銷售員范文10篇

一、銷售淡季

據銷售員以往經驗，年后三、四月份是、車的銷售淡季，詢問一下經理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車;從四月七日-四月十二日部買了十七輛車。

二、近來網點提車較多，團購車自入保險

部近來銷售車少一些，所以網點提車少;部網點提車多一些，從四月七日-四月十二日網點提車九輛，保險一般不在城入;另外四輛車分別是隊與局購賣。他們的保險一般單位聯系，自入保險。

三、修路造成近來、銷車下降，客戶減少

近來，路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車，部便派兩個銷售員出外做宣傳，部也派一個銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶，保險業務更是無人問津。

光陰如箭，流年似水。輝煌絢爛的彈指間就將過去，繁忙之中又迎來了新的一年。過去的這段時間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲。回首我一年來走過的歷程，公司的領導和眾姐妹們給予了足夠的支持和幫助，讓我充沛的感受到領導們海納百川”胸襟，感受到公司員工“不經歷風雨，怎能見彩虹”豪氣。過去的一年里，部門領導及同事們關心與協助下圓滿的完成了各項工作，各方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：

一、思想政治表示、品德素質修養及職業道德

通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策。認真學習法律知識；愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

二、工作態度和勤奮敬業方面

能夠正確認真的對待每一項工作，熱愛自己的本職工作。工作投入，熱心為大家服務，認真遵守工作紀律，保證按時缺勤，缺勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

三、工作質量成果、效益和貢獻

有的勞動工作運動所需要的有的身體自身的需要，肢體語言有什么妙用？每一個人每天都會做成千上萬個肢體動作。而有些是一個民族的文化傳統，比如:握手，擁抱，敬禮，鞠躬，抱拳等等這些肢體語言已經是禮儀的象征，會用肢體語言表達你意思被認為是有涵養的文明人，反之會被認為粗俗在面試者給人的印象中，用詞內容占7%肢體語言占55%剩下的38%來自語音語調。因此，面試中，不妨謹記以下這些小細節—仔細聆聽、面帶微笑、措辭嚴謹、回答簡潔明了精神風貌樂觀積極，這些豐富的肢體語言和恰當的語音語調，勢必會使你面試錦上添花、事半功倍！

個中技巧可不能不掌握。銷售員面試是所有銷售員都要經歷的求職關。要跨越這道關卡。

首先，銷售員必須知道企業想了解什么

企業的考察涉及方方面面，對于招聘銷售人員。除了考察求職者的專業技能這些“硬件”外，更注重“軟件”資質，如學習能力、適應能力、表達能力、說服溝通能力、創新能力、組織協調能力、團隊合作精神等。另外，職業道德、敬業精神和人文素質也是衡量的要點。

其次，招聘企業愛用的招數。

除了傳統的口試和筆試外，企業在招聘過程中。還加入了管理游戲和情景模擬面試法，這樣，對求職者的考察會更加全面。

某某是某某礦實業公司一名銷售員。這位已年過40的半邊天，從200**年開始，在短短幾年從事銷售工作中，不斷超越自我，勇做“淮宇”品牌的開拓者，銷售業績逐年增長200**年，她個人創出了410萬元的銷售業績，銷售額是200**年的6.5倍、200**年的2.7倍，她本人多次榮膺集團公司多經線個人銷售榜首，在平凡的崗位上實現了不平凡的人生價值，為“淮宇”品牌做大做強，做出了積極的貢獻。先后被評為礦“巾幗建功”先進個人、“十佳女杰”、連續三年獲集團公司勞模，200**年某市“三八紅旗手”，200**年“徐州市勞動模范”榮譽稱號。

意志和耐力伴隨創業之路

創業是艱辛的。作為一個女人，有著比男人諸多的不便，但從一開始選擇從事市場銷售這條路，某某就無怨無悔，以堅強的意志和耐力拼搏在競爭激烈的市場上。把“鞏固老用戶，擴展新用戶”作為自己銷售工作的突破口和努力方向，某某經常深入用戶施工現場講解、實地操作示范，讓更多的人認識“淮宇”品牌，讓更多的用戶使用“淮宇”牌等強樹脂錨桿、錨固劑、雙抗管、乳化油、中壓齒輪油等產品。僅20**年一年時間里，某某先后出差30多次，行程40多萬公里，跑遍了山西、陜西、四川、甘肅、山東等礦井相對集中的地區，當年創下了年銷售額136萬元的外銷業績。

誠信與執著打開銷售之門

20**年，某某礦實業公司提出了年營業收入力爭一個億的奮斗目標，某某義無反顧地承擔了100萬的外銷任務，自覺地擔起銷售隊伍的“領頭羊”的職責。20**年七月，時值盛夏驕陽似火，某某到陜西某礦推銷產品。坐了20個多小時火車后繼續坐汽車，中午下了汽車，又頂著烈日，忍著饑餓，步行了10多公里崎嶇的山路。汗水順著臉頰往下淌，腳也腫了，直到下午三點才到達目的地。她稍作歇息，立即進入了工作狀態。結合該礦的地質條件，幫助對方選擇產品類型，陪同技術人員去附近同類礦井實地參觀，系統地介紹使用“淮宇”品牌錨桿支護系列產品“安全、維修量低、效率高”的特點，執著而又細膩，抓住銷售過程中每一個細小的環節，用戶被某某執著的工作態度所打動，從而贏得了的信賴，打開了銷售之門。在銷售中，某某不是盲目追求客戶的多少，而是注重對客戶資信度的考察。如今，她已經擁有40多家用戶，其中兩家用戶超過了百萬元。

不斷進取助她銷售創新高

我從年5開始從事變壓器的銷售工作，大半年來在銷售公司領導的帶領和幫助下，加之每位同事的鼎力協助下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止年12月15日，年完成的銷售額為248000元，完成全年銷售任務的25%，主要貨款回籠率為100%。

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名項目銷售員，我可以充分的認識到自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;努力遵守銷售管理辦法中的各項要求;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作。自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，工作時間以來，在業務工作中，首先自己從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息，其次自己經常同其他項目經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。總之，通過這段時間的實踐證明作為業務員的業務技能和業績至關重要的。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成任務

對領導安排的工作絲毫沒有馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面積極考慮并補充完善。但我今年沒有完成自己的年銷售任務，現分析說明原因：1、今年南京大全變壓器剛剛開拓內蒙市場，對好多廠家來說還是一個新的變壓器制造企業，因此對于這里公司領導的考察我公司、認可我公司，是我在這里最大的工作任務;2、可能是出于運輸費用或者其他因素，大全變壓器價格偏高，新企業、高價格，大多甲方不怎么認可;3、自己是銷售變壓器方面的新的業務員，在銷售方面沒有太多的經驗，是造成市場沒有開拓開來的另一因素。

三、電氣產品市場分析

1堅持到底就是勝利”

不輕易放棄就能一步步走向成功，堅持不懈。雖然不知道幾時能成功，但能肯定的正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，最困難的時候，再堅持一下也就過去了同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了而再堅持一下、說服一下也就成交了往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。

2學會聆聽。

通過聆聽來了解客戶的各方面信息，認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾。不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”這客戶太刁，沒誠意”導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他潛在想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，適當時機，一針見血的點中要害，直至成交。

3對工作保持長久的熱情和積極性。

深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，辛勤的工作造就優秀的員工。就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，需要更多優秀范文請百度搜索工作幫手網產品，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系，都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我工作成績能更上一層樓。這是銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是最值得驕傲的

一、實習目的或研究目的

本次見習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習內容

實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

三、實結或體會

流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的2010年彈指間就將過去，繁忙之中又迎來了新的一年。在過去的這段時間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲。回首我一年來走過的歷程，公司的領導和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在過去的一年里，我在部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在各方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：

一、思想政治表現、品德素質修養及職業道德

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

二、工作態度和勤奮敬業方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守工作紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

三、工作質量成績、效益和貢獻

在銷售當中，培訓顧客是最好的營銷，讓顧客了解專業知識，顧客買過以后能比別人知道得多，教會顧客怎樣看飾品，含量是什么樣的，有什么好處，飾品是什么級別，凈度，顏色，重量，來自什么樣的工藝。飾品真假怎么樣去鑒定等等，傳出好的口碑，比做什么樣的廣告都好。

在銷售當中，我做到了以下幾個方面的技巧：

1.注意服務細節。走在顧客的側前方，我不會跟在后面，因為我知道是迎顧客而不是追顧客，顧客向前走我就要向后退。站我站在側前方，當顧客俯身看首飾時而不是向我行禮，抬頭和我交流時只需側看我就行了，而不是仰頭看我。

2.視顧客為親人，適合的才是好的。處處為顧客著想，用心對顧客，讓顧客買后不要有后悔的想法。

3.學會觀察顧客。當看到一個顧客進點時，只微笑說您好，當顧客看到一個地方停下時再過去不算晚，可以先不說話觀察顧客著顧客的亮點，不過分熱情，以防給人壓力。從顧客身上找話題，觀察顧客的衣著打扮，在心里給顧客一個定位。

作為銷售員，我能具備柜臺語言技巧主旨應該具有親和力：

大家迎接公司大量的收入的時期，要從我工作環節和細心做起，希我部門齊心協力盡責做好自己要做的事，有句話這樣說：今天工作不努力，明天努力找工作，這句話不是每個人都要用上它已擁有這份工作就應該做好，也是一次考驗，只要對它負責，這門課算是有一半的及格分數，即時放棄，只要你有同樣的思想理論換了工作你還會是很好的職員。這是個人意識，大家沒有必要論你只要領導安排的工作我都要做好，此，以上不成熟的建議希領導重視，以及安排各自的崗位和責任，新的一年我企業是不斷的發展。會在新的一年做好我要做的工作,年。會與大家共迎共創更大業績。

已滿四年，于年月日榮幸的進入牛肉公司。這四年之中也經歷過多個崗位的磨練，由門市部調入車間，再到銷售部。

負責公司kai票工作，并于年月日。又是新的崗位，同時又增加我細心和責任，kai票與做銷售不一樣，管理層次不一樣，所有的銷售金額我都會過目，有更高的銷售業績我很高興！因為我所擁有的事業興旺發達也是個人思想提高。

公司決定固定kai票時，自年月日。也就是新的工作歸宿，同時我也明白我工作份量有多重，工作環境與體系完善會給個人提高綜合素質，這些時間我深感忙碌，因為我公司銷售業績不斷上升，kai票數量也就隨之增多，所接觸的公司所有經銷商，以及我分公司，川北有廣安-廣元-達洲-武勝-巴中-南充-西充-南部等，以及其它地方，閬中客戶比較凌亂，也特別多，閬中片區平銷售方式是現款現貨，川北不一樣，有的不含折扣，有的含折扣，先款后貨，此我想說句最真的感受：公司所有客戶是為我公司增加銷量也是本人增加收入，對我來說而他不僅僅是屬于公司也是屬于我個人的客戶，此話也許過重，因為接單出貨是個人更多地與她聯系，同時也感受到一份心靈相通與責任，正如我董事長說的那樣：多一份壓力也就多了一份責任，同進也是一個新的起點，新的崗位上，性格變了很多，因為我所做的工作有很大的責任，有時不得不果斷處理，當然，想這也是工作職責！為了讓我能辦好事，為了信任和銷量我不得不這樣，愛崗敬業是一個人的職責，讓我做的事我會用心做！也給自己增添一分安心！

有幾點不成熟的建議如下：對公司發展而言。

1為了體系完善需規范個人思想行為并不斷總結工作經驗；