戰(zhàn)略決策范文10篇

石油被喻為“工業(yè)經濟的血液”，事關一國乃至全球的經濟命脈。據世界銀行統(tǒng)計：國際市場原油價格每桶上升10美元，全球GDP將降低0．3個百分點，同時會加劇全球CPI物價指數上升。而從2001年年底以來，5年內每桶石油價格已上漲了50美元。持續(xù)上漲的油價對中國經濟的影響更甚。2004年和2005年，我國石油進口依存度達到47．3％和44．5％，預計2006年仍將達到4％左右。高油價導致我國石油進口成本(折合)增加了1．1萬億元人民幣，給中國GDP增長帶來1．0％一1．7％的負面影響。面對居高不下的石油價格，我國應該如何應對。石油進口依存度如何降低?筆者認為，除了增加國內開采量外，更重要的是，國家不應在此高價下再買單貯備石油，而應該著重從石油價值鏈和石油市場的金融制度上加以制衡。

1加快國內石油勘探開采力度

國際油價上升的比價效應，雖然實質性推動了能源相關品種價格的大幅上升，但也為我國能源經濟發(fā)展提供了新的擴張機遇。至2005年年底，全球石油已探明可采儲量為1636億噸，原油產量為38．95億噸，石油消費量38．37億噸；全球天然氣已探明剩余可采儲量為179．83萬億立方米，產量2．76萬億立方米。而至2005年年底，中國原油已探明剩余可采儲量僅為22億噸，位居世界第13位；中國天然氣已探明可采儲量僅為2．35萬億立方米，位居世界第l7位。如果按人均擁有量計算則排名更低。我國國內石油勘探開采依然大有潛力。據中國石油協(xié)會初步統(tǒng)計，我國地下2000米以上的煤層瓦斯資源為30萬億一35萬億立方米，其儲存量在全球僅次于俄羅斯與加拿大，但目前實際利用量僅為6億立方米。在國家對煤層氣開發(fā)采取鼓勵政策的背景下，預計2010年產量將達100億立方米，這也不過相當于可采總貯量的萬分之三。

可見，煤層氣開發(fā)未來增產前景很大。此外，我國沿海大陸架的石油勘探開發(fā)前景也令人樂觀。7月13日新華社消息稱，我國在南海珠江口盆地獲得天然氣重大發(fā)現，初步估算天然氣資源超過1000億立方米，有望成為我國海域最大的天然氣發(fā)現。這一重大發(fā)現證明，我國南海深水海域具有較大的油氣資源潛力，其中，珠江口盆地白云凹陷是一個油氣富集區(qū)。新疆和西藏也是未來石油開發(fā)的重點地區(qū)。據權威專家預測，該地區(qū)未被發(fā)現的可供采油氣田仍然存在較大的數量。我國應在資金、人才、政策方面予以重點傾斜，引進外資開發(fā)也是一個好辦法。

2加強替代能源的綜合開發(fā)利用

我國是煤炭產銷的國際第一大國。這種資源優(yōu)勢，使得我國以煤炭為生產原料的煤化工企業(yè)相對于以石油和天然氣為原料的化工企業(yè)而言，具備較大的成本優(yōu)勢。在此背景下，可進一步提高我國特大型煤礦的集約化程度，以發(fā)展我國的煤化工業(yè)。比如內蒙華電、兗州煤業(yè)等上市公司可以借助國有控股并吸收民營經濟實力，做大做強，整合成跨地域性的集團公司。內蒙、山西、新疆、東北三省的國有企業(yè)也可以通過整合，打造一批大型化工企業(yè)集團。山西是我國第一煤炭大省，如果將低熱值煤炭的80％用于合成分解為液化氣(目前只是小批量生產)，建設新的全國網絡管道，實現對我國中南部地區(qū)的工業(yè)用和民用輸氣，則我國的油氣進口數量將大大減少。對于國內水電能源及其它派生能源，國家也要制定創(chuàng)新發(fā)展政策。通過整合開發(fā)云南、四川的瀾滄江、金沙江、怒江等長江上游主干支流，大力發(fā)展梯級水電站；通過加大國家投資、吸收民營經濟參股、必要時境外融資上市，加大對西藏地熱資源如羊八井地熱能源的開發(fā)；加大投資力度，提高對風能、核能等清潔能源的利用。總之，在國家目前財力比較充沛的情況下，通過系列優(yōu)惠政策并配合相關輿論導向，吸引一些有實力的民營資本參與，加大對上述能源的傾斜投資。通過能量模擬數據模型測算：如果我國能實現原煤以每年1．6億噸轉化成煤氣等煤化工，并以每年30％的速度遞增；風能、核能、全國水電能源以每年25％的速度遞增的話，則十年內我國能源對外依存度可從目前的4．5％下降到2016年的31％左右。

摘要：金融服務外包近年來在我國得到快速發(fā)展，制定具有科學性、前瞻性和可操作性的金融服務外包發(fā)展戰(zhàn)略，對我國產業(yè)結構升級和經濟發(fā)展方式轉變具有重要意義。本文從我國金融服務外包的特點出發(fā)，采取對比和例證的方法，探討我國金融服務外包產業(yè)的發(fā)展情況，并闡述戰(zhàn)略選擇。

關鍵詞：金融服務外包發(fā)展概況戰(zhàn)略選擇

近年來，隨著經濟全球化和金融國際化的進一步深入以及信息技術的進步，金融服務外包在全球服務外包浪潮中快速發(fā)展。銀行、證券、保險等領域的金融企業(yè)出于戰(zhàn)略規(guī)劃、成本控制、增強核心競爭力等多種因素的考慮，越來越多地將原來自行承擔的業(yè)務轉交給外包服務商，其服務外包的范圍和規(guī)模都得到空前發(fā)展。與發(fā)達國家相比，中國金融服務外包尚處于萌芽階段，面對金融外包服務迅猛發(fā)展的態(tài)勢，政府與企業(yè)如何應對，如何從中國金融服務外包特點出發(fā)，制定具有科學性、前瞻性和可操作的金融服務外包發(fā)展戰(zhàn)略，對我國金融服務外包產業(yè)發(fā)展和競爭力提高具有重要意義。本文試圖對中國金融服務外包產業(yè)的發(fā)展進行探討。

一、金融服務外包的涵義

金融服務外包是指銀行、保險、證券、基金、期貨等金融機構把IT服務、后臺服務和業(yè)務流程等非核心業(yè)務，以合同形式發(fā)包給專業(yè)的外部服務提供商，把主要精力和資源用于自身核心業(yè)務，以提高核心業(yè)務的競爭力，降低企業(yè)成本，分散經營風險的業(yè)務活動。金融服務外包包括金融信息技術外包（ITO）和金融業(yè)務流程外包（BPO）。金融ITO是指金融企業(yè)以長期合同的方式委托信息技術服務商向金融企業(yè)提供部分或全部信息技術服務，主要包括應用軟件開發(fā)與服務以及其他相關的信息技術服務。金融BPO是指金融企業(yè)將非核心業(yè)務流程和部分核心業(yè)務流程委托給專業(yè)服務提供商，主要包括呼叫中心、銀行卡業(yè)務、財務技術支持、消費者支持服務、營運流程外包等。

二、中國金融服務外包的發(fā)展概況

摘要：提出我國壽險公司進行戰(zhàn)略管理的必要性，通過對當前各壽險公司的戰(zhàn)略目標按照構成要素從顧客，產品，服務，市場，技術，對生存、成長和贏利的關注，基本信念和價值觀，定位，對公眾形象、社會影響的關注和對雇員的關注九個方面進行分析，發(fā)現中外資公司之間、中小公司與大公司之間的戰(zhàn)略目標有較明顯差異，但我國壽險公司戰(zhàn)略整體雷同現象較嚴重，呼吁壽險公司提出適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略，并對公司進行戰(zhàn)略管理。

關鍵詞：壽險公司；戰(zhàn)略管理；戰(zhàn)略目標

戰(zhàn)略管理是一組管理決策和行動，它決定了組織的長期績效。戰(zhàn)略制定與實施對公司的重要影響在現實生活中不乏成功或失敗的典型案例。世界零售產業(yè)巨頭沃爾瑪以“讓顧客滿意”作為戰(zhàn)略目標，據以實施一系列的戰(zhàn)術，如為顧客提供“高品質服務”和“無條件退款”，并每周作關于顧客期望和反映的調查，及時更新商品的組合與擺放，通過建立獨特的供應鏈條、配送中心、商用衛(wèi)星，培養(yǎng)形成了自己的核心競爭力。公司通過實施戰(zhàn)略管理，使發(fā)展戰(zhàn)略有效指導日常經營活動，短中期規(guī)劃與長遠目標戰(zhàn)略保持一致，最終實現公司愿景。各行業(yè)對戰(zhàn)略有不同的要求和體現，對于我國保險公司，尤其壽險公司，實施戰(zhàn)略管理是公司成長成熟的最佳途徑，其建立戰(zhàn)略計劃、進行戰(zhàn)略管理的必要性也較其他行業(yè)顯得更為突出。

一、我國壽險公司戰(zhàn)略管理的必要性

(一)公司產品的長期性和無形性要求壽險公司樹立品牌，作好長遠規(guī)劃

首先，壽險公司為消費者提供的主要產品是人壽保險，從訂立保險合同到合同終止往往歷時幾十年，作為先銷售后生產的企業(yè)，保險公司能夠持續(xù)經營是消費者得到應有保險保障的首要前提。雖然我國保險法對壽險公司一旦發(fā)生破產，如何保障投保人利益不受影響作出了明確規(guī)定，但試問一個連自己的持續(xù)經營都無法保障的公司如何承諾為客戶提供終身、優(yōu)質的服務？無疑保險公司的持續(xù)發(fā)展能力會構成消費者選擇保險公司的重要因素。其次，從產品形態(tài)來分壽險產品作為一種保險保障服務，屬于無形產品，消費者在購買時無法直接接觸與鑒別，只是通過保險公司的品牌形象、產品介紹來進行比較判斷，主觀成分占很大比重。因此公司的誠信建設、文化理念不僅會影響到已有客戶得到服務、實現自身權益的質量，更會成為吸引或失去潛在購買者的重要因素。同時，我國居民對保險的認識接受程度還很低，保險意識水平不高，推廣產品必須先推廣保險理念，居民對保險的品牌認知度也僅限于幾家市場占有率高的公司，而樹立保險品牌在保險銷售中的重要意義為中小保險公司推廣產品帶來特別的挑戰(zhàn)。

摘要：戰(zhàn)略決策是根據企業(yè)的內部環(huán)境、外部環(huán)境進行分析，其不同于單利用企業(yè)財務報表分析所得到的信息，可以對企業(yè)進行科學決策的補充。文章選取長城汽車，先對其財務報表進行分析，再分析其財務報表的戰(zhàn)略決策，最后提出有利于企業(yè)發(fā)展的建議。

關鍵詞：戰(zhàn)略決策；財務報表分析；長城汽車

隨著經濟全球化的發(fā)展，汽車行業(yè)逐漸興起，加入可以作為衡量國家競爭力標準之一的行列。我國汽車行業(yè)也跟隨潮流迅速發(fā)展，其中長城汽車股份有限公司是優(yōu)秀汽車品牌之一。為了使長城汽車這樣的民族品牌具有更廣闊的市場，滿足更多消費者的需求，謀求更加科學合理的發(fā)展，文章基于戰(zhàn)略決策對長城汽車的財務報表展開了研究。

1長城汽車概況

1.1長城汽車簡介

長城汽車簡介如表1所示。

第一篇:成長型企業(yè)的財務戰(zhàn)略決策研究

摘要：目前企業(yè)的生存環(huán)境日漸復雜，競爭趨勢更為激烈。成長型企業(yè)在國內企業(yè)中占90%以上，這類企業(yè)在激烈的競爭中逐漸尋找快速發(fā)展的時機，以便實現迅速擴大規(guī)模、積累雄厚資本的目標，這就要求我們要分析這類企業(yè)的特點，提出有針對性的財務戰(zhàn)略，以降低風險，推動其快速發(fā)展，實現股東的最大利益。

關鍵詞：成長型企業(yè)；財務戰(zhàn)略；籌資

成長型企業(yè)可以不斷被發(fā)掘未使用的資源，整個企業(yè)的發(fā)展都表現出逐漸擴大的勢頭，預測在較長時期內有很好發(fā)展的企業(yè)。這類企業(yè)具有一定的潛在價值和非常廣闊的發(fā)展空間。由于在企業(yè)建立初期，企業(yè)的快速發(fā)展和不斷壯大，使企業(yè)現在面臨著一些問題。若想沖破企業(yè)的現狀，就要分析解決企業(yè)所面對的核心問題即是財務戰(zhàn)略的選擇。

1成長型企業(yè)的特點

1.1發(fā)展勢頭良好

編者按：本文主要從傳統(tǒng)的財務評估；期權的方法；布萊克舒爾斯模型；期權方法的結論；總結；期權方法的應用價值進行論述。其中，主要包括：公司戰(zhàn)略對于一個公司而言是至關重要的,無論從生存考慮還是從發(fā)展考慮都是如此、傳統(tǒng)的財務評估方法有很多、戰(zhàn)略方案形成現金流量的時間價值和風險、高層經理認為收購一個中等規(guī)模的VCD企業(yè)是最佳選擇、在適當的時機及時購置數字化電視生產技術、以投資時為基準時間和以當期時間為基準時間計算的DVD投資的凈現值都為負值、對于公司蛙跳戰(zhàn)略而言,是否投資VCD必須盡快決定、VCD投資為公司爭得是DVD和數字化電視的投資機會、對于期權價值估算的較為成熟的方法有兩種、傳統(tǒng)財務評估存在局限性、期權的方法完全可以突破傳統(tǒng)財務評估這種源于假設前提的局限、期權理論產生于本世紀70年代等，具體請詳見。

摘要:公司戰(zhàn)略對于一個公司而言是至關重要的,公司戰(zhàn)略決策本身要以財務分析與評估的結論為依據。所以,財務分析與評估的方法將直接關系到公司戰(zhàn)略決策的質量以至成敗。本文嘗試將期權評估的方法應用于公司戰(zhàn)略的評估與決策,同時,也說明了這種方法的普遍適用性。

公司戰(zhàn)略對于一個公司而言是至關重要的,無論從生存考慮還是從發(fā)展考慮都是如此。而同時,恐怕沒有人會否認,財務對于一個公司的成功與否也是非常關鍵的。先不說任何項目、任何部門事先的預算、事中的控制以及事后的考評都離不開財務,公司戰(zhàn)略的選擇與決策本身也要以財務分析與評估的結論為依據。所以,財務分析與評估的方法將直接關系到公司戰(zhàn)略決策的質量以至成敗。本文試圖將期權評估的方法應用于公司戰(zhàn)略的評估與決策,作為一種不同于傳統(tǒng)財務方法的新嘗試。

一、傳統(tǒng)的財務評估

傳統(tǒng)的財務評估方法有很多,例如年投資回報率法、投資回收期法、內部收益率法、凈現值法,以及作為輔助方法的敏感性分析等。其中,最完善的做法莫過于利用經過風險調整的現金流量或資金成本率計算凈現金,如果凈現值大于0,說明方案可行,在此基礎上再做敏感性分析。這也是長期以來戰(zhàn)略財務評估流行的做法。

這一方法考慮了戰(zhàn)略方案形成現金流量的時間價值和風險,這是其有別于年投資回報率、投資回收期等方法的優(yōu)點。但同時,這一方法與所有傳統(tǒng)的方法一樣,也存在嚴重的局限性。下面通過一個例子說明。同時,我們將用同一個例子演示期權評估的方法,以便于讀者對兩種決策過程和結果做出對比。

建設社會主義新農村，是黨中央科學把握我國經濟社會發(fā)展的客觀規(guī)律，從黨和國家事業(yè)發(fā)展全局出發(fā)確定的一項重大戰(zhàn)略決策。

“十五”期間，湖北省加大農村工作力度，農業(yè)在宏觀調控中得到加強，農村在城鄉(xiāng)統(tǒng)籌中得到發(fā)展，農民在增收減負中得到實惠，農村經濟、社會發(fā)展整體面貌發(fā)生了明顯、深刻的變化。但是，作為中部地區(qū)的農業(yè)大省，農業(yè)“大而不強”、農民“多而不富”的問題還很突出，制約農業(yè)農村發(fā)展的深層次矛盾尚未消除，促進糧食穩(wěn)定發(fā)展、農民持續(xù)增收的長效機制尚未建立，農村社會事業(yè)發(fā)展滯后的局面尚未改變，新農村建設的任務十分艱巨。我們要按照中央的要求，立足當前，著眼長遠，統(tǒng)籌安排，科學規(guī)劃，突出重點，分步實施，扎實推進新農村建設。

一、科學制定社會主義新農村建設規(guī)劃。新農村建設是一項長期而艱巨的戰(zhàn)略任務。編制一個科學合理、操作性強、能管長遠的規(guī)劃，對于有序有效推進新農村建設至關重要。我們要全面貫徹20字方針，以“生產全面發(fā)展，經濟實力增強；就業(yè)渠道拓寬，收入持續(xù)增長；公共服務擴大，基礎設施改善；新風正氣樹立，鄉(xiāng)村社會和諧；村務公開透明，民主法制加強”為目標，建設繁榮、富裕、和諧、民主、文明的社會主義新農村。“十一五”期間，全省農業(yè)增加值年均增長3.5%以上，農產品加工產值突破2400億元，農村二三產業(yè)增加值增速分別達到10%和12%，農村勞動力轉移就業(yè)達到1000萬人，民營經濟占縣域經濟的比重提高到80%，2010年農民人均純收入達到4100元以上。同時，我們將加強村莊規(guī)劃和建設管理，不斷改善農村的人居環(huán)境。

二、著力夯實社會主義新農村建設的物質基礎。解放和發(fā)展農村生產力，是建設社會主義新農村的根本任務。農村生產發(fā)展了，農民收入較大幅度增加了，新農村建設才有可靠的物質基礎和保障。一是穩(wěn)定發(fā)展糧食生產。我們將繼續(xù)實施優(yōu)質糧產業(yè)工程，積極扶持糧食產業(yè)化龍頭企業(yè)帶動農民增收。今年，省財政將籌措5億元資金，重點支持一批大型泵站、灌區(qū)等農業(yè)基礎設施的改造和續(xù)建；籌集8億元資金，重點支持46個糧食主產縣、市加快高產農田建設。“十一五”期間，我省糧食播種面積將穩(wěn)定在6000萬畝，年糧食生產460億斤以上。二是加快農業(yè)結構調整。充分發(fā)揮比較優(yōu)勢，從戰(zhàn)略性主導產業(yè)、區(qū)域性優(yōu)勢產業(yè)和地方性特色產品三個層次上，推進農業(yè)和農村經濟結構的戰(zhàn)略性調整，引導優(yōu)勢產業(yè)向優(yōu)勢產區(qū)集中，努力培植糧食、棉花、油料、畜禽、水產等八大優(yōu)勢產業(yè)板塊或產業(yè)帶。三是突破性發(fā)展農產品加工業(yè)，加快培育加工型龍頭企業(yè)，做大做強優(yōu)勢品牌。四是以轉移農村勞動力為主要途徑，拓寬農民就業(yè)和增收渠道。

三、突出解決農民要求最迫切、受益最直接的問題。建設社會主義新農村，既要著眼長遠，更要立足當前，認真解決農村公共設施建設和社會事業(yè)發(fā)展滯后，特別是行路難、飲水難、用電難、看病難等問題，是新農村建設的當務之急。自2004年起，我省每年圍繞教育、就業(yè)、醫(yī)療、社保、扶貧等重點問題，承諾辦好幾件實事，其中大部分集中在農村，解決了一批群眾最為關心的實際問題，效果較好。今后，我們將繼續(xù)突出抓好改路、改水、改廁、改廚、改圈，通路、通電、通水、通沼氣、通信息等“五改五通”，力爭2010年行政村通瀝青（水泥）路達到90%左右。“十一五”期間我省建沼氣的農戶要達到300萬戶，解決飲水安全和飲水困難人數新增500萬人以上；以完善農村義務教育經費保障機制為突破口，進一步鞏固和提高農村九年義務教育；以加強農村衛(wèi)生服務體系建設、逐步提高農村衛(wèi)生機構服務能力、基本建立新型農村合作醫(yī)療制度和重大疾病醫(yī)療救助制度為重點，認真做好農村血吸蟲病和其他重大疫病的防治工作；健全對農村特困群眾的社會救助體系，完成對農村“五保”老人的集中供養(yǎng)，開展孤兒救助；在有條件的地方，逐步探索建立農村最低生活保障制度；重點開展整村推進、產業(yè)化扶貧、勞動力轉移技能培訓和搬遷扶貧等工作

四、加快建立和完善支持社會主義新農村建設的投入保障機制。新農村建設必須解決投入資金來源的問題，逐步形成建設資金穩(wěn)定增長的機制。一是加大財政投入力度。按照中央的要求，我省將進一步調整支出結構，重點向農村基礎設施建設傾斜，向農村社會事業(yè)發(fā)展傾斜，向農業(yè)產業(yè)化經營和扶貧助困傾斜。2006年省級財政初步安排支農資金101億元，較上年新增21億元。我們還將創(chuàng)新投入機制，發(fā)揮財政資金的放大效應，探索建立政府補助、參股經營、以錢養(yǎng)事、以獎代補、財政貼息、擔保融資等機制和方式，擴大支農資金來源。二是創(chuàng)建多元化的社會投資機制。千方百計爭取金融系統(tǒng)的支持，加大信貸投入。積極招商引資，通過農業(yè)的優(yōu)勢產業(yè)招商、獨特資源招商等多種形式，吸引外來資金投入新農村建設。三是發(fā)揮農民的主體作用。按照政府主導、農民主體、社會參與的原則，組織動員農民群眾自力更生建設家園，通過自己的辛勤勞動創(chuàng)造自己的幸福生活。我們將按照“自愿互利、注重實效、控制標準、嚴格規(guī)范、民主管理”的原則，鼓勵和引導農民群眾參與對自己直接受益的小型農田水利、沼氣等生產生活設施建設。

摘要：壽險公司的成長一般要經歷創(chuàng)業(yè)生存期、品牌經營期和創(chuàng)新發(fā)展期三個階段，在每一階段制訂正確的經營策略，是壽險公司穩(wěn)步發(fā)展的關鍵因素。在創(chuàng)業(yè)生存期，應建立行業(yè)視野、明確首要任務、構建體系化管理平臺、強化隊伍塑造、管理好基本經營單位、創(chuàng)造良好的外部環(huán)境、樹立公司品牌；在品牌經營期，要做好經營格局的規(guī)劃、打造公司的獨特文化、突出主業(yè)、抓好人才升級、管理范式的變革等工作；在創(chuàng)新發(fā)展期，要著重提升哲學思維能力、組織學習能力、組織變革能力、創(chuàng)造機會能力、需求挖掘能力、創(chuàng)新文化能力等。

關鍵詞：壽險公司；階段性戰(zhàn)略；創(chuàng)業(yè)生存期；品牌經營期；創(chuàng)新發(fā)展期

壽險公司的成長大體上可以分為三個階段：創(chuàng)業(yè)生存期、品牌經營期和創(chuàng)新發(fā)展期，公司高層正確地把握每一個階段的形勢，做出正確的戰(zhàn)略決策，是壽險公司能夠取得成功的決定性因素。

一、創(chuàng)建期戰(zhàn)略：以生存目標為決策核心

“創(chuàng)業(yè)生存期”是每一個壽險公司發(fā)展歷程中一個不可逾越的階段。正確認清創(chuàng)業(yè)生存期的管理內涵和經營關鍵，科學而藝術地把握創(chuàng)業(yè)生存期的經營重點和經營節(jié)奏，是關系公司能否立足的大事。

(一)建立行業(yè)視野，為未來的發(fā)展夯實基礎。決策的第一步是要認清形式，明晰自己的起點，要反復理清自己現在究竟在哪里?要到哪里去?怎樣分步驟并有效地實現自己的使命及目標?只有從認識上解決了這些問題，在工作中才會不浮躁，才能夠抵擋住外界的短期誘惑，才會在一個更高的、更堅實的平臺上穩(wěn)步發(fā)展。同時，要注意到這個階段的主要使命是為“未來”作鋪墊。因此，發(fā)展伊始，一定要樹立高遠的標準，要建立“行業(yè)視野”，以行業(yè)高標準來布局謀篇，以現代企業(yè)管理的根本準則來設計公司經營管理的發(fā)展藍圖，從大處和長遠發(fā)展著眼，從小處著手。

摘要：面時加入WTO中國醫(yī)藥企業(yè)搶占農村市場至關重要。討論農村醫(yī)藥市場開發(fā)中的市場調研、梢售網絡建設、產品結構、廣告?zhèn)鞑ニ膫€核心問題很有必要。同時采用紅桃K公司成功開發(fā)農村市場的案例時本文觀點進行了論證。

關鍵詞：醫(yī)藥企業(yè)農村市場營銷管理

一、引育

中國是農業(yè)大國，12億人口中農村人口約為8.5億。隨著改革開放的進行和農村經濟的發(fā)展，農村醫(yī)藥市場日益興盛。據統(tǒng)計，1998年全國農村藥品消費總額為82.39億元，人均9.49元，至2000年增長到12.55元，預計到2005年將達到25.24元。2005年全國農村人口按照8.66億計算，即全國農村市場藥品銷售總額將達到218.57億元。農村醫(yī)藥市場的巨大購買潛力對醫(yī)藥企業(yè)構成了巨大的誘惑力。毫無疑向，21世紀，在中國。最成功的企業(yè)將是那些成功占領農村市場的企業(yè)。由此，如何抓住先機，提前一步進人農村市場成為眾多醫(yī)藥企業(yè)要考慮的戰(zhàn)略問題。然而，由于地域廣闊，人口分散，啟動難度大，投人時間長，企業(yè)收益小等因素使醫(yī)藥企業(yè)進軍農村市場舉步維艱。這將是一場持久戰(zhàn)。醫(yī)藥企業(yè)只有在充分認識現實的情況下做好克服困難的準備，才能搶占先機，占領農村市場，使企業(yè)獲得長足發(fā)展。那么，在進人農村市場時要注意些什么呢?為此我們要分析農村醫(yī)藥市場的特點。

二、農村醫(yī)藥市場特點分析

(一)農村藥品消費呈逐級遞減式階梯結構

在中共巴東縣第十三次代表大會上，縣委書記龍世洪在代表第十二屆縣委所作的題為《全面貫徹落實科學發(fā)展觀，為建設富裕、文明、和諧的巴東而努力奮斗》的工作報告中，立足巴東實際，著眼未來發(fā)展，提出了“產業(yè)興縣、科學發(fā)展、和諧惠民，全力打造實力巴東、活力巴東、魅力巴東”的發(fā)展戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略是新時期新形勢下黨的路線、方針、政策同巴東發(fā)展實際的有機結合，是縣委集體智慧的結晶，充分體現了全縣人民的共同意愿，符合巴東經濟社會發(fā)展的趨勢和規(guī)律，是巴東未來五年乃至更長一段時期經濟社會發(fā)展的行動綱領和指南。能否全面、深刻、準確地理解和實施這一發(fā)展戰(zhàn)略，直接關系到巴東經濟社會發(fā)展大局和全縣人民的根本利益。我們必須透過戰(zhàn)略出臺的背景，深刻理解戰(zhàn)略的豐富內涵，制定戰(zhàn)略實施的保障措施，走出戰(zhàn)略理解上的誤區(qū)，進一步統(tǒng)一思想，理清思路，全力實施。

一、戰(zhàn)略出臺的背景

任何一個戰(zhàn)略的制定都是時代的反映，都是理論與實際相結合的產物。理解發(fā)展戰(zhàn)略，必須要準確把握戰(zhàn)略出臺的理論背景、時代背景和現實背景。

（一）戰(zhàn)略出臺的理論背景

我們黨歷來重視理論對實踐的指導作用，無論在革命戰(zhàn)爭年代，還是在社會主義建設時期，都始終堅持用不斷發(fā)展的理論指導豐富的實踐活動，形成了思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想等一系列光輝燦爛的理論成果。第一代領導核心同志在1956年發(fā)表的著名的《論十大關系》中，著眼于調動一切積極因素，提出了一系列關于社會主義建設的重要理論觀點，初步探索了符合中國情況的發(fā)展道路。黨的十二屆三中全會以后，第二代領導核心鄧小平同志明確提出建設有中國特色的社會主義，提出并實施現代化建設“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略，強調社會主義的根本任務是發(fā)展生產力，“發(fā)展才是硬道理”，強調抓住機遇，加快發(fā)展，兩個文明一齊抓，提出鼓勵部分先富，然后共同富裕的先富帶后富發(fā)展戰(zhàn)略。以同志為核心的第三代領導集體提出“三個代表”的重要思想，強調發(fā)展是黨執(zhí)政興國的第一要務，堅持用發(fā)展的辦法解決前進中的問題，提出了科教興國、可持續(xù)發(fā)展和西部大開發(fā)等重要戰(zhàn)略。進入新世紀，以同志為總書記的黨中央繼承和發(fā)展了歷代中央領導集體的發(fā)展理論，創(chuàng)造性地提出了科學發(fā)展觀，科學地回答了為誰發(fā)展、怎么發(fā)展的問題，使中國在全面建設小康社會的偉大征程中邁出了更加堅實的步伐。

縱觀各個歷史時期黨的重要發(fā)展戰(zhàn)略，貫穿始終的最核心的價值理念就是發(fā)展，發(fā)展是推動社會歷史進步的永恒主題。有什么樣的發(fā)展觀，就會選擇什么樣的發(fā)展道路、發(fā)展模式和發(fā)展戰(zhàn)略。新一屆縣委確立的“產業(yè)興縣、科學發(fā)展、和諧惠民，全力打造實力巴東、活力巴東、魅力巴東”發(fā)展戰(zhàn)略，就是以思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，牢牢抓住發(fā)展這個黨執(zhí)政興國的第一要務，以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬經濟社會發(fā)展全局，充分體現了以人為本、全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展的理念，是中央關于科學發(fā)展觀的主要精神與巴東實際的有機結合。