樓盤銷售方案范文10篇

一、前言

市橋鎮又一大戶型高尚住宅小區，首期發售單位500套，面積由90至300平方米不等，帶電梯的高層住宅小區；

樓盤地理環境：交通便利：地鐵三號鐵站點所在、多條公交經路周邊配套設施全面成熟：市場、超市、銀行、醫院、學校齊備。

購房置業對大多數人來說，都是一項非常重大的決定，目的希望住房環境的改善，生活更加“優越、便利、和諧”。

“錦繡天地”，番禺市橋鎮的又一個大戶型高尚住宅小區的推出，我司作為本地區一家專業的廣告公司，對本地文化有非常深入的了解，現以專業廣告人的服務態度為龍翔房地產發展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區又一明星樓盤，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果。

二、市場相關環境分析

摘要：近幾年，隨著房價的不斷增長，普通百姓購房越加困難，政府開始加大對房地產業的宏觀調控力度。房地產業為求更好發展，只能在造價和成本管理方面進行改變，以獲取更大效益。

關鍵詞：房地產開發；項目；造價控制；成本管理

房地產開發通常都歷時久，涉及人員多，工程多，需要投入較大的資金，同時政府的政策變化和經濟市場的變化，也影響著房地產開發企業的效益。因此想要實現利益的最大化，除了尋找合適的銷售路徑之外，就只能從控制合理的造價、進行有效的成本控制來實現。本文就房地產開發的前期決策、項目實施、竣工之后這三個階段如何進行成本管理和造價控制展開了討論，并分析了房地產項目成本的管理運作機制。

1前期決策階段進行成本管理

1.1實行設計方案招投標制度認真比選方案

在進行前期的決策時，對施工的具體方案還有樓盤的施工設計都應該做到精挑細選，可以通過舉行招標比賽來進行方案評比，從先進性、合理性、準確性、嚴密性這個方面來進行評比，選出最適合的方案。便于在后期進行樓盤銷售時，能夠搶占先機，有效保證房地產開發企業的利益。在招標開始之前，應對施工單位進行嚴格的審查，根本上杜絕有企業招標之后再轉標給別的企業的現象。做好招標文件的編制工作，造價管理人員應該結合實際情況，對影響工程的各個方面都做出詳細的分析，同時做招標文件中所需要的費用反復的推敲，這對之后進行造價控制有很大的影響。在招標中選擇合理低價的施工方，根據招標文件中的成本報價選擇價錢最為合理的，而不是價格最低的，避免投標單位惡意壓低成本中標，在后續的施工中出現質量問題。此階段對成本控制影響較大,占造價控制的10%。

一、開盤主題：

對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大**房產的社會知名度和美譽度，體現**房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。

二、開盤時間：2005年11月28日（暫預定）

三、活動地點：**房產有限公司

四、剪彩嘉賓：貴公司確定

五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“濱江園”提供一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰略性的指導。在對本地市場現狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出“濱江園”項目的資源問題與機會，以達到或超出“濱江園”的原定銷售計劃，并為濱江房地產塑造品牌。

第一節市場分析

一、××市房地產市產基本狀況

1、××市屬于四線城市，房地產市場雖不是很成熟，但是有融城的美好前景；有高速有效的物流體系；又據東西南北交通要塞；處中南最大服裝批發市場；有大批大型國有企業。這意味著××的誘人的市場和低廉的勞動力市場。所以，各大商家紛紛進入××。房地產更是有大量外資搶入，行業的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。從2000年以前的消費住房以經濟適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費，房地產業日趨成熟，房地產開發公司實力不斷上升，達到初步的產業化水平。即房地產大戰既將打開。××市內房地產開發商約100家，經過幾年的市場競爭，房地產項目投資開發規模不斷擴大，開發形式全面化，多樣化。到2001年為止,房地產項目投資達到82118萬元，住房項目方面的投資達到43628萬元。2001年當年房地產項目竣工面積為83萬平方米，住宅竣工面積為80萬平方米，商品房銷售面積為40萬平方米，商品房銷售總額為37723萬元。最新統計數據表明,2001年以來批準預售和銷售的總面積為24904.47平方米,住房銷售均價由2001年初的824元/平方米上升至2002年初的1002元/平方米,升幅達21.6%。

2、現有品牌樓盤的基本狀況，現有名的樓盤西區有湘銀房產、保利房產等；南區有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區等；北有響石嶺廣場圈等。但是由于市場不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點。具體表現在以下這些方面：A、定位及推廣都不是很規范，抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設，忽視樓盤內涵的建設，導致后繼開發力不足。B、有的沒有服務的概念。這又表現在銷后服務差勁,物業管理不規范，有的業主不是享受服務而是受氣，造成開發商與業主的對立，小區的基本建設搞不上去。C、小區規化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。

3、政府引導監管不夠，銷售手段不合理，收費不合理，手續不合理，還有的不合法。

歸集住宅專項維修資金1億元，四）繼續加強物業管理和房屋維修資金監管。全年物業管理擴面150萬平方米。其中市轄三區歸集6000萬元。啟動全市房屋緊急維修使用機制。維修資金使用小區100個次，金額300萬元。

現將我局有關工作演講如下：根據貴辦通知要求。

一、2010年工作完成情況

（一）推動產業發展方面：一是先后出臺了關于規范全市售樓場所信息公示和加強銷售人員管理有關問題的通知》南房〔2010〕54號）關于轉發住房和城鄉建設部〈關于進一步加強房地產市場監管完善商品住房預售制度有關問題的通知〉通知》南房〔2010〕78號）等文件。對商品房投資投機行為起到一定的抑制作用。二是大力整治各種違規銷售。尤其對未取得商品房預售許可證的開發項目加強了監管力度，糾正捂盤惜售，加強商品房銷售方案備案管理。對檢查出來的違規企業，都進行了嚴肅的處置，促使企業進行整改。對市轄三區局部中心鄉鎮的房地產開發行為進行了檢查，向市政府提出了進一步規范鄉鎮商品房開發行為的建議意見。三是著力加強了商品房預售監管。建立了市轄三區預售資金監管表，將三區已料理預售許可后尚未竣工的樓盤的預售資金進行動態反映，新建商品房預售資金監管面達100%四是加大政策宣傳引導力度，引導群眾自覺抵制違規售房行為，理性購房置業，營造了良好的消費環境。

（二）住房保證工作方面：截止10月。已分步分配安頓100%2009年新建廉租住房，已分配安排占2.34%正在分配占9.87%已竣工待分配安排占16.27%其余的正完成主體工程施工或外墻及附屬工程建設。2010年保證性住房建設，新建廉租住房4083套已全部開工，經濟適用住房800套已全部開工，限價商品住房200套已完成，市本級計劃建設200套公共租賃住房已落實建設用地和進行規劃設計，鄉村棚戶區改造完成計劃的87.27%

出臺了關于進一步加強全市物業管理工作的通知》關于印發市市轄三區新建商品房物業管理基礎配套設施交付使用備案暫行規定的通知》進一步明確了物業管理工作中各方的職責，三）物業管理方面：一是召開了全市物業管理工作大會。落實新建商品房基礎配套設施驗收竣工制度。二是4月份在市轄三區分別抓了2個物業管理“四位一體”示范點，取得較好效果。三是加強物業服務企業監督指導，完成物業服務企業的年度續期換證工作。四是邀請省廳指定的培訓機構到市組織從業人員上崗培訓，共計300余人參加培訓。五是于5月份勝利承辦了全省物業管理工作座談會。六是對3萬平方米以上的新開發小區落實了公開選聘物業服務企業制度，對新開發的項目嚴格落實前期物業管理招投標制度，確保了新開發項目100%納入物業管理。全年物管擴面估計150萬平方米。

[摘要]提出了營銷安全、房地產企業營銷安全的概念，并從企業品牌安全、產品定位安全、產品價格安全、企業形象安全、企業資金鏈安全等方面對房地產企業營銷安全體系進行構建，強調了營銷安全體系的構建對房地產企業可持續發展的重要性。

[關鍵詞]房地產企業營銷安全體系構建

一、營銷安全

所謂營銷安全從營銷的角度看，是指一個企業在市場營銷過程中，不會因來自內部或外部因素的沖擊而使企業營銷受到損失。營銷安全對于企業的持續發展極為重要，是衡量一個營銷方案成功與否的重要標準。只強調企業快速發展而忽視企業的營銷安全問題對企業來說是一個災難。上世紀三株、秦池等企業的衰敗給企業敲響了警鐘，也使企業和社會更加關注營銷安全。

二、房地產企業營銷安全

房地產企業營銷安全是指房地產企業在其營銷過程中，不會因來自內部或外部因素的沖擊而使企業的房地產產品營銷受到損失。在經歷了初期的粗曠型發展后，隨著我國房地產市場的日趨成熟和規范，消費者對房地產的購買選擇也愈加理性，房地產企業的各種內外部因素對企業營銷的影響程度也越來越大。而由于房地產業高風險與高利潤并存、影響因素多等特點，房地產企業營銷安全愈加引起重視，構建營銷安全體系對房地產企業來說已是迫在眉睫。

一、營銷安全

所謂營銷安全從營銷的角度看，是指一個企業在市場營銷過程中，不會因來自內部或外部因素的沖擊而使企業營銷受到損失。營銷安全對于企業的持續發展極為重要，是衡量一個營銷方案成功與否的重要標準。只強調企業快速發展而忽視企業的營銷安全問題對企業來說是一個災難。上世紀三株、秦池等企業的衰敗給企業敲響了警鐘，也使企業和社會更加關注營銷安全。

二、房地產企業營銷安全

房地產企業營銷安全是指房地產企業在其營銷過程中，不會因來自內部或外部因素的沖擊而使企業的房地產產品營銷受到損失。在經歷了初期的粗曠型發展后，隨著我國房地產市場的日趨成熟和規范，消費者對房地產的購買選擇也愈加理性，房地產企業的各種內外部因素對企業營銷的影響程度也越來越大。而由于房地產業高風險與高利潤并存、影響因素多等特點，房地產企業營銷安全愈加引起重視，構建營銷安全體系對房地產企業來說已是迫在眉睫。

三、房地產企業營銷安全體系構建

房地產企業營銷安全體系

X年是我行實現股份制改革的關鍵一年，是我行發展戰略的落實之年，是體制與機制的變革之年，也是公開上市的關鍵之年。這一年，在上級行和支行黨委的正確領導和全體員工的共同努力下，房信部以飽滿的精神、高昂的斗志和腳踏實地的工作作風，提出了“不為困難找理由，只為成功想辦法”的工作理念，解放思想，更新觀念，不斷創新工作方法，克服工作中遇到的種種困難，嚴格執行上級行和支行的各項規章制度和業務措施，圍繞省分行制定的“業務發展年”、“安全運行年”等重點方針政策扎實開展工作。

一、貫徹落實上級行和支行黨委關于X年的工作安排和要求，高度重視，密切配合支行開展各項專項治理工作。

X年是廣東省分行確立的“安全年”，為貫徹省分行和支行黨委對“安全年”的各項工作安排和要求，我部成立了“安全年”工作領導小組，制定《房信部“安全年”工作實施方案》，利用班后會的學習時間，把上級行和支行的各項會議精神、工作安排和部署及時傳達給每位員工，使全體員工清楚認識當前我行的形勢、任務和要求；組織全體員工學習《“安全年”工作實施方案》、《違法違紀專項治理工作實施方案》、《中國我行工作人員違規行為處理辦法》等文件，開展對典型案件的學習分析和討論，通過學習和討論，落實案件防查制度，使全體員工從思想上認識安全防范的重要性、必要性，明確各項規章制度、加強遵紀守法觀念，牢固樹立廉潔自律和風險防范意識，并以此指導我部的日常工作，保證各項業務開展合法、合規；根據支行“訪百家、談百人、到百點”活動工作要求，通過個別談心、上門拜訪等形式，了解員工思想動態、協助員工解決工作、家庭等方面困難，及時掌握員工狀況。

在做好各項專項治理工作的同時，我部注重培養員工的職業道德素質。今年，我部在工作中加強了員工的組織紀律性，教育員工愛崗敬業，工作中提倡員工發揚無私奉獻精神，鼓勵員工積極參加支行組織的乒乓球賽、籃球賽、羽毛球賽等活動，通過活動充分調動員工的積極性、創造性，發揚團隊精神，增強了部門的凝聚力、戰斗力，提高了部門的工作效率。

二、迎難而上，做好個人貸款營銷工作，實現貸款余額止跌回升。

X年是我行廣東省分行制定的“業務發展年”。年初，省分行向我支行下達了商業性個人按揭貸款余額新增21000萬元，個人消費貸款余額新增3400萬元的任務。但直至9月，各類貸款余額不升反跌，其中個人消費貸款余額比年初下降4232萬元；個人住房按揭貸款余額比年初下降1789萬元；個人商業用房貸款余額比年初下降799萬元。業務發展不理想，主要有以下幾方面原因：一是我行個人消費貸款對客戶的貸款用途有較大的限制，申請資料的要求比較嚴格，客戶不愿意到我行申請個人消費貸款；二是我行助業貸款的操作辦法未能適應市場需求，助業貸款業務受到限制；三是自2004年年初省分行停止我支行開發貸款和個人按揭貸款業務經營權后，發展商未恢復與我支行合作的信心；四是我支行個人住房按揭貸款依賴性較強，業務發展不均衡；五是我行信貸政策收緊，個人類貸款準入門檻較高；六是我行按揭業務政策競爭力不足；七是受到人民銀行提高按揭貸款利率影響，客戶提前還款量較大。

一、多贏：文化營銷的賣點

文化營銷如何展開？媒體與企業如何“聯姻”？文化與地產如何有效地嫁接？文化營銷的切入點如何選擇？南寧日報社在實踐中逐步摸索答案。2012年底，廣西恒大企業集團擬在新春期間，在即將完工的項目蘋果園東方之夢商業街舉行促銷活動，讓更多市民了解新推出的商業地產項目。在得知這一信息后，南寧日報社與廣西恒大企業集團進行多次溝通，提出各種活動策劃方案。南寧日報社“文化營銷”創意營銷團隊在進行可行性研究策劃后得出結論：以“城市文化”為主體，在南寧開展“文化營銷”是可行的。這是因為：

1.廣西南寧是座有著1700年悠久歷史和深厚文化底蘊的城市，也是獲得聯合國人居獎的綠色宜居宜商城市，有“中國綠城”的美譽。每年的新春傳統花市廟會是南寧市人氣最旺的年節活動。

2.南寧市青秀區政府有推動城區經濟發展的強烈愿望，有舉辦節慶活動的經驗，和為招商引資項目提供“保姆式服務”的工作熱情和協調能力，他們也希望把恒大集團的“花市一條街”項目作為招商引資項目。

3.廣西恒大企業集團是著名房地產開發集團，有熱心公益事業的社會責任感，他們擬投資舉辦“新春花市廟會一條街”，豐富市民的節日文化生活。同時也需要通過媒體結合宣傳花市廟會，也宣傳該企業的開發項目，提高企業的知名度和影響力。

4.南寧日報社是廣西傳統主流平面媒體，有獨特的公眾輿論引導優勢和宣傳策劃傳播平臺，多次成功策劃大型節慶活動，在市民中有較強影響力。文化營銷可以帶來合作共贏的結果。經過多次研究討論，最終將文化營銷活動策劃方案確定為：載體定位在春節傳統花市（廟會），活動內容定位為“宜居歡樂花市，弘揚傳統文化，突出地方特色，推介企業品牌，帶動媒體廣告”，在廣西恒大集團開發項目——東方之夢商業街舉辦“2013新春花市（廟會）”活動。廣西恒大集團將整個活動的策劃、執行、招商、宣傳、推介等，全部交由南寧日報社廣告策劃營銷團隊運作執行。

1精裝修發展歷史

在國外房地產市場,住宅基本上全屬成品的精裝房,而我國早在幾年前就明文規定要大力推廣精裝房,并且逐漸取消毛坯房市場。精裝修模式的崛起是這十年之間的事，作為裝修的一種新概念，精裝修最早出現在南方經濟發達的城市，并逐步得到推廣，其發展階段大概可以分成三個。

第一階段：簡單式拼湊。

1998年中國的商品房市場發展蓬勃且相對成熟，發展商之間的競爭日益激烈，他們開始花更多的心思去為樓盤做宣傳，吸引更多的客戶，精裝修房應運而生。當時的精裝修房只局限于樣版房，裝修的內容主要包括墻體的涂抹，地磚、墻磚的鋪貼，櫥柜、衣柜的安裝，其目的主要是讓消費者對他們所購買的空間有更感性的認識，了解房子的格局。由于大部分精裝修房并不涉及到真正的使用，因此它們的功能并不完善，為了節省成本，所用材料只求美觀，質量卻一般。另外，一般這種精裝修房都是發展商從外面臨時聘請施工隊進行施工，工期很短，因此裝修質量比較差，完全為了迎合眼球效應，根本不適合居住。

第二階段：品牌化運作。

2001年至2006年，精裝修開始真正走入人們的生活。在樓盤銷售的時候，發展商都會對部分毛坯房進行精裝修。其主要原因是當時裝飾行業因為商品房的活躍而迎來了發展的春天，大量的勞動力投入到該行業中，導致施工隊素質低下，施工質量參差不齊，部分怕麻煩的消費者更樂意選購帶裝修的商品房。由于考慮到實際居住的問題，這個階段的精裝修房裝修質量有了明顯的提高，發展商開始與一些知名的裝飾工程公司合作，也開始選購一些知名品牌的櫥柜、衛浴、地板、衣柜等，裝修品位大大的提高，這種精裝修主要出現在一些中高檔次的樓盤，針對有較強消費能力的消費者。