營銷創新范文10篇

內容摘要：在市場環境變化多端、競爭日趨激烈，消費者越來越成熟理智的情況下，要贏得消費者和競爭優勢，就必須在變化的環境中變革營銷模式，并靈活使用具有創造性的營銷手段。目前，企業所要面對的是更為激烈的國際競爭，所以營銷創新成為當前企業營銷管理的重要研究課題之一。

關鍵詞：營銷創新營銷思維保障體系

銷創新就是根據營銷環境的變化情況，并結合企業自身的資源條件和經營實力，尋求營銷要素某一方面或某一系列的突破或變革的過程。在這個過程中，并非要求一定要有創造發明，只要能夠適應環境，贏得消費者的心理且不觸犯法律、法規和通行貫例，同時能被企業所接受，那么這種營銷創新即是成功的。需要說明的是，能否最終實現營銷目標，并不是衡量營銷創新成功與否的惟一標準。

樹立正確的創新觀念。觀念作為人們對客觀事物的看法，直接影響著人們的行為。所謂創新觀念，就是企業在不斷變化的營銷環境中，為了適應新的環境而形成的一種創新意識。它是營銷創新的靈魂，指揮支配著創新形成的全過程，沒有創新觀念的指導，營銷創新就會被忽視，仍然一味追求著傳統的、已不適應新環境的模式。營銷觀念創新是企業營銷創新的核心和前提。科學技術日新月異，各類產品生命周期大大縮短，新產品層出不窮，知識在市場競爭、消費需求、科技創新等各個領域無所不在，并起著決定作用。營銷觀念的創新，需要企業從只滿足用戶現實需求的營銷觀念轉變為不僅滿足用戶現實需求，還要創造用戶潛在需求的新的營銷觀念。

培養營銷思維。思維是認識活動的高級階段，是對事物一般屬性和內在聯系間接的、概括的反映。企業要做好營銷活動就必須具備營銷思維。事實上，營銷創新的切入點就在生活中，或者說就在消費者身邊，正是營銷者所關注的對象。如果缺乏營銷思維，就無法把握住這些切入點，營銷創新也就成了無本之源。

營銷思維的培養要在營銷人員的頭腦中建立起一種營銷意識也即工作狀態。首先，要精通理論知識，運用這些知識去觀察生活中的諸多事物，培養起在生活中運用營銷的能力，自然能培養出營銷意識；另外，做生活中的細心人，注意觀察周圍的事物“消費者”行為，深度挖掘營銷創新切入點。

20世紀的中國企業營銷，應該說走的是一條以模仿為主的道路。改革開放的20年來，西方企業營銷理論與方法從引進傳播到推廣應用，多數企業基基本上是“照葫蘆畫瓢”。進入21世紀后，我國企業營銷是仍然走以模仿為主的道路還是走以創新為主的道路呢?對此我國理論界和企業界都有不同的看法。筆者認為：營銷創新，應該成為21世紀我國企業營銷的主旋律。

營銷創新是21世紀中國企業發展的必然選擇

我國企業在21世紀之所以要以營銷創新為主旋律，主要是基于以下考慮：

1.買方市場的形成

1996年是我國買方市場形成的關鍵年，由于經濟“軟著陸”的成功，我國市場開始出現全面過剩現象。據國內貿易局提供的資料表明，1999年上半年，在605種主要商品中，供大于求的品種占72.2%，其佘的品種也基本利于供求平衡狀況。不僅生活資料、生產資料過剩，甚至連長期困擾我國經濟發展的“瓶頸”行業如電力、煤炭、交通等出現供過于求的狀況。“鐵老大”已沒有了“老大”派頭，“電老虎”也失支了昔日的威風，中國市場已由過去的賣方市場進入到買方市場。在賣方市場條件下，總供給小于總需求，企業只要仿效別人的生產和營銷做法就能獲利。而在買方市場條件下，由于總供給大于總需求，因而企業只是仿效別人的生產和營銷則難以成功，只有走創新之路，形成自己的營銷特色，才能真正得以生存與發展。21世紀的我國市場是一個長期的買方市場，堅持營銷創新，是企業立足于買方市場之寶。

2.加入WTO

摘要：新常態下企業開展服務營銷模式對于自身的深化發展具有積極的作用。這里研究了服務營銷的創新對策，對于提升服務營銷效果，促進企業的發展具有積極的意義。

關鍵詞：新常態下;服務營銷;創新;策略

在市場競爭激烈的背景下，企業要確立自己的競爭優勢，不僅要有質量好的產品，同時還要有較好的附加服務。企業既要重視產品的研發，重視產品的質量的提升，也需要能夠樹立服務營銷理念，能夠通過服務提升企業的競爭力。營銷服務是企業營銷管理深入發展的內在要求，也是企業在新的競爭環境下取得優勢的重要舉措。企業要能夠在新常態下進行服務營銷的創新，要通過有效的服務營銷創新策略，有效占有市場，把握競爭主動權。

一、服務營銷的概念

服務營銷指的是在營銷過程中，為客戶提供較好的服務質量，以此贏得客戶良好的評價，贏得良好的企業口碑，以這種方式吸引顧客，維系與顧客的良好關系，從而達到營銷的目標，這種營銷理念就稱為服務營銷理念。服務營銷是企業在充分了解客戶需要的前提下，采取一些列的營銷策略，從而滿足客戶需要，開展營銷活動，實現營銷目的。在新常態下企業必須要深化營銷管理，要優化營銷模式，才能在激烈的競爭中獲得優勢，而服務營銷就成為企業深化營銷管理的的內在需要，是企業在新常態下獲得競爭優勢的重要條件。

二、新常態下開展服務營銷的必要性和重要性

內容摘要：在市場環境變化多端、競爭日趨激烈，消費者越來越成熟理智的情況下，要贏得消費者和競爭優勢，就必須在變化的環境中變革營銷模式，并靈活使用具有創造性的營銷手段。目前，企業所要面對的是更為激烈的國際競爭，所以營銷創新成為當前企業營銷管理的重要研究課題之一。

關鍵詞：營銷創新營銷思維保障體系

銷創新就是根據營銷環境的變化情況，并結合企業自身的資源條件和經營實力，尋求營銷要素某一方面或某一系列的突破或變革的過程。在這個過程中，并非要求一定要有創造發明，只要能夠適應環境，贏得消費者的心理且不觸犯法律、法規和通行貫例，同時能被企業所接受，那么這種營銷創新即是成功的。需要說明的是，能否最終實現營銷目標，并不是衡量營銷創新成功與否的惟一標準。

樹立正確的創新觀念。觀念作為人們對客觀事物的看法，直接影響著人們的行為。所謂創新觀念，就是企業在不斷變化的營銷環境中，為了適應新的環境而形成的一種創新意識。它是營銷創新的靈魂，指揮支配著創新形成的全過程，沒有創新觀念的指導，營銷創新就會被忽視，仍然一味追求著傳統的、已不適應新環境的模式。營銷觀念創新是企業營銷創新的核心和前提。科學技術日新月異，各類產品生命周期大大縮短，新產品層出不窮，知識在市場競爭、消費需求、科技創新等各個領域無所不在，并起著決定作用。營銷觀念的創新，需要企業從只滿足用戶現實需求的營銷觀念轉變為不僅滿足用戶現實需求，還要創造用戶潛在需求的新的營銷觀念。

培養營銷思維。思維是認識活動的高級階段，是對事物一般屬性和內在聯系間接的、概括的反映。企業要做好營銷活動就必須具備營銷思維。事實上，營銷創新的切入點就在生活中，或者說就在消費者身邊，正是營銷者所關注的對象。如果缺乏營銷思維，就無法把握住這些切入點，營銷創新也就成了無本之源。

營銷思維的培養要在營銷人員的頭腦中建立起一種營銷意識也即工作狀態。首先，要精通理論知識，運用這些知識去觀察生活中的諸多事物，培養起在生活中運用營銷的能力，自然能培養出營銷意識；另外，做生活中的細心人，注意觀察周圍的事物“消費者”行為，深度挖掘營銷創新切入點。

摘要：近年來國家經濟不斷發展，經濟體制也在不斷轉變與完善。在新經濟環境下，市場競爭越來越激烈，企業想要保證自身的市場競爭力，需要不斷改變和創新企業營銷戰略，使企業的營銷能夠跟上時代的腳步，從而促進企業發展。本文首先分析了新經濟環境下對傳統營銷的挑戰，然后探究新經濟環境為企業營銷帶來的機遇以及企業營銷戰略創新策略，以供參考。

關鍵詞：新環境；企業營銷戰略；創新分析

企業營銷戰略就是指企業群體或者個人通過創造、傳播、溝通等方式，交換產品價值，從而為企業獲取經濟利潤的過程。隨著社會的發展，市場在不斷發生變化，為了更好地適應市場發展，企業的營銷戰略也需要不斷發生變化。同時內部資源調控與外部市場銷售相結合，讓企業營銷戰略更加適合市場的發展，為企業爭取更多的目標顧客，進一步提升企業的市場競爭力。

一、新經濟環境下對傳統營銷的挑戰

1、對新經濟的界定。新經濟是目前比較流行的一個詞匯，不同的人對新經濟的理解也有所不同。有人認為新經濟是商業競爭國際化、企業生存數字化、全球市場一體化。有人認為新經濟是以高新技術為龍頭帶動全球經濟發展的一種新型經濟模式[1]。也有人認為新經濟就是全球化、高效化，是生產效率與生產技術的一種突破。對于新經濟的定義眾所紛紜，但是綜合起來主要包括三個層面的認識，即：技術層面，經濟運行狀態、原因、特征層面，新技術改革層面。新經濟是一個時間范疇，有著區別于傳統經濟的特點。其中，知識是新經濟存在和發展的基石，在新經濟環境下，需要不斷掌握和吸收各種創意與智慧，推動生產力的發展。同時，與傳統經濟增長型模式不同，新經濟崇尚可持續發展，其主要特點就是低通貨膨脹率、低失業率、高經濟增長率，在新經濟環境下，傳統營銷將會受到很大的挑戰。2、傳統營銷渠道的現狀分析。廠家一分銷商一客戶模式是傳統營銷中的經典模式，但是，在這種營銷模式當中，由于存在單向性與間接性，導致結構比較松散，各環節之間的利益相對也比較獨立[2]。在這種經銷模式當中，廠家、分銷商、客戶聯系不緊密，容易出現各自為政的情況，從而產生較大的矛盾。在新經濟環境下，傳統營銷模式存在一定的問題，主要體現在以下幾個方面：首先，傳統企業營銷戰略不具備高度科學合理性。新經濟環境下，企業的發展面臨巨大的挑戰，很多企業因此止步不前，甚至開始走下坡路。造成這種情況的主要因素之一就是傳統企業營銷戰略不具備高度科學性，存在著一定的漏洞。所以，在企業發展過程中，缺乏市場敏感性，僅僅依靠自身的經驗或者感覺來判斷，導致被市場淘汰。其次，缺乏創新性。在傳統營銷策略當中，過于保守陳舊，當即社會經濟高速發展，在這種環境下，傳統營銷將會難以適應當今社會的發展，從而影響企業發展。3、新經濟環境下傳統營銷戰略所面臨的沖擊和挑戰。新經濟環境下，傳統營銷戰略面臨著巨大的沖擊和挑戰，其中主要體現在以下幾個方面：首先，新概念與新技術的挑戰。時代在變遷，新經濟環境已經在人們日常生活中慢慢被普及。同時，在互聯網技術的影響下，各種網絡組織、虛擬經營等數量越來越多，企業的營銷也開始由傳統模式向數字模式轉變。通過市場調查，消費者的行為與其身份，產品的廣告等都有著極大的關系，很多購買或者結算方式都是通過網絡形式實現，在這種情況下，信息管理已經成為企業管理與營銷的最新方式。想要提高企業市場競爭力，確保企業能夠在新經濟發展中充分體現出自身的價值，企業就必須積極思考如果在保證營銷效果的情況下，降低營銷成本；如果建立營銷渠道的快速反應機制；如何合理分配企業利潤等。

二、新經濟環境為企業營銷帶來的機遇

nbsp;20世紀的中國企業營銷，應該說走的是一條以模仿為主的道路。改革開放的20年來，西方企業營銷理論與方法從引進傳播到推廣應用，多數企業基基本上是“照葫蘆畫瓢”。進入21世紀后，我國企業營銷是仍然走以模仿為主的道路還是走以創新為主的道路呢?對此我國理論界和企業界都有不同的看法。筆者認為：營銷創新，應該成為21世紀我國企業營銷的主旋律。

營銷創新是21世紀中國企業發展的必然選擇

我國企業在21世紀之所以要以營銷創新為主旋律，主要是基于以下考慮：

1.買方市場的形成

1996年是我國買方市場形成的關鍵年，由于經濟“軟著陸”的成功，我國市場開始出現全面過剩現象。據國內貿易局提供的資料表明，1999年上半年，在605種主要商品中，供大于求的品種占72.2%，其佘的品種也基本利于供求平衡狀況。不僅生活資料、生產資料過剩，甚至連長期困擾我國經濟發展的“瓶頸”行業如電力、煤炭、交通等出現供過于求的狀況。“鐵老大”已沒有了“老大”派頭，“電老虎”也失支了昔日的威風，中國市場已由過去的賣方市場進入到買方市場。在賣方市場條件下，總供給小于總需求，企業只要仿效別人的生產和營銷做法就能獲利。而在買方市場條件下，由于總供給大于總需求，因而企業只是仿效別人的生產和營銷則難以成功，只有走創新之路，形成自己的營銷特色，才能真正得以生存與發展。21世紀的我國市場是一個長期的買方市場，堅持營銷創新，是企業立足于買方市場之寶。

2.加入WTO

摘要：市場經濟體制改革的不斷深入，使得電力營銷模式發生了巨大的變化，電力企業之間的競爭日趨激烈，面對當前市場發展形勢，只有創新營銷管理策略、改進企業服務技術，才能提高企業的市場競爭力。在當前的電力營銷管理中還有一些問題有待解決，文章從電力營銷的概念出發，指出了電力營銷管理中的不足，提出了電力營銷管理策略以及服務技術的創新方案，希望能夠為提高電力企業的經濟效益起到一定的幫助作用。

關鍵詞：電力營銷；管理策略；創新；技術

營銷管理是企業各項事務中的一項重點，做好營銷管理是實現企業經濟良好發展的的基礎，電力企業是提供生產生活用電的主體單位，其營銷管理直接影響到供電質量及可靠性，創新管理策略、提高服務技術水平已經成電力企業的共識。對營銷管理模式和服務技術水平進行創新，既是電力企業自身發展的需要，也是市場發展形勢提出的要求，對提高電力企業的服務水平，實現電力企業經濟的可持續增長具有重要意義[1]。

一、電力營銷的概念

電力營銷電力企業通過有效途徑，為用戶提供所需電能和相關技術服務，完成電能從生產到銷售的過程，與其他商品不同，電力是一種無形的商品，通過電壓以及頻率等，來表現出商品的特性的，并且電能在銷售過程中，是無法進行儲存的，需要通過各級電網完成輸出。電力營銷的范圍是面向公共大眾的，具有公用性的特點，是一種生活必需品，營銷過程中如果發生意外情況，很容易引發重大事故，造成人員傷亡和經濟損失，所以在電力營銷過程中，必須做好管理工作，為用戶提供更加優質的服務[2]。

二、電力營銷管理中的不足

內容摘要：通過中外營銷創新活動的比較分析，指出外國企業的營銷水平相對較高，營銷創新的發展已遠遠超出我國企業的一般水平。我國企業若要迎頭趕上必須認真分析營銷中存在的問題、營銷創新的來源、動力和營銷創新的對策。

關鍵詞：營銷創新存在問題對策

所謂營銷創新是指企業或企業經營系統在經營思想與營銷理念、營銷戰略與策略、營銷方式與營銷手段等方面的不斷變革與重新組合。

我國企業營銷創新中存在的問題

市場營銷觀念落后。所謂市場營銷觀念，是一個企業在面對企業、消費者和社會三方利益分配時的態度問題。理論上把它劃分為生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念五種類型(階段)。我國企業的市場營銷觀念參差不齊，總體相對落后，企業盡快適應環境的變化，改變對營銷片面理解、營銷的專業化程度較低等不良狀況。

缺乏市場調查和分析。現在相當多數的企業至今仍沒有系統、深入和專業的市場調查工作，沒有專職市調部門(人員)和專項市調預算，委托專業市調公司進行針對性市場調查的企業屈指可數，對競爭對手的信息介紹也全憑道聽途說，企業領導和市場營銷主管自己的主觀經驗和判斷。而實際上連自己投入的廣告促銷費有多少是被浪費掉了、浪費在哪里，還有的企業當目標市場、品牌(和產品)定位、產品及價格等重大營銷決策出現失誤、甚至企業因此而垮掉，最終也未必清楚是錯在哪里!

【摘要】電力企業要想在市場上站穩，得到良好的經濟效益，在服務上讓客戶滿意，就需要進行電力營銷服務的創新，提高電能的質量以及供電可靠性。培養高水平的電力營銷人才，改良服務內容，拓展服務項目。充分利用高科技，建立良好的營銷服務管理系統，使新型的電力營銷服務得到越來越多的客戶，占領更大的市場。

【關鍵詞】電力營銷；服務

電力單位面對變動不居的市場，沒有充分調整好營銷策略，無法適應市場的變化。所以電力市場營銷需要拋棄那些落后的營銷方式，要調整營銷策略，才可以在激烈的市場競爭中獲得生存以及發展。

1創新電力營銷服務的重要性

營銷對一個單位來說是非常關鍵的，是單位實現目標的重要手段，隨著改革開放的不斷深化，電力單位所面臨的市場環境也更加激烈。電力企業要占領市場，就需要在服務方面進行創新，在電力營銷的時候，使用各種良好的方法，為電力客戶提供快捷的服務，提升電力單位的生聲譽，加大企業競爭力，得到更好的利益，電力營銷服務特別關鍵。電力營銷的服務對象是固定的，這使得管理方法以及服務對象有著非常顯著的針對性。與別的營銷服務相比較，電力營銷服務相當復雜，涉及的內容非常廣泛。電力企業只有保證很好地服務，才可以卓有成效地降低電網的故障，減少單位的化花費，有利于經濟的快速發展[1]。

2電力營銷出現的問題

一、我國汽車市場營銷現狀

又是年初，很多消費者已開始習慣性地等待新的降價潮的來臨，對于刺激車市消費，“推新車”加“降價促銷”的組合拳，似乎已經成了眾多經銷商的惟一手段。然而新產品的推出與大幅度的降價已經不能再刺激疲軟的汽車銷售市場，面對庫存的積壓與銷售市場的低迷，汽車廠商與經銷商似乎什么都做了，但也只能夠沉浸在無奈之中。

仔細分析不難發現目前汽車市場最常用的營銷戰略就是市場細分。以前主要按收入或價格、功能細分市場。在市場細分的基礎上，還利用產品的升級換代來取悅于目標消費者。一般汽車可通過增加或提高配置，改變款式來實現。

然而利用市場細分與定位，雖然能夠很好的滿足目標顧客的需求，但滿足的需求是特定的。反復的細分最終只能導致細分市場越來越小，整個市場處于分割飽和狀態，各廠商都力圖在這個定型的市場上分得一塊“蛋糕”，最終導致價格戰此起彼伏。而對產品的升級換代也只是局限于對原有產品進行某方面的改進。可以說，我國目前的汽車營銷思維還處于一種縱向的營銷思維層面上，即在一個既定的市場上開展營銷活動，進行競爭，獲勝者只是奪取了競爭對手的市場份額或只是更好的滿足了目標客戶的需求，卻沒有開發出新的產品。然而消費者需求是多樣的、不斷變化的，營銷理念應該著眼于對既定市場以外的市場和需求進行開發和挖掘，不但要發現客戶的需求，滿足客戶的需求，還應該創造需求，發展需求。

那么怎樣才能跳出傳統營銷的邏輯思維方式創造出全新的產品類別、產品需求和營銷新創意呢？水平營銷的思維方式無疑為我們開辟了一條新的營銷創新之路。

二、水平營銷理論及其實施方法