一體化經(jīng)營范文10篇

一、研究的出發(fā)點

自從八十年代中期我國山東等一些地區(qū)率先采用了以公司或集團企業(yè)為主導，以農(nóng)產(chǎn)品加工、運銷企業(yè)為龍頭，重點圍繞一種或幾種產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售與農(nóng)戶實行有機聯(lián)合，形成“風險共當，利益共享”的經(jīng)營方式以來，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化逐漸在全國各地被采用、推廣和普及。同時農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化理論和應用研究也引起了眾多的理論工作者和各方面人士的熱心關注。出現(xiàn)在報刊、雜志上成果尤如雨后春筍。這些研究成果一般來說可以分為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化的理論研

究和案例研究兩類，后者主要關心農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化的實例，而對于前者則眾說紛紜，即使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化內涵問題至今尚未達成共識。(1)(2)

目前為止我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化的研究，基本上可以分為宏觀、微觀和介于這二者之間的三種方向。宏觀研究是以國家改造農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)狀，提高農(nóng)業(yè)部門的專業(yè)化、商品化和社會化程度為出發(fā)點。微觀研究是以農(nóng)業(yè)部門（包括食品加工、流通、機械等相關部門）內企業(yè)的經(jīng)營組織形式和活動方式為主要目標。第三種方向是把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化的宏觀同微觀研究結合起來。(3)

我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化理論研究主要集中在上述的第一和第三種方向。其實，在市場經(jīng)濟中，龍頭企業(yè)采用農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營方式與否，是企業(yè)自身選擇經(jīng)營方式和經(jīng)營組織形式的問題，優(yōu)先考慮企業(yè)本身能否從中獲得利益，即經(jīng)營理論中的企業(yè)利潤最大化問題。在我國社會主義市場經(jīng)濟逐漸完善的過程中，企業(yè)，集團在國民經(jīng)濟中發(fā)揮的作用在不斷提高，因此把農(nóng)產(chǎn)業(yè)一體化的研究同企業(yè)的行為結合起來，從微觀的角度去研究農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化的理論和實踐是非常必要的。(4)然而我國在這方面的研究還很少，至今還未出現(xiàn)代表性學派和理論學說。

本文擬從經(jīng)營理論出發(fā)研究農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化的內涵，應用前提，作用和局限性，并通過比較分析美國、日本、韓國和泰國的養(yǎng)雞業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營實例來進一步深化和豐富農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化理論。

1創(chuàng)新構建一體化經(jīng)營模式的背景及原因

1.1外部環(huán)境變化加速企業(yè)轉型經(jīng)濟新常態(tài)下，投資驅動被創(chuàng)新驅動取代，水泥行業(yè)成為產(chǎn)能嚴重過剩行業(yè)，從大的行業(yè)環(huán)境來看，粗放式放量增長期已經(jīng)結束，從2010年開始，新型干法熟料產(chǎn)能增速逐漸放緩。淘汰落后產(chǎn)能速度加快，實際淘汰量屢創(chuàng)新高。供給側改革要求水泥行業(yè)實施創(chuàng)新驅動，在淘汰落后產(chǎn)能的同時，增加高效供給，減少低效供給。水泥行業(yè)步入一輪重組整合、洗牌加速、強弱分化加快的競爭時代，水泥行業(yè)面臨更高層次、更加殘酷的市場競爭。在行業(yè)骨干企業(yè)中，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實施一體化經(jīng)營，創(chuàng)新商業(yè)模式，提高核心競爭力，從而在新一輪生存競爭中勝出，正是國有骨干水泥企業(yè)在新常態(tài)下，落實供給側改革的轉型方向。黨的十八大以后，為留下“青山綠水”“綠色”“生態(tài)”發(fā)展理念得到逐步深入的貫徹落實。從國家環(huán)保部到地方環(huán)保部門紛紛出臺了更高的排放標準，區(qū)域性環(huán)保（大氣污染防治）治理措施也不斷出臺，節(jié)能減排、協(xié)同停窯已經(jīng)成為行業(yè)常態(tài)。盡管水泥行業(yè)是嚴重依賴石灰石礦山的行業(yè)，但是水泥行業(yè)也可以是各類固廢、危廢、垃圾等廢棄資源的綜合利用大戶。因此，水泥企業(yè)應本著綠色和生態(tài)發(fā)展理念，大力開展循環(huán)經(jīng)濟，推動產(chǎn)業(yè)“提質增效、轉型升級”。水泥企業(yè)依據(jù)自身條件，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，重新構建經(jīng)營模式，實施一體化經(jīng)營，可成為社會協(xié)調發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的重要力量。1.2內部困境迫使企業(yè)轉變經(jīng)營思路青州中聯(lián)受制于礦山石灰石品位較差等綜合因素，水泥、熟料生產(chǎn)成本偏高，變相增加企業(yè)的經(jīng)營壓力。同時，作為國有企業(yè)，其經(jīng)營思路陳舊，始終以單純制造業(yè)的姿態(tài)自居，活力日益減退，急需新的經(jīng)營思路來打破死水狀態(tài)。從地區(qū)行業(yè)形勢來看，青州中聯(lián)地處山東省中部，臨近水泥企業(yè)集中地—淄博，且位于山水等主要競爭對手的核心區(qū)域內，區(qū)域內產(chǎn)能嚴重過剩，水泥產(chǎn)能4350萬噸，實際市場年需求1720萬噸。自2013年以來，受淄博地區(qū)低價水泥沖擊，公司核心利潤區(qū)—青州地區(qū)主要商砼客戶嚴重流失，行業(yè)競爭形勢嚴峻，迫切需要建立新的經(jīng)營模式，尋求新的利潤增長點。

2水泥、商混、骨料產(chǎn)業(yè)鏈“一體化”經(jīng)營模式

2.1何為“一體化”經(jīng)營模式經(jīng)濟學上，企業(yè)的增長在戰(zhàn)略上可分為一體化擴張和多樣化擴張。沿產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)若干業(yè)務環(huán)節(jié)的布局叫做縱向一體化。這種經(jīng)營模式是指企業(yè)建立以縱向為主的產(chǎn)業(yè)鏈，最終達到增強各環(huán)節(jié)利潤，強化市場話語權的目的。2.2中國聯(lián)合水泥產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展組合情況從國外大型水泥企業(yè)的發(fā)展歷程來看，水泥產(chǎn)量排行世界前幾名的水泥企業(yè)都是水泥、骨料、商混全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式，特別是日本的水泥企業(yè)，在水泥窯余熱發(fā)電、垃圾及固體廢棄物綜合利用方面，堪稱典范，也屬產(chǎn)業(yè)鏈一體化的延伸。近年來，中國聯(lián)合水泥借鑒國外大型水泥企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，以“全球優(yōu)秀的水泥和混凝土服務商”為愿景，在“做強水泥、做優(yōu)商混、做大骨料、做好綜合利用”發(fā)展目標的指引下，審時度勢，精準施策，構建并不斷擴大全產(chǎn)能產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢，以實現(xiàn)“提質增效、轉型升級”過去幾年，通過新建和并購不斷擴大其水泥產(chǎn)能規(guī)模，鞏固了中國聯(lián)合水泥在核心市場的水泥業(yè)務地位，同時在這些市場發(fā)展骨料及商混業(yè)務。不同產(chǎn)品是密切相關的，在大多數(shù)市場中，中國聯(lián)合水泥的水泥和骨料產(chǎn)品用于制造商混。中國聯(lián)合水泥致力于為客戶提供最可靠產(chǎn)品和最好的服務，在水泥、骨料及商混業(yè)務經(jīng)營層面，注重產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展。近兩年來，中國聯(lián)合水泥在不同的市場，致力于產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同和縱向一體化發(fā)展。在有些地區(qū)將商混站和骨料線建設在水泥廠區(qū)內，以實現(xiàn)交付靈活性，充分優(yōu)化產(chǎn)能利用率，大幅降低運營成本。2.3青州中聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈“一體化”經(jīng)營模式的創(chuàng)新構建及實施青州中聯(lián)是中國聯(lián)合水泥最早一批將商混站建設在水泥熟料基地的企業(yè)，自2014年6月商混站建成以來，開始探索實行“一體化”經(jīng)營之道。2016年5月，骨料線建成之后，成功地構建形成了一條“熟料—水泥—骨料—商混”產(chǎn)業(yè)鏈，同時也探索出了適用于自身的“一體化”經(jīng)營模式。2.3.1初級階段：為企業(yè)尋找更穩(wěn)定的銷售渠道及新的利潤增長點2014年4月份，從兄弟企業(yè)搬遷兩條180商混生產(chǎn)線，配備管理人員，與政府部門積極溝通，快速辦理了商混資質證書，正式涉足商混終端市場，開始向產(chǎn)業(yè)下游延伸，以期實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的無縫隙覆蓋。加強產(chǎn)品在核心市場區(qū)域內的影響力，實現(xiàn)效益增長。這一階段，正處于國家宏觀經(jīng)濟調整帶來的水泥行業(yè)重新洗牌的陣痛期，公司主營業(yè)務水泥銷售壓力巨大，需求乏力再加上市場價格的一跌再跌，讓企業(yè)運營壓力倍增。迫于前所未有的經(jīng)營壓力，公司根據(jù)戰(zhàn)略層面的考量，希望通過豐富自身產(chǎn)品結構，為企業(yè)尋找更穩(wěn)定的銷售渠道，增加自我消化產(chǎn)品的能力，也為企業(yè)尋找新的利潤增長點。更為重要的是以商混在區(qū)域市場內的覆蓋撬動核心水泥市場，反推公司主營業(yè)務水泥市場的健康發(fā)展。在這一階段，公司著重加強了宣傳攻勢，印制了商混業(yè)務宣傳單，大量走訪工程項目部、房地產(chǎn)開發(fā)商，借助中聯(lián)大品牌質量穩(wěn)定、標準高的產(chǎn)品優(yōu)勢，結合長期以來為商砼客戶提供技術服務的經(jīng)驗，迅速取得了市場客戶的信任與支持，利用較短時間就正式進入了商砼市場，僅第一年就開發(fā)運作了重點客戶20家，在青州商砼市場打響了中聯(lián)混凝土品牌，并獲得廣泛的好評，為下一步的市場擴展打下良好基礎。2.3.2協(xié)調階段：完善產(chǎn)業(yè)鏈，提升內部各業(yè)務板塊協(xié)調發(fā)展公司于2016年5月份，調整工作思路，明確了商混業(yè)務板塊的核心地位。將商混業(yè)務重新定位為企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，在人員、技術上予以充分支持，成立專業(yè)營銷團隊，實行商混水泥一體化營銷，而不再作為單純的市場撬動工具，在營銷策略上也更為積極主動。在2016年5月份，公司新建骨料生產(chǎn)線正式投入運行，借助自身礦山資源（主要以廢石料為主）生產(chǎn)商混骨料，進一步完善產(chǎn)業(yè)鏈，采用自供骨料降低商混成本約30元/方。通過充分發(fā)揮品牌和成本優(yōu)勢，商混銷量從6月份開始提升至2萬方/月，取得轉折性突破。2016年底商混銷量20萬方，實現(xiàn)了翻一番的目標。這一階段，公司有了比較明確的產(chǎn)業(yè)鏈布局或布局規(guī)劃，戰(zhàn)略目標是內部各業(yè)務板塊的協(xié)調發(fā)展、不去追求單個板塊利潤的提升，而是注重產(chǎn)業(yè)鏈整體效益的提升。在管理與組織結構設置上，將水泥、熟料、骨料與商混一體化管理，而不是作為獨立的板塊分開管理。在產(chǎn)品競爭力層面，與商混產(chǎn)品方面，注重技術、專業(yè)及創(chuàng)新，并能夠通過這些來達到降低成本、提高盈利的目的。尤其是骨料投產(chǎn)帶來的成本優(yōu)勢，與原有自產(chǎn)水泥的成本優(yōu)勢相疊加，產(chǎn)品的核心競爭力一再提高，在市場區(qū)域內話語權顯著增強。隨著產(chǎn)品競爭力和影響力的不斷提升，青州中聯(lián)商混市場也從小型房地產(chǎn)開發(fā)項目、市政工程，向全國性的重點工程轉移，積極參與市場范圍的國家重點項目招投標，通過招投標一是簽約訂單，更重要的是擴大了品牌影響力，創(chuàng)造了更多的合作機會。2016年青州中聯(lián)積極參與招投并中標國家、省市大型重點工程項目，其中濟青高鐵4萬方，濟青高速5萬方，弘潤石化儲油罐6萬方，普利斯花園5萬方，通過這項較大工程的運作，市場占有率穩(wěn)步提升。同時在向大型工程提供供貨服務的過程中，提升了公司生產(chǎn)組織、運輸調度、技術服務等環(huán)節(jié)的綜合能力，鍛煉了整個生產(chǎn)經(jīng)營團隊，市場角色也由參與者逐步提升為市場的領導者。2.3.3完成階段：生產(chǎn)者向服務者角色轉換企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)調運營上已經(jīng)較為成熟和穩(wěn)定，依托于大數(shù)據(jù)分析，著力提高自身產(chǎn)品的技術水平和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，著力提升終端客戶的穩(wěn)定性，為終端客戶進行量身定制建筑材料產(chǎn)品。這一階段，公司已經(jīng)成為基礎建材產(chǎn)品打包提供者，而非單一產(chǎn)品的制造者，水泥與商混兩個主要產(chǎn)品的一體化協(xié)同銷售既實現(xiàn)了產(chǎn)品市場的全覆蓋，也為客戶提供了多種選擇，從而實現(xiàn)生產(chǎn)者向服務者的轉型。當前，青州中聯(lián)已建成了“熟料-水泥-商混-骨料”的全能產(chǎn)業(yè)鏈，正逐步完成角色轉換，實現(xiàn)轉型升級。2.3.4提升階段：做實一體化經(jīng)營，放大全能產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營范圍目前，青州中聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈已基本建全，商混年生產(chǎn)能力150萬方，熟料370萬噸，水泥200萬噸，骨料200萬噸的生產(chǎn)規(guī)模，另外，在資源綜合利用方面，每年消耗80萬噸固廢，為充分利用廢氣熱源配備了21MW水泥窯余熱發(fā)電，年消納20噸危廢處置項目正在籌備過程中。下一步，將產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢擴大到青州中聯(lián)其他核心市場區(qū)域，推進青州中聯(lián)“一核兩翼”型市場布局的開發(fā)，在青州中聯(lián)周邊核心區(qū)域市場可實現(xiàn)完整的全能產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營。立足完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，縱向實現(xiàn)兩端延伸，上游向骨料（廢石綜合利用）；中間向發(fā)電、固廢及危廢協(xié)同處置利用方向延伸；下游水泥向商混及制品延伸；下游商混市場向其他市、縣、區(qū)域市場擴展，放大全產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營范圍，做實一體化經(jīng)營，擴大企業(yè)的經(jīng)營效益。在這一升級過程中，青州中聯(lián)將充分利用國家供給側改革、環(huán)保政策對水泥行業(yè)的深刻影響，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈一體化的經(jīng)營優(yōu)勢，經(jīng)營重心進一步向產(chǎn)品終端傾斜，成為高品質、高標準的建材產(chǎn)品優(yōu)質服務商。

3青州中聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈“一體化”經(jīng)營模式應用效果

3.1為水泥行業(yè)創(chuàng)新構建了產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營模式第一，產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營模式。市場營銷協(xié)同工作由供給側為主調整為以需求側為重點的協(xié)同方向。即堅持以市場化為導向，著力構建“以商混經(jīng)營為抓手，以水泥銷售為基礎，以骨料生產(chǎn)為支撐，以熟料投放為杠桿”的一體化市場協(xié)同模式，見圖1。在此經(jīng)營模式中，水泥生產(chǎn)銷售仍占整體銷售額的最大比例，作為其他建材產(chǎn)品的最基礎材料水泥在企業(yè)中的基礎地位毋庸置疑；市場供給嚴重不足的骨料則是重要支撐點；商混是此營銷模式的抓手，依靠自身商混成本優(yōu)勢，倒逼區(qū)域內商混企業(yè)主動市場竟合，從而帶動水泥銷量；熟料投放是整盤棋的杠桿，通過嚴格控制熟料投放量，從而進一步掌握水泥市場的話語權，把握市場系統(tǒng)的主動權。第二，兩輪驅動企業(yè)轉型升級，打造全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。骨料、商混作為“更接近消費者”的一個產(chǎn)品，作為核心產(chǎn)品來發(fā)展，將它們作為轉型的兩個驅動輪子，實現(xiàn)轉型后的全能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)調整，將產(chǎn)業(yè)鏈向“一體化”縱向延伸，實現(xiàn)“提質增效，轉型升級”。對于商混業(yè)務，要有明確的定位與清晰的發(fā)展和營運戰(zhàn)略，其定位就是在推動商混市場理性競爭、技術進步、為客戶提供先進解決方案的基礎上，形成商混業(yè)務所在市場的領導力，進而捍衛(wèi)水泥營銷渠道。第三，以“量身定制”創(chuàng)建品牌優(yōu)勢。當前，制造業(yè)向服務業(yè)轉型升級已成為大勢所趨，也成為產(chǎn)能過剩外部環(huán)境下，在產(chǎn)品同質化日趨嚴重，個性化需求企業(yè)走出困境的必由之路。新形勢下，企業(yè)的定位不僅是提供水泥、骨料、商混等產(chǎn)品，更重要的是為客戶提供系統(tǒng)的一體化建筑解決方案。商混是企業(yè)掌握終端消費者的中間產(chǎn)品，服務與一體化解決方案是企業(yè)提供的最終產(chǎn)品。“量身定制”的前提是以服務意識面向市場。企業(yè)自上而下不斷強化服務意識，打造“售前-售中-售后”的服務體系。售前，技術人員更加貼近消費者，可以根據(jù)施工和現(xiàn)場的要求設計不同性能的商混產(chǎn)品，并為客戶提供問題的專業(yè)化解決方案；售中，及時跟進服務，調整原材料配比；售后，加強與客戶溝通，“量身定制”的基礎是建立專業(yè)化大數(shù)據(jù)。憑借自身不斷積累的專業(yè)經(jīng)驗，創(chuàng)建產(chǎn)品專業(yè)化大數(shù)據(jù)。依托于大數(shù)據(jù)分析及客戶個性化需求，為客戶提供量身設計的混凝土產(chǎn)品。3.2青州中聯(lián)“一體化”經(jīng)營模式應用效果3.2.1創(chuàng)造利潤增長新亮點青州中聯(lián)實現(xiàn)“以商混經(jīng)營為抓手，以水泥銷售為基礎，以骨料生產(chǎn)為支撐，以熟料投放為杠桿”的產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營運作模式，經(jīng)營質量大幅提升。2015年，公司商混板塊銷量9.6萬方，實現(xiàn)凈利潤500萬元，利潤貢獻率達8%；2016年，商混板塊銷售20萬方，實現(xiàn)凈利潤875萬元，利潤貢獻率達17%;2017年，截至8月底，商混板塊銷售23萬方，實現(xiàn)凈利潤2390萬元，利潤貢獻率達23%。預計2017年底，商混銷量可達50萬方，實現(xiàn)凈利潤4000萬元，利潤貢獻率達30%。一體化經(jīng)營利潤，已成為青州中聯(lián)效益支撐。3.2.2實現(xiàn)各板塊協(xié)同發(fā)展實現(xiàn)水泥、商混量價齊升。尤其是2016年以來，通過控制熟料投放量，強化了水泥市場的協(xié)同力度，增強了話語權，撬動了水泥銷售。2016年水泥銷售183萬噸，同比增加93萬噸，增幅103%；2017年截止8月底，水泥銷售121萬噸，同比增加16萬噸，增幅15%。2016年商混銷售20萬方，同比增加10萬方，增幅108%；2017年截止8月底，商混銷售23萬方，同比增加14萬方，增幅155%，見表1。產(chǎn)品名稱2015年2016年2017年截止8月水泥（萬噸）90183121商品混凝土（萬方）9.62023表1商混價格比較水泥、商混價格高位運營，截至2017年8月，水泥價格較去年同期上漲113元/噸；商混價格較去年同期上升63元/方。商混帶動水泥銷售，以底價商混投入市場，從而倒逼丟失的客戶主動恢復合作，青州地區(qū)商混客戶已全面恢復，2016年高端商混用水泥銷售80.6萬噸，同比增加95%。2017年截至8月份，水泥協(xié)同增量4萬噸，形成196萬元增量效益。骨料線支撐商混競爭力，2016年6月份骨料建成投產(chǎn)之后，為商品混凝土提供了較大成本優(yōu)勢，在骨料價格一路走高的條件下，進一步提升了商混的競爭力。商混成本下降20元/方，直接反映到銷售價格之中，帶動了銷量的增加。熟料杠桿撬動了水泥銷售，而水泥銷售又為商混進入大項目提供了可能（濟青高鐵）；同時，商混銷售反作用于水泥銷售，促進了水泥市場的恢復，拓寬了水泥銷售渠道；骨料則為商混這一抓手提供了降本空間，增強了商混競爭力。另外，資源綜合利用作為產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，也為一體化經(jīng)營贏得了降本空間，以此，實現(xiàn)了熟料-水泥-商混-骨料的良性協(xié)同發(fā)展。3.2.3品牌知名度進一步提升將水泥、熟料、商混及骨料作為一體的業(yè)務進行經(jīng)營，不僅抓住了水泥產(chǎn)業(yè)鏈中的核心價值，而且能夠更加貼近消費者。伴隨著產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，品牌的區(qū)域影響力不斷加強。尤其是依靠縱向一體化建筑解決方案的業(yè)務模式，以一體化經(jīng)營模式向客戶提供一體化的服務，實現(xiàn)水泥、商混客戶共享，同時發(fā)現(xiàn)了更多提高客戶忠誠度的機會，進一步提升了中聯(lián)水泥的品牌知名度。3.2.4更好地踐行央企社會責任公司主動限產(chǎn)停窯，控制熟料投放量，注重內部挖潛，延長產(chǎn)業(yè)鏈，為水泥企業(yè)供給側改革、化解產(chǎn)能過剩提供了好的范例；以骨料線實現(xiàn)對廢石料的再利用，并致力于向提供專業(yè)建材服務的角色轉型，從而更好地踐行了中國建材集團“善用資源、服務建設”的宗旨。

1撫順石化公司推行產(chǎn)銷一體化經(jīng)營模式的背景

撫順石化公司隸屬中國石油天然氣集團公司，是以油氣業(yè)務、石油工程建設、石油裝備制造、金融服務等為主營業(yè)務的綜合性國際能源公司，是中國主要的油氣生產(chǎn)商和供應商之一。由于石油天然氣產(chǎn)品是非常重要的戰(zhàn)略物資，而且集團內各子公司產(chǎn)品相同程度高，長期以來集團公司對大宗油氣產(chǎn)品實行集中銷售的管控模式，即各子公司生產(chǎn)的產(chǎn)品由地區(qū)專業(yè)銷售公司統(tǒng)一銷售，生產(chǎn)企業(yè)沒有自主銷售權。但隨著煉化產(chǎn)品市場競爭進一步加劇，傳統(tǒng)的統(tǒng)一銷售模式在具有其優(yōu)勢的同時也面臨著巨大挑戰(zhàn)，尤其是在小品種和特殊化工產(chǎn)品領域，統(tǒng)一銷售的規(guī)模經(jīng)濟效益不夠明顯，一定程度上更是喪失了靈活應對市場變化的能力，生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)效壓力增大，亟需轉變當前的銷售管控模式。

2撫順石化公司推行產(chǎn)銷一體化經(jīng)營模式的內涵和創(chuàng)新點

撫順石化公司通過深入分析統(tǒng)銷經(jīng)營模式對小品種和特殊化工產(chǎn)品的制約因素，主動轉變經(jīng)營理念，采取重排業(yè)務架構、科學合理授權，簡化冗余控制等措施，全面推行產(chǎn)供銷一體化經(jīng)營模式，實現(xiàn)了小品種及特殊化工產(chǎn)品由以產(chǎn)定銷向以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷經(jīng)營方式的轉變，銷售業(yè)務的理念從運銷向營銷轉變，企業(yè)工作重點由只著眼于生產(chǎn)過程轉變?yōu)橹廴趾蛯崿F(xiàn)市場份額和經(jīng)濟利潤的最大化，使供求關系實現(xiàn)了最佳契合、無縫鏈接，在市場渠道建設、客戶管理、產(chǎn)品定價、運輸保障、售后服務等方面更加規(guī)范合理，促進了小品種及特殊化工產(chǎn)品整體經(jīng)濟效益的大幅提高。

3撫順石化公司推行產(chǎn)銷一體化經(jīng)營模式的主要做法

撫順石化公司制定下發(fā)“關于印發(fā)《合洗廠、催化劑廠實行產(chǎn)銷一體化經(jīng)營模式的意見》”，取消原有統(tǒng)銷模式下公司營銷調運部負責該項營銷業(yè)務的工作范疇，在合洗廠和催化劑廠組建營銷中心和物資采購中心，配備采購、銷售等專業(yè)人員，并針對各自產(chǎn)品的特點，開展相應的市場營銷和物資采購工作。

一、新疆煤炭企業(yè)存在內憂外患

1.新疆煤炭企業(yè)發(fā)展模式不適應生態(tài)發(fā)展的需要。國務院2013年9月也《大氣污染防治行動計劃》，進一步明確了國家煤炭消費總量目標，2017年煤炭占能源消費總量比重降低到65%以下，目前這一比例在70%左右。“控煤治污”成為影響煤炭市場的重大政策因素。同時在十八大報告中也明確提出要加強資源的綜合利用，建設生態(tài)文明。新疆大部分煤炭企業(yè)現(xiàn)行經(jīng)營模式雖然從表面看符合一體化的要求，但實際上并不能實現(xiàn)一體化的最佳效果，專業(yè)子公司通常只根據(jù)自身的需要確定發(fā)展目標，很少從宏觀層面優(yōu)化配置資源，造成優(yōu)質資源低質利用，稀缺資源低效利用，在高熱值煤炭外送、黑山優(yōu)質煤利用方向、有限水資源分配等方面難以形成最佳方案，不利于煤炭資源的生態(tài)開發(fā)，可持續(xù)發(fā)展。2.新疆煤炭企業(yè)專業(yè)化優(yōu)勢不能體現(xiàn)。專業(yè)化的優(yōu)勢在于形成規(guī)模效應，通常有三方面的條件：一是市場環(huán)境較為完善，二是行業(yè)發(fā)展較為成熟，盈利能力大，風險低，易于形成規(guī)模經(jīng)濟，三是資源專有性較強，企業(yè)創(chuàng)新能力強。但從目前的情況來看，新疆煤炭實施專業(yè)化模式，條件還不完全具備：一是本地市場有限，煤炭大規(guī)模開發(fā)的市場動力嚴重不足。二是外送通道和水資源約束，短期內煤炭大規(guī)模輸出與轉化的條件不具備，開展專業(yè)化運作的手段與方式受剛性條件制約，成效不明顯。三是新疆遠離區(qū)外主要煤炭消費市場，即使輸送瓶頸解除，但由于煤炭輸送成本高昂，缺乏競爭力，不可能實施無限制的規(guī)模擴張。四是煤炭開發(fā)利用的資源專有化程度不高，極易被模仿，專業(yè)化經(jīng)營的超額利潤難以形成。3.新疆煤炭企業(yè)現(xiàn)存經(jīng)營模式不適應新疆煤炭開發(fā)的大環(huán)境。新疆是我邊疆少數(shù)民族地區(qū)，在維護民族團結，促進國家長治久安中具有特殊使命。但是新疆區(qū)域內的煤炭企業(yè)大部分都對新疆特殊的歷史、宗教等矛盾問題不能準確掌握，不能對突發(fā)事件更能夠準確預判、妥善處理，甚至可能造成負面影響。同時，新疆能源開發(fā)的基礎條件制約較為明顯，這一發(fā)展方式難以在稀缺資源爭奪上形成合力。

二、審時度勢優(yōu)化經(jīng)營模式促發(fā)展

2013年以來，我國煤炭經(jīng)濟運行不容樂觀，煤炭企業(yè)實現(xiàn)利潤持續(xù)負增長。新疆煤炭企業(yè)必然也受到嚴重的影響。就此，新疆煤炭企業(yè)必須優(yōu)化管理模式才能使企業(yè)得以浴火重生。面對當前的困境，新疆煤炭企業(yè)就著有利于落實企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略原則；有利于推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展原則；有利于資源優(yōu)化配置原則審時度勢優(yōu)化經(jīng)營模式，設計出一體化的經(jīng)營模式，才能使企業(yè)蓄勢積能豐羽翼，強體固基再揚帆。1.強化煤炭產(chǎn)業(yè)在企業(yè)中基礎地位。煤炭產(chǎn)業(yè)是新疆煤炭企業(yè)發(fā)展的基礎，煤基產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須以煤炭資源為依托，用煤炭產(chǎn)業(yè)催生煤炭深加工產(chǎn)業(yè)，用煤炭深加工產(chǎn)業(yè)進一步帶動煤炭產(chǎn)業(yè)。根據(jù)國家對新疆能源發(fā)展的規(guī)劃，新疆將建設吐哈、準東、伊犁、庫拜、和什托洛蓋五大煤炭基地。吐哈區(qū)以疆煤外運為主；準東區(qū)以就地轉化為主，；伊犁區(qū)和和什托洛蓋區(qū)以支撐新型煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展為主，；庫拜區(qū)以滿足周邊地區(qū)用煤需求為主。2.促進煤電、煤化工聯(lián)合發(fā)展使企業(yè)向綜合能源企業(yè)升級。隨著能源技術的創(chuàng)新和結構的調整，多元化、大型化、集約化的煤炭企業(yè)將是未來煤炭企業(yè)的發(fā)展趨勢。國家“十二五”規(guī)劃中已經(jīng)提出在新疆主要礦區(qū)建設大型坑口煤電、煤化工基地，推動煤電、煤制氣、煤制烯烴等大規(guī)模工程項目。從而提高新疆煤炭利用效率，增加煤炭產(chǎn)品附加值，因此新疆將在準東、哈密和伊犁等地建設大型煤電基地，在伊犁和準東地區(qū)集中規(guī)劃建設以煤制天然氣為主的煤炭深加工綜合示范區(qū)。3.完善一體化經(jīng)營的支持配套措施。企業(yè)進行經(jīng)營模式的轉型升級需要完善相應的配套措施做支持。新疆煤炭企業(yè)進行一體化經(jīng)營模式的轉型，相對應的對配套基礎設施也提出了更高的要求。煤炭資源轉化必須依靠調水工程，而調水工程又難以兼顧每個礦區(qū)，因此只能在靠近調水工程的某個區(qū)域集中發(fā)展高耗水的煤化工項目，礦區(qū)的煤炭必須通過鐵路運送到化工園區(qū)，通過管道輸送到國家干線管網(wǎng)，由此，新疆煤炭企業(yè)進行煤電、煤化聯(lián)合發(fā)展實際上是包括煤炭開采、調水工程、煤化工程、鐵路、管道等于一體的煤水化路綜合開發(fā)工程，缺少任一環(huán)節(jié)，都難以實現(xiàn)資源開發(fā)利用的良性循環(huán)。因此統(tǒng)籌參與調水工程建設，為煤化工項目規(guī)模化建設提供穩(wěn)定的水資源保障。以及以服務煤礦生產(chǎn)外運為目標，完善礦區(qū)支線鐵路，確保煤礦、煤化工項目正常生產(chǎn)和外運，參與準東、吐哈礦區(qū)內國家干線鐵路的建設將是新疆煤炭企業(yè)首要的任務。

三、結語

通過實施一體化經(jīng)營模式不僅實現(xiàn)了新疆煤炭產(chǎn)業(yè)核心板塊的重組，突顯了新疆煤電產(chǎn)業(yè)的整體優(yōu)勢，提升了核心競爭力同時還有效降低了產(chǎn)業(yè)之間的市場交易費用，合理減少了財務支出，實現(xiàn)了煤、電、煤化工產(chǎn)業(yè)之間利潤的均衡分配，同時使得資源優(yōu)化配置效率提高，最終增強了企業(yè)應對市場變化的抗風險能力增強。

1千山風景區(qū)的發(fā)展概況

千山風景區(qū)位于遼寧省鞍山市。國家AAAA級旅游區(qū)。多年來，千山風景區(qū)以“打造東北名山為目標，以保護生態(tài)環(huán)境，提高風景質量和文明服務水平為重點，走可持續(xù)發(fā)展道路”的工作思路，風景區(qū)的旅游事業(yè)得到了較快發(fā)展。

從景區(qū)的體制結構來看，千山風景區(qū)屬于公有制，雖然開展休閑旅游，但以保護和科研為主。因此，對于市場經(jīng)濟和旅游業(yè)的快速發(fā)展還有相當程度的不適應，進而會導致旅游景區(qū)在開發(fā)和進一步發(fā)展過程中遇到重重問題。

從景區(qū)的治理手段來看，千山風景區(qū)采用的是非企業(yè)化的依靠行政職能的治理方式。在1979年，成立鞍山市千山風景區(qū)管理委員會，作為市政府的派出機構，行使區(qū)級行政管理和市級經(jīng)濟管理權限，全面負責風景資源的保護管理、規(guī)劃建設和開發(fā)利用。

從景區(qū)的經(jīng)營效益來看，目前千山風景區(qū)的收入來源主要為門票收入，還停留在“門票經(jīng)濟”階段，受多種因素的影響，景區(qū)的其他經(jīng)營活動一直開展不起來，而景區(qū)的管理成本又很高，負擔也很重，因此經(jīng)營效益很不理想，造成了資源的限制與浪費。而且主要靠鞍山市政府其宣傳促銷進行投稿，使得景區(qū)對政府的依賴程度也加大。

從景區(qū)的經(jīng)營模式來看，目前千山風景區(qū)也采取了商業(yè)化經(jīng)營方式，千山風景區(qū)內部區(qū)域從事旅游餐飲、娛樂、購物等商業(yè)化活動。另外也開始大膽的運用一些一體化經(jīng)營模式。如有自己的旅行社、酒店、旅游交通線路和千山溫泉度假區(qū)等等，提升了景區(qū)的知名度、發(fā)展度、核心競爭力和吸引力。

【摘要】本文首先對旅游景區(qū)一體化、千山風景區(qū)的發(fā)展概況、經(jīng)營管理中出現(xiàn)的主要問題以及一體化現(xiàn)狀進行了分析，然后在此基礎上有針對性地提出了千山風景區(qū)一體化的具體對策，希望能對千山風景區(qū)的持續(xù)、快速發(fā)展提供一點有益的思路。

【關鍵詞】千山風景區(qū)一體化經(jīng)營對策

旅游景區(qū)作為旅游系統(tǒng)中最重要的組成部分，既是旅游活動的核心和空間載體、旅游產(chǎn)品的主體部分，又是旅游產(chǎn)業(yè)鏈中的中心環(huán)節(jié)、旅游消費面的吸引中心和旅游產(chǎn)業(yè)面的輻射中心，旅游業(yè)和旅游服務都依附于旅游景區(qū)的存在而存在。但是，作為旅游產(chǎn)業(yè)核心要素的旅游景區(qū)，現(xiàn)階段卻是我國旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的薄弱環(huán)節(jié)。在新的經(jīng)濟形勢下，旅游景區(qū)如何聯(lián)合周邊相鄰景區(qū)和其他旅游企業(yè)，利用景區(qū)以外的有利資源為我所用，以提高景區(qū)競爭力，提高景區(qū)管理和服務水平，提升景區(qū)整體形象，擴大景區(qū)品牌知名度，鎖定大量忠誠顧客，形成有效規(guī)模，是我們亟待研究的問題，一體化理論為我們提供了新的有益的思路。旅游景區(qū)一體化是以旅游景區(qū)為核心，將通過旅游外部市場交易所進行的旅游交易內部化的問題。千山風景區(qū)如何運用旅游景區(qū)一體化理論來促進自身的發(fā)展？筆者擬將對此進行探討。

1千山風景區(qū)的發(fā)展概況

千山風景區(qū)位于遼寧省鞍山市。國家AAAA級旅游區(qū)。多年來，千山風景區(qū)以“打造東北名山為目標，以保護生態(tài)環(huán)境，提高風景質量和文明服務水平為重點，走可持續(xù)發(fā)展道路”的工作思路，風景區(qū)的旅游事業(yè)得到了較快發(fā)展。

從景區(qū)的體制結構來看，千山風景區(qū)屬于公有制，雖然開展休閑旅游，但以保護和科研為主。因此，對于市場經(jīng)濟和旅游業(yè)的快速發(fā)展還有相當程度的不適應，進而會導致旅游景區(qū)在開發(fā)和進一步發(fā)展過程中遇到重重問題。

近年來，萊陽市以培育主導產(chǎn)業(yè)、建設中國食品工業(yè)強市為目標，強龍頭，建基地，拓市場，堅持走企業(yè)集團化、經(jīng)營規(guī)模化、生產(chǎn)專業(yè)化、市場多元化、基地區(qū)域化的路子，形成了蔬菜、糧油、畜牧、果品四大產(chǎn)業(yè)齊頭并進的局面，促進了全市經(jīng)濟健康快速發(fā)展。目前，全市食品加工企業(yè)達到300家，固定資產(chǎn)總值50多億元，食品加工能力110萬噸，其中，蔬菜35萬噸，果品25萬噸，畜產(chǎn)品20萬噸，花生油30萬噸。2003年，全市食品出口20多萬噸，創(chuàng)匯1.87億美元，實現(xiàn)國內銷售收入80億元。

一、培育龍頭，實施骨干帶動戰(zhàn)略

食品工業(yè)的發(fā)展，離不開龍頭企業(yè)的帶動。近年來，我們抓住機遇，立足實際，加大投入，大力興辦食品加工龍頭企業(yè)。2003年，全市銷售收入過5000萬元的龍頭企業(yè)20家，過億元的7家，過10億元的2家，食品加工業(yè)的固定資產(chǎn)、銷售收入、利稅均占市鄉(xiāng)村三級工業(yè)的50%以上。

一是，聚集資金，加大食品加工業(yè)投入。建立多元化的融資渠道，通過銀行貸款、社會籌資等多種形式，廣泛籌集資金，不斷加大投入力度，積極鼓勵和引導農(nóng)民興辦股份制企業(yè)，先后興建了龍大、宏富、恒潤等股份制食品加工企業(yè)142個。

二是，招商引資，大力興辦三資企業(yè)。采取筑巢引鳳、以外引外等形式，先后引進外資2億多美元，興辦三資企業(yè)130家，提高了企業(yè)裝備技術和經(jīng)營管理水平，拓寬了國際市場渠道。龍大集團先后引進外資2300萬美元，興辦了11個合資合作項目，2003年企業(yè)銷售收入16.01億元，利稅10016萬元，出口創(chuàng)匯達到8372萬美元。

三是，重組資產(chǎn)，加快膨脹骨干企業(yè)。通過聯(lián)合、兼并、購買、租賃等形式，加快了資源向優(yōu)勢企業(yè)集中，資金向優(yōu)勢產(chǎn)品集中。先后有70多家國有、集體企業(yè)被龍大、吉龍、魯花、天府等食品加工龍頭企業(yè)兼并、租賃，累計盤活資產(chǎn)15億元。

【摘要】本文首先對旅游景區(qū)一體化、千山風景區(qū)的發(fā)展概況、經(jīng)營管理中出現(xiàn)的主要問題以及一體化現(xiàn)狀進行了分析，然后在此基礎上有針對性地提出了千山風景區(qū)一體化的具體對策，希望能對千山風景區(qū)的持續(xù)、快速發(fā)展提供一點有益的思路。

【關鍵詞】千山風景區(qū)一體化經(jīng)營對策

旅游景區(qū)作為旅游系統(tǒng)中最重要的組成部分，既是旅游活動的核心和空間載體、旅游產(chǎn)品的主體部分，又是旅游產(chǎn)業(yè)鏈中的中心環(huán)節(jié)、旅游消費面的吸引中心和旅游產(chǎn)業(yè)面的輻射中心，旅游業(yè)和旅游服務都依附于旅游景區(qū)的存在而存在。但是，作為旅游產(chǎn)業(yè)核心要素的旅游景區(qū)，現(xiàn)階段卻是我國旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的薄弱環(huán)節(jié)。在新的經(jīng)濟形勢下，旅游景區(qū)如何聯(lián)合周邊相鄰景區(qū)和其他旅游企業(yè)，利用景區(qū)以外的有利資源為我所用，以提高景區(qū)競爭力，提高景區(qū)管理和服務水平，提升景區(qū)整體形象，擴大景區(qū)品牌知名度，鎖定大量忠誠顧客，形成有效規(guī)模，是我們亟待研究的問題，一體化理論為我們提供了新的有益的思路。旅游景區(qū)一體化是以旅游景區(qū)為核心，將通過旅游外部市場交易所進行的旅游交易內部化的問題。千山風景區(qū)如何運用旅游景區(qū)一體化理論來促進自身的發(fā)展？筆者擬將對此進行探討。

1千山風景區(qū)的發(fā)展概況

千山風景區(qū)位于遼寧省鞍山市。國家AAAA級旅游區(qū)。多年來，千山風景區(qū)以“打造東北名山為目標，以保護生態(tài)環(huán)境，提高風景質量和文明服務水平為重點，走可持續(xù)發(fā)展道路”的工作思路，風景區(qū)的旅游事業(yè)得到了較快發(fā)展。

從景區(qū)的體制結構來看，千山風景區(qū)屬于公有制，雖然開展休閑旅游，但以保護和科研為主。因此，對于市場經(jīng)濟和旅游業(yè)的快速發(fā)展還有相當程度的不適應，進而會導致旅游景區(qū)在開發(fā)和進一步發(fā)展過程中遇到重重問題。

旅游景區(qū)作為旅游系統(tǒng)中最重要的組成部分，既是旅游活動的核心和空間載體、旅游產(chǎn)品的主體部分，又是旅游產(chǎn)業(yè)鏈中的中心環(huán)節(jié)、旅游消費面的吸引中心和旅游產(chǎn)業(yè)面的輻射中心，旅游業(yè)和旅游服務都依附于旅游景區(qū)的存在而存在。但是，作為旅游產(chǎn)業(yè)核心要素的旅游景區(qū)，現(xiàn)階段卻是我國旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的薄弱環(huán)節(jié)。在新的經(jīng)濟形勢下，旅游景區(qū)如何聯(lián)合周邊相鄰景區(qū)和其他旅游企業(yè)，利用景區(qū)以外的有利資源為我所用，以提高景區(qū)競爭力，提高景區(qū)管理和服務水平，提升景區(qū)整體形象，擴大景區(qū)品牌知名度，鎖定大量忠誠顧客，形成有效規(guī)模，是我們亟待研究的問題，一體化理論為我們提供了新的有益的思路。旅游景區(qū)一體化是以旅游景區(qū)為核心，將通過旅游外部市場交易所進行的旅游交易內部化的問題。千山風景區(qū)如何運用旅游景區(qū)一體化理論來促進自身的發(fā)展？筆者擬將對此進行探討。

1千山風景區(qū)的發(fā)展概況

千山風景區(qū)位于遼寧省鞍山市。國家AAAA級旅游區(qū)。多年來，千山風景區(qū)以“打造東北名山為目標，以保護生態(tài)環(huán)境，提高風景質量和文明服務水平為重點，走可持續(xù)發(fā)展道路”的工作思路，風景區(qū)的旅游事業(yè)得到了較快發(fā)展。

從景區(qū)的體制結構來看，千山風景區(qū)屬于公有制，雖然開展休閑旅游，但以保護和科研為主。因此，對于市場經(jīng)濟和旅游業(yè)的快速發(fā)展還有相當程度的不適應，進而會導致旅游景區(qū)在開發(fā)和進一步發(fā)展過程中遇到重重問題。

從景區(qū)的治理手段來看，千山風景區(qū)采用的是非企業(yè)化的依靠行政職能的治理方式。在1979年，成立鞍山市千山風景區(qū)管理委員會，作為市政府的派出機構，行使區(qū)級行政管理和市級經(jīng)濟管理權限，全面負責風景資源的保護管理、規(guī)劃建設和開發(fā)利用。

從景區(qū)的經(jīng)營效益來看，目前千山風景區(qū)的收入來源主要為門票收入，還停留在“門票經(jīng)濟”階段，受多種因素的影響，景區(qū)的其他經(jīng)營活動一直開展不起來，而景區(qū)的管理成本又很高，負擔也很重，因此經(jīng)營效益很不理想，造成了資源的限制與浪費。而且主要靠鞍山市政府其宣傳促銷進行投稿，使得景區(qū)對政府的依賴程度也加大。

當前，隨著我國燃油稅改革和二級公路收費站的取消，不僅較大幅度地降低了道路旅客運輸經(jīng)營的成本，而且徹底打破了公路收費站這道橫亙在城鄉(xiāng)之間的天然屏障。同時，交通大部制改革較好地解決了城鄉(xiāng)客運多頭管理、政令不統(tǒng)一、利益分割的矛盾，為加快推進城鄉(xiāng)客運一體化改革創(chuàng)造了有利的條件。

城鄉(xiāng)客運一體化不僅是城鄉(xiāng)經(jīng)濟一體化發(fā)展的必然要求，也是理順城鄉(xiāng)客運管理體制、規(guī)范城鄉(xiāng)客運市場秩序、建立公平的客運競爭環(huán)境、保障城鄉(xiāng)客運健康可持續(xù)發(fā)展、滿足人民群眾出行需要的必然選擇。但是，城鄉(xiāng)客運一體化改革是一項復雜的系統(tǒng)工程，需要各方面協(xié)調發(fā)展，穩(wěn)步推進。在這方面，省社旗縣早在年就探索出了一條城鄉(xiāng)客運一體化發(fā)展的成功之路，積累了豐富的經(jīng)驗。

年，由于當時社旗縣農(nóng)村客運市場發(fā)展的矛盾越來越突出，參與農(nóng)村客運經(jīng)營的車輛多、車型雜、車況差、檔次低、服務質量差、安全隱患大，經(jīng)營者之間惡意競爭，爭客源、搶線路、欺客、宰客等違法違規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象屢禁不止，嚴重影響農(nóng)村客運市場健康穩(wěn)定發(fā)展。在這種情況下，社旗縣委、縣政府審時度勢，在認真調查研究的基礎上，大膽改革創(chuàng)新，徹底打破城鄉(xiāng)客運“二元”化體制，實行城鄉(xiāng)客運一體化經(jīng)營。經(jīng)過年的不斷完善和發(fā)展，基本形成了一種成熟的、適合社會主義新農(nóng)村建設的農(nóng)村客運經(jīng)營模式。

如今，當你走在省社旗縣的鄉(xiāng)村公路上，不時可以看到一輛輛“新農(nóng)巴士”——城鄉(xiāng)公交車，在綠樹掩映的村鎮(zhèn)之間忙碌地穿梭著，它們就像一道道亮麗的風景線，給寂靜的鄉(xiāng)村帶來了盎然生機和活力。目前，社旗縣已開通23條城鄉(xiāng)公交客運班線，投入營運客車143輛，日發(fā)班次586個。從6：30—18：30每隔10—15分鐘就有一趟班車。農(nóng)民群眾從家門口乘車可直達縣城，中途不用換乘。現(xiàn)在無論你走進哪個村莊隨便問一位農(nóng)民朋友，他們都會很高興地和你說，自從“新農(nóng)巴士”開到村口以后，進城既方便又省時，票價也比以前便宜不少。

社旗縣城鄉(xiāng)公交一體化經(jīng)營模式的成功經(jīng)驗，引起了省、南陽市多家媒體的關注，省、南陽市的電視臺和報紙先后進行了專題報道，也吸引了外地許多縣市有關部門前來參觀學習，交流經(jīng)驗。他們的主要經(jīng)驗是：

一是政府主導，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌規(guī)劃，“路、站、運”協(xié)調發(fā)展。社旗縣委、縣政府和交通主管部門，始終站在實踐“三個代表”重要思想、學習實踐科學發(fā)展觀、執(zhí)政為民、構建和諧社會、服務社會主義新農(nóng)村建設的高度來認識農(nóng)村客運的建設和發(fā)展。在制定農(nóng)村客運發(fā)展規(guī)劃時，堅持政府主導、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、合理布局、方便群眾、因地制宜、分步實施的原則，把農(nóng)村公路建設、農(nóng)村客運站建設和新農(nóng)村建設結合起來，統(tǒng)一規(guī)劃，同步實施，保證路通、車通、站成。