招商范文10篇

今年以來，在區委、區政府的堅強領導下，我區以“重大項目建設‘雙百工程’”、“一會戰三競賽”和“行萬里路、引百億資”招商引資大競賽活動為契機，深入實施“主攻項目、決戰兩區、做大總量、加快集聚”發展戰略，強勢推進產業招商，招商引資工作取得顯著成效。現將全區招商引資工作情況匯報如下：

一、主要工作成效

1－11月，全區簽約省外資金項目36個，其中5000萬元以上項目29個，億元以上項目17個，5億元以上項目9個，10億元以上項目2個，簽約合同資金約50億元人民幣，實際引進省外資金10.16億元，占年任務數11億元人民幣的92.36%，同比增長35.18%。預計全年可引進5000萬元以上工業項目40個，實際引進省外資金12億人民幣。全區簽約境外資金項目2個，新批項目4個,合同利用境外資金1200萬美元，實際利用境外資金1000萬美元，現匯進資20萬美元。

二、主要工作措施

1、突出全民招商，努力營造招商引資濃厚氛圍。第三次區黨代會后，為盡快在全區掀起招商引資高潮，盡早扭轉我區工業和開放型經濟工作相對落后的不利局面，區新一屆領導班子審時度勢，迅速作出決策，在全區范圍內開展“行萬里路、引百億資”招商引資大競賽活動。活動一啟動，全區24個招商小組即在區四套班子掛組領導的帶領下，迅速深入到沿海各經濟發達城市，緊緊圍繞打造“新興工業聚集區”發展戰略開展產業化招商，全區招商引資氛圍急劇升溫。10月16日下午，我區在廣東省深圳市寶安區寶利來大酒店隆重舉行了’2011年（深圳）招商引資推介會。區委書記程以金，區委副書記、政法委書記彭金平等區四套班子領導出席推介會。包括深圳福永商會18個會員單位代表、商會（廣東）分會8個副會長單位代表在內的120余位客商應邀出席推介會。推介會上，現場舉行了項目簽約儀式，共簽約項目23個，其中內資項目22個，外資項目1個，簽約總金額達37億元人民幣。

2、突出全民招工，努力破解招商企業用工難題。為著力破解企業用工難題，我區從今年開始實施“全民招工”戰略，全區除學校、醫院外，全區所有財政供養單位全部下達招工任務。為加大招工工作推進力度，成立了以區委分管領導為組長，區政府分管領導、經濟開發區管委會主任為副組長，區委辦、區政府辦、人保局、開發區管委會、工信委、中小企業局、招商局、財政局教體局等單位為成員的園區企業招工領導小組。為強化責任，各鄉（鎮、場）長、街道辦主任和區直單位主要負責人為招工第一責任人，并指定一名班子成員和1-2名干部，具體負責本單位的招工工作。1–11月份全區共為企業招得各類人才620余人。

一、指導思想

年全市招商引資工作以科學發展觀為統攬，以工業園區建設為載體，以擴大招商引資規模、提高引資質量和承接東部沿海地區產業轉移和引進戰略性新興產業為核心，圍繞推動“一區兩帶三級”建設，突出產業鏈延伸拓展、產業集約化、產品加工精深化、產業結構合理化招商，堅持招大引強，創新招商方式，健全運行機制，優化招商環境，實現項目總量、規模、檔次、建設速度四大突破，促進全市經濟社會又好又快發展。

二、工作目標

年，全市招商引資固定資產投資目標任務50億元，增長15%；全年引進投資額過億元的項目20個；過千萬項目占總項目的70%以上。

三、主要活動

以重大招商活動為抓手，努力提升我市在省內外的認知度、影響力，為我市的發展積累人氣和項目資源，主要招商活動如下：

在區旅游局的指導和關懷下，堅持以“三個代表”重要思想為指導，按照比學趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進，實現了新的突破，現將一年來的工作情況總結如下：

今年年初，招商部整體納入開發總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設在市中心，優化了辦公環境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優秀專業人才，現公司大專以上學歷占總人數的70%，本科以上人員占到了50%。

在工作上堅持產業運營、土地運營、資產運營相結合的公司運營理念，利用土地、地熱、水面等資源優勢，構筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發，回避投資壓力和風險，保證開發的持續性，提高項目運營的核心競爭力。

一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿、中經投資、中石化、浙江萊茵等財團企業和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協議或意向。

今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現有符合國家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算

在全市招商引資暨商務工作會議上的講話

李大倫

（2005年3月9日）

同志們：

這次全市招商引資暨商務工作會議，是一次十分重要的會議。剛才，新泉同志對今年的招商引資工作進行了全面部署，我完全贊同，請大家認真抓落實。下面，我講三點意見。

一、要進一步堅定抓好招商引資工作的信心

各位領導、同志們

現任ql鎮黨委副書記。年7月由縣招商中心派駐無錫，職大江。任招商辦事處主任。駐外三年來，辦事處共摸排信息1200余條，上報信息280條，組織客商前來考察上百人次，引進多個項目落戶。年，辦事處被市人事局和招商局授予先進單位榮譽稱號；年年，個人先后被縣委、縣政府和市委、市政府評為招商引資先進個人；辦事處三位同志又同時作為招商引資功臣，被縣委縣政府表彰獎勵。現將三年來的學習和工作情況述職如下：

一、強化學習。

組織成員認真學習縣委縣政府出臺的招商引資各項政策，一是深入學習招商專業知識。辦事處經常利用晚上或者沒有外出的時間。深入領會各級領導關于做好招商工作的講話精神，全面熟悉項目庫中每個項目的具體內容，密切關注縣內相關網站信息，準確把握縣情、縣力。同時，辦事處要求全體成員，抓住關鍵，學以致用，把平時積累的知識和信息，真正用到招商實踐工作中去。

大家都較好地掌握了電腦知識，二是熟練掌握多項現代技能。三年來。充分發揮網絡快速便捷的優勢，積極開展招商工作；有的同志還利用業余時間學習英語口語，直接用英語同外商進行溝通；還有同志利用自身的專業優勢，加強與金融企業界人士的接觸，通過交流，獲取有價值的招商線索。

充分把握蘇南地區企業的發展動態，三是積極研究相關產業政策。辦事處密切關注國家宏觀產業政策。及時了解產業轉移趨向，經常比對我地與蘇南地區的差異化，認真分析項目庫中的具體項目，有針對性地開展招商工作。

因外派干部跟班學習聯系工作需要，近期與浙江各地企業老板有比較廣泛的接觸。通過交談和實地了解，我對**招商引資工作深有感觸，也有所思考，現談幾點個人看法，供大家參考。

一、要加大宣傳工作力度，大力營造招商引資環境，樹立全民招商理念。

1、要充分發揮各種傳媒作用，大力宣傳**、推介**。一是可通過風光片、專題片、互聯網等把**優勢、亮點、文化底蘊等有聲有色的進行宣傳。二是可通過永久性標語、宣傳牌等大力宣傳。浙江武義縣過境公路上“你投資、我服務，你興業、我鋪路，你困難、我幫助，你發財、我發展。”的永久性標語讓每一個外來者感到該地政府對招商工作非常重視，值得我們借鑒。我們也可以在過境公路、高速路段、城區入口、工業園區等地制作大型宣傳牌，如：國家森林公園——鵝湖峰頂山，華東屋脊——黃崗山，中國銅基地——永平銅礦，江西四大名鎮——河口鎮，“河口工業園區歡迎您”等等。三是可以經常通過報紙、廣播、會議等途徑廣泛宣傳**的投資環境、優勢、政策等。

2、要加大干部對招商引資工作的培訓力度。一方面要繼續加大外派干部跟班學習力度，讓大多數黨政干部到經濟發達地區親身感受市場經濟，了解企業管理，更好地為經濟建設服務。另一方面，要在每年舉辦的科干班、村干班、青干班等培訓班上，把招商引資工作有關內容納入教學內容，使廣大干部樹立強烈的招商引資意識，重視招商工作，懂得如何招商。

3、編印招商引資小冊子，廣泛宣傳**。可以將我縣招商引資環境、優勢、項目、優惠措施等編印成冊，分發到全縣各單位，包括各行政村、各大賓館、酒店等，并要求全縣黨員、干部進行學習；也可以將小冊子內容通過政府網站刊發，方便外商了解**；還可以將有關內容納入科級后備干部選拔考試內容。

4、大力營造親商、重商氛圍，牢固樹立人人都是環境的思想。可以每年評比表彰親商、重商先進單位、先進個人，尤其要著重宣傳普通市民、農民主動為外來投資者提供服務、方便的先進典型。全縣各服務窗口，對外來投資商要盡可能提供幫助，包括執法部門對外來投資者也要給予關照，如外商在本縣駕車輕微違章，應給予放行等。

根據要求，現在將我鄉今年月份招商引資工作情況匯報如下：

1、取得實效

月份共簽訂外商投資協議4份，協議資金1000萬元，已落地的有2家，已開工的有1家，共完成招商引資任務600萬元，占全年任務50%，主要是：公司三期技改280萬，采石場40萬，養豬場50萬，木業三期投資180萬元，煙花炮竹廠投資50萬元。

2、主要做法

（1）健全組織。成立了以鄉長為組長的招商引資領導組；我們以“為投資者著想、幫投資者盈利、促投資者成功”作為招商引資的重要信條，成立了招商引資小分隊，已外出招商1次；

（2）加大宣傳力度。對內，通過標語、宣傳欄和村組干部會議，營造人人關心招商、參與招商的氛圍；對外，鄉政府安排干部摸清旅外人士情況，制作了柏溪鄉投資環境簡介，連同祁門縣投資環境簡介一起，發給全體干部職工，方便大家熟悉招商政策。依托縣信息網，重視網絡外宣作用，及時更新鄉方面的文字和圖片信息。

合作藥店招商手冊

“”自2001年復興之初，一直致力于挖掘和光大溫州百年國藥老店的專業品牌、堅定不移地堅持“發展中藥文化核心技術、造就古老中藥文化與現代醫藥經營理念成功融合的零售連鎖藥業典范”的企業使命，以提升甌越中藥文化內涵、團結溫州醫藥界各位同仁，共同打造溫州人自己的品牌為己任。新年伊始，公司堅持以“竟合思維、共創雙贏”為指導思想，尋求多機會的合作；以快速發展直營門店和收購合作門店，以溫州市為戰略中心向溫州地區周邊縣市拓展布局的企業發展戰略；以整合本地藥店資源優勢、發揮連鎖藥店規模效應為發展目標；以降低合作藥店的經營成本和增強其核心競爭力為目標任務，輔以直營藥店的支持力度全力扶持合作藥店。擬計劃2006年發展直營和合作店50家，實現年銷售近億元。在此竭誠希望溫州醫藥零售門店的業主和有意向投資醫藥零售行業的老板加入大家庭，風雨同舟、榮辱與共，為溫州人民提供更加優質的藥品服務！

一、單體藥店的劣勢

1、國內的連鎖企業的“圈地運動”：隨著對于跨地開辦連鎖的地方保護的解凍，一大批全國性的品牌和一些地方性的品牌正在借勢擴張，深圳海王星辰在得到高盛的4000萬美元投入后，宣稱要在浙江開設300家直營藥店，溫州必然是他們的首選之地；一家知名品牌大藥房自從2003年進入溫州市場以后，兩家門店的日銷售額一直保持在20萬以上，而且準備在2006年再開設一家新的大型藥房。根據他們的規劃只要直營門店，因此對于原來的零售藥店只會采取擠跨或者低價全資收購，任何形式的合作對他們來說只有no！試問溫州有沒有這樣的連鎖機構可以和他們抗衡呢？

2、平價運動：自從2002年全國開始藥品價格大戰以來，平價大賣場血腥的價格戰將藥店的利潤壓到最低，溫州市場也不例外。且大賣場品種多而全，門店各類促銷資源不斷，這是小單體藥店沒法可比的優勢。而且在較長一段時間內這些優勢依然是最有效的營銷手段和最有殺傷力的武器，零售藥店20%-30%的毛利只能成為美好的歷史，零售藥品已經走入了微利時代，零售藥店因為自身條件的薄弱無法爭取到價格更低的優勢，只能在生存線苦苦掙扎。

3、商品同質化程度增高：由于零售藥店的進貨優勢分散，導致商品的同質化越來越嚴重，無法在商品的差異化上增加利潤來源，導致競爭力削弱。

按照市招商委關于在全市開展集中招商月活動的部署，在市委、市政府的領導及市招商局的指導下，緊緊圍繞大招商、招大商的發展思路，科學決策，精心實施。現將市招商局在全市范圍內積極組織開展集中招商月活動的情況，取得的成果及主要做法匯報如下：

一、完善招商引資工作機制

（一）出臺落實市集中招商活動方案。根據市《關于赴、等地集中開展招商對接活動通知》，結合我市實際，經過反復研究，出臺了我市開展集中招商活動方案，下發到各鄉鎮和市直有關單位，要求各鄉鎮和相關單位認真貫徹落實，積極按照方案開展招商活動。充分發揮招商主管部門的綜合協調職能，加大對全市集中招商引資工作的組織領導、項目審核、推進落實的力度。

（二）完善招商引資相關政策。一是對《2014年經濟開發區招商引資優惠政策規定》進行修改，制定了《經濟開發區招商引資優惠政策補充規定》。二是制定《市落戶經濟技術開發區項目優惠政策》，為項目落戶經濟開發區產業園提供政策支持。三是出臺《關于促進招大商大招商促進轉調創工作的意見》，進一步加強了招商引資工作，提高了招商引資的質量和水平。四是制定了全市招商引資考核辦法和落戶項目考核辦法，提高了招商工作在科學發展綜合考核中的權重，對鎮街區重點考核戰略投資額增幅、公共財政預算收入中稅收收入增幅，對市直部門、單位重點考核履行招商職責、提高服務質量和招商落戶項目情況。

（三）完善招商引資獎懲考核。市委、市政府確定10個鎮街區和20個市直部門為重點招商單位，要求上述單位在集中招商月期間一律由主要領導帶隊外出招商。招商局會同組織部、市委督查室、市政府督查室成立督導小組對招商成果進行督導通報，對未完成招商指導性計劃的鎮街區、市直部門、單位，后背干部一律取消，干部一律不提拔，評先樹優一律不予考慮，優秀等次一律不予分配。

二、積極開展招商引資活動

一、指導思想

緊緊圍繞區委、區政府“一六五一”思路舉措，緊密結合全省重點區域帶動戰略和“三區”戰略要求，按照一河四中心三個園區的產業布局，全面推進全域濰城開發，以“項目建設百日集中會戰”為引領，整合招商資源，拓寬招商渠道，強化招商責任，加強工作落實，全方位引進一批拉動產業轉型升級的大項目好項目，再掀全區招商引資新高潮。

二、更深層次地優化投資結構，促進全域濰城開發

充分利用全省重點區域帶動戰略和“三區”戰略帶來的機遇，進一步凸顯我區招商引資環境優勢和資源優勢，更深層次地推進招商選資。在招商項目引進上，以高端高質高效產業為重點，突出轉型、突出稅收、突出增長、突出支撐；在客商考察上，要突出戰略投資者和城市運營商。進一步提升招商理念，統籌規劃全域濰城招商，積極實行片區、組團招商。把安順新城、火車南站片區、玄武片區、軍埠口、于河和兩山一湖等片區開發作為啟動大招商的源動力，依據功能定位，整體包裝項目，集中連片招商開發。大力引進國內高端開發商，建設精品項目、尖端項目，化多點優勢為全域優勢。

中央休閑商務區要以城市綜合體、特色街區、商務樓宇、商業聚集區為重點，大力引進金融保險、文化創意、地區總部、物聯網、服務外包、品牌商業等高端服務業項目，加快以月河路高端商務一條街、臥龍西街體育特色商業街、北宮西街改造提升為主線的片區招商，實現樓宇經濟、總部經濟招商的新突破；魯東物流中心要進一步增強展貿經濟、鋼材加工交易、生活資料配送三大物流品牌的繁榮提升，繼續發揮引力作用，實現大型專業物流項目的新突破；經濟開發區、樂埠山、軍埠口三個節能環保產業園要大力引進新能源、新材料、新信息、新醫藥項目，同時抓好傳統制造業升級，實現新興戰略產業和先進制造業招商的新突破。中央文化區、軍埠口衛星城、玄武片區、于河服務物流園區等各功能板塊也要結合各自優勢和特色搞好規劃招商，培育引進主導產業和優勢產業，推動產業集約集群，形成一批內外資結合、帶動力強的經濟增長板塊。

三、更加系統地實施專業招商，推進招商新突破