煙草企業范文10篇

摘要：財務分析工作是目前煙草企業管理中不可或缺的重要工作事項，這是因為其在管理和經營決策上為企業提供了強有力的支持，并發揮著科學性和指導性的重要作用。本文從當前財務分析工作的實際發展狀況出發，來分析其在實際應用過程中產生的作用，以及所采用的發展模式、路徑，以期進一步明確科學的財務分析模式和執行策略。

關鍵詞：財務分析；經營決策；煙草企業

1引言

煙草企業的生產經營和管理，需要財務分析的相關工作部署和決策機制來加以支撐。在當前市場化競爭愈加激烈的發展環境中，煙草企業對于市場信息的處理和分析能力已經成為了衡量一個企業管理能力的重要指標，通過財務分析，對市場信息和企業內部經營管理狀況信息的綜合匯總，進而開展分析和總結，為企業制定科學的戰略規劃和工作方案提供精準、全面的信息支持。

2財務分析在企業經營決策中的作用分析

2.1財務分析能夠提高企業財務制度的科學性。在當前企業財務管理體系下，財務分析可以依靠其豐富的功能模式和強有力的分析能力，為企業管理和經營各項事務進行精準的測算、規劃和管控，可以逐步完善財務體系制度，對以往財務工作中出現的問題進行深刻的反思和研究，進而找出問題所在，并制定合理的對策加以解決，大大提升了財務管理工作的科學性與合理性，也能夠防止財務管理風險頻繁出現，通過健全的防控機制和預防體系，來加大對經營風險和制度性問題的管理和控制水平。2.2財務分析能夠提升財務管理工作的規范化程度。財務分析可以及時發現財務工作中存在的環節上的問題和不足，有利于建立更為健全的財務體系和管理機制，并針對財務工作的流程和程序實行規范化和標準化的嚴格要求。由于財務分析的對象包含了多種業務信息和數據，可以形成綜合性的事務分析和處理結果，這樣就能夠將各類財務工作事項充分進行整合，實行統一集中式的管理，大大提高了管理效率和質量，各項管理工作各司其職，并相互促進和支持，以規劃化的工作流程來統領各類工作事務。2.3財務分析能夠幫助企業防范財務風險。財務風險和漏洞一直是企業發展經營中面臨的重大問題，而財務分析的相關工作職能可以提高企業對于財務風險的防控和治理能力，進而獲取更多的經濟效益，降低安全風險系數。

盡量做到理論與實踐相結合，以一個實習生的身份體驗了一回煙草人的工作與生活。努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化。實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到早退，認真完成領導交辦的任務與實習工作，得到實習單位領導與同事好評的同時，也發現了自身的很多不足。

發現煙草文秘是一項很重要的工作。作為全國性的壟斷行業，實習的過程中。煙草企業的信息工作很專業、很規范，具有很強的政策性，對外宣傳需要好好把關。當前在報紙上所載的信息，很多是有關打擊假冒煙、走私煙方面的這是由煙草行業的企業文化所決定的當前煙草行業正在大力倡導“國家利益至上、消費者利益至上”核心價值觀，很多工作都在圍繞“兩個至上”展開，對外注重行業整體形象的宣傳，對內注重各種經驗教訓的交流，整個企業奉行“高效做事、低調做人”格言，講究實實在地維護國家利益、維護消費者利益。

同時實習的過程我有了一下的感受：

辦公室的服務職能非常重要。召開會議、舉行專題教育，一是要及時收集資料供領導決策。對于煙草公司來講。都需要準備各類資料，并匯編成冊后下發各職能科室。另一方面要收集外地的煙草信息動態，并進行適當的整理，發現有應用價值的及時向領導進行推薦。二是要對各科室部門的當前工作要相當熟悉。文秘不能高高在上，不關注企業當前的中心工作，不注意各部門的開拓性工作、不注重挖掘員工的潛力。要及時通過信息報道，將各類好的做法、好的經驗向上級進行介紹，對表現好的員工及時進行表揚，充分發揮文秘工作承上啟下的作用。

擬定各類文字材料。企業文化建設過程中，三是領會領導意圖。先后擬定了實施方案、領導動員講話，按照要求進行了崗位職能描述。從不同的角度出發，對相關工作進行評價，需要有很好的洞察力。

對于我來講，四是相當地文字功底。這是對文秘崗位的基本要求。更是意義深刻。實習的第一篇稿子中，對于“地”得”三個常用副詞，就被好好地上了一課。促使我放下了實學生的架子，虛心學習實習單位領導同事的文字材料，努力使自己更加適合工作需要。

1煙草工業企業應用精益成本管理的必要性

精益成本管理理念認為，企業是市場價格水平較低的接受者，企業唯一的出路就是通過市場價格“倒擠”產品成本。通過不斷消除和減少供應鏈中不增值作業和浪費，以降低企業供應鏈成本，實現企業經濟效益最大化。煙草工業企業是典型的市場價格接受型企業，煙葉的買價沒有議價空間，卷煙售價是統一價格。在煙葉價格大幅上漲、卷煙產品售價不變的情況下，煙草工業企業要想挖掘稅利空間，只有在精益成本管理上做文章。

2煙草工業企業精益成本管理的關鍵控制點

根據煙草工業企業的產品特色，精益研發是精益成本管理的起始點；根據成本結構，精益采購是精益成本管理的重要保障；根據生產特點，精益生產是精益成本管理的關鍵環節。

2.1精益研發

2.1.1新產品配方設計研究資料表明，在成本起因上，80%的產品成本是在產品設計階段形成的。卷煙配方的設計決定了該產品的成本。成本管理的重點應放在卷煙配方設計上，這是卷煙品牌在市場競爭中成敗的決定性因素。一個卷煙產品在設計時，煙葉配方和輔料的選擇定位就基本確定了產品成本的主體，特別是在成本中占比最大的煙葉配方決定了卷煙產品成本的走勢。2.1.2現有產品配方的優化卷煙生產企業會根據配方煙葉庫存量和市場銷售反響做品牌配方維護。精益研發要求在對現有產品進行配方維護時，測算出幾種不同維護方案的配方成本，選擇配方成本最優的方案。特別是在煙葉價格逐年大幅增長的環境下，優化煙葉配方結構，是煙草工業企業降本增效的重要措施。在維護產品質量的同時，多維度多渠道探尋降本措施，從源頭上做好成本控制。

本文作者：許平湖工作單位：廈門煙草工業有限責任公司

煙草工業企業戰略管理存在的問題

當前，我國煙草工業企業戰略管理主要存在以下問題：(1)整體戰略管理的意識較為薄弱。這些年，我國煙草行業一直在努力朝著市場化的方向發展與改革，其中有些企業也越來越關注戰略規劃的研究，但是我國煙草行業長期受到了計劃經濟與煙草壟斷的影響，使得大多數的煙草工業企業公司在戰略管理的意識上依舊很薄弱。比如，一些企業在對于生存發展的內外部環境的判斷與分析上缺乏必要的準確度，大部分還處在感性決策上；某些企業的管理者只注重短期目標，缺乏了中長期目標，從而使得企業在發展中處在一種“朦朧”的狀態；一些企業對于公司的核心能力的認知不到位，而且也沒注重核心能力的培養；一些企業沒有建立有效的戰略評價與反饋機制等。這些都表現出了煙草工業企業在戰略管理上的意識薄弱，從而阻礙了企業的發展與壯大。(2)品牌戰略過于同質化。從目前來看，一些煙草公司除了注重整體發展戰略之外，大部分已經開始了品牌戰略的發展。但相關調查發現，我國大部分的煙草公司在發展品牌戰略的時候，太過同質化。比如，大部分煙草公司其品牌發展戰略中幾乎都包含了“做強”、“做大”、“做精”等字眼。雖然每個企業公司都擁有自身的目標與品牌，在很大程度上也成為了當前我國煙草行業的主導與核心，但這種品牌戰略的同質化制約著煙草公司的發展。“做強”、“做大”等，從字面上看，本身并不復雜，但是每個煙草公司都賦予了其一定的含義，這就是使得每個公司的戰略選擇各不相同，但這樣的戰略選擇其實只是一種理想狀態，對于大部分的煙草公司而言都是不能完全實現的。換句話說，對于“做強”與“做大”而言，兩者之間存在著矛盾，是先“大”還是先“強”，對于一個煙草公司的戰略決策有著十分重大的影響。此外，企業的戰略中包含了一個非常重要的因素，即差異性，不同的企業應制定適合本企業的且不易被模仿的戰略。當前，“做強”、“做大”的口號太多，能真正實踐的卻很少，因此企業品牌戰略同質化不能過大，應有自身的特點，且要認真去踐行，方能將企業做大做強。(3)戰略的制定與執行不符，且執行力不夠。對于一個煙草工業企業而言，如果擁有了優秀的戰略卻沒有強有力的執行力，那么其優秀的戰略也只是紙上談兵，完全沒起到效用。因此，對于一個煙草企業，要想真正得到發展，在制定出了優秀的戰略之后必須踐行，加大執行的力度。當前，我國大部分的煙草工業企業已經意識到了戰略的重要性，并且已經采取了一定的措施在挽救，只是在戰略執行力上依然認識不夠，尤其是管理層的執行力還很欠缺。這種情況下，制定出的戰略往往與執行力不符，從而導致了戰略實施中出現了很多困難，阻礙了企業的發展。

煙草工業企業戰略管理的建議

通過上述分析，本文將提出以下三個方面的建議，希望有助于煙草工業企業的戰略管理。企業需重視戰略管理，必須構建完善的戰略管理體系不論何種公司，其管理層的思想與行動對于公司的發展起著十分重要的作用，往往關系著公司的發展前景與命運。我國大型的煙草工業企業并不多，因此需加強相互之間的交流與融合，促進我國煙草行業的發展。各個煙草公司必須重視戰略管理，還要構建完善的戰略管理體系，務必確保公司在戰略的制定、實施及評價三個方面形成一個完整且能動態調整的整體。這樣不僅能促進自身的做大做強，而且對于整個煙草行業的發展也有著積極的作用，使其適應內外部環境及市場的變化與調整，從而提高我國煙草行業在國際上的競爭力。企業需要找準定位，從而建立差異性的競爭優勢隨著我國改革開放進程越來越深入，煙草工業企業在國內外的競爭壓力也逐漸增大，因此煙草工業企業必須認真分析當前國內國際形勢，要明確自身面臨的挑戰與機遇，還要分析自身的優勢與劣勢及所擁有的資源與能力，以此作為基礎，從而找準自身的發展定位，注重核心能力的培養。此外，還應注重差異性的競爭優勢培養，也就是要突破品牌同質性的瓶頸，發展屬于自身獨特的產品，從而提高在國內乃至國際的競爭力。企業需要建立“戰略-預算-績效”閉環體系，保障戰略的真正實行對一個企業而言，戰略制定之后，其執行力就變得尤其重要。煙草工業企業若制定出了較為完善的戰略后，就應踐行戰略計劃。從目前來看，當前較為實用的一種閉環管理體系為“戰略-預算-績效”（即SBP），其主要指的是通過資源的配置（B）與績效的銜接（P），確保戰略（S）的落實，而戰略的落實也能反作用于資源的配置與績效的銜接，起到了導向作用。SBP閉環體系中，其銜接的主線為措施規劃，主要通過部門的年度工作計劃來實現戰略驅動資源的配置與績效的考核，促進戰略的真正落實。煙草企業在戰略與預算上的相互匹配，能確保資源的配置真正作用在重點的品牌與規格上，從而實現獨特的發展；而戰略同績效的匹配，能保障部門的工作不會偏離戰略的方向，從而保持一種穩定的增速發展下去。

當前，國內外的競爭越來越嚴重，煙草工業企業如何才能在內外部競爭中脫穎而出，已經成為了大部分煙草企業都在努力探索的問題。煙草企業要提高競爭力，就應有完善的戰略規劃，并且努力踐行戰略，在必要的時候進行企業的轉型，適應社會的發展，從而真正提高競爭力，在國內外爭得一席之地。

各位領導、各位評委、各位朋友：大家好！

我是現任煙草站站長，今天演講的題目是：“立足崗位,再接再厲,把煙草事業不斷推向前進”。

年參加工作的我，今年歲，現為煙草站站長。（簡歷）。

回顧過去幾年的工作，我在平凡的崗位上，始終以飽滿的熱情和高度的的工作責任感，任勞任怨、踏踏實實、求真務實地狠抓煙草事業，為煙草事業的發展盡了心，用了力，并取得了一定的成績。從而贏得了廣大煙農和鄉干部職工的一致好評。在鄉，一提起我這“肖胖子”的綽號，沒有人不認識我，絕大多數人伸出大拇指，夸我是個好小伙子，是個能干的小伙子，是個務實的小伙子。

今天，我站在這里向各位領導、各位評委、各位朋友真心誠意地說句心里話：請繼續把我留任在煙草站站長的崗位上，為煙草事業的發展再盡綿薄之力！我有這個想法，主要是基于以下幾個方面的原因：

一是我在工作已有……個年頭，對的基本情況可以毫不夸張地說是了如指掌，把我留任在這里任站長，可以不要為摸排情況，熟悉情況等多余的工作（要是換個單位，這些工作又是必不可少的）花費太多的時間和精力，這樣一來，可以騰出更多的時間和精力用在發展煙業上，用在為煙農致富上，用在建設和諧農村社會上。

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一、前言

隨著國家煙草專賣局“卷煙上水平”基本任務的深入推進，煙草行業已進入成本競爭的時代。在市場經濟的大環境下，講究的是效益和效率，不再是簡單的追求增長速度，當前，煙草產業在數量、規模、市場空間都有所受限，在這樣的情況下，衡量企業發展質量不再是以粗放的規模為指標，而是追求速度、質量、結構、效益的有機統一。高投入、高成本、高消耗不僅不能使企業得到發展，還很可能給企業帶來滅頂之災。所以，企業有效控制了成本，在競爭中就能占據優勢，在市場經濟環境下就能不斷地發展壯大。

二、煙草工業企業成本控制存在的問題

1、產品設計成本與市場銷售價格嚴重偏離，導致產品先天無市場競爭力。一個卷煙產品在設計時的原料（煙葉）配方和主要材料選擇定位就基本定格了產品的成本主體，如果產品成本與銷售價格不匹配，那么產品在銷售過程中不僅沒有優勢，而且還會造成企業的虧損。如高配方產品對應低市場定位，形成設計配方虧損，或低配方產品對應高價格產品定位，都將注定無市場競爭力。

2、原材料采購過程控制乏力，導致原材料采購成本上升，增大產品制造成本。原材料采購過程中價格、質量等控制是決定采購成本的關鍵，很多煙草工企業在生產過程中忽視了原材料的采購，導致采購的原材料質次價高，同質高價的材料都會給成本控制帶來困難。

3、制造水平低下，加工過程物料消耗過大，導致制造成本增大。當前我國煙草行業處于專賣管理體制下，從表面上看發展迅速，規模也比較大。但在加工水平和精細化管理上仍是一個不容忽視的問題，許多企業僅僅看到表面繁榮，而忽略了一些深層次的矛盾。

一、問題的提出

市場化取向改革是煙草行業順應中國經濟體制改革大勢而提出的全局性、長遠性戰略思路，這一戰略導向是基于行業可持續發展中日益面對的緊張環境倒逼而提出的。近年來，宏觀經濟下行壓力加大、政府治理力度越來越強、全社會控煙呼聲不斷提高的外部環境對煙草行業可持續高速增長構成了不可忽視的現實壓力。傳統的煙草專賣體制愈發與市場需求相脫節，改革已經勢在必行。在此背景下，國家煙草專賣局提出并推進了煙草行業的市場化改革，可以認為，這是一場行業主動進行的自我革命。煙草行業市場化取向改革的基本內涵是：全面深化行業改革，發揮市場在行業資源配置中的重要作用。以市場需求為出發點，以“按訂單組織貨源、按需求銜接計劃、按狀態調整策略”為總體要求，以“尊重市場、遵循規律、遵守規則”為基本原則，再造業務流程，升級營銷模式，加快構建現代卷煙營銷體系，打造國際一流的現代卷煙流通。以變革資源配置機制為核心的煙草行業市場化取向改革是行業整體性變革，對行業全價值鏈的所有環節的發展理念、業務流程、組織結構、運營管理都會產生巨大影響。煙草企業的營銷管理是煙草全價值鏈中的重要組成部分，也是煙草企業的核心職能，為此，全行業的市場化取向改革必然對煙草企業的營銷管理活動產生重要影響，甚至可以說，煙草行業市場化取向改革實踐的主戰場是煙草企業的營銷管理活動。雖然2014年以來京津冀地區的試點已取得初步成效，但行業市場整體市場化改革的步伐仍然較慢，體制機制對煙草營銷活動的制約亟待消除，本文將針對市場化改革背景下煙草營銷環境現狀，提出優化營銷管理的改革建議。

二、市場化取向改革背景下煙草營銷環境分析

營銷環境是指存在于企業營銷系統之外的不可控因素，它是企業營銷戰略與策略制定的出發點與限制因素。任何企業都是在特定的環境中開展營銷活動的，企業的生存與發展很大程度取決于它對環境的適應能力。在煙草行業市場化取向改革的背景下，煙草行業的營銷環境表現出以下特征：

1.傳統體制壁壘與新政策約束同時并存。從政策環境看，伴隨著中國政治經濟體制改革，簡政放權、打破壟斷、市場化競爭成為大勢所趨，煙草專賣制度也受到較大沖擊，整個煙草行業站到了市場化取向抉擇的十字路口。由于長期實行的專賣制度，統一的大市場被分割成一個個子市場，地區保護主義泛濫。雖然從短期看該做法保護了本地煙草品牌發展，提高了當地的稅收，但從長遠看卻是不可取的，因為在中國市場經濟完善的大背景下，煙草產品在全國市場的自由流通受阻，嚴重降低了煙草市場的資源配置能力。與此同時，雖然煙草行業作為國家稅收來源的重要行業，但在全社會控煙趨嚴的背景下，從全面禁止煙草廣告到最嚴禁煙令，各種限制性法律、政策不斷推出，在壓制整個行業銷量提升的同時，也使得卷煙品牌推廣難度加大，而黨風廉政建設不斷向縱深推進也限制了高檔卷煙的消費需求。在政策性限制越來越強的背景下，煙草企業急需通過新的營銷模式的改革來突破這些限制。

2.市場環境變動引發營銷模式過時。從經濟環境看，一方面，國內市場經濟體制不斷完善，以往政府調控作用大于市場調節作用的局面正被扭轉，煙草行業被迫站在了市場化取向改革的邊緣。另一方面，隨著中國經濟國際融合度的提升，關稅壁壘的保護作用越來越弱，許多行業都受到國際市場沖擊，壟斷性行業受到的沖擊更為嚴重。煙草行業與國際接軌的同時，也使得整個行業市場由國內市場變成更大的國際市場，以往適用于中國本土市場的營銷策略，在開放的經濟形勢下適用性在降低，商業公司為完成銷售任務搭配銷售、壓量銷售屢有發生，這種非市場化的手段既影響了行業形象，也降低了客戶滿意度。可以說，傳統體制下形成的以企業為中心的“推式營銷”的理念與模式已經無法適應開放環境下更加激烈的競爭，建立市場化取向的“拉式營銷”勢在必行。

摘要：隨著我國經濟轉型升級，經濟發展進入新常態，無論是市場競爭環境還是企業運營環境都面臨著諸多的變化和挑戰，對于各種企業來說都帶來了諸多的新的問題。企業要在當下的社會經濟環境中保持自身的綜合競爭力，促進自身的有效管理提升和持續健康發展，就需要在內外部管理方面下功夫，做好提升和完善工作。鑒于此，本文將首先針對當下的煙草企業預算管理的現狀進行闡述，然后基于這些現狀進行存在問題的剖析，最后針對這些問題，結合自身的理論研究和實踐經驗給出適宜的對策措施建議，以期能夠促進煙草企業的預算管理能力的提升和效果的優化。

關鍵詞：煙草企業；預算管理；現狀；對策

一、引言

煙草公司由于其行業的特殊性，在經濟新常態下，更加應該積極地調整自身的經營管理思路和方式，從企業的內外部管理工作著手，做好相應的管理優化和提升工作。預算管理是企業內部管理的重要工作之一，是保持企業發展動力和健康趨勢的重要基礎。預算管理的基本理念和思想在現代企業管理大發展的情況下，正在朝著全面預算管理的先進方向前進。煙草企業的預算管理提升要以全面預算管理為核心理念和手段，以實現成本費用控制成本為重點，優化相關資源的配置，實現企業的預算效益和綜合效益。但是，當下的煙草公司在落實全面預算管理的過程中還存在著一些問題和不足，本人希望結合自身的分析和理論及實踐經驗，為提升煙草企業的預算管理能力提供有益的建議。

二、當下煙草企業預算管理現狀及問題分析

1.預算管理缺乏全局管理，統一化和連接性不足受制于傳統的管理思想和模式，煙草企業的預算管理工作在一定程度上呈現出脫節的現象。例如，從指標建立的方面講，當下的煙草企業普遍都建立了較為完整的預算管理指標，主要涵蓋資本性支出、業務、費用等方面的預算，但是各個指標之間的執行和管理仍然存在著一些脫節的情況。比如資本性支出和業務、銷售等方面的關聯管理就顯得不足，甚至在管理結果上還存在著缺少年度現金流量預算，使得這個方面就成為了監管的真空地帶。又比如，在生產經營發生變化的情況下，大多會出現費用與費用混用的情形，導致核算工作的混亂和脫節。從內部管理的角度講，煙草企業在預算管理方面缺乏統一管理和統籌，就會導致每一類指標背后的部門和環節，在具體的運營過程中發生或有的沖突和矛盾，進而影響企業整體的預算管理和控制工作，阻礙企業預算管理工作的預期效果的實現。另外值得一提的是，由于統一性和系統化的不足，當下的煙草企業預算編制的程序較為繁瑣，效率低下，對于人才物力財力都存在使用效益低下的現象。2.預算重視程度不足，技術及依據較為單一預算管理工作需要基于相關的制度來進行具體的執行和實施。目前，煙草企業在預算管理的制度建設方面已經較為完善，從制度的完整度層面可以說相對較為健全。可以看出在現代企業管理理念的不斷深入和上級主管部門的一致要求，煙草企業對于預算管理本身還是相當重視，也認識到了預算管理工作對于企業的健康發展至關重要。但是在具體的預算管理推進過程中，一些分管領導由于這方面意識的相對不足，推進的力度和深度也呈現出不足的現象，使得整體的執行效果不佳，主要表現為一些部門領導認為預算管理是財務科的事情，自身不必主動參與企業的預算管理工作。同時，在預算管理的基礎依據和方法層面，企業也僅僅是以歷史數據來進行預算的編制和審批，時效性和應變性不足，不利于經營管理的改善和企業的降本增效。3.預算執行人員素質參差不齊，人才結構不合理綜合來看，企業的預算管理工作具有相當的專業性，因此需要具有專業知識技能以及行業實踐經驗的人才來進行企業的預算管理。但是從現在看，煙草企業在預算管理的人才素質方面明顯存在儲備不足的現象。主要體現在兩個方面：一方面是部分預算管理人員的知識技能不扎實，如沒有完全深刻地理解各類財務或者預算指標的含義，理解的現狀或者不夠深入或者不夠系統，導致了在具體的預算管理執行過程中出現基礎性的概念錯誤；另一方面是在信息化的推進過程中，由于一些預算管理人員的知識結構較老或者不善于接受新事物，使得他們對于預算管控相應的信息系統使用不夠透徹和熟練，也就限制了企業整體的預算管理工作的效率和效果。同時值得一提的是，當下的煙草企業在人才結構方面存在一定的不足，但是受制于相應的人才制度設計問題，無法直接從預算管理層面著手解決，只能寄希望于主管部門和具體企業通過煙草企業系統性的對內部管理制度進行優化和調整，從而優化煙草企業的人才結構。4.預算管理執行監督和效果評價措施不到位煙草企業的預算管理工作不僅僅需要完善的制度支撐和執行力度保證，同時也需要在執行的過程中進行有效的監督和對于執行結果的積極評價激勵。但是當下的煙草企業總體來看還是比較缺乏這樣的監督和評價激勵工作。這既是體制的問題，也是具體的管理方式和理念的問題。煙草企業的預算考核總體過于死板，總體執行度一般認為控制在95%～97%之間，既不利于節約成本，也不利于發揮預算使用效益，影響企業的生產經營。

早在2000多年以前，“絲綢之路”就已開始承載著連接亞歐非幾大文明的貿易和人文交流通路的重任，為亞、歐、非大陸的政治、經濟、文化等各方面的發展進步作出不可磨滅的貢獻。如今，國家主席提出的共建“一帶一路”的重大倡議獲得了國際社會的高度重視和認可，這意味著“和平合作、開放包容、互學互鑒、互利共贏”的“絲路”精神將繼續得以傳承和弘揚，人類社會將在“絲路”精神的指引下邁入一個全新的時代。[1]作為特殊行業，煙草業在我國國民經濟和社會發展中的地位舉足輕重，如何借助建設“一帶一路”之力推動煙草企業的發展、提升煙草業的整體水平將成為未來煙草企業需要突破的重要問題。因此，本文將著重研究在“一帶一路”背景下的煙草營銷戰略問題。

一、“一帶一路”背景下我國煙草企業面臨的機遇與挑戰

“一帶一路”中的“一帶”指的是“絲綢之路經濟帶”，它是在古絲綢之路概念基礎上形成的一個新的經濟發展區域，包括我國西北五省區和西南四省區，東牽亞太經濟圈，西連歐洲經濟圈。而“一路”代表“21世紀海上絲綢之路”則是從我國東南部沿海城市出發，將東盟、南亞、西亞、北非和歐洲等各大經濟板塊串聯起來。從這可以看出，“一帶一路”為國家的發展提供巨大的潛力。建設“一帶一路”的宗旨是在政策、設施、貿易、資金、民心五個方面的互聯互通，其中貿易暢通是相關各國的共同愿景，更是“一帶一路”建設的重點內容。貿易暢通講求的是消除各國、各地區間的貿易壁壘，降低相互間的貿易和投資成本，增進貿易往來，提高各國或地區的經濟和資源的循環速度和質量，從而實現各國、各地區之間的互利共贏。在這一背景下，國際貿易特別是亞、歐、非大陸各國之間的貿易將會變得更為便捷、頻繁，商品流動性得到極大的提高，煙草企業也將因此獲得更大的發展空間。“一帶一路”沿線各國對煙草的需求量極大，但各國情況又不盡相同。以東南亞、南亞各國為例，印度、巴基斯坦、越南、孟加拉等國家有大量的煙葉種植面積，在提供本國市場消費的同時還有可觀的煙草數量用來對外出口；柬埔寨、緬甸、印度尼西亞等國家雖盛產煙葉，但生產的煙草幾乎完全自給自足，既無出口也無進口；而諸如馬來西亞、新加坡、文萊等國，煙葉產量很少甚至是根本不種植煙葉，煙草市場幾乎完全依靠進口。從中可以看出，建設“一帶一路”將為各國煙草市場的發展帶來巨大的推動力，貿易暢通既為煙草出口國提供了更寬廣的銷售渠道，同時也為煙草進口國提供了更為豐富的煙草來源。對于作為產煙大國的我國而言，遇見了煙草出口量大幅提升的難得機遇。值得注意的是，諸如新加坡、文萊等依賴煙草進口的國家畢竟屬于少數，而且這些國家的煙草需求量相對較小。大幅提升我國煙草出口量不僅要抓住這些國家的煙草市場，還要想辦法攻破柬埔寨、印度尼西亞這一類能夠實現煙草自給自足的國家的市場。另外，由于商品貿易往來更加頻繁、便捷，大量國外煙草也將不可避免地出現在我國的市場之中。如何應對國際市場競爭，保證國內市場原有份額不變、國外市場份額提升，是我國煙草企業需要面臨的挑戰。

二、煙草營銷中的問題

營銷是市場營銷的簡稱，是指以滿足人類的需求和欲望為目的，由市場進行產品銷售、品牌推廣、市場預測、售后服務、產品定價、物流運輸、制定策略等一系列的活動和流程，變潛在交換為現實交換。[2]營銷戰略是企業為適應環境、市場變化而站在戰略的高度，以長遠的觀點，從全局出發來研究市場營銷問題，策劃整體市場營銷活動。[3]營銷戰略以創造價值、獲取利潤和維持顧客為首要目標，分為分析、制定、實施和評價四個階段。其具體內容包括確定目標市場和營銷組合。根據當前的形式分析可知，在建設“一帶一路”的背景下，煙草營銷在分析、制定和實施階段存在著以下的問題：（一）營銷觀念狹隘守舊。許多煙草企業固守傳統營銷觀念，缺乏與時俱進精神。在營銷的過程中，這些企業一味地追求短期的銷售業績，而忽略了企業的長期利益，更摒棄了企業服務方面的美譽建設；一味地強調銷售部門之于企業的重要性，而抹殺了其他部門為企業的發展作出的貢獻；一味地夸贊單個銷售人員的“功績”，而忽視了團隊合作的巨大合力。（二）營銷渠道單一，忽視網絡營銷作用。我國煙草企業的營銷大多局限于實體營銷上，未能注意到網絡營銷所能帶來的巨大利好，尚未充分利用這一接觸廣、傳播快的工具。即使部分企業采取了網絡營銷的方式，效果也不盡如人意。就電子商務平臺的運行情況而言，存在著網站知名度低、影響力小、營銷效率低下等多種問題。（三）營銷創新能力普遍欠佳。21世紀是知識的時代，是技術的時代，更是創新的時代。作為煙草企業創新力的核心要素之一，營銷創新能力決定著企業能否更好地應對來自當今時代的紛繁多雜的挑戰，為開拓國外市場提供“神兵利器”。但現如今，我國煙草企業在營銷方面的創新能力普遍欠佳，營銷團隊或部門缺乏創新意識，企業未能將高新技術融入到營銷之中。而這恰恰是制約我國煙草企業飛速發展的癥結所在。

三、煙草營銷戰略建議