零售銷售管理范文10篇

內容摘要:本文針對零售店銷售管理活動,從片區(qū)設置、覆蓋方式、銷售政策、人員管理、后勤支持系統(tǒng)和分銷管理幾個方面進行分析,以期實現(xiàn)對零售店的有效管理。

關鍵詞:零售店管理工作

隨著我國市場經濟的繁榮,企業(yè)競爭日趨激烈,越來越多的企業(yè)開始從經銷商管理轉移到對零售店直接管理。商業(yè)零售店如何進行管理與維護,成為企業(yè)制訂營銷管理計劃的重要內容。

零售店銷售目標及策略管理

零售店指遍布各地的直接銷售給最終消費者的小型零售終端。具體包括以食品、日用雜品等為主要經營品種、銷售額較低的小型商店、商亭及各種貨攤。

零售店深度分銷目標在于通過積極有效的方式把主要規(guī)格產品分銷進每一家零售店,具體來說是指:在分銷、貨架、助銷、定價上綜合超過競爭對手;新產品推出一定時間內分銷并陳列于所有目標商店。

人面臨多次大額定期存款走款缺口、網點人員配置嚴重不足、先天地理優(yōu)勢欠缺、后天道路改造影響的諸多不利條件下，這一年。勇于開拓，奮發(fā)拼搏，收獲著得來不易的碩果。當我滿懷熱情的迎來瑞兔年關的時候，沒有什么能比如此艱苦的環(huán)境下，獲得分行授予優(yōu)秀零售業(yè)績單位經驗分享匯報的肯定，更讓我甘之如飴，心存感激。

支行緊密團結在以行長為中心，縱觀2010年零售業(yè)務的發(fā)展歷程。行長為指導的領導班子下，充滿艱辛與坎坷的發(fā)展道路上，披荊斬棘，攻克重重難關，取得驕人戰(zhàn)績。

人更是屢屢創(chuàng)造著屬于我奇跡。年初3月即以全行第一的成績率先完成全年個貸任務；全年各季度均超額完成工資任務目標；年底9月以全行第二的戰(zhàn)績攻克信用卡全年任務目標；作為全年考核的儲蓄存款任務要素。

個人貸款業(yè)務--專業(yè)制勝堅定地創(chuàng)新排頭兵

支行零售團隊，人員精煉，支行三級培訓工作中，要求每個零售經理站出來都可以獨立攻堅，尤其體現(xiàn)在專業(yè)性要求更高的個人貸款業(yè)務中，確保做到受理、承辦、放款、貸后管理專人專案，全程跟蹤。正是具備了如此過硬的專業(yè)技能，在3月即以全行第一的成績率先完成全年個貸任務。

勤勉刻苦的人沒有耽于成績沾沾自喜，同年6月針對年中全國房貸政策緊縮、加之我行房貸利率缺少競爭優(yōu)勢的的局面，率先開拓個人經營貸款新思路，成功受理分行第一筆個人經營性貸款，不僅令我行整體個貸利潤上了一個新臺階，同時極大豐富了個貸品種，更有效解決不少優(yōu)質中小企業(yè)貸款難的問題，圈定一批優(yōu)質中小企業(yè)客戶。

摘要：中國有句老話：省錢等于掙錢。在經濟生活中許多人都知道：利潤＝銷售額－成本，所以對企業(yè)來說成本降低和利潤增加的概念是可以互換的。在企業(yè)競爭越來越激烈的情況下延緩成本的降低往往是一種自殺行為。作為企業(yè)經營者，應當努力掌握成本管理的技能，唯有這樣，才能走得更遠，成功的希望也更大。文章從采購、產品設計、銷售預測、商品價格以及勞務成本等幾個方面對成本管理進行了全面的介紹。

現(xiàn)代競爭是成本的較量

高成長期與低成長期的經營相比，成本意識有很大的差異。高成長期市場不斷擴大，經營者最關心的是銷售的增長，成本意識較弱。但是，在市場有限，競爭對手擁擠的情況下，爭奪就會通過價格來進行。即便經銷獨特產品，一旦類似產品登場后，仍要靠價格決勝負。

對成本敏銳起來

企業(yè)競爭以成本決勝負，從這個意義上說，成本感覺是經營者最為重要的經營感覺。

那么，經營者對有關成本的數(shù)字，應當怎樣看呢？

第一條為加強調味品生產和銷售管理，保障消費者身體健康，根據《河北省調味品生產銷售管理辦法》和相關法律法規(guī)，結合本市實際，制定本辦法。

第二條本辦法所稱調味品，是指用于人們日常餐飲的醬油、食醋、醬類、料酒、味精、腐乳以及其他具有調味功能的食品。

第三條凡在本市行政區(qū)域內從事調味品生產銷售活動的單位和個人，應遵守本辦法。

第四條市商務行政部門負責本市調味品生產銷售的管理工作，各縣（市、區(qū)）商務行政部門負責各自行政區(qū)域內調味品生產銷售的管理工作。

市縣(市、區(qū))質量技術監(jiān)督、衛(wèi)生和工商行政部門按照各自的職責對調味品的生產和銷售活動實施監(jiān)督管理。

第五條從事醬油、食醋等調味品生產的企業(yè)應當具備下列條件：

摘要：隨著社會經濟的不斷發(fā)展與進步，科學技術的不斷改革與創(chuàng)新，藥品行業(yè)發(fā)展得到了質的飛躍。越來越多的藥品企業(yè)開始高度關注和重視銷售渠道的開發(fā)管理，銷售渠道作為醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展過程的重中之重，是一個必不可缺的關鍵部分。醫(yī)藥企業(yè)要想在競爭激烈的市場中脫穎而出，就必須合理選擇先進的營銷渠道，創(chuàng)造出更大的經濟效益和社會效益，有效地提升企業(yè)在社會上的影響力和競爭力。基于此,本文將進一步對藥品銷售渠道管理策略展開分析和探討。

關鍵詞：藥品銷售;營銷渠道;管理策略

當前是一個經濟全球化的時代，藥品企業(yè)發(fā)展要與時俱進，跟上時代前進的步伐。藥品企業(yè)必須充分認識到銷售渠道管理工作的重要性，要加強對整個市場的實際考察調研，嚴格根據市場的發(fā)展特點出發(fā)，為了最大化滿足社會的需求，合理地制定現(xiàn)代化藥品營銷策略，這樣才能提高企業(yè)在市場中所占據的份額，保證企業(yè)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。伴隨著國家新醫(yī)改制度的不斷深入，藥品銷售市場變得更加寬松化，藥品企業(yè)要牢牢抓住機遇，積極創(chuàng)新銷售渠道，加強用戶的服務體驗，促進企業(yè)和諧穩(wěn)定的發(fā)展。

1我國藥品銷售渠道模式的概況分析

1.1目前醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展狀況

隨著醫(yī)藥行業(yè)的不斷發(fā)展，我國醫(yī)藥市場上升至全球的第三位，僅次于發(fā)達國家美國和日本[1]。由于我國人口數(shù)量眾多，人們生活水平逐漸提高，在未來五年內，我國極有可能超越日本，成為全世界的第二大醫(yī)藥市場。據權威部門調查得知，在我國投資的外資醫(yī)藥企業(yè)存在313家，外資藥品制造企業(yè)則有389家，這充分說明了我國醫(yī)藥市場發(fā)展的巨大潛力，市場對于高質量的藥品需求是較高的。與西方已經處于飽和狀態(tài)下的藥品市場相比較，我國藥品市場正處于高速增長階段，能夠吸引到更多的優(yōu)秀外資醫(yī)藥企業(yè)入駐中國市場[2]。隨著市場新醫(yī)藥改革不斷深入，國家對于各項醫(yī)療保障制度的不斷完善和創(chuàng)新，為整個醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的推動力。由于我國人口老齡化問題日益嚴重，老年人群的慢性病例不斷增多，這也導致市場對于先進的醫(yī)療需求不斷增大，有效促進了慢性病治療藥物市場規(guī)模的持續(xù)增長。

一、企業(yè)成本管理的現(xiàn)狀及問題

成本管理對于企業(yè)的長期生存和發(fā)展具有重要的意義，目前企業(yè)成本管理的現(xiàn)狀及問題表現(xiàn)在如下幾方面：

（一）重生產、輕經營，成本觀念模糊

企業(yè)成本是生產和銷售產品所發(fā)生的一切費用的總和。進入市場經濟后，企業(yè)職能發(fā)生了相應的變化，企業(yè)既是生產者又是經營者。但實際工作中，許多企業(yè)在成本管理中往往以產品的生產過程為中心，只注重對生產成本的管理，卻沒有考慮到企業(yè)內部其他非生產部門對成本費用的影響，這種成本管理觀念難以適應市場經濟的發(fā)展。

（二）忽略對成本的預測、決策，成本管理滯后于形勢發(fā)展

成本管理應依據市場信息進行科學的預測、分析和決策，對一個企業(yè)來說，成本管理應以優(yōu)化企業(yè)價值鏈為著眼點，應用成本會計所提供的有關經營控制和管理決策方面的信息進行經營管理決策活動，以避免盲目組織生產而造成的經濟損失。

各縣局：

日前，在外省出現(xiàn)了多起青少年因濫用曲馬多制劑而導致成癮事件。為防止藥物的非法濫用，現(xiàn)通知如下：

一、鹽酸曲馬多是一種治療中重度疼痛的中樞性鎮(zhèn)痛藥，目前按處方藥管理。各市、縣局要加強對曲馬多制劑濫用

情況的監(jiān)測，加強對該品種所有制劑銷售監(jiān)管，并將相關情況及時向省局書面報告。

二、按照國家處方藥管理有關規(guī)定，各市、縣局要加強對零售藥店曲馬多制劑銷售管理情況的監(jiān)督檢查，對違反規(guī)定不憑醫(yī)師處方銷售曲馬多制劑的零售藥店要依法嚴肅查處。

為鞏固2020年執(zhí)業(yè)藥師“掛證”行為整治工作成效，確保在肺炎疫情常態(tài)化防控形勢下，2021年繼續(xù)在全市范圍內開展藥品零售企業(yè)執(zhí)業(yè)藥師“掛證”行為專項整治，制定本方案。

一、工作目標

通過整治，進一步規(guī)范藥品經營秩序和執(zhí)業(yè)藥師執(zhí)業(yè)行為，確保注冊在藥品零售企業(yè)的執(zhí)業(yè)藥師在本企業(yè)履行藥品管理、處方審核和調配、合理用藥指導等職責，在肺炎疫情常態(tài)化防控形勢下，確保人民群眾用藥安全有效。

二、整治內容

藥品零售企業(yè)中存在的執(zhí)業(yè)藥師“掛證”行為。查處以獲取報酬或謀取其他利益為目的，將本人持有的執(zhí)業(yè)資格證書注冊到非工作單位的行為；藥品零售企業(yè)不憑醫(yī)生處方銷售處方藥行為；藥品零售企業(yè)從非法渠道購進藥品行為。

三、工作安排

編者按：本文主要從現(xiàn)代競爭是成本的較量；對成本敏銳起來；有的放矢的成本考慮；進行工作抽樣能提供企業(yè)管理者三個方面的寶貴信息；管好你的采購部門；重視產品重新設計；精確的銷售預測；過低的價格等于增加成本；審視勞務成本進行論述。其中，主要包括：高成長期與低成長期的經營相比，成本意識有很大的差異、企業(yè)競爭以成本決勝負，從這個意義上說，成本感覺是經營者最為重要的經營感覺、相對于銷售額花費了多少直接成本、直接成本以外的成本花費了多少、降低成本計劃包括短期和長期兩種方式、工作抽樣必須安排企業(yè)內部有經驗的雇員，或者是外部的、在這方面有能力的咨詢專家等，具體請詳見。

摘要：中國有句老話：省錢等于掙錢。在經濟生活中許多人都知道：利潤＝銷售額－成本，所以對企業(yè)來說成本降低和利潤增加的概念是可以互換的。在企業(yè)競爭越來越激烈的情況下延緩成本的降低往往是一種自殺行為。作為企業(yè)經營者，應當努力掌握成本管理的技能，唯有這樣，才能走得更遠，成功的希望也更大。文章從采購、產品設計、銷售預測、商品價格以及勞務成本等幾個方面對成本管理進行了全面的介紹。

1現(xiàn)代競爭是成本的較量

高成長期與低成長期的經營相比，成本意識有很大的差異。高成長期市場不斷擴大，經營者最關心的是銷售的增長，成本意識較弱。但是，在市場有限，競爭對手擁擠的情況下，爭奪就會通過價格來進行。即便經銷獨特產品，一旦類似產品登場后，仍要靠價格決勝負。

2對成本敏銳起來

企業(yè)競爭以成本決勝負，從這個意義上說，成本感覺是經營者最為重要的經營感覺。

財務管理論文

摘要：中國有句老話：省錢等于掙錢。在經濟生活中許多人都知道：利潤＝銷售額－成本，所以對企業(yè)來說成本降低和利潤增加的概念是可以互換的。在企業(yè)競爭越來越激烈的情況下延緩成本的降低往往是一種自殺行為。作為企業(yè)經營者，應當努力掌握成本管理的技能，唯有這樣，才能走得更遠，成功的希望也更大。文章從采購、產品設計、銷售預測、商品價格以及勞務成本等幾個方面對成本管理進行了全面的介紹。］

現(xiàn)代競爭是成本的較量

高成長期與低成長期的經營相比，成本意識有很大的差異。高成長期市場不斷擴大，經營者最關心的是銷售的增長，成本意識較弱。但是，在市場有限，競爭對手擁擠的情況下，爭奪就會通過價格來進行。即便經銷獨特產品，一旦類似產品登場后，仍要靠價格決勝負。

對成本敏銳起來

企業(yè)競爭以成本決勝負，從這個意義上說，成本感覺是經營者最為重要的經營感覺。