主動權范文10篇

一、前言

市場在變，競爭在變。市場競爭日趨增強的激烈性和對抗性，要求企業經營更加深入化和細致化，提高市場資源的可控程度。而銷售渠道作為企業最重要的資源之一，其“自我意識”和不穩定性對企業的經營效率、競爭力和經營安全形成的局限和威脅卻逐漸顯現，對銷售渠道的重新整合成為企業關注的話題。

銷售渠道是企業最重要的資產，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成企業很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只一家的產品，而是有自己的產品組合。

二、銷售渠道的變革

傳統銷售渠道中的經典模式是廠家——總經銷商——二級批發商——三級批發商——零售店——消費者，這樣的銷售網絡存在著先天不足。在許多產品可實現高利潤、價格體系不透明、市場缺少規則的情況下，銷售網絡中普遍存在的“灰色地帶”使許多經銷商實現了所謂的超常規發展。多層次的銷售網絡不僅進一步瓜分了渠道利潤，而且經銷商不規范的操作手段如競相殺價、跨區銷售等也常常造成嚴重的網絡沖突；更重要的是，經銷商掌握的巨大市場資源，幾乎成了廠家的心頭之患——銷售網絡漂移，可控性差，成了說不定哪天就會掉下來的一把利劍。改革勢在必行。由此，我國企業的銷售網絡進入了一個多元化發展的新階段。

首先，渠道體制由金字塔式向扁平化方向轉變。傳統的銷售渠道呈金字塔式的體制，因其廣大的輻射能力，為廠家產品占領市場發揮出了巨大的作用。但是，在供過于求、競爭激烈的市場營銷環境下，傳統的渠道存在著許多不可克服的缺點：一是廠家難以有效地控制銷售渠道；二是多層結構有礙于效率的提高，且臃腫的渠道不利于形成產品的價格競爭優勢；三是單項式、多層次的流通使得信息不能準確、及時反饋，這樣不但會錯失商機，而且還會造成人員和時間上的資源浪費；四是廠家的銷售政策不能得到有效的執行落實。因而，許多企業正將銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短、銷售網點則越來越多。銷售渠道短，增加了企業對渠道的控制力；銷售網點多，則增加了產品的銷售量。如部分企業采用廠家——經銷商——零售商模式供貨；一些企業在大城市設置加工配送中心，直接面向經銷商、零售商提供服務。

在世界糧價暴漲的情況下，確保我國糧食安全，是必須面對的現實問題，不管是傳統農業還是現代農業，人要吃飯的事實改變不了，糧食問題始終是第一位的。

今年以來國內還面臨著“雙防”問題，防止經濟由偏快走向過熱，防止物價上漲變為全面的通貨膨脹。糧食價格對防止通貨膨脹所起的作用，可以說是第一位的。去年以來食品價格上漲，就跟國內糧食價格上漲有很密切的關系，主要是玉米、飼料價格上漲，引發相關養殖業產品價格的上漲。去年農產品價格的上漲很大程度上主要是恢復性的價格上漲，2007年與1997年相比，并沒有漲多少，今年的價格在去年的水平上有所上漲，但總的來說漲得還不是特別多，但是它對低收入群眾的影響比較大，對學生的影響比較大，這直接涉及到社會穩定。

對于糧食安全，需要注意的是，我國生產和消費的格局發生了很大變化，這些年來我國人口的總量在增加，特別是城鎮的人口在增加。人口總量增加了，對糧食總產量的要求也就相應增加，去年糧食總產量是10030億斤，與歷史最高水平相比還差206萬斤。由于城鎮化水平提高，現在種糧的人少了，吃糧的人多了，而且吃糧的要求也在提高，城鎮人口實際上消費糧食的水平比農村人口還是高，吃肉、魚、蛋、奶比較多，而這都需要糧食來轉化。

另一方面，我國實行世界上最嚴格的耕地保護制度，但是也要看到城市發展還有很多基礎設施需建設，多多少少要占用一些耕地。另外，水資源缺乏的矛盾日益尖銳。特別是處于工業化、城鎮化的過程中，農業的“比較效應”，特別是糧食的“比較效應”在急劇下降。所以，對糧食問題如果不重視，稍微放松一點，產量就可能下降。下降就可能形成一個缺口，這個缺口就很難彌補。如果真的出了什么大的問題，在世界上誰也幫不了我們。所以，我們只能立足于自己，把確保糧食安全的主動權掌握在自己的手里。這樣我們才能保持國內的社會穩定和長治久安，才能集中力量推進經濟建設，繼續推進工業化、城鎮化的進程。

我們發展現代農業，薄弱之處是我們的經營規模過小、過散，在這個過程中如何推進現代農業，確實應該做一番研究。但是有一個要求就是家庭承包經營的基礎不能動搖，在這個基礎上通過自愿互利有償的原則進行流轉，積極穩妥地推進多種形式的規模經營。規模經營至少有四種形式：一種是農戶規模經營，我們發展專業大戶；第二種是農業合作社的隊伍經營，把農民聯合起來，生產規模比較大；第三種就是農耕企業帶動建基地規模經營；第四種，我們在比較大的區域范圍內，通過社會化服務來推動區域規模經營。在這里區域規模經營是層次更高的，和區域化的布局、專業化的生產、社會化的服務緊密聯系在一起。

近年來，黨政“一把手”違法違紀的案件在領導干部犯罪中所占比例居高不下。“一把手”“翻船”給黨和國家都帶來巨大的損失，加強對一把手的監督工作不但是探索市場經濟下反腐倡廉的重要課題，也是貫徹從嚴治黨的重要環節和內容。

不少工作在反腐敗斗爭一線的同志感到，監督“一把手”非常困難。由于“一把手”權大位重，同級很難監督。原泰安市委書記胡建學大言不慚地說：“在泰安，我說了算，我想干什么，就干什么……”

對“一把手”的監督難除了“權”的因素外，還有許多深層次的原因。

市場經濟條件下的“首長負責制”，使“一把手”的權威泛化。日常工作中，了解情況、解決問題惟“一把手”的意見是聽，把“一把手”看作是單位的象征，是正確意見的化身，以“支持工作”替代必要的監督管理；對反映“一把手”的問題群眾來信來訪，重視不夠，處理不力，有的不聞不問。怕監督會束縛“一把手”的手腳，怕批評會挫傷他們的積極性。戚火貴在任海南省東方市委書記時，劣跡昭彰，每年斂財富200多萬元，但卻頻頻升遷，其中原因不能不令人們認真反思。

基層“一把手”上任前，多是單位中出類拔萃的人物。既是群眾公認的“能人”，又是上級領導眼中的“紅人”。這使有的“一把手”自恃高明，工作中唯我獨尊。有的“一把手”把管轄的區域作為自己的“領地”，認為自己的職責就是指揮和監督別人。因此，喜聽贊美之辭，厭聽逆耳之言；把班子內部監督看成是“拆臺”，把不同意見一概視為“雜音”。有的“一把手”借助權力，排斥異己，對不同意見者，必欲去之而后快，在班子中，搞“一言堂”、“一條腔”。廣東省原人大常委副主任歐陽德就是一例。他在擔任東莞市委“一把手”期間，大賣特賣國有土地，從中漁利。當紀檢部門干預時，他竟聲言要摘掉紀委的牌子，解散紀委的班子。

“一把手”作為單位的“當家人”，身邊的助手和周圍的群眾免不了有求于他。因此對監督“一把手”心存余悸，自覺不自覺地放棄對“一把手”的監督。有的干部為了謀求政治上的進步，和“一把手”之間建立了人身的依附關系。

市場在變，競爭在變。市場競爭日趨增強的激烈性和對抗性，要求企業經營更加深入化和細致化，提高市場資源的可控程度。而銷售渠道作為企業最重要的資源之一，其“自我意識”和不穩定性對企業的經營效率、競爭力和經營安全形成的局限和威脅卻逐漸顯現，對銷售渠道的重新整合成為企業關注的話題。

銷售渠道是企業最重要的資產，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成企業很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只一家的產品，而是有自己的產品組合。

二、銷售渠道的變革

傳統銷售渠道中的經典模式是廠家——總經銷商——二級批發商——三級批發商——零售店——消費者，這樣的銷售網絡存在著先天不足。在許多產品可實現高利潤、價格體系不透明、市場缺少規則的情況下，銷售網絡中普遍存在的“灰色地帶”使許多經銷商實現了所謂的超常規發展。多層次的銷售網絡不僅進一步瓜分了渠道利潤，而且經銷商不規范的操作手段如競相殺價、跨區銷售等也常常造成嚴重的網絡沖突；更重要的是，經銷商掌握的巨大市場資源，幾乎成了廠家的心頭之患——銷售網絡漂移，可控性差，成了說不定哪天就會掉下來的一把利劍。改革勢在必行。由此，我國企業的銷售網絡進入了一個多元化發展的新階段。

首先，渠道體制由金字塔式向扁平化方向轉變。傳統的銷售渠道呈金字塔式的體制，因其廣大的輻射能力，為廠家產品占領市場發揮出了巨大的作用。但是，在供過于求、競爭激烈的市場營銷環境下，傳統的渠道存在著許多不可克服的缺點：一是廠家難以有效地控制銷售渠道；二是多層結構有礙于效率的提高，且臃腫的渠道不利于形成產品的價格競爭優勢；三是單項式、多層次的流通使得信息不能準確、及時反饋，這樣不但會錯失商機，而且還會造成人員和時間上的資源浪費；四是廠家的銷售政策不能得到有效的執行落實。因而，許多企業正將銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短、銷售網點則越來越多。銷售渠道短，增加了企業對渠道的控制力；銷售網點多，則增加了產品的銷售量。如部分企業采用廠家——經銷商——零售商模式供貨；一些企業在大城市設置加工配送中心，直接面向經銷商、零售商提供服務。

其次，渠道運作由總經銷商為中心，變為終端市場建設為中心。銷售工作千頭萬緒，從銷售網絡開發到經銷商開發、從鋪貨到促銷，內容繁多，但歸結起來，銷售工作要解決兩個問題：一是如何把產品鋪到消費者的面前，讓消費者見得到；二是如何把產品鋪進消費者的心中，讓消費者認同。不同時代，企業解決這兩個問題的方式是不同的。在資源經濟時代，企業還多是在銷售通路的頂端，通過市場炒作和大戶政策來展開銷售工作。但是當市場轉為相對飽和的狀態，對企業的要求由“經營”變為“精營”、由“廣耕”變為“深耕”時，這種市場運作方式的弊端越來越明顯。為擺脫這種銷售方式的束縛，越來越多的企業開始以終端市場建設為中心來運作市場。廠家一方面通過對商、經銷商、零售商等各環節的服務與監控，使得自身的產品能夠及時、準確而迅速地通過各渠道環節到達零售終端，提高產品市場展露度，使消費者買得到；另一方面，在終端市場進行各種各樣的產品促銷活動，激發消費者的購買欲，使消費者認同產品和公司的品牌。

一、市場在變，競爭在變。市場競爭日趨增強的激烈性和對抗性，要求企業經營更加深入化和細致化，提高市場資源的可控程度。而銷售渠道作為企業最重要的資源之一，其“自我意識”和不穩定性對企業的經營效率、競爭力和經營安全形成的局限和威脅卻逐漸顯現，對銷售渠道的重新整合成為企業關注的話題。

銷售渠道是企業最重要的資產，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成企業很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只一家的產品，而是有自己的產品組合。

二、銷售渠道的變革

傳統銷售渠道中的經典模式是廠家——總經銷商——二級批發商——三級批發商——零售店——消費者，這樣的銷售網絡存在著先天不足。在許多產品可實現高利潤、價格體系不透明、市場缺少規則的情況下，銷售網絡中普遍存在的“灰色地帶”使許多經銷商實現了所謂的超常規發展。多層次的銷售網絡不僅進一步瓜分了渠道利潤，而且經銷商不規范的操作手段如競相殺價、跨區銷售等也常常造成嚴重的網絡沖突；更重要的是，經銷商掌握的巨大市場資源，幾乎成了廠家的心頭之患——銷售網絡漂移，可控性差，成了說不定哪天就會掉下來的一把利劍。改革勢在必行。由此，我國企業的銷售網絡進入了一個多元化發展的新階段。

首先，渠道體制由金字塔式向扁平化方向轉變。傳統的銷售渠道呈金字塔式的體制，因其廣大的輻射能力，為廠家產品占領市場發揮出了巨大的作用。但是，在供過于求、競爭激烈的市場營銷環境下，傳統的渠道存在著許多不可克服的缺點：一是廠家難以有效地控制銷售渠道；二是多層結構有礙于效率的提高，且臃腫的渠道不利于形成產品的價格競爭優勢；三是單項式、多層次的流通使得信息不能準確、及時反饋，這樣不但會錯失商機，而且還會造成人員和時間上的資源浪費；四是廠家的銷售政策不能得到有效的執行落實。因而，許多企業正將銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短、銷售網點則越來越多。銷售渠道短，增加了企業對渠道的控制力；銷售網點多，則增加了產品的銷售量。如部分企業采用廠家——經銷商——零售商模式供貨；一些企業在大城市設置加工配送中心，直接面向經銷商、零售商提供服務。

其次，渠道運作由總經銷商為中心，變為終端市場建設為中心。銷售工作千頭萬緒，從銷售網絡開發到經銷商開發、從鋪貨到促銷，內容繁多，但歸結起來，銷售工作要解決兩個問題：一是如何把產品鋪到消費者的面前，讓消費者見得到；二是如何把產品鋪進消費者的心中，讓消費者認同。不同時代，企業解決這兩個問題的方式是不同的。在資源經濟時代，企業還多是在銷售通路的頂端，通過市場炒作和大戶政策來展開銷售工作。但是當市場轉為相對飽和的狀態，對企業的要求由“經營”變為“精營”、由“廣耕”變為“深耕”時，這種市場運作方式的弊端越來越明顯。為擺脫這種銷售方式的束縛，越來越多的企業開始以終端市場建設為中心來運作市場。廠家一方面通過對商、經銷商、零售商等各環節的服務與監控，使得自身的產品能夠及時、準確而迅速地通過各渠道環節到達零售終端，提高產品市場展露度，使消費者買得到；另一方面，在終端市場進行各種各樣的產品促銷活動，激發消費者的購買欲，使消費者認同產品和公司的品牌。

編者按：本文主要從中美貿易現狀；奧巴馬對中美經貿的影響因素；分析與展望進行論述。其中，主要包括：隨著中國和美國政治、經濟、文化交往的日益密切，兩國間貿易額持續增長、美國的許多跨國公司在中國加工或進口低成本、低附加值的商品、直接因素、奧巴馬強調公平貿易，只有更加公平的全球貿易市場才能促進全球化、間接因素、個人背景中的亞洲因素、代表美國藍領階層、弱勢群體、制造業、高科技、勞聯－產聯等階層利益、直接影響、在3年前，兩國之間的匯率波動空間很小、外交政策班底是一個相對務實團隊、人民幣升值會降低中國產品的國際競爭力等，具體請詳見。

摘要：文章以奧巴馬為中心，討論了各種對中美貿易產生影響的直接和間接因素如人民幣匯率等，并對中美貿易的關系進行了分析與展望。

關鍵詞:奧巴馬；中美貿易；展望

2008年11月5日，奧巴馬以67.7％的得票率，當選為美國第44任總統。2009年1月20日，奧巴馬就任成為美國歷史上第一個黑人總統。他當選的事實本身已經開創了歷史，而他的當選將給中美經貿帶來什么影響?

1中美貿易現狀

隨著中國和美國政治、經濟、文化交往的日益密切，兩國間貿易額持續增長。美國作為中國的第二大貿易伙伴國和最大的海外市場，2007年。中美貿易額首次突破3000億美元，達到3021億美元，相比1979年的不足25億美元，增長了120多倍。美方統計還顯示，中國從1991年起成為僅次于日本的美國第二大逆差來源地，2000年后中國超過日本，成為美國最大的貿易逆差國。此后貿易逆差不斷攀升，到2005年中國占美國貿易逆差的26.3％，占其國內生產總值的5.8％，這是美國對華貿易逆差連續第四年創歷史最高記錄。

[論文摘要]網絡使德育信息國際化，使德育手段現代化，使學生成為真正意義上的德育主體。但是網絡也給學校德育工作帶來了西方影響、黃色信息等消極因素。全社會應當聯合起來積極采取應對策略，充分發揮網絡的育人優勢，加強網絡道德教育和網絡信息的管理與監控，運用立法手段保證網絡道德教育。

[論文關鍵詞]網絡；機遇與挑戰；育人；主動權

一、網絡使學校德育工作面臨新的機遇和挑戰

關于網絡對學校德育工作的利弊問題，我們必須用全面的、歷史的和辯證的觀點來加以科學分析。總的來說，如同任何事物都有利弊一樣，網絡也像一把雙刃劍，既給我們帶來了挑戰，也帶來了機遇。

(一)網絡給學校德育工作帶來的機遇

使德育信息國際化。由于網絡沒有地理空間上的界限，學校的“圍墻”概念將逐步消失，學生可以通過網絡共享不同學校、不同地區乃至不同國家的德育資源。特別是對于教育者，便捷獲取國外德育思想、理論、方法創造了條件。

設計師在進行裝飾設計的過程中，常會碰到這樣一些問題，如業主想法太多，拿不定主意，還要提出很多模糊不清的甚至相互矛盾的要求，或受多種條件的限制，或者一味追求他人風格，從而使設計者陷入被動的狀態。這樣，會使設計方案顯得平庸、無力、主題不鮮明。

要掌握裝飾設計的主動權，設計師必須要有自己的主見，并結合業主想法中的合理成分，使設計思維主動優化，努力創新，不斷完善設計方案，肯定設計的創意性和設計中的情感誘發，并產生靈感讓情感體現與理性發揮達到最佳境界。

目前，我國裝飾業抄襲現象非常嚴重，很少有頗具功力的創新之作。隨著我國室內裝飾業的不斷完善和發展，設計師應對已知的設計因素和設計意圖進行分析和研究，從視覺效果，整體把握和細節處理等，設計師都應心中有數。可以從四個方面著手。

一、用設計的特殊語言表現一定的文化內涵：

如同一部優秀音樂作品一樣，好的室內設計必須有其明確的主題。室內設計的藝術特色是在不經意中自然而然顯露出來的，是人們在使用的過程中無意之中體會到的，而那些過分強調文化內涵，欲把中外文明史全都匯集于一室的設計，會有堆砌繁復，令人窒息之感；而沒有文化內容的設計又顯得空間呆板，缺乏品位。

二、掌握和運用室內設計的基本規律

稅收工作永恒的主題之一，就是稅源管理。稅源管理的重要性就在于它是稅收管理的基礎，是依法治稅、依法征管的基礎，可以說，離開了稅源管理，稅務部門就會喪失稅收征管的主動權，更無從談起稅收征管的質量與效率。

作為基層國稅部門如何才能做好稅源管理，牢牢掌握稅收征管的主動權，提高稅收征管質量呢？

近年來，陽新縣國稅局富池分局立足基層“地廣、戶多、人少、區內經濟發展差異大”身身實際，即：分局地處鄂東南，長江中游南岸，現有干部職工43人，征管轄區面積400多平方公里，肩負該縣“兩鄉鎮、一農場”697戶納稅人（其中一般納稅人38戶，小規模納稅人659戶）的征管工作。為在這一形勢下，切實掌握征管工作的主動權，自2005年稅收管理員制度實施以來，他們按照稅收管理專業化、科學化、精細化管理的要求，在嚴格落實好稅收管理員制度，做好源管理的各項基礎工作的前提下，因地制宜，著眼放展，為強化稅源管理，不斷地進行了有益的探索與創新，并在總結成功的實踐經驗基礎上形成了“大戶管精、中戶管好、小戶管住”的“分類式”管理目標辦法，并卓顯成效：2005---2008年，該分局分別實現組織收入4580萬、5660萬、6859萬、8330萬，呈現跨越式增長；同時征管質量年度考核分別以94.8、95.6、96.8、97.5分的高分，連續四年度居全縣國稅基層分局榜首。

事實證明，他們“大戶管精、中戶管好、小戶管住”的“分類式”目標稅源管理辦法是有效的。探究個中的作法，必將能給我們進一步強化稅源管理、掌握征管主動權，提高征管質量帶來更多的啟示。

一、分類的標準及管理目標

任何事物總是處于動態變化中的，稅源尤其如此。富池分局為管好轄區稅源，并對稅源實施科學分類、確定管理目標，每年年初第一項工作就是模清稅源家底，對轄區稅源進行全面分析調查，即作好年度稅源普查，據此按納稅規模實施合理分類，并相應定下具體的管理目標。

大戶管精、中戶管好、小戶管住”分類式”目標稅源管理方法是有效的探究個中的作法，事實證明。必將能給我進一步強化稅源管理、掌握征管主動權，提高征管質量帶來更多的啟示。

就是稅源管理。稅源管理的重要性就在于它稅收管理的基礎，稅收工作永恒的主題之一。依法治稅、依法征管的基礎，可以說，離開了稅源管理，稅務部門就會喪失稅收征管的主動權，更無從談起稅收征管的質量與效率。

牢牢掌握稅收征管的主動權，作為基層國稅部門如何才干做好稅源管理。提高稅收征管質量呢？

縣國稅局分局立足基層“地廣、戶多、人少、區內經濟發展差異大”身身實際，近年來。即：分局地處鄂東南，長江中游南岸，現有干部職工43人，征管轄區面積400多平方公里，肩負該縣“兩鄉鎮、一農場”697戶納稅人（其中一般納稅人38戶，小規模納稅人659戶）征管工作。為在這一形勢下，切實掌握征管工作的主動權，自年稅收管理員制度實施以來，依照稅收管理專業化、科學化、精細化管理的要求，嚴格落實好稅收管理員制度，做好源管理的各項基礎工作的前提下，因地制宜，著眼放展，為強化稅源管理，不時地進行了有益的探索與創新，并在總結勝利的實踐經驗基礎上形成了大戶管精、中戶管好、小戶管住”分類式”管理目標方法，并卓顯成效：---年，該分局分別實現組織收入4580萬、5660萬、6859萬、8330萬，呈現跨越式增長；同時征管質量年度考核分別以94.895.696.897.5分的高分，連續四年度居全縣國稅基層分局榜首。

一、分類的標準及管理目標

任何事物總是處于動態變化中的，稅源尤其如此。分局為管好轄區稅源，并對稅源實施科學分類、確定管理目標，每年年初第一項工作就是模清稅源家底，對轄區稅源進行全面分析調查，即作好年度稅源普查，據此按納稅規模實施合理分類，并相應定下具體的管理目標。