安華農業(yè)保險論文

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一、安華模式

1.體制與機制模式。安華公司自籌建之日起就強調以現(xiàn)代企業(yè)的體制與機制進行經營和管理。公司創(chuàng)立后根據《公司法》、《保險公司管理規(guī)定》以及《公司章程》，設立了股東大會、董事會、監(jiān)事會和公司管理層，制定了《股東大會議事規(guī)則》、《董事會議事規(guī)則》、《監(jiān)事會議事規(guī)則》，建立了比較完善的法人治理結構。在經營管理機制上，制定了涵蓋全部業(yè)務范圍的50多項風險預警機制，制定了多個品種的災情應急預案。在人員管理機制上，公司重點引進了保險方面的專業(yè)人才以及農業(yè)、牧業(yè)等各類專門人才，確立了能夠體現(xiàn)激勵、約束機制的開放式用工管理制度。

2.產品模式。安華公司自籌建時就在廣泛調研的基礎上，自主開發(fā)了66個“三農”農業(yè)保險和涉農保險產品，涵蓋了種養(yǎng)兩業(yè)、農民家財、農機具、農民人身意外和農民合作醫(yī)療等領域。其中最具代表性的是農業(yè)產業(yè)化系列保險產品和農村戶型經濟“一攬子”保險產品。在具體條款上，安華公司不刻意追求產品表述的專業(yè)性，確保農民看懂弄通，讓參保農戶自己就能計算出損失后能夠得到的賠償。同時，滿足多樣化需求。在農村一攬子定額保險產品中根據需求進行組合，滿足不同農戶家庭的需要。在養(yǎng)殖業(yè)保險中，安華公司首次提出可選擇保險責任的特色保險產品，有利于滿足不同層次的被保險人加以選擇。

3.營銷渠道模式。安華公司在確立營銷模式時吸取過去商業(yè)保險公司層層鋪設機構造成高昂運營成本的教訓，提出節(jié)約成本不以犧牲服務為代價，成本的節(jié)約要以高效優(yōu)質服務為前提；銷售要近距離甚至是零距離接近參保農戶，讓農戶看得見、摸得著、信得過；要兼顧商業(yè)性業(yè)務和政策性業(yè)務；要充分挖掘農村潛力。在此基礎上，安華公司采取直接銷售和間接銷售結合、間接銷售為主的銷售方式，主要通過與農村信用社、銀行、郵政和與農村經管、農機系統(tǒng)的合作來實現(xiàn)。

4.服務模式。安華公司自成立起就確立了要以服務促發(fā)展、以服務創(chuàng)效益的服務宗旨，在服務內容上體現(xiàn)“防”、“快”、“簡”特點。首先是加強防災防損工作，這樣既使公司避免出現(xiàn)大額賠付，又保證了農民的切身利益。其次是快速理賠。即查勘快、定損快、賠付快。為加快理賠速度，安華公司充分發(fā)揮龍頭企業(yè)和農民合作經濟組織的作用，將賠款直接發(fā)放到投保人（龍頭企業(yè)），再由其撥付給相關農民合作組織，由農民組織利用其與農戶聯(lián)系緊密的優(yōu)勢，將賠款支付給農戶。第三是簡化手續(xù)和程序。針對農村家庭火災，免除了由相關部門出具火災證明的要求，對疫病的認證免除了由畜牧站出具證明的要求，對自然災害造成的損失也免除了氣象部門的證明，對網上核保通過的案件即可先行賠付。

二、安華模式的幾點啟示

安華公司的實踐為我國專業(yè)性農業(yè)保險公司的發(fā)展提供了有益的啟示和借鑒：

1.業(yè)務經營綜合化。由于純粹的商業(yè)化經營會存在“市場失靈”現(xiàn)象，單純政策性推進農業(yè)保險國家養(yǎng)不起，純正的互助合作農險和農業(yè)相互保險農戶認識不上去，安華探索推進的綜合農險或“大農險”經營模式便具有一定的優(yōu)勢，可以政商互補、城鄉(xiāng)共進，合力助推農業(yè)保險穩(wěn)步發(fā)展2.產品種類多樣化。安華公司將創(chuàng)新產品和銷售模式結合起來，借鑒國外經驗，為農業(yè)、農村、農民提供包括種養(yǎng)兩業(yè)險、農村家財險、短期健康險與人身意外險等在內的全方位、“一攬子”保險保障，既方便了廣大農民根據自己的實際需要，選擇投保不同保險產品，同時也為公司的可持續(xù)發(fā)展打下了良好基礎。

3.營銷渠道多元化。安華公司積極探索“政府組織推動型”、“龍頭企業(yè)帶動型”和“合作經濟組織發(fā)動型”等政策性農業(yè)保險的開辦方法。先后與舒蘭、樺甸市政府，吉林省煙葉公司、廣澤乳業(yè)、山東諸城外貿、蒙牛集團簽訂了玉米、煙葉、奶牛、養(yǎng)貂等方面的保險合作協(xié)議，迅速在保險業(yè)界樹立起了安華農保的服務形象。

4.公司發(fā)展規(guī)范化。安華公司的發(fā)展有別于其他專業(yè)性農業(yè)保險公司，與上海安信、黑龍江陽光互助、中華聯(lián)合等公司具有十多年的經營基礎不同，安華的發(fā)展完全是從零做起，沒有歷史包袱。安華公司可以按照《公司法》和保監(jiān)會的要求進行規(guī)范化管理、規(guī)范化運營。

5.產業(yè)化組織作用全程化。為降低農業(yè)保險開辦成本，安華從農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)和農民專業(yè)合作組織入手，以農業(yè)產業(yè)化經營鏈條所帶動的種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)為承保對象，為其提供綜合保險服務。安華公司在其展業(yè)過程中，把產業(yè)化組織作為投保人，產業(yè)化組織帶動的農戶為被保險人，與其簽訂開展保險合作的協(xié)議。一些龍頭企業(yè)為鼓勵基地農戶投保，積極進行保費補貼，有些企業(yè)甚至為農戶代墊保費，等回收產品時扣回。在保險合作過程中，龍頭企業(yè)和農民合作經濟組織在防災防損、現(xiàn)場查勘、賠款發(fā)放等方面發(fā)揮了重要作用，即降低了保戶損失、提高了理賠效率，又有效規(guī)避了農業(yè)保險經營中的道德風險和逆向選擇。

[論文關鍵詞]安華農業(yè)保險模式啟示

[論文摘要]吉林安華公司在發(fā)展農業(yè)保險是在體制與機制、產品開發(fā)、營銷渠道、服務方式等方面積極進行創(chuàng)新，為我國專業(yè)農業(yè)保險公司的創(chuàng)新和發(fā)展提供了有益的借鑒和啟示。

參考文獻：

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