專賣店范文10篇

一、服裝專賣店的定義和結構特點

專賣（monopoly）的英文原意是壟斷、獨占，是指業(yè)主獨占某商品的經營、生產、銷售權，使該品牌在市場上具有很強的獨立性，從而壟斷該品牌的銷售。現今，服裝專賣在市場上主要有店中店的專賣店和單獨店面的專賣店兩種表現形式。從市場實際情況看，單獨店面的服裝專賣店已經成為最重要的零售渠道。因此，服裝專賣店作為消費者最直接的溝通渠道，通過專賣店外觀和室內空間設計來衍生出服裝品牌形象，承載著服裝品牌的立面與平面效果，演繹著服裝企業(yè)文化的精髓和內涵，擔負著服裝品牌價值的實現職責。

2000年5月19日，國家技術監(jiān)督局了GB/T18106-2000號《零售業(yè)分類》國家標準，該《標準》定義專賣店(exclusiveshop)為專門經營或授權經營制造商品牌和中間商品牌的零售業(yè)態(tài)，并總結了專賣店業(yè)態(tài)結構特點為如下七條：1.采取定價銷售和開架面售，亦可開展連鎖經營；2.商品結構以企業(yè)品牌為主，銷售體現量少、質優(yōu)、高毛利的特點；3.注重品牌聲譽，從業(yè)人員必須具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識服務；4.選址在繁榮商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購物中心內；5.商圈范圍不定；6.營業(yè)面積根據經營商品的特點而定；7.目標顧客以中青年為主，商店的陳列、照明、包裝、廣告講究。

二、服裝專賣店的空間認知感

認知主要是指人對事物、環(huán)境等的認識過程，如注意、知覺、表象、記憶、思維和語言等。在人類感知、記憶、控制和反應的認知活動中，環(huán)境為感知系統(tǒng)提供了主要輸入信息。從心理學角度分析，人的心理活動由知覺過程、感情過程和意志過程組成，消費者購物的心理也是如此。消費者在購物起始，僅僅是通過感覺獲得對商品的印象，并在此基礎上通過記憶、想象、思維等心理活動成為認識形成購物的知覺過程，這一過程以表象的形式使消費者較全面地認識商品的特點。因此，設計師在進行服裝專賣店設計時，首先應完成對服裝專賣店的空間認知。充分了解服裝專賣店希望或者能夠傳達出的信息和受眾通過服裝專賣店能夠感知與接受的知識，在雙方共識的基礎上，對專賣店全方位明確定位，以敏銳的市場判斷力和時尚觸覺，來強化服裝專賣店的藝術設計。

由于服裝產品主題非常明確，其著裝者的生活環(huán)境、年齡、性別、社會階層等因素在服裝產品的開發(fā)中比較清晰，所以，在專賣店的室內環(huán)境設計上應以服裝主體為主線進行設計，將服飾文化與專賣店設計相融合，使服裝專賣店環(huán)境中的一切都傳遞著服裝文化的信息。讓消費者在專賣空間充分感受到服飾所傳遞的理念和服飾企業(yè)的文化內涵，強化第一印象和直覺的吸引，通過服裝專賣店特有的穿透力或親和力將消費者的購買欲望激發(fā)出來。

系國際知名品牌，濟南專賣店是其特許專賣店。多年形成的卓越的服裝設計制造水平，不斷提升的品牌形象，以及完整的企業(yè)理念、行為規(guī)范和統(tǒng)一形象識別，將給濟南專賣店提供科學、規(guī)范的設計、技術和管理保證。

．市場分析

濟南作為一個中等城市，真正的國際品牌的專賣店和銷售專柜十分缺乏，市場上擺放和銷售的，多是國內自己的名牌。在上海、北京、廣東等地登陸的國際名牌杰尼亞、馬獅龍、朗萬、范思哲、×、、，濟南則聞所末聞。進入濟南市場的皮爾·卡丹、花花公子品牌等，因為服裝風格、價位、地點、營銷均不到位，所以沒有上乘表現。

現在進入濟南市場，應該說是尋找到一個空隙——國際知名品牌缺少的空隙。但要樹立自己的形象，引起消費者的關注和購買，還需要在所售服裝的類型及價位、廣告宣傳和營銷手段諸方面，做一定的努力。

作為一種品味較高、價位較高的品牌，在濟南進行銷售推廣，也有一系列的困難點。首先是濟南的消費水平和人們的消費觀念，都處于一個較低的水準，因此這里的高消費階層的規(guī)模較少，面對的，是一個小眾市場，并非市場很大。但因為價位較高，小眾市場的成功開拓，也意味著不少的銷售額。雖然系國際知名品牌，但濟南的消費者對它知之甚少，甚至是聞所未聞。因此，在濟南市場上，存在著一個知名品牌再創(chuàng)知名度的問題。這方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地創(chuàng)造知名度，公務員之家，全國公務員共同天地使一部分消費者迅速知道、了解這個品牌，及品牌的豐富內含。再一個問題便是濟南專賣店的位置，在銷售策略中，特別注重店址的選擇。位于順河街的濟南專賣店雖然處于人流量較高的地段，但這條街上缺少象樣的精品商店，多是行色匆匆的路人，不能靠地段本身吸引特定消費者，而要靠專賣店自身的努力吸引顧客。另外，濟南市政府巳規(guī)定年在順河街建立高架橋，現在應及時了解高架橋的建設模式，考慮其建議對專賣店的正、負面影響，有必要時可做一定的準備及調整。

產品分析及消費者定位

一、化妝品工業(yè)介紹

化妝品工業(yè)是全球化的最好注腳,如今它的發(fā)展勢頭已經足夠讓所有關注它的人士進行新的評估和梳理。中國改革開放以來,化妝品行業(yè)每年的銷售額都保持了30%左右的增幅,眾多國際著名品牌化妝品全都進入中國,有的在中國建廠,有的是定牌加工,有的是產品進口。像美國的寶潔、雅詩蘭黛、安利、雅芳、雅詩蘭黛、倩碧、玉蘭油、強生、露華儂、美寶蓮、伊麗莎白;雅頓、潘婷、海飛絲、高露潔、佳潔士、尤特白;法國的CD、迪奧、香奈爾、碧歐泉、希思黎、蘭寇、歐萊雅、夏奈爾、圣羅蘭、歌雯琪;德國的漢高、妮維雅、威娜、花牌;英國的聯(lián)合利華、旁氏、凡士林、克萊倫絲;日本的資生堂、SK-II、花王、小林高絲,韓國的太平洋、LG、蝶妝、高麗亞娜等全都在中國建立了化妝品的銷售機構。這些企業(yè)中歐萊雅是全球銷量最大的;最年輕的品牌是法國的圣羅蘭(1964),至今僅有35年歷史;最年長的品牌是日本的資生堂(1872),至今已有127年歷史。寶潔、雅芳、歐萊雅和英國的旁氏都有著百年歷史,聯(lián)合利華在全球同行業(yè)中具有很高權威。目前國內市場已經國際化,中國還沒有哪一個行業(yè)像化妝品行業(yè)這樣聚齊了所有的國際名牌,他們的到來,更加劇了競爭。

從產品結構看,我國的化妝品市場與世界各國相似,以護膚產品為主。護膚產品約占36%,美發(fā)產品約占31%,美容產品約占18%,在可預計的將來,我國市場將仍以護膚品為主導。化妝品目前在國內的銷售渠道主要表現在以下幾個方面:1.商場形象專柜及超市專柜、貨架銷售;2.區(qū)域商及終端渠道銷售;3.化妝品專賣店及化妝品連鎖超市;4.美容院銷售及整店輸出銷售模式。

二、專賣店的產生和發(fā)展

專賣店的產生和發(fā)展經歷了獨立化階段、專業(yè)化階段、成熟化階段三個階段,不同的階段呈現出不同的特點。

1.獨立化階段

一.實習單位概況

其前身實業(yè)有限公司成立于1990年6月。1．實習單位性質：有限公司屬私營實體。創(chuàng)建于2001年7月。

現代化的工廠按國際標準設計和建造，2．實習單位規(guī)模：屬中型企業(yè)。可年產各類服裝200余萬件。集團固定資產：8.5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜）

福建同行業(yè)居龍頭地位，3．實習單位經營狀況：經濟效益良好。福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領域保持第一名。

涉及香煙，4．實習單位主要產品：集團以服飾為主業(yè)。酒，茶，皮具，房地產等多元化產業(yè)格局。服飾以生產男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品，其中又以茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽。

5．實習單位的主要生產或業(yè)務流程：

尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們：

大家好！

盛世之夏，激情飛揚，酒林奇葩，香飄冀州。今天，我們在這里隆重舉行“****百年老店”冀州專賣店開業(yè)慶典。首先，我代表****集團百年老店有限責任公司冀州專賣店全體員工，對各位領導、嘉賓和朋友們的光臨表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！

華夏五千年，老店釀玉液。****采用川南地區(qū)上乘五糧，截取長江源頭優(yōu)質水源，經過28層純凈過濾，18道人工釀制，歷經數年窖藏，成就了****代表著全世界濃香型白酒之至臻完美的品質，撰寫了五糧液成為百年老店的傳奇華章。

****作為百年老店，以回報社會為己任，在其美名問世100周年來臨之際，與四川大成酒業(yè)集團強強聯(lián)合，為全世界成功華人量身定制一款高端極品珍釀，這就是百年老店酒。

她上承***百年釀造傳統(tǒng)，下續(xù)***現代勾兌技術。酒質、風味、口感皆體現“老酒”的獨特性；酒瓶上前店后廠的作坊浮雕造型，古色古香，是“老店”淳樸的厚重文化底蘊的寫照。經過近幾年的長足發(fā)展，“百年老店”酒已經獲得了了全國消費者的廣泛認可和贊同。2002年，***集團授予“百年老店”“最具發(fā)展?jié)摿Κ劇保?003年，中國釀酒工業(yè)協(xié)會頒給“百年老店”酒“2003年中國白酒典型風格金獎”，中國名牌研究會調查中心頒發(fā)“中國暢銷品牌”；世界名酒協(xié)會2003年“全世界成功華人最喜愛的白酒品牌”；2003年中國名牌資產評估事務所評“百年老店”品牌資產價值21.8億元。

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華夏五千年，老店釀玉液。****采用川南地區(qū)上乘五糧，截取長江源頭優(yōu)質水源，經過28層純凈過濾，18道人工釀制，歷經數年窖藏，成就了****代表著全世界濃香型白酒之至臻完美的品質，撰寫了五糧液成為百年老店的傳奇華章。

****作為百年老店，以回報社會為己任，在其美名問世100周年來臨之際，與四川大成酒業(yè)集團強強聯(lián)合，為全世界成功華人量身定制一款高端極品珍釀，這就是百年老店酒。

她上承***百年釀造傳統(tǒng)，下續(xù)***現代勾兌技術。酒質、風味、口感皆體現“老酒”的獨特性；酒瓶上前店后廠的作坊浮雕造型，古色古香，是“老店”淳樸的厚重文化底蘊的寫照。經過近幾年的長足發(fā)展，“百年老店”酒已經獲得了了全國消費者的廣泛認可和贊同。2002年，***集團授予“百年老店”“最具發(fā)展?jié)摿Κ劇保?003年，中國釀酒工業(yè)協(xié)會頒給“百年老店”酒“2003年中國白酒典型風格金獎”，中國名牌研究會調查中心頒發(fā)“中國暢銷品牌”；世界名酒協(xié)會2003年“全世界成功華人最喜愛的白酒品牌”；2003年中國名牌資產評估事務所評“百年老店”品牌資產價值21.8億元。

這次實習使我看到更高的目標，一個喜歡不斷追求的人。努力的動力，以后的工作我一定更加的拼搏，用心工作，爭取做一名優(yōu)秀的社會從業(yè)者。

專賣店是一個實力比較雄厚的公司，非常榮幸我能到手機專賣店進行銷售實習工作。對銷售員各方面的能力要求都比較嚴格，對此我更加珍惜。通過這段時間的學習實踐和主管的指導，使我更豐富全面的掌握了營業(yè)員所必需掌握的銷售技巧以及人際關系處理技巧，下面是實習鑒定。

獲得了實際的工作經驗，鞏固并檢驗了自己在崗前所學習的專業(yè)知識水平。實習期間，解并參與了銷售過程。此期間，進一步學習了諾基亞產品知識,通過實習。對機型有了更深的理解,將理論與實踐有機結合起來。工作得到主管和同事充分的肯定和較好的評價。

這是一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到工作中和同事保持良好的關系是很重要的做事首先要學做人，這一段時間所學到經驗和知識大多來自主管和老營業(yè)員的教導。要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛笨梢韵蛩麑W習很多知識、道理。

始于足下”這近一個月短暫而又充實的實習，千里之行。認為對我走向社會起到一個橋梁的作用，過渡的作用，人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來自己的事業(yè)有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。

店長的指導方針，認為我男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質。團隊的建設是分不開的建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

提高自己，目的于吸取教訓。以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。今年來到男裝專賣店工作的進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到男裝這個銷售團隊中來，店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，對一些比較難纏的客人研究針對性戰(zhàn)略，取得了良好的效果。現在逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到各種問題，準確的掌握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。不時的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對男裝的技術問題掌握的過度單薄（如：質地，如何清洗熨燙等）不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

工作計劃：

團結店友，1店長的帶領下。和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是店的根本。以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是和我所有的導購員的主要目標。

對工作有高度的責任心，2嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性。提高銷售人員的主人翁意識。這是下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。堅決服從店內的各項規(guī)章制度。

總結問題，3養(yǎng)成發(fā)現問題。不時自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題目的于提高我自身的綜合素質，工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我銷售能力提高到一個新的檔次。

論文關鍵詞：服裝專賣店營銷戰(zhàn)略

論文摘要：本文通過時當代服裝專營店設計思路的現狀分析、特征總結以及研究其發(fā)展趨勢、嘗試探索一條遵從當代營銷戰(zhàn)略的服裝賣場設計的新思路。

隨著我國經濟的快速增長供求關系的擴大化各類大型購物空間已經成為日常生活中不可缺少的空間元素良好的賣場空間是展示商品、吸引顧客、激起人們購買欲望的重要手段服裝專營店是專門經銷某一特定服裝品牌產品的專門性賣場由生產企業(yè)直接參與規(guī)劃管理r很多知名品牌的服裝專營旗艦店.甚至會邀請該品牌的服裝設計師參與店面設計服裝專營店是企業(yè)直接面對消費者的窗口，作為企業(yè)與消費者之間溝通的環(huán)節(jié)，專營店對品牌的塑造、認知和推廣都起著至關重要的作用。

當代服裝專營店設計的最終目的就是根據空間的基本情況。綜合運用技術手段、藝術手段和美學法則充分利用有利條件積極發(fā)揮創(chuàng)作思維創(chuàng)造出一場既符合展示、購物功能要求又符合人們生理、心理及視覺要求的服裝盛宴。

一、當代服裝專營店的特性

當代服裝專營店一般具有三重功能：1、專營店是建立關系的場所。現代營銷思路要求專營店必須致力于與消費群體之間建立密切的聯(lián)系這種聯(lián)系早已不僅局限于單純的買賣關系而是包含了兩者間情感的交流與價值的共享。2、專營店應該成為企業(yè)型形象與服裝流行趨勢宣傳的最前線。店面的環(huán)境與服務必須致力于服裝品牌的宣傳與推廣強調統(tǒng)一化標準化、人性化同時要注重豐富的品牌文化內涵塑造。3、專營店是一個信息與回收中心是發(fā)現消費需求和消費情報的最佳場所。消費者可以通過光顧專營店切身感受最新的流行趨勢，企業(yè)也可以通過專營店獲取最真實準確的消費信息反饋給相關部門。

一.實習單位概況

1．實習單位性質：有限公司屬私營實體。創(chuàng)建于2001年7月。

2．實習單位規(guī)模：屬中型企業(yè)。可年產各類服裝200余萬件。集團固定資產：8.5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜）

3．實習單位經營狀況：經濟效益良好。服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領域保持第一名。

4．實習單位主要產品：集團以服飾為主業(yè)。酒，茶，皮具，房地產等多元化產業(yè)格局。服飾以生產男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品，其中又以茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽。

5．實習單位的主要生產或業(yè)務流程：