銷售方式范文10篇

摘要：快捷酒店作為旅游市場的關鍵組成部分，在激烈的競爭環(huán)境中，通過樹立以顧客為中心的營銷理念、提高服務質量、開展網絡營銷、樹立社會形象等一系列的營銷活動，提高競爭能力，獲得經濟效益。

關鍵詞：快捷酒店；營銷；策略

酒店業(yè)是中國改革開放最早、市場化程度最高的行業(yè)。國民經濟快速發(fā)展，中國酒店業(yè)逐步形成以星級酒店為主，快捷酒店為輔的市場格局。隨著人民生活水平的提高和旅游業(yè)的快速發(fā)展，酒店業(yè)的剛性需求越發(fā)明顯。如何在激烈的競爭中贏得市場是各類酒店發(fā)展的焦點，更是快捷酒店制定營銷策略的動力。

一、快捷酒店概述

快捷酒店也就是經濟型酒店，是相對傳統(tǒng)全服務酒店而存在的一種酒店業(yè)態(tài)。國外對快捷酒店的劃分主要以價格為標準，結合國內特點，快捷酒店可以定義為：以大眾觀光旅游者和中小商旅旅行者為主要服務對象，以客房為唯一或主要產品，以加盟或特許經營等模式為主，簡化會議、康樂、餐飲、購物等附加功能的現代酒店業(yè)態(tài)。目前，成功的國內快捷酒店有錦江之星、如家、7天等，進駐中國市場的國外快捷酒店有格林豪泰、速8、宜必思等。

快捷酒店主要有四方面的特點：一是價格實惠。快捷酒店的平均房價一般比三星酒店略低，平均200元左右，這是眾多消費者選擇快捷酒店的主要原因。二是環(huán)境舒適。快捷酒店主要渲染它滿足顧客追求舒適睡眠的要求，干凈的房間、舒適的床鋪、可口的早餐、便捷的寬帶都成為吸引顧客的關鍵因素。三是位置優(yōu)越。快捷酒店四周300米范圍之內應有滿足顧客綜合需要又步行可及的餐館、酒店、商店、郵政、娛樂、便利店等設施，交通便利。四是性價比高。這是快捷酒店制勝的法寶，也是不斷提高服務水平的動力。

摘要：隨著我國制造業(yè)的快速發(fā)展與人們經濟能力的不斷提升，我國汽車的普及率進一步增加，而與此同時與汽車使用相補充的加油站也變得逐漸增多，但是隨著人們對于汽車使用需求的提升，傳統(tǒng)的加油站服務已經難以滿足人們的需求，加油站需要在傳統(tǒng)油品銷售的同時拓展新的業(yè)務方式，讓油品與非油品共同作為加油站的經濟來源與服務提升方式，因此本文就以當前加油站油品與非油品的銷售發(fā)展進行分析，通過對兩者銷售的關系與存在問題的分析，為加油站油品與非油品的創(chuàng)新銷售提供有效的參考措施。

關鍵詞：加油站；油品銷售；非油品銷售；創(chuàng)新方式

當前，我國的加油站建設已經取得了非常快速的發(fā)展，一方面，加油站在加油過程中也為車主提供一個有效的休息途徑，在休息過程中人們就需要進行娛樂補充，因此加油站非油品的銷售就能夠很好的滿足人們需求；另一方面，加油站是一個人流量比較多的地方，如何能夠在油品銷售的基礎上充分發(fā)揮這一人流量優(yōu)勢，這也是非油品銷售在加油站應用的目的所在。但是從我國目前加油站油品與非油品的銷售情況來看，相關銷售人員與非油品的產品內容都還存在很多不足，甚至因為加油站非油品銷售方方面面的不足影響客戶的消費體驗度，最終降低了加油站本身的油品銷售效益，嚴重影響到我國加油站行業(yè)的發(fā)展與人們汽車出行的滿足度。所以對于加油站油品與非油品的銷售需要從人員能力、產品組成、服務方式、銷售途徑等方面進行全面提升，不斷提高經營利潤與服務質量。旨在為我國的加油站行業(yè)的經濟發(fā)展提供有效的參考與促進。

一、目前加油站油品與非油品銷售現狀

1．銷售業(yè)績不突出。當前，很多加油站在油品銷售方面還是以客戶到加油站加油服務為主，這一過程中不管是加油站還是客戶沒有任何多余的信息交流，這就使得加油站在經營過程中處于被動服務的狀態(tài)，尤其是在當前信息化時代下這種單一的銷售方式已經無法滿足社會發(fā)展的需求，無法為客戶建立一個其他活動需求的途徑。對于客戶來說沒有刺激需求使其成為老顧客，嚴重影響到加油站非油品與油品銷售業(yè)績。2．非油品種類較少。現在很多加油站都建有自己的便利店或超市。將其作為自己非油品銷售的主要途徑，但是從便利店的非油品種類上來看，大多數都是以滿足人們的出行需求為主，普遍都是以礦泉水、泡面為主。一方面，與汽車相關的服務性產品不多，無法引起一些自由出行客戶的興趣。另一方面，油品與非油品的銷售之間缺乏聯系，加油站沒有通過加油這一活動去引導車主進行非油品購買，所以即使很多加油站建立了自己的非油品銷售便利店，到卻沒有發(fā)揮出加油站油品與非油品銷售的這一優(yōu)勢。3．非油品庫存周轉率低。很多加油站在進行非油品銷售與采購商時都會面臨非油品庫存周轉率較低的問題，造成這一問題主要有以下幾個方面的原因：一是在采購非油品商品時沒有及時按加油站客戶需求進行采購，使得很多商品在加油站缺乏市場競爭力。二是很多加油站的位置較為偏僻，進貨周期少導致每次進貨量都比較大，一旦出現銷售停滯時就會導致商品積壓的問題。三是加油站對于非油品的銷售確實存在價格貴、品效低的問題，這一系列問題都會降低加油站非油品商品的庫存周轉率，從而影響到加油站非油品的價值與加油站整體效益。4．油品與非油品規(guī)模效益不匹配。從當前加油站的業(yè)務發(fā)展情況來看，很多加油站自身對于非油品有效與非油品對于油品的促銷作用沒有良好的重視，認為非油品銷售僅僅是作為自身的一項業(yè)余銷售業(yè)務，尤其在一些大型加油站中經常會出現二者規(guī)模效益不匹配的情況，給加油站的發(fā)展造成很多不利影響。在當前的經濟環(huán)境下，加油站這種單一經營模式已經限制市場業(yè)務的發(fā)展，面對加油站市場競爭愈加激烈的考驗，非油品的銷售與服務提升必然是增強自身競爭力的有效途徑。

二、創(chuàng)新加油站的油品與非油品銷售方式

摘要：渠道聯盟是一種新的制度安排，建立渠道聯盟能提高渠道效率，使渠道成員從中獲取更多利潤并保持競爭優(yōu)勢，渠道聯盟正在成為渠道創(chuàng)新的方向。在藥品營銷渠道中，從制度層面進行創(chuàng)新的重點是要建立藥品渠道聯盟，不同渠道層次的成員應努力構建橫向渠道聯盟和縱向渠道聯盟。

關鍵詞：藥品；營銷渠道；渠道聯盟

在中國的大部分藥品營銷渠道中，藥品制造商、批發(fā)商和零售商之間是一種松散的合作關系，各自為政，各行其是，每個渠道成員都追求自己的利潤最大化，整個渠道效率低下。在當前激烈的市場競爭中，醫(yī)藥企業(yè)僅靠自身力量與競爭對手單打獨斗已經很難取勝，因此，醫(yī)藥企業(yè)要通過制度的創(chuàng)新，與中間商的密切合作，形成渠道聯盟，鍛造供銷價值鏈，以獲得競爭優(yōu)勢。本文將新制度經濟學的相關理論應用于藥品營銷渠道的研究中，對藥品營銷渠道的制度創(chuàng)新進行探討。

一、渠道聯盟是一種新的制度安排

新制度經濟學發(fā)端于科斯，科斯在1937年發(fā)表的《企業(yè)的性質》一文中認為，“企業(yè)與市場是經濟組織制度的兩極”。科斯引入交易成本作為分析工具，認為企業(yè)選擇不同制度安排的基本依據是交易成本。企業(yè)和市場在資源配置中都有其運行的成本，企業(yè)存在內部管理成本，而市場則存在交易成本。如果利用市場方式協(xié)調組織間關系的交易成本大于利用一體化組織的內部管理成本時，為了減少交易成本，就會出現一體化的企業(yè)，反之，則傾向于市場這一制度安排。企業(yè)和市場這兩種制度安排可以互相替代。

威廉姆森認為，企業(yè)進行不同制度安排的目的在于使生產成本和交易成本最小化，各種制度的安排與經濟績效之間存在一定的關系。他運用了交易成本這一分析工具，從非確定性、交易頻率和資產專用性這三個維度變量進行論證并發(fā)展了科斯的企業(yè)理論。他認為，市場的出現是不確定性小、交易頻率和資產專用性低的結果，而當這些變量均處于高水平時，企業(yè)成為了有效的協(xié)調方式。在市場與企業(yè)之間，還存在著一些中間組織形態(tài)。隨后，拉森認為在市場和企業(yè)之間還存在著雙邊、多邊和混合的中間組織的交易形式，提出了“三極制度框架”，即市場—網絡組織—企業(yè)，并綜合了斯密和錢德勒將市場與企業(yè)隱喻為“看不見的手”與“看得見的手”的觀點，將網絡組織稱為“握手”，網絡組織也隨之成為企業(yè)間經濟活動的一種制度安排。目前，關于網絡組織還沒有統(tǒng)一的定義，網絡組織的含義比較廣泛，包含了各組織間以合作關系構成的各種群體。其中，戰(zhàn)略聯盟是網絡組織中比較常見的一種形式，邁克爾·波特認為，“聯盟是指企業(yè)之間進行長期合作，它超越了正常的市場交易但又未達到合并的程度。聯盟的方式包括技術許可生產、供應協(xié)定、營銷協(xié)定和合資企業(yè)。聯盟無須擴大企業(yè)規(guī)模而可以擴展企業(yè)市場邊界”。而渠道戰(zhàn)略聯盟就是制造商與中間商之間的一種合作形式，也屬于協(xié)調組織之間經濟活動的一種制度安排。

2009年1月7日，國家工業(yè)和信息化部舉辦3G牌照發(fā)放儀式，向中國移動、中國電信和中國聯通發(fā)放了三張第三代移動通信（3G）牌照，具體技術標準分別是TD-SCDMA、CDMA2000和WCDMA。牌照的發(fā)放，宣告我國正式步入3G通信時代。3G時代通信市場的特點和兩年多來電信運營商的營銷實踐證明，傳統(tǒng)的語音業(yè)務營銷模式已經不能適應3G時代的發(fā)展要求，必須圍繞“讓用戶能用、讓用戶會用、讓用戶用起來”，建立以數據流量經營為核心、互動式體驗營銷為主要手段的新型營銷模式。下面就電信運營商營銷模式轉型進行一些探討。

13G時代的通信市場及其特點

所謂3G(3rd-Generation)，是指高速率數據傳輸的蜂窩移動通訊技術，是無線通信與國際互聯網等多媒體通信相結合在一起的移動通信技術，在移動傳輸的網絡帶寬上優(yōu)勢顯著，視頻、圖片、音頻等信息傳輸有了更好的載體。近幾年來，無論在移動網絡還是固定網絡，語音通信市場需求增勢趨緩，而數據通信需求卻持續(xù)快速增長，通信市場正在發(fā)生質的變化。目前呈現出以下幾個特點：

（1）移動互聯網爆發(fā)式增長。數據顯示，截止到2011年底，全國移動互聯網用戶達到6.34億戶，同比增長了23%，對移動電話用戶的滲透率達到64.3%；以數據流量消費為主要特征的3G用戶增長更為迅猛，2011年底全國3G用戶規(guī)模達到1.28億戶，同比增幅達到173%，3G用戶占移動電話用戶的比例達到13.0%。從國外3G發(fā)展過程來看，3G用戶占比達到10%時，未來一年內將會呈現倍增式增長，未來2-3年內呈現爆發(fā)式增長，3G用戶占比也將迅速達到50%以上。因此，未來一段時間內，我國3G和移動互聯網業(yè)務將繼續(xù)保持爆發(fā)式增長的勢頭。

（2）數據流量消費急劇爆發(fā)。隨著智能終端的迅速普及，用戶的數據流量需求有了更加便利的釋放工具，移動數據消費正在深刻地改變著人們的工作和生活。近兩年異常火爆的微博，以其自由、開放的特點，成為廣受歡迎的交流平臺，注冊人數及人均微博發(fā)送量迅速增長，有效促進了數據流量消費。2011年全國移動互聯網接入流量達到55096萬GB，同比增長37.4%，每月每戶上網流量達到81.8MB。未來幾年內，3G業(yè)務的爆發(fā)式增長必將帶動移動互聯網數據流量的爆發(fā)式增長。目前數據業(yè)務流量成為電信運營商最有價值的增長點。

（3）智能終端產業(yè)飛速發(fā)展。隨著移動互聯網業(yè)務的爆發(fā)式增長，智能終端產業(yè)也趁勢崛起，已經從小眾產業(yè)發(fā)展成了大眾產業(yè)，整個產業(yè)鏈變得日益豐富和強大。在覆蓋的區(qū)域上，智能終端也正在從城市走向農村，市場潛力巨大。2011年以來，國內廠商紛紛加大投入，優(yōu)秀的智能終端產品層出不窮，中興V880、聯想A60、小米等都有不錯的市場反響。據IHSiSuppli公司的中國研究專題報告，2012年國內廠商的智能終端出貨量將超過一億部，比2011年增長近一倍，是2009年的近10倍，減去出口的部分還有七千萬至八千萬部，規(guī)模非常可觀。終端是流量經營的基礎，智能終端產業(yè)的飛速發(fā)展，為營銷模式轉型提供了良好的前提條件。

在市場經濟的大潮中，銷售工作的重要性已日益凸顯，如何將產品轉化為商品成了企業(yè)經營中永無止境的話題。銷售不僅是企業(yè)價值轉換的重要鏈條，更是資金運轉的關鍵步驟。銷售工作往往決定企業(yè)的經濟效益甚至生死存亡，現代企業(yè)的負債經營模式更使銷售工作成為企業(yè)工作的重中之重。近年來，尤其是金融危機以來，銷售不暢導致資金鏈斷裂成為許多企業(yè)經營困難的直接原因。作為包鋼銷售戰(zhàn)線上的一員，在十幾年銷售工作中，對于銷售有一些拙見，在此提出，以供探討。首先要堅持多種銷售模式并舉。“不要把雞蛋放在一個籃子里”的道理顯而易見，過分依賴單一銷售模式已經不能滿足現代企業(yè)的需求，還會增大銷售風險，對穩(wěn)定銷售渠道極為不利。

經過多年探索，我公司形成了抵押銷售、直供銷售以及外埠自營銷售三分天下的局面，這幾種銷售模式各有千秋，相輔相承。抵押銷售即與流通商簽訂長期銷售協(xié)議，并收取一定比例的抵押金來約束流通商。鋼廠負責保證流通商抵押期內的資源量并在價格上給予一定比例的優(yōu)惠；流通商負責保證銷售量，如不能完成則要承擔不能返還抵押金的風險。由于鋼廠生產較為穩(wěn)定，產能也相對固定，有條件將大多數資源量在期初與流通商簽訂框架協(xié)議，以期保證市場份額。這種銷售模式適合產能、需求較大，銷售范圍比較大的產品。由于生產商相對流通商來說于無法將大量精力和資金用于采購環(huán)節(jié)，也不愿承擔采購成本的劇烈震蕩，所以大多依賴長期供貨商。為了保證生產的有序進行，往往會選擇有實力的供貨商，“抵押銷售”的模式不僅使流通商的資源得到保障，在價格上也有相當競爭力，“抵押銷售商”的名片功能也是他們在市場競爭上有力的砝碼。培育這樣一只穩(wěn)定的銷售隊伍是企業(yè)必不可少的銷售渠道，也是成本較低、見效較快的一種銷售方式。直供銷售與抵押銷售相類似，只是客戶對象為產品直接使用者，而不是流通商。相對抵押銷售來說抵押金比例更小，而價格優(yōu)惠更大。由于直供銷售屬于供需雙方直接接觸，免除了中間環(huán)節(jié)，所以雙方合作意向更加明顯，銷售成本更低，合作更加穩(wěn)定。這種銷售方式最好選擇與企業(yè)規(guī)模、生產能力相適應的下游生產單位，以便使雙方產銷結合更加順暢。直供銷售是企業(yè)銷售的最佳方式，但在付款方式、交貨期等方面要求比較嚴格，也受到銷售半徑以及運輸條件、產品結構等方面的限制。

采用這種銷售方式往往會受到下游企業(yè)以及行業(yè)的影響，需要其它銷售方式的補充，以應對突然變化。外埠自營銷售是指鋼廠變坐商為行商，主動到市場聚集地設立自營銷售機構，直接參與主銷區(qū)競爭的銷售方式。外埠銷售分公司既是包鋼在外埠設立的銷售機構，又是包鋼開發(fā)市場調查、信息收集、市場研究的前沿陣地，而且是宣傳包鋼、擴大包鋼知名度的窗口。外埠分公司銷售方式采取直發(fā)銷售和倉儲銷售并行。作為銷售的前沿陣地，外埠自營銷售機構在銷售產品、對外聯絡、開拓市場方面發(fā)揮了重要作用。由于稅法規(guī)定跨地區(qū)運輸商品視同銷售會導致企業(yè)納稅前置，所以采用這種銷售方式要處理好本埠銷售與外埠銷售的關系。如何規(guī)劃、設立銷售分公司也是外埠自營銷售的關鍵，因為這種銷售方式會增加企業(yè)倉儲成本、銷售費用，如果沒有一定的銷量作保證，會在經濟效益上蒙受損失。其次要有靈活多變的定價政策與銷售策略相配套，銷售價格是企業(yè)實現利益最大化最直接的要素，靈活多變的價格對銷售策略的實現是必不可少的，價格制定不及時、不合理往往會使銷售策略不能收到預期效果，甚至制約銷售策略的貫徹實施。而合理靈活的價格決策體系會成為銷售工作的催化劑，收到事半功倍的效果。要采取成本定價策略、撇脂定價策略、滲透定價策略、中間定價策略相結合的方式，依據市場需求、產品特點以及成本變化等因素合理制定價格，努力保持市場價格平穩(wěn)，避免市場波動。在制定本企業(yè)產品價格時，應隨時注意競爭者的價格變動，并及時做出反應。對于大多數企業(yè)來說，成本定價策略是保證利潤率的法寶，但對于供大于求的中國鋼市來說，這種單一定價方法已經不適應競爭激烈的市場需要，多種定價方式的綜合運用必不可少。對于不易模仿、沒有競爭又具有顯著優(yōu)點的新產品往往可以采用撇脂定價策略，既短期內采取高價格政策，以期在短期內收回研制開發(fā)新產品的成本及費用，及時獲得較高的收益。滲透定價是指在產品或服務初上市場時定價較低，以吸引大量的購買者，提高市場占有率。

對于產能較大，技術含量不高，市場容量也較大的產品適合采取這種定價政策。由于此類產品具有市場規(guī)模較大，存在強大的競爭潛力，需求價格彈性較大，稍為降低價格需求量會大大增加，再通過產能釋放規(guī)模生產降低生產成本，以提高產品質量和服務來鞏固市場占有率。中間定價策略即介于“撇脂”與“滲透”之間的定價策略，按同行業(yè)的平均定價水平或按當時的市場行情來制定價格，是一種“隨大流”的策略。企業(yè)可以在不承擔較大風險的情況下獲得比較穩(wěn)定的市場，適用于產能和市場都相對穩(wěn)定的定價政策。價格制定周期也是企業(yè)定價策略的重要補充，他反映企業(yè)對于市場的應變能力，對順利實現企業(yè)銷售目的有不可替代的作用。比如對于價格變動較大的建材產品價格制定周期要比其它產品短一些，才能掌握市場主動權；而對于需求相對穩(wěn)定的型材來說價格頻繁變動則會影響客戶心理，造成市場炒作。價格制定周期中還要建立應急預案，才能緊跟市場變化，實現經濟效益，保證市場占有率。再次要在各種銷售模式中根據產品特點、市場形式采取靈活多變的銷售策略，而不是生搬硬套，才能取得令人滿意的效果。銷售模式和定價策略只是在理論上提供了銷售的基本思路，要想讓它們轉變?yōu)殇N售業(yè)績，運用上更要下功夫。比如對于建材產品由于產能偏大，技術含量不高，價格成為主要競爭手段，市場波動大，應當堅持抵押銷售并縮小銷售半徑以降低銷售成本，保證企業(yè)合理的經濟效益。盲目追求高利潤或擴大銷售半徑會降低企業(yè)產品競爭能力，造成用戶流失；而對于無縫管產品由于市場需求窄應當采取直供銷售為主配合中間定價策略，以提高產品質量和服務水平來穩(wěn)定銷售渠道。對客戶實行市場細分，充分了解客戶需求，提供管家式服務來建立良好的供需關系，因為這樣的市場一旦失守將很難重建；板材市場產銷兩旺，且主要需求集中在長三角、珠三角地區(qū)就應當向外埠自營銷售方式傾斜配合成本定價策略，盡量減少中間環(huán)節(jié)，以現貨配送方式滿足客戶需求。

還可以進一步與客戶建立戰(zhàn)略合作，以穩(wěn)定供需雙方的渠道，共同抵御市場風險，分享收益。銷售中還應大力貫徹服務營銷和文化營銷的理念，提高全員服務意識，牢固樹立顧客是“上帝”的觀念，加強售前、售中、售后服務工作，不斷提高顧客滿意度是生產力發(fā)展到現階段的客觀要求。突出客戶經營特性、實現規(guī)模需求、品種結構優(yōu)化三者目標的統(tǒng)一。提供信息支持，提高在銷售管理、市場管理、客戶服務等方面的工作效率。通過企業(yè)文化樹立自身形象，宣傳企業(yè)產品，激勵員工斗志，增加企業(yè)實力。日益激烈的市場競爭需要不斷創(chuàng)新的銷售模式與策略，只有搞好市場營銷，才能暢通銷售渠道，鞏固國內市場，開拓國際市場。減少入世后國外產品進入國內市場帶來的沖擊，才能在激烈競爭中求得生存和發(fā)展。

摘要:無店鋪銷售與各種類型的店鋪銷售有著運作流程和管理方式上的巨大差異。“無店鋪銷售”在拓展市場,方便購買等方面有很大優(yōu)勢,已成為各國企業(yè)分銷和市場流通的主要方式之一。本文分析了無店鋪銷售在我國發(fā)展的市場現狀、市場特點、發(fā)展的制約因素以及無店鋪銷售發(fā)展的對策進行闡述。

關鍵詞:無店鋪銷售營銷信用體系法制環(huán)境

隨著市場競爭加劇,傳統(tǒng)的多層營銷渠道種種限制,使得無店鋪銷售迅速崛起,并逐步顯示出其強勁的威力,并逐漸形成了六種基本形式,即通信銷售、展示銷售、訪問銷售、電話營銷、自動化銷售、聚會示范銷售、新媒體銷售、復合式營銷等。相對于傳統(tǒng)的營銷渠道來說,無店鋪銷售不需要設立店鋪,打破了傳統(tǒng)零售商業(yè)經營的空間限制和交易過程中的手工操作,使購物的自助化程度大為提高。但無店鋪銷售作為一個新生的事物,與傳統(tǒng)的銷售相比也存在一些問題,這些問題制約著我國無店鋪銷售行業(yè)的發(fā)展。

一、我國無店鋪銷售發(fā)展現狀

近幾年我國無店鋪銷售行業(yè)中的郵購、媒體營銷、電話購物、網上購物、自動化銷售等經營方式迅速發(fā)展。大城市的發(fā)展很迅速,經營范圍從日用百貨、書籍、化妝品、服裝、發(fā)展到家電、通訊器材、甚至電腦、設備和汽車交易,效益也在不斷提高。我國目前還沒有對無店鋪銷售總額進行統(tǒng)計,但從一些企業(yè)無店鋪銷售的發(fā)展狀況可見一斑。如網上銷售,青島國美電器2003年開展該項業(yè)務后,全年收到網上訂單1萬多份,在國美全國連鎖店中名列前茅;浙江網上銷量最大的杭州佑康9188電子商務網,配送商品達2000多種,年銷售額逾億元。無店鋪銷售方式在我國也越來越受到人們的認可。

2004年10月1日,經國家質檢總局、國家標準化委員會批準并的新版《零售業(yè)態(tài)分類》國家標準正式實施,新標準將我國原來的9種零售業(yè)態(tài)分類擴大到17種。在新增加的8種業(yè)態(tài)中,包括了電視購物、郵購、網上商店、自動售貨亭和電話購物5種無店鋪零售。至此,《零售業(yè)態(tài)分類》國家標準的正式實施,讓無店鋪銷售方式被我國零售業(yè)正式承認。繼倉儲式商場、大型綜合超市、便利店成為零售業(yè)發(fā)展的熱點之后,無店鋪銷售方式極有可能成為國內零售市場上新的關注熱點。

近年來，隨著經濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，汽車已逐步走入尋常百姓家。據對蘇中地區(qū)某縣的不完全統(tǒng)計，2006年新增私家車2000多輛，按每輛車均價10萬元估算，該縣每年有2億多元的汽車銷售市場，而且還有不斷發(fā)展壯大之勢。

為了搶占新興的縣級汽車銷售市場，各大汽車生產廠家紛紛在縣城發(fā)展商，建立自己的汽車銷售網點。該縣目前已有各種品牌的汽車銷售網點16家。這些汽車銷售網點地處城市繁華地段，規(guī)模較大，裝璜華麗，經營也比較紅火，卻不向國稅機關購領發(fā)票，也不到國稅機關申報納稅。按照交易慣例，汽車銷售網點要么自營銷售，要么受托汽車生產廠家進行銷售。但是，筆者調查卻發(fā)現，這些汽車銷售網點既不自營銷售，也不汽車生產廠家銷售，而是受購買者委托從事代購業(yè)務，要求生產廠家按出廠價將銷售發(fā)票直接開給購車者，自己再按市場價與出廠價的差額向購車者收取所謂的代購手續(xù)費，并向購車者提供服務業(yè)發(fā)票。這種行為是否合法?

筆者的調查結果是：目前汽車銷售網點與汽車購買者之間所謂的代購關系實際上成了逃避稅收的一種手段，需要嚴格管理，加強監(jiān)督。

一、三種經營方式及其稅收分析

（一）自營銷售方式及其稅收分析

例：某汽車銷售網點(以下簡稱甲)以每輛9萬元(不含稅價)的價格從汽車生產廠家(以下簡稱乙)購進汽車(乙的生產成本為7萬元)，再以每輛12萬元的價格(因車輛稅收實行“一條龍”管理后，所有汽車零售業(yè)務都要開具增值稅專用發(fā)票，實行價稅分離，所以此價格也統(tǒng)一為不含稅價)銷售給客戶(以下簡稱丙)。則：

摘要：隨著計算機和網絡技術的發(fā)展，在銷售行業(yè)已經形成了完善的全媒體環(huán)境，在茶葉銷售中運用新媒體技術已經成為一個鮮明的標志。在茶葉的廣告體系中，新媒體技術的應用對傳統(tǒng)的營銷體系進行了解構，而且能夠結合新媒體上技術的背景建立完善的茶葉營銷體系。本文通過對新媒體技術在茶葉銷售中的應用，在一定程度上能夠促進茶葉的銷售。

關鍵詞：新媒體技術；茶葉銷售；應用

在新媒體技術的影響下，茶葉的營銷可以借助網絡技術，能夠實現以互聯網為基礎，借助數字化的信息和網絡媒體，從而實現數字化信息和網絡媒體的交互性，促進茶葉銷售方式的革新。茶葉銷售運用新媒體技術指的是在茶葉的國內和國外市場中，在互聯網較為開放的環(huán)境下，能夠借助瀏覽器的方式，在雙方不見面的情況下實現交易，并且能夠實現網上的交易，采用網上金融方式，實現茶葉的快速營銷。

1新媒體技術下茶葉銷售的現狀

目前，隨著計算機技術和互聯網技術的發(fā)展，茶葉的銷售逐漸步入了電子商務階段，在傳統(tǒng)營銷方式的基礎上，能夠提高信息的傳播速度。茶葉是我國的一類傳統(tǒng)的產業(yè)，在銷售中應該通過創(chuàng)新銷售模式，借助飛躍的信息化技術，才能夠提高銷售量，茶葉銷售在新媒體技術的影響下，其銷售渠道在拓寬，人們可以在網絡上銷售茶葉，使茶葉的客戶越來越廣泛。

1.1新媒體技術背景下茶葉銷售的平臺日益豐富

一、稅務籌劃的概念及特點

（一）合法性

稅務籌劃是在尊重法律，利用法律規(guī)定，結合納稅人實際情況來選擇有利于自己的納稅安排。包括利用法律、法規(guī)的漏洞來減輕稅收負擔。稅務籌劃行為的性質是合法的，至少是非違法的，因為他不觸犯法律、法規(guī)。

（二）超前性

稅務籌劃必須在經濟業(yè)務發(fā)生之前，運用稅務知識對經濟業(yè)務進行有計劃的規(guī)劃、安排尋求未來稅負相對最輕的決策方案，一旦經濟業(yè)已發(fā)生，應納稅款也就確定，此時如果再利用隱瞞收入、虛列成本等手段去改變結果，最終會因逃稅，受到相應的處罰。

（三）時效性

摘要：市場經濟的本質是競爭。在眾多競爭手段中，有獎銷售的方式已被普遍采用，不正當有獎銷售行為也日愈增多。本文從分析它的構成要件入手，闡述了該行為對經營者、消費者和我國市場經濟發(fā)展的危害。針對我國目前《反不正當競爭法第十三條的規(guī)定，本文分析了該立法的一些缺陷，并提出了一些立法性的建議。

關鍵詞：有獎銷售不正當有獎銷售反不正當競爭法

在我國經濟融入全球經濟一體化的進程中，我國的社會主義市場經濟得到了快速發(fā)展。依法保障市場競爭的公平、有序是市場經濟持續(xù)快速健康發(fā)展的前提。在市場經濟發(fā)展活動中，經營者為了占領市場，提高產品的知名度，獲取更高的利潤，便采用多種方式促銷產品，不正當有獎銷售就是手段之一。盡管，我國的《反不正當競爭法》對此作出了規(guī)定。但是，層出不窮的新的不正當競爭行為使得表現出的問題日益突出，正常的市場競爭秩序無法維護，影響了經濟的發(fā)展，這也就使得完善反不正當競爭法律制度關于有獎銷售行為的規(guī)定追在眉睫。

一、不正當有獎銷售行為的認定

有獎銷售行為是指經營者銷售商品或者提供服務，附帶性地向交易對方提供一定數量物品、金錢或者其它經濟上的利益的行為。包括獎勵所有購買者的附贈式有獎銷售和獎勵部分購買者的抽獎式有獎銷售。前者是指經營者獎勵所有購買者的有獎銷售，其本質特征是參與者對其能否獲獎，以及能獲什么獎的情況具有可預見性和可控制性，即參與者在參與有獎銷售活動之前即知道自己參與后的獲獎情況。后者是指經營者以抽簽、搖號等帶有偶然性的方法決定購買者是否中獎的有獎銷售行為。該行為的本質特征在于有獎銷售活動的參與者誰能中獎、中什么獎具有偶然性和不確定性。而不正當有獎銷售行為是指經營者違反誠實信用原則和公平競爭原則，采用上述有獎銷售的方式，利用物質、金錢或其他經濟利益引誘購買者與之交易，排擠競爭對手的不正當競爭行為。其基本特征如下：

1、不正當有獎銷售的主體是經營者。有獎銷售行為的主體是經營者和與其交易的對方。提供有獎銷售的是經營者，與其交易的對方包括購買商品的單位、個人或代表、單位實施交易行為的代表人、人。