新來范文10篇

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入一小已將一年，作為一名新教師，在各位老師的幫助和支持下，在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵(lì)下，讓我成長、進(jìn)步、收獲了不少。回顧這一年，對(duì)自己的工作表現(xiàn)也有滿意和不足，但無論怎樣，都需要自己踏踏實(shí)實(shí)的工作，實(shí)實(shí)在在的做人。

本年度，我擔(dān)任四年級(jí)數(shù)學(xué)和五年級(jí)科學(xué)教學(xué)工作。在教學(xué)工作方面，做為一名新教師，基本功不扎實(shí)，經(jīng)驗(yàn)缺乏是我的不足。為了提高自己的教學(xué)水平，我主要做了以下幾點(diǎn)：

1．多學(xué)習(xí)，多請(qǐng)教。作為新教師，剛開始確實(shí)有些盲目，不知如何下手，但在教學(xué)上我不敢有一絲馬虎，努力轉(zhuǎn)變自己的觀念，力求自己的教學(xué)方法適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，不斷改進(jìn)自己的缺點(diǎn)。我經(jīng)常利用空余時(shí)間去請(qǐng)教和觀摩其他老師的教學(xué)活動(dòng)并學(xué)以致用。

2．認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，努力上好每一節(jié)課。在備課時(shí)我認(rèn)真鉆研教材、教參，虛心向其他老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路。在課堂上，努力調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，盡可能使每個(gè)學(xué)生都參與到課堂中來。及時(shí)批改、講評(píng)作業(yè)，盡量做到每次作業(yè)都以三個(gè)等級(jí)對(duì)學(xué)生表揚(yáng)鼓勵(lì)。做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使學(xué)生學(xué)有所得。

3．多看書，多上網(wǎng)。積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好的進(jìn)行教育教學(xué)。我們常說給學(xué)生一杯水，教師就要有一桶水，時(shí)代在不斷的發(fā)展，知識(shí)也在不斷的變化，為了使自己的這一桶水不會(huì)陳舊、不會(huì)用竭，我努力學(xué)習(xí)，給自己充電。還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，努力提高自己的教學(xué)水平。這一年來學(xué)習(xí)，使我收獲不少，無論是在和學(xué)生相處的技巧，還是課堂教學(xué)的合理安排上，我都很大的進(jìn)步。

4．及時(shí)寫教學(xué)反思。我建立了自己的博客，盡量堅(jiān)持每天記錄教學(xué)及課外與學(xué)生的交流，從中找出成功之處與不足之處，有則改之，無則加勉。

七分護(hù)理。于是越來越能夠感覺出護(hù)理工作的重要必。曾經(jīng)有人說過。拉開人生帷幕的人是護(hù)士，三分治療。拉上人生帷幕的人也是護(hù)士。啊，人的一生當(dāng)中有誰會(huì)不需要護(hù)士的細(xì)致關(guān)心和悉心照顧呢？護(hù)理工作是一門精細(xì)的世術(shù)。護(hù)士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手。新形象的護(hù)士是會(huì)用她愛心，耐心，細(xì)心和責(zé)任心解除病人的病痛，用無私的奉獻(xiàn)支撐起無力的生命，重新?lián)P起生的風(fēng)帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個(gè)個(gè)家庭都重現(xiàn)歡聲笑語~神話中天使的美麗在于她圣潔與善良，而白衣天使的美麗在于溫馨與微笑。進(jìn)入新的世紀(jì)，特別是加入WTO以后，各項(xiàng)工作都面臨著新的環(huán)境，新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)。想要塑造新時(shí)代護(hù)士的新形象就應(yīng)該從心開始，從心做起！

真誠相待聽似簡(jiǎn)單，從心做起。其實(shí)不簡(jiǎn)單，如何才能夠從心出發(fā)把工作做得更好呢？好，即完美，完美的工作就要求我全心投入，真誠相待。記得在孩提時(shí)代有著這樣的記憶：因?yàn)樯?，心急如焚的父母把我送進(jìn)了醫(yī)院，本來就對(duì)醫(yī)院有恐懼感，剛一進(jìn)醫(yī)院大門，就一直哭嚷著要回家，醫(yī)生還說需要打針，于是爸爸媽媽軟硬兼施的誘逼下，來到打針的地方，就見有位阿姨穿立腳點(diǎn)白大褂，戴著白口罩，頭上還戴著一頂白色的帽子，全身上下都是白色，一手舉著針，一手拿著棉簽，面無表情地來到面前，越發(fā)害怕，嚇得一直往后退，雖然被父母強(qiáng)行按住身體，但還是不停地扭動(dòng)，就這樣，折騰了老半天，那阿姨急了大嚷道：再動(dòng)，再動(dòng)就給你多打幾針！還邊責(zé)令母親將我按得動(dòng)彈不得，現(xiàn)在想來，如果當(dāng)時(shí)那個(gè)護(hù)士不是那么隱，而是微笑癥鼓勵(lì)我也許我就不會(huì)那么害怕了吧！

慢慢地長大了面對(duì)人生選擇時(shí)竟然也戲劇化地做了一名護(hù)士，隨著時(shí)光的推移。成了人們眼中的白衣天使”當(dāng)我成為兒科護(hù)士的第一天起，就告訴自己說：既然我也是一名兒科護(hù)士，就一定要用我微笑來面對(duì)生病的孩子，改變我孩提時(shí)腦海中那咱面無表情，看上去讓人生畏的護(hù)士形象。前不久，有一位6~7歲的小男孩的一句話讓我更堅(jiān)信我這樣做是對(duì)的第一次給這個(gè)小男孩做治療的時(shí)候，就像平時(shí)一樣面帶微笑一樣走進(jìn)病房，就總是盯著我看，第二年，哭吵著奶奶要找我給他打針，聽他奶奶說本來有護(hù)士準(zhǔn)備給他打針的可他硬是不肯，握著小拳頭不讓人碰，偏要找我于是就去了看到之后竟然不器了只是乖乖地伸出兩只小手由我挑選，很詫異，為什么這個(gè)小男孩會(huì)有這樣的舉動(dòng)，但當(dāng)時(shí)沒有問，只是思考，接下來幾天的治療都由我為他進(jìn)行的可由于工作忙，打完了針，便忙著我自己班上的事兒去了好久沒看到就說打針的部位很痛，要奶奶找我去看他去了之后，邊微笑著輕輕撫摸，邊細(xì)聲問道：還痛嗎？眨眨眼望著我說：不痛，其實(shí)一點(diǎn)都不痛。出院的時(shí)候，就問他為什么每次打針都找我而他說了句讓我非常感動(dòng)的話，阿姨，因?yàn)槲蚁肟匆娔銓?duì)我笑。

人們常說：“眼睛是人類心靈的窗戶”，人類情緒中的喜怒誤用東都可以從眼神中表現(xiàn)出來，而人們更希望看到的是醫(yī)務(wù)工作者熾熱的眼神和那張被蒙在白色口罩后面真誠的笑臉，要塑造一個(gè)城市的新形象，離不開各行各業(yè)的形象建設(shè)，更離不開一個(gè)個(gè)行業(yè)的新變化，衛(wèi)生部門作為“窗口”行業(yè)影響和反映了一個(gè)地方的新形象，要塑造醫(yī)務(wù)人員新形象，離不開醫(yī)生護(hù)士的共同努力，必須要以敏銳的洞察力和靈敏的觀察力，棄舊圖新，銳意進(jìn)取，并要有頑強(qiáng)的意志和堅(jiān)忍不拔的毅力，腳踏實(shí)地，奮力拼搏，不斷地完善自己，充實(shí)自己，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，善于學(xué)習(xí)，借鑒，取長補(bǔ)短，實(shí)踐著護(hù)理模式由個(gè)案護(hù)理，小組護(hù)理到功能制護(hù)理，責(zé)任制護(hù)理及現(xiàn)在的系統(tǒng)化整體護(hù)理，不再是像以前那么單純的頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，而是將病當(dāng)作一個(gè)整體的人來進(jìn)行護(hù)理。這每一個(gè)新的工作方式都是在原有護(hù)理工作方式的繼承，者是為了讓病人得到更全面，更整體，更系統(tǒng)化的服務(wù)！

作為新時(shí)代的護(hù)士，我一定順應(yīng)時(shí)代的要求，堅(jiān)持不懈的努力，為塑造醫(yī)務(wù)人員新形象貢獻(xiàn)一份力量，為提升醫(yī)務(wù)人員整體形象建設(shè)增光添彩，緊跟衛(wèi)生改革發(fā)展的步代，為實(shí)現(xiàn)中部地區(qū)崛起的宏偉大業(yè)而努力奮斗！

但是會(huì)吸取教訓(xùn)，雖然我存在以上的不足和缺點(diǎn)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，從學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)入手，以及對(duì)行業(yè)市場(chǎng)知識(shí)的解，同時(shí)還要學(xué)會(huì)操作。

而舊的一年已渾然不覺地逝去。這辭舊迎新的季節(jié)里，轉(zhuǎn)眼間新的一年已經(jīng)悄無聲息地到來。感覺有必要對(duì)自己的工作做下總結(jié)了目的于吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己，以至于把今后的工作做的更好，使自己更有信心也有決心把明年的工作做的更好。

但我來到公司也不足兩個(gè)月而已，雖說是年度工作總結(jié)。要說工作總結(jié)也沒什么好說的可是有好多感想是真的下面就談下我這兩個(gè)月的工作總結(jié)感想吧，以及對(duì)2011年的一些展望吧！

此我先感謝公司能給我提供這個(gè)工作的機(jī)會(huì)，首先。并給我展示的舞臺(tái)表示感謝。請(qǐng)你相信且放心：選擇沒有錯(cuò)！說實(shí)話，來到公司之前，一點(diǎn)專業(yè)知識(shí)都沒有的可以說一切都要從零開始，不僅不了解工業(yè)電器這個(gè)行業(yè)，同時(shí)我也不是學(xué)這個(gè)機(jī)電，電氣自動(dòng)化專業(yè)的所以，剛進(jìn)來，公司難免會(huì)給我安排一個(gè)月的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，讓我對(duì)自己銷售的產(chǎn)品加以了解，熟悉以及掌握它每個(gè)功能。雖說時(shí)間很短，但是通過公司專業(yè)人士的培訓(xùn)，再加上我不斷的學(xué)習(xí)，取得了良好的效果，對(duì)產(chǎn)品已有了大概的解，基本的功能已初步掌握，可是也存在一些不足，對(duì)這些產(chǎn)品的技術(shù)問題以及一些專業(yè)的知識(shí)掌握的過于薄弱，可以說不理解，或許原因就在于我不是這個(gè)專業(yè)的緣故吧！

對(duì)于這個(gè)富于挑戰(zhàn)而又充滿機(jī)遇的大城市里，接下來就是接近一個(gè)月的市場(chǎng)培訓(xùn)了很幸運(yùn)的被分配到上海市場(chǎng)。顯然我不能很快熟悉，以及進(jìn)入工作狀態(tài)。這工作快三個(gè)星期了前一個(gè)星期主要是對(duì)整個(gè)上海的地形地貌，人文環(huán)境進(jìn)行了解，而后一個(gè)星期就真正出去工作了剛開始出去都是老大—張經(jīng)理帶我出去的和他一起去拜訪客戶，一起去設(shè)計(jì)院，跑工地，給我收獲很是不少，真的沒有帶我之前，很是迷茫，根本不知從何下手，更是有悲觀的心態(tài)。不過在帶領(lǐng)后突然間有了方向，不迷茫也知道如何獲取渠道信息，如何與客戶交談，更懂了一些產(chǎn)品知識(shí)。同時(shí)，最重要的悲觀沮喪時(shí)，給了很大的鼓勵(lì)與關(guān)心，讓我重新找回自信，以積極的心態(tài)去面對(duì)我工作。這我向他說聲謝謝，領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)了好多知識(shí)。當(dāng)然我同事—小婁哥也幫助我不少，從他那里我也取得了一些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。但是還是存在一些缺點(diǎn)，就是對(duì)于我這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)了解的還不是夠深入，尤其是上海市場(chǎng)，品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，所以到現(xiàn)在還不能獨(dú)立面對(duì)客戶，存在這些的原因可能是對(duì)產(chǎn)品了解的還不夠透徹，行業(yè)市場(chǎng)不熟，當(dāng)然也不夠自信以及時(shí)間短。

新的一年新的計(jì)劃，新的開始，面對(duì)2011年的到來，我要放眼展望，放手拼搏，做一個(gè)全面的工作計(jì)劃：

公司各位同仁大家好！

今天受王總之托就有關(guān)報(bào)紙廣告營銷的問題談一點(diǎn)粗淺看法，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。

美國總統(tǒng)曾說過，不做總統(tǒng)就做廣告人?？梢?，廣告的作用之大和地位之高。

廣告是一門高明的藝術(shù)，涉及到推銷學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、公關(guān)學(xué)、談判學(xué)、廣告學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、策劃學(xué)等各個(gè)領(lǐng)域，里面奧妙無窮。以前廣告媒體想到的是怎么把廣告塞給受眾，你接受也得接受，不接受也得接受。

現(xiàn)在廣告營銷發(fā)生了革命性的變化，我們?cè)趺窗炎约旱钠放莆幕?、怎么把我們的產(chǎn)品信息融入到人們的生活中去。讓他們?cè)谙硎苌畹臅r(shí)候，再接受信息。最大的特點(diǎn)就是以人為本，從人的需求出發(fā)，把營銷做到淋漓盡致。

下面來看一則報(bào)刊廣告經(jīng)營模式創(chuàng)新的案例分折：有一個(gè)公司招聘業(yè)務(wù)員，考試題目：如何把梳子賣給和尚？十天后，第一個(gè)銷售員告訴主考官，他找到寺廟里的小和尚，通過告訴小和尚用梳子來梳脫腦頭皮，可以止癢，賣了一把；第二個(gè)銷售員找到了寺廟里專門負(fù)責(zé)香案前的和尚，說在香案前擺放一把梳子，方便來敬香的人，因頭發(fā)被吹亂會(huì)佛心不誠，對(duì)佛不敬，寺里有十個(gè)香案，所以利用這點(diǎn)賣出10把梳子。第三個(gè)銷售員了解到寺廟的主持書法遠(yuǎn)近聞名，于是找到主持說，您這里香客很多，您的書法又很好，可以把您的書法寫在梳子上，“積善事”三個(gè)字賣給香客，后來這個(gè)銷售員長期成為了寺廟的供應(yīng)商，以上這個(gè)案例，大家看到了什么呢？3個(gè)銷售員目標(biāo)客戶都找到并成功賣出了梳子，為什么業(yè)績(jī)不一樣？因?yàn)槠淇蛻舨灰粯?，第一個(gè)銷售員找到終端消費(fèi)者（基層人員），第二個(gè)銷售員找到中層消費(fèi)者（主管），第三個(gè)銷售員找到最終決策人（高層領(lǐng)導(dǎo)），所以導(dǎo)致業(yè)績(jī)不一樣，根據(jù)以上這個(gè)案例，總結(jié)出一套營銷體系，即營銷策略。

我十分高興能成為團(tuán)委辦公室這個(gè)團(tuán)體中的一員。其實(shí)，一開始自己對(duì)團(tuán)委辦公室到底是干什么的并不是十分了解。但是覺得這個(gè)名字挺霸氣的就毫不猶豫地做出了選擇，也感謝團(tuán)辦選擇了我。請(qǐng)相信我，選擇我，沒有錯(cuò)。

通過這幾天的工作，我驗(yàn)證了自己此前對(duì)團(tuán)辦的最初印象——事情雜。接下來，我分條敘述。

一是我們開的第一次例會(huì)。會(huì)上主任強(qiáng)調(diào)的事情很多，然而尤為引起我關(guān)注的就是禮貌問題。自己雖然一直在注意這個(gè)問題，但通過主任的介紹，發(fā)現(xiàn)自己以前做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。就拿敲門來說，以前真的不知道敲門還有這么多學(xué)問，還有就是不能穿短褲進(jìn)辦公室。這兩點(diǎn)以前確實(shí)沒有引起過注意。這讓我明白了需要學(xué)習(xí)的還有很多。也請(qǐng)學(xué)長學(xué)姐們看到我們不合乎禮節(jié)的行為及時(shí)指出，有時(shí)并不是我們不懂禮貌，恰恰可能是因?yàn)椴恢涝撟⒁膺@些被我們忽視的禮節(jié)。

二是關(guān)于南北方說話的措詞差異問題。作為一個(gè)北方人，一開始真的不太習(xí)慣這邊的某些語句，有時(shí)甚至聽著很別扭。當(dāng)然，對(duì)于這個(gè)問題我并不是消極對(duì)待，而是積極地去適應(yīng)，現(xiàn)在已經(jīng)適應(yīng)的差不多了。學(xué)會(huì)適應(yīng)，是我從中最大的收獲。

三是談?wù)勛约贺?fù)責(zé)生活部的例會(huì)記錄。一開始，對(duì)于生活部，不論從人或事來說都是一無所知，而主任給我們的任務(wù)是自己聯(lián)系部長。對(duì)于這個(gè)任務(wù)，在來西南大學(xué)之前也許對(duì)于我來說會(huì)很棘手，因?yàn)樽约旱臏贤芰Σ⒉皇呛軓?qiáng)，特別是和陌生人。然而來西南大學(xué)之后，這已經(jīng)算不上什么問題。在這之前我參加了太多的面試，自己的膽量以及溝通能力都得到了很好的提升。最后這個(gè)任務(wù)圓滿地完成了。我確實(shí)挺高興的，自己和生活部從陌生到熟悉，現(xiàn)在也相處的不錯(cuò)，前兩天宗遜學(xué)長還邀請(qǐng)我參加生活部的聚餐，在聚餐時(shí)我也代表團(tuán)辦向生活部表達(dá)了我們的美好祝愿，還一起合了影。

四是最近搞的團(tuán)校培訓(xùn)。這件事說起來挺驚心動(dòng)魄的，主要還是因?yàn)樵O(shè)備出了一點(diǎn)問題，最后當(dāng)然是虛驚一場(chǎng)。然而這件事給我們好好地上了一課。假如設(shè)備真的出問題了我們會(huì)怎么辦，也許我們會(huì)推遲活動(dòng)的時(shí)間。然而對(duì)于那些不能推遲的活動(dòng)呢？比如說春晚的設(shè)備臨時(shí)出問題了，我們也會(huì)選擇推遲嗎？當(dāng)時(shí)我也看到了每個(gè)人的焦急。這不得不提醒我們后勤保障的重要性。我們要提前考慮到各種可能出現(xiàn)的情況以及各自的應(yīng)對(duì)措施。要做到萬事俱備，才能把一場(chǎng)活動(dòng)圓滿地舉辦成功。進(jìn)一步舉一例，在團(tuán)校培訓(xùn)的后兩期活動(dòng)中的唱紅歌環(huán)節(jié)，如果因?yàn)椴缓靡馑级斐衫鋱?chǎng)的局面應(yīng)該怎樣處理都是我們應(yīng)該考慮的問題。當(dāng)然，我們也有做的好的方面。比如說會(huì)場(chǎng)的布置，我們的效率超乎主任的想象，因而受到表揚(yáng)。我們確實(shí)挺高興的，挺自豪的。然而，也沒什么可驕傲的，因?yàn)檫@是作為團(tuán)辦一份子必備的能力。在這一點(diǎn)上，我們做到了。

深深的感到應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn)，作為一名新教師。努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學(xué)特色，以適應(yīng)時(shí)代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長，特制定教師自我成長計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。

知識(shí)面、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)發(fā)生了變化，從事幼兒教師行業(yè)以來。經(jīng)歷了一次質(zhì)的飛躍。從一名在校大學(xué)生逐漸蛻變成一名幼教工作人員，雖然我已從一名沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的新教師逐步轉(zhuǎn)變成擁有一定經(jīng)驗(yàn)的教師，但更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還是不夠的幸虧園領(lǐng)導(dǎo)及老師們工作上給予了極大的幫助，使我很快成長起來。經(jīng)過半學(xué)期的教學(xué)實(shí)踐，已使自身各方面能力得到鍛煉。

一、現(xiàn)狀分析：

1、優(yōu)勢(shì)：

（1）半學(xué)期的教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)，讓我對(duì)教育孩子有了一定的經(jīng)驗(yàn)和心得，讓我在面對(duì)孩子的時(shí)候少了一份剛踏上工作崗位時(shí)的擔(dān)心和無措。

（2）隨著上半學(xué)期家長工作的開展，在家長工作方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，并且我和班中家長的關(guān)系比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。

前言：

近一段時(shí)期以來，隨著能源、鋼鐵、藥物原材料資源的價(jià)格不斷上漲，公務(wù)員之家，全國公務(wù)員公同的天地稀缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代是這一個(gè)時(shí)期的主要特征！規(guī)模經(jīng)營和優(yōu)勢(shì)經(jīng)營，特別是壟斷經(jīng)營是解決問題的唯一戰(zhàn)略方法！對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來說，在研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營流通、醫(yī)院臨床醫(yī)療終端、藥店終端的產(chǎn)業(yè)鏈條中市場(chǎng)和政策環(huán)境的變化是劇烈和紛亂無章的；三項(xiàng)制度改革為國家政策的指導(dǎo)方向。如何在資本運(yùn)作、品牌管理、服務(wù)營銷、質(zhì)量運(yùn)營、產(chǎn)品管理等諸多領(lǐng)域來分析和管理資源是最主要的核心工作。

在資本領(lǐng)域，信息的多維化和適時(shí)化為資本運(yùn)作的手段！政策戰(zhàn)略布局的利潤率是目的。品牌化管理是有單品牌向多品牌過渡的必由之路，也是產(chǎn)品生命周期避免目前中國醫(yī)藥產(chǎn)品短命的必有之路！價(jià)值利潤的來源！服務(wù)營銷是現(xiàn)實(shí)營銷中價(jià)值上升中需要關(guān)注的中間環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品提升的關(guān)鍵。內(nèi)涵豐富。質(zhì)量運(yùn)營管理是目前藥品行業(yè)需要特別技術(shù)要求的問題，特別是中藥企業(yè)。產(chǎn)品的不良反應(yīng)和同質(zhì)化是必須解決的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品管理是特性和利益的需求最高點(diǎn)。不同時(shí)期的賣點(diǎn)提煉和終端客戶的思維需求合二為一是產(chǎn)品管理的目的。

用一句話來概況短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代——藥品資本壟斷為信息和利潤、壟斷品牌為長久發(fā)展、壟斷服務(wù)為提升并成為領(lǐng)導(dǎo)者、壟斷質(zhì)量為差異化營銷的關(guān)鍵、壟斷產(chǎn)品管理為企業(yè)立足之地。

對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境和招標(biāo)部來說，主要在對(duì)內(nèi)和對(duì)外服務(wù)與協(xié)調(diào)、有形和無形資源信息支持等兩個(gè)主要面來進(jìn)行工作。對(duì)內(nèi)從公司組織架構(gòu)的多層次給予相應(yīng)的服務(wù)和支持、對(duì)外主要從藥品集中招標(biāo)采購角度來整合公司資源進(jìn)行醫(yī)院銷售準(zhǔn)入競(jìng)爭(zhēng)。并維持產(chǎn)品從價(jià)格層面的相對(duì)穩(wěn)定。對(duì)產(chǎn)品鏈中的任何環(huán)節(jié)能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化和優(yōu)勢(shì)化提出建議。一般領(lǐng)導(dǎo)者是以高端廣告媒體拉動(dòng)，渠道管理為輔的固定營銷模式。醫(yī)院和區(qū)域政府機(jī)構(gòu)的管理較薄弱，也就是說是純放棄的偏向合作關(guān)系的模式。對(duì)于區(qū)域、特別是省級(jí)整合招標(biāo)的區(qū)域則無可積累資源，就是說主要資源是區(qū)域經(jīng)理或經(jīng)銷商的資源為目前區(qū)域藥品集中招標(biāo)采購的優(yōu)勢(shì)。中標(biāo)是多種利益的合同體。內(nèi)部管理主要在投標(biāo)文件的制作和管理上，累計(jì)區(qū)域產(chǎn)品中標(biāo)價(jià)格的變化趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化可從中看出端倪。下面將按市場(chǎng)環(huán)境分析、部門營銷綜覽、產(chǎn)品和服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)分析、定價(jià)、定位和銷售策略、優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)、營銷管理計(jì)劃、績(jī)效管理及人員崗位職責(zé)等進(jìn)行論述。

市場(chǎng)環(huán)境分析

公務(wù)員行政職業(yè)能力考試

有這樣一段陳述：對(duì)于穿鞋來說，正合腳的鞋子比過大的鞋子好。不過，在寒冷的天氣，尺寸稍大點(diǎn)的毛衣與一件正合身的毛衣的差別并不大。從這段陳述中推出可供選擇的四個(gè)結(jié)論：A、不合腳的鞋不能在冷天穿；B、毛衣的大小只不過是式樣的問題，與其功能無關(guān)；C、不合身的衣服有時(shí)仍然有穿用價(jià)值；D、在買禮物時(shí)，尺寸不如用途那樣重要。要求從中選出正確的推理。這一題的題干中實(shí)則蘊(yùn)涵兩個(gè)陳述：1、對(duì)于穿鞋來說，正合腳的鞋子比過大的鞋子好。2、在寒冷的天氣，尺寸稍大點(diǎn)的毛衣與一件正合身的毛衣差別不大。只有選項(xiàng)C是可以直接從陳述中推出、且不需要附加任何假設(shè)和補(bǔ)充而得出的結(jié)論，故正確答案為C。

第四部分是言語理解題。言語理解題主要考查考生對(duì)言語的理解與應(yīng)用能力。這項(xiàng)考題的題型有四種。

其一，詞語替換。先列出數(shù)個(gè)句子，隨后在每個(gè)句子下面給出四個(gè)選項(xiàng)。要求考生從所給的四個(gè)選項(xiàng)中選出一個(gè)，替換句中劃線的部分，盡量使句子的意思保持不變。

其二，選詞填空。先列出數(shù)個(gè)句子，在某些關(guān)鍵詞的地方留出空格，要求考生從題后所給的4個(gè)詞中選出一個(gè)填入空格中，從而使句子的意思表達(dá)得最準(zhǔn)確。這類題型主要考查考生對(duì)同義詞或意義相近詞的詞義的辨析。

詞語替換與選詞填空題主要考查應(yīng)試者對(duì)同義詞和近義詞的辨析能力。做題時(shí)，切記一個(gè)基本原則：“字不離詞，詞不離句”，注意從整個(gè)句子中把握字義、詞義。

1工業(yè)設(shè)計(jì)推進(jìn)櫥柜行業(yè)轉(zhuǎn)型的積極作用

我國的櫥柜制造企業(yè)在行業(yè)發(fā)展中多為OEM型，能夠擁有強(qiáng)大國際競(jìng)爭(zhēng)力的OSM類型企業(yè)并不多。而對(duì)于中國當(dāng)前面臨的國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來說，工業(yè)設(shè)計(jì)作為企業(yè)創(chuàng)新的有效途徑，不僅能夠促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)升級(jí)，還能夠從市場(chǎng)需求與創(chuàng)新資源的整合中來優(yōu)化企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力和發(fā)展優(yōu)勢(shì)。櫥柜業(yè)作為高利潤的新興行業(yè)，據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心的統(tǒng)計(jì)顯示，當(dāng)前我國城市居民家庭中整體櫥柜的擁有率僅為6．9%，約有30%的城市居民表示計(jì)劃在3～5年內(nèi)有購買整體櫥柜的計(jì)劃。而當(dāng)前我國的櫥柜企業(yè)有上萬家，在品牌建設(shè)上有實(shí)力的企業(yè)500多家，面對(duì)行業(yè)需求的膨脹與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)于櫥柜企業(yè)的發(fā)展來說，如何從市場(chǎng)投入、技術(shù)研發(fā)與管理創(chuàng)新上最大化的整合資源，增強(qiáng)產(chǎn)品更新?lián)Q代速度，特別是在供貨期限與銷售、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)來提升企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

2工業(yè)設(shè)計(jì)引領(lǐng)櫥柜行業(yè)企業(yè)創(chuàng)新的發(fā)展路徑

(1)企業(yè)創(chuàng)新理論。

創(chuàng)新是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵動(dòng)力，經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼得將其定義為“對(duì)企業(yè)生產(chǎn)要素或生產(chǎn)手段的重新組合”，其主要表現(xiàn)為:一是通過創(chuàng)新來賦予企業(yè)產(chǎn)品新的特性。二是通過程序來改進(jìn)新的生產(chǎn)方法。三是通過創(chuàng)新來開辟新的市場(chǎng);四是通過創(chuàng)新來獲得新的原材料或半制品的供應(yīng);五是通過創(chuàng)新來構(gòu)建新的工業(yè)組織。

(2)工業(yè)設(shè)計(jì)與企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)系探討。

王蒙的短篇小說《組織部新來的年輕人》在第9期《人民文學(xué)》上發(fā)表。

作品描寫了某區(qū)委組織部新來了個(gè)年輕人林震，他了解到組織部長劉世吾和工廠建黨組長劉新對(duì)生活缺乏熱情和敏感，對(duì)工作不講原則，對(duì)人民失去了責(zé)任感，使基層黨組織在發(fā)展方面出現(xiàn)了不少問題。林震尖銳地批評(píng)了機(jī)關(guān)工作中的消極因素。

小說表現(xiàn)了強(qiáng)烈的反官僚主義、主觀主義的思想主題，劉世這個(gè)官僚主義者形象的塑造也具有典型意義。

《組織部新來的年輕人》是一部描寫一個(gè)新人來到一個(gè)有著固定秩序，傳統(tǒng)習(xí)俗和價(jià)值約束的世界后與這些“規(guī)矩”發(fā)生摩擦的故事。闖入者一般都代表的是新生事物，由于舊勢(shì)力的強(qiáng)大，這種故事的結(jié)局一般都是悲劇。這部小說則有不同。小說為我們提供了一個(gè)開放式的結(jié)局，說明作者也是抱著一種積極的心態(tài)來創(chuàng)作這部作品的。

林震無疑代表著理想的一面，但從小說敘述的角度來看，他更像一只“眼睛”，小說的基本情節(jié)便是根據(jù)他的見聞和感受展開的，我們也從這只“眼睛”中看到了現(xiàn)實(shí)中諸多難盡人意之處，而最突出的一點(diǎn)就是新政權(quán)中舊官場(chǎng)的種種陋習(xí)。

小說最成功的地方就是塑造了劉世吾這個(gè)形象。他堪稱組織部的靈魂，是現(xiàn)實(shí)的全部理性和非理性的代表，他參加革命多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，精明強(qiáng)干而且多才多藝。他對(duì)王清泉的處理很難說不恰當(dāng)，對(duì)趙惠文的勸說也很難說不合情，但為什么在林震和趙惠文的眼中他就不是一個(gè)好干部呢？因?yàn)樵谒砩嫌刑喙賵?chǎng)的一些不為人所察覺而又與主流價(jià)值觀不相適應(yīng)的東西。