全面控制，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)營(yíng)銷能力，獲得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

20世紀(jì)80年代，在英美等國(guó)管理會(huì)計(jì)學(xué)者的倡導(dǎo)下逐漸形成了一種從戰(zhàn)略角度來研究成本形成與控制的戰(zhàn)略成本管理思想。在瞬息萬變的外部市場(chǎng)環(huán)境中，要取得持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須要制定適合本企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。而傳統(tǒng)的成本管理卻經(jīng)常把眼光局限在單純降低成本上。不可否認(rèn)，在成本管理中，低成本策略的確是企業(yè)提高利潤(rùn)，以低價(jià)贏得市場(chǎng)的手段之一。但事實(shí)上，在企業(yè)采用不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的情況下，當(dāng)以保證企業(yè)產(chǎn)品的差異化為重點(diǎn)時(shí)，可以適當(dāng)提高成本，同樣能達(dá)到取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的。另外，營(yíng)銷戰(zhàn)略成本管理從戰(zhàn)略的角度分析營(yíng)銷成本支出的必要性與有效性，運(yùn)用成本數(shù)據(jù)和信息，為營(yíng)銷的每一個(gè)關(guān)鍵步驟提供戰(zhàn)略性成本信息，以利于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)造。

一、營(yíng)銷戰(zhàn)略成本管理的必要性

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生產(chǎn)技術(shù)及工藝在各個(gè)企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)迅速轉(zhuǎn)移并且不斷進(jìn)化，全球化的競(jìng)爭(zhēng)使競(jìng)爭(zhēng)者更容易獲得產(chǎn)品設(shè)計(jì)、特性和質(zhì)量的相同籌碼。在巨大的買方市場(chǎng)條件下，壟斷市場(chǎng)的情形已十分少見，即使壟斷性相對(duì)比較高的通信業(yè)，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)也是日趨激烈。隨著關(guān)系營(yíng)銷、全過程營(yíng)銷以及一系列營(yíng)銷組合觀念的日趨成熟，企業(yè)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)不惜投人大量人力、物力、財(cái)力，樹立企業(yè)形象，提高產(chǎn)品的知名度，保證流通渠道暢通，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以保持長(zhǎng)期持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。重生產(chǎn)輕營(yíng)銷的管理哲學(xué)已經(jīng)不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。

然而，隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)重心向營(yíng)銷活動(dòng)的逐漸偏移，營(yíng)銷成本支出膨脹，與銷售增長(zhǎng)不協(xié)調(diào)，營(yíng)銷策略不切合實(shí)際導(dǎo)致營(yíng)銷成本支出的低效率等一系列問題已經(jīng)開始困擾企業(yè)管理層。美國(guó)零售巨頭約翰沃納梅克曾經(jīng)哀嘆道:“我花在廣告上的錢有一半被浪費(fèi)掉了，不幸的是，我不清楚是哪一半。”如何優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷成本，成為理論界于實(shí)務(wù)界巫待解決的問題。

一、高職院校營(yíng)銷的特殊性

1.營(yíng)銷群體的特殊性

學(xué)校營(yíng)銷所面對(duì)的顧客與企業(yè)的顧客有著很大的區(qū)別。學(xué)校營(yíng)銷的顧客除了直接消費(fèi)者一學(xué)生以外，還包括學(xué)生家長(zhǎng)、社區(qū)、企業(yè)、政府等相關(guān)利益群體。因而，學(xué)校營(yíng)銷是一種雙向型營(yíng)銷。學(xué)校營(yíng)銷是面向兩個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng):一個(gè)是生源市場(chǎng)，一個(gè)是就業(yè)市場(chǎng)。同時(shí)如果把學(xué)生這個(gè)直接消費(fèi)者作為主要顧客，他也有著于其他商業(yè)企業(yè)不同的特點(diǎn)，學(xué)生是顧客、產(chǎn)品制造者及產(chǎn)品本身的混合體。

2.社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向

現(xiàn)代營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)顧客導(dǎo)向，即把滿足顧客需求作為第一要?jiǎng)?wù)。但對(duì)于一個(gè)教育機(jī)構(gòu)來說，像商業(yè)領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)那樣僅僅滿足消費(fèi)者的需求，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因?yàn)閷W(xué)生們通常都會(huì)有尚未察覺到的長(zhǎng)遠(yuǎn)需要。也許他們口口聲聲希望“輕輕松松”完成學(xué)業(yè)，但最終能使他們獲益的不是文憑而是文憑所代表的信息和技能。同時(shí)很多教育機(jī)構(gòu)有多重目標(biāo)。如學(xué)校必須維護(hù)其學(xué)術(shù)聲望和教育質(zhì)量等。因此，社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向受到擁護(hù)。社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向認(rèn)為機(jī)構(gòu)的主要任務(wù)是確定消費(fèi)者的需求、欲望和利益，并把自身變?yōu)楸３只蛟鰪?qiáng)消費(fèi)者和社會(huì)的福利和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的機(jī)構(gòu)。這就使學(xué)校在使用營(yíng)銷手段贏得更大發(fā)展的同時(shí)，保持或提高機(jī)構(gòu)質(zhì)量，而沒有喪失社會(huì)責(zé)任。

3.置于公眾監(jiān)督之下

1.渝東北農(nóng)村產(chǎn)品的現(xiàn)狀

重慶東北部是重慶的東北生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)，定位為國(guó)家重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)、長(zhǎng)江流域重要生態(tài)屏障和長(zhǎng)江上游特色經(jīng)濟(jì)走廊、長(zhǎng)江三峽國(guó)際黃金旅游帶和特色資源加工基地。但是，由于特殊地理?xiàng)l件，使得農(nóng)村地區(qū)交通不便，中大型卡車無法駛?cè)耄o農(nóng)村產(chǎn)品的流通帶來較大的障礙；其次，在數(shù)字時(shí)代的今天，農(nóng)村地區(qū)信息閉塞，農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷了解甚少，降低的農(nóng)村產(chǎn)品的展示空間；最后，農(nóng)民文化層次較低，對(duì)品牌設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)的功能認(rèn)知不夠，減弱了產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.優(yōu)化農(nóng)村產(chǎn)品形象的設(shè)計(jì)策略

農(nóng)村遠(yuǎn)離現(xiàn)代化工業(yè)區(qū)，是人類生活中環(huán)境最生態(tài)的地方，農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品便成了綠色產(chǎn)品、生態(tài)產(chǎn)品的代名詞。隨著社會(huì)財(cái)富的積累，人們對(duì)生活品質(zhì)的需求進(jìn)一步增強(qiáng)，綠色、生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品成世人共同的需求。農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品眾多，但農(nóng)民沒有營(yíng)銷意識(shí)，其中相當(dāng)部分的農(nóng)產(chǎn)品被老鼠啃噬或者霉?fàn)€沒能變成經(jīng)濟(jì)效益，造成資源浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)品走向是實(shí)現(xiàn)農(nóng)村增收、都市人群獲得高品質(zhì)食品，實(shí)現(xiàn)國(guó)家十三五規(guī)劃發(fā)展特色農(nóng)村產(chǎn)品，縮小貧富差距的多贏局面的重要步驟。

（1）品牌建設(shè)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心是品牌，完整的品牌形象可以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，是增加產(chǎn)品公信力的重要途徑。沒有品牌的農(nóng)村產(chǎn)品在市場(chǎng)中是沒有自信心的，淪為優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的“地?cái)傌洝薄Ｒ⑼暾r(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品品牌形象應(yīng)從以下三個(gè)方面著手：地域性行業(yè)品牌建設(shè)。地域性行業(yè)品牌是指在一定區(qū)域內(nèi)生長(zhǎng)的同一種農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行整體性命名、品牌策劃與設(shè)計(jì)乃至營(yíng)銷而形成的品牌形象。例如：“奉節(jié)季橙”，它是以重慶市奉節(jié)縣境內(nèi)生長(zhǎng)的季橙進(jìn)行整體形象規(guī)劃，使之成為重慶土特產(chǎn)的代表，成為每一個(gè)重慶乃至西南片區(qū)人民熟知地域性行業(yè)品牌，增加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，歸根結(jié)底是增加了農(nóng)民的收入。地域性共生品牌建設(shè)。地域性共生品牌是指的在一定區(qū)域內(nèi)生長(zhǎng)的幾種相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行整體性命名、策劃與設(shè)計(jì)乃至營(yíng)銷而形成的品牌形象。例如：“貴州山寶”，今年春節(jié)前往貴州地區(qū)探親，驚喜的發(fā)信了“貴州山寶”這一品牌，它以貴州境內(nèi)生長(zhǎng)的靈芝、天麻、杜仲三種特色農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行品牌的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)形成“貴州山寶”這一品牌，整體品牌建設(shè)后的售價(jià)相較于單品散裝提高了近300%。銷售平臺(tái)品牌建設(shè)。建立行業(yè)品牌和共生品牌后，在一定層面上可以極大的提升產(chǎn)品的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。但是，消費(fèi)者完成消費(fèi)環(huán)節(jié)則是通過偶然的機(jī)會(huì)，或者親人朋友介紹，推廣效率不會(huì)很高。因此，建立銷售平臺(tái)的品牌形象，則可以通過平臺(tái)建設(shè)實(shí)現(xiàn)將各種農(nóng)村特色產(chǎn)品推銷到消費(fèi)者面前。

編者按：本文主要從便利店的含義；便利店的特點(diǎn)；便利店經(jīng)營(yíng)中常見的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行論述。其中，主要包括：傳統(tǒng)型便利店通常位于居民住宅區(qū)、學(xué)校以及客流量大的繁華地區(qū)、距離的便利性、購物的便利性、時(shí)間的便利性、服務(wù)的便利性、經(jīng)營(yíng)好便利店，市場(chǎng)營(yíng)銷策略非常關(guān)鍵、產(chǎn)品策略、應(yīng)該注意選擇與便利店所在區(qū)域消費(fèi)者生活息息相關(guān)的產(chǎn)品、需要針對(duì)不同產(chǎn)品的特性以及消費(fèi)群體的購買能力來進(jìn)行設(shè)置、渠道策略、產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者在發(fā)生消費(fèi)行為的過程中所經(jīng)歷的通道、一個(gè)強(qiáng)大、有效的物流系統(tǒng)是便利店渠道策略里最重要的組成部分、以信息為中心管理商品是7-Eleven公司最為自豪的一點(diǎn)等，具體請(qǐng)?jiān)斠姟?/p>

摘要：便利店是一種既傳統(tǒng)又新型的零售業(yè)態(tài)，其及時(shí)、便利、有效的特點(diǎn)在市場(chǎng)中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)廣闊，發(fā)展空間巨大，便利店的經(jīng)營(yíng)模式為我國(guó)中小零售商的發(fā)展提供了一種新的趨勢(shì)和思路。便利店作為市場(chǎng)主體的一類，市場(chǎng)營(yíng)銷策略在其經(jīng)營(yíng)中有著關(guān)鍵的作用。從分析便利店經(jīng)營(yíng)中常見的若干市場(chǎng)營(yíng)銷策略入手，進(jìn)一步說明市場(chǎng)營(yíng)銷策略是便利店快速發(fā)展中不可缺少的有效手段。

1便利店的含義

便利店，英文簡(jiǎn)稱CVS（ConvenienceStore）是一種用以滿足顧客應(yīng)急性、便利性需求的零售業(yè)態(tài)。該業(yè)態(tài)最早起源于美國(guó)，繼而衍生出兩個(gè)分支，即傳統(tǒng)型便利店與加油站型便利店，前者在日本、中國(guó)臺(tái)灣等地得以發(fā)展成熟，后者則在歐美地區(qū)較為盛行。

傳統(tǒng)型便利店通常位于居民住宅區(qū)、學(xué)校以及客流量大的繁華地區(qū)，營(yíng)業(yè)面積在50~150m2不等，營(yíng)業(yè)時(shí)間為15~24h，經(jīng)營(yíng)品種多為食品、飲料，以即時(shí)消費(fèi)、小容量、應(yīng)急性為主，80%的顧客是目的性購買，盛行于亞洲的日本、中國(guó)臺(tái)灣。國(guó)內(nèi)目前比較有影響力的品牌有可的、好德、良友金伴等。

2便利店的特點(diǎn)

論文摘要：我國(guó)旅游業(yè)迅猛發(fā)展，吸引了大量國(guó)內(nèi)外游客，同時(shí)近年來國(guó)內(nèi)外的突發(fā)性危機(jī)事件頻繁發(fā)生，又嚴(yán)重影響了游客對(duì)旅游目的地的信心。因此，對(duì)旅游危機(jī)管理成為當(dāng)務(wù)之急。從旅游企業(yè)層面實(shí)施旅游危機(jī)營(yíng)銷戰(zhàn)略，具體包括建立危機(jī)管理制度；在危機(jī)中積極進(jìn)行自救；建立企業(yè)危機(jī)管理預(yù)警系統(tǒng)和危機(jī)應(yīng)對(duì)處理系統(tǒng)；培養(yǎng)和強(qiáng)化企業(yè)管理人員的危機(jī)意識(shí)；建立與公眾的良好、高效的信息溝通系統(tǒng)。

論文關(guān)鍵詞：旅游危機(jī)；突發(fā)事件；營(yíng)銷戰(zhàn)略

旅游危機(jī)包括旅游業(yè)受波及引起的危機(jī)和旅游業(yè)內(nèi)部的危機(jī)兩大類。旅游業(yè)受波及引起的危機(jī)，是指發(fā)生在其他行業(yè)里的危機(jī)產(chǎn)生的負(fù)面影響波及到旅游行業(yè)、使旅游業(yè)客源驟減、目的地形象受損的危機(jī)，如戰(zhàn)爭(zhēng)、金融風(fēng)波、恐怖主義、公共衛(wèi)生危機(jī)等；旅游業(yè)內(nèi)部的危機(jī)，是指發(fā)生在旅游業(yè)運(yùn)營(yíng)的范圍內(nèi)、直接對(duì)游客或旅游從業(yè)人員發(fā)生威脅、影響旅游活動(dòng)的危機(jī)，如針對(duì)游客的恐怖襲擊、飯店火災(zāi)、旅游娛樂設(shè)施發(fā)生意外等。從時(shí)間序列角度，可以將危機(jī)管理分3個(gè)階段：危機(jī)發(fā)生前準(zhǔn)備，危機(jī)發(fā)生中應(yīng)對(duì)，危機(jī)發(fā)生后恢復(fù)。在不同的階段，危機(jī)表現(xiàn)出不同的特征，相應(yīng)旅游者的旅游危機(jī)認(rèn)知表現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，旅游危機(jī)管理在不同的階段需要采取不同的營(yíng)銷策略應(yīng)對(duì)危機(jī)。本文的研究中，筆者從旅游企業(yè)層面，將旅游危機(jī)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施以時(shí)間為軸，按危機(jī)發(fā)生演變的時(shí)間序列進(jìn)行分階段管理。

一、危機(jī)發(fā)生前旅游企業(yè)的危機(jī)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施

1．建立企業(yè)危機(jī)管理預(yù)警機(jī)制，為危機(jī)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施做準(zhǔn)備

自2002年11月16日，我國(guó)廣東省出現(xiàn)首例具有極強(qiáng)傳染性的“非典”病例以來，到2003年4月21日20時(shí)止我國(guó)已有確診病例2158例，同時(shí)“非典”在全球迅速蔓延，截至4月21日，中國(guó)、美國(guó)、新加坡、加拿大等27個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)現(xiàn)總計(jì)4060例病例。一些國(guó)家和組織早已發(fā)出了警報(bào)，不少有識(shí)之士也提出了警告。但大多數(shù)旅游企業(yè)對(duì)此缺乏足夠的警惕，也沒有對(duì)其可能造成的影響進(jìn)行研究，其危害程度被嚴(yán)重低估，一些景區(qū)、旅行社等旅游企業(yè)缺乏危機(jī)意識(shí)和機(jī)制，仍像往常進(jìn)行大量的廣告宣傳投入，以至于在“非典”大規(guī)模爆發(fā)時(shí)，損失慘重，仿佛危機(jī)是一夜之間爆發(fā)的，把損失歸罪為行業(yè)的脆弱和“非典”的影響。危機(jī)期間不對(duì)“非典”進(jìn)行跟蹤研究并預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì)，在北京“雙解除”的消息傳來后，很多旅行社茫然不知，反應(yīng)遲緩，不能立即投入經(jīng)營(yíng)，搶占市場(chǎng)。

[論文摘要]2007年，PPG在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直銷行業(yè)中堪稱神話，其發(fā)展速度令人瞠目，其獨(dú)特的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式成為服裝行業(yè)大膽創(chuàng)新的典范。然而，2008年P(guān)PG的相對(duì)市場(chǎng)份額江河日下，僅為模仿者“VANCL”的三分之一左右。本文是繼《基于網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)PPG營(yíng)銷策略的優(yōu)劣勢(shì)研究》之后的研究成果，運(yùn)用3VS理論詳細(xì)分析了PPG的營(yíng)銷戰(zhàn)略，試圖找出能夠?yàn)槲覈?guó)網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)、中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和服裝行業(yè)所能借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

[論文關(guān)鍵詞]：3VSPPG網(wǎng)絡(luò)直銷中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷模式

一、3VS理論的內(nèi)涵

1．識(shí)別重要顧客

第一個(gè)V是產(chǎn)品的重要顧客或者說產(chǎn)品為誰服務(wù)。無論在任何市場(chǎng)上，顧客很少有完全相似的需求。企業(yè)力圖占領(lǐng)市場(chǎng)的任何角落并不現(xiàn)實(shí)。企業(yè)須弄清誰是產(chǎn)品的重要顧客．重要顧客有何需求特點(diǎn)。

2提供價(jià)值主張