電視廣告品牌化策略分析

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摘要：傳統的電視廣告營銷面臨著諸多困境，影響了媒體的生存發展，亟需向品牌化營銷邁進。所以，需要加大電視廣告宣傳的力度，即打造核心產品，嘗試跨媒體宣傳，對客戶進行直接宣傳；需要牢固樹立服務客戶的理念，即重視客戶實際利益，幫助客戶制作廣告，提供關鍵資訊服務；需要用心辦好電視節目，即打造電視節目品牌，及時調整完善電視節目。

關鍵詞：電視廣告；品牌化；策略

長期以來，電視廣告收入是媒體收入的重要來源，很多媒體把電視廣告營銷當作一項重要工作來看待，并為其投入了大量人力和物力。進入融媒體時代，隨著社會主義市場經濟的進一步發展，各類電視廣告之間的競爭越來越大，市場淘汰率越來越高，這就使得媒體開始探索電視廣告的品牌化營銷。在這一方面，部分媒體已經進行了初步嘗試，并取得了良好的經濟效益，被業界認可和稱贊。因此，在新時期，積極探索電視廣告的品牌化策略，并將其付諸實踐，以期快速提高媒體收益，有著極為重要的意義。

1加大電視廣告宣傳的力度

在網絡信息時代，宣傳的作用不容小覷。因此，要想做好電視廣告的品牌化營銷，首要任務是拓寬渠道，創新方式方法，加大電視廣告的宣傳力度。具體而言，可從以下三個方面進行嘗試。1.1打造核心產品。對于電視廣告的品牌化營銷而言，一條重要的策略就是通過打造自身的核心產品來樹立品牌，然后在此基礎上加強宣傳，吸引更多的商家，從而提高廣告收入。例如，很多媒體都有屬于自己的黃金時段，很多收視率較高的節目和電視劇、電影等都蘊含著豐富的廣告資源，這些資源就是媒體手中的“產品”，是極為寶貴的資源。廣告經營者要創新思維、科學謀劃，最大程度地挖掘出這些資源的經濟效益，在此基礎上逐步形成獨一無二的品牌，從而提高自身的市場競爭力。1.2嘗試跨媒體宣傳。早在20世紀末，跨媒體宣傳的方法已經在大多數西方發達國家中間流行，并取得了驚人的成效。其具體做法就是盡可能地整合已有的營銷傳播策略，最大程度發揮各種可以采用的宣傳手段的作用，在全社會宣傳普及電視廣告品牌，使其影響力達到最大化。科學而言，這屬于一種新穎的、特殊的營銷手段。就電視廣告而言，很多經營者往往忽視宣傳工作，少有的宣傳也僅僅出現在個別媒體上，方法較為落后，渠道較為單一。以此為鑒，廣告經營者應綜合采用電視、報紙、網絡等多種媒體，擴大宣傳覆蓋面，最大限度地吸引受眾，從而達到較好的宣傳效果。1.3對客戶進行直接宣傳。廣告經營者獲得良好宣傳效果的最直接方法就是定期召開招商推廣會，借助這一平臺吸引現有的和潛在的客戶，對其進行直接宣傳。客觀而言，這一方法是對上述各種方法的有益補充。就具體操作而言，廣告經營者要提前確定擬邀請的客戶，然后需要與節目部門做好協調溝通，在此基礎上適時組織招商推廣會，在會上將電視廣告資源直接對客戶進行宣傳，讓到會客戶反饋自己的需求，更好地了解廣告資。同時經營者還要對客戶提出的一系列問題進行解答。招商推廣會的形式多種多樣，具體包括酒會、大型會議及圓桌會議等，廣告經營者可以靈活選擇。

2牢固樹立服務客戶的理念

從市場營銷學的角度來講，品牌核心就在于服務客戶，所有工作以客戶為中心，這也是品牌的價值所在。客戶之所以選擇某個品牌，根本原因在于對品牌所代表的產品值得信賴。因此，實現電視廣告的品牌化，必須牢固樹立服務客戶的理念。2.1重視客戶實際利益。在現代商業活動中，所有商家追求的是經濟效益，所有商家的管理和決策行為都是從自身的實際利益出發。因此，要想在電視廣告品牌化的過程中牢固樹立服務客戶的理念，必須重視客戶的實際利益，廣告經營者推出的所有廣告產品，必須盡最大可能地為客戶提供最優質的服務，以滿足所有客戶的實際需求，這是實現品牌化的關鍵所在。唯有如此，消費者和客戶才會對其廣告資源形成良好的印象，才會積極主動地選擇符合自己利益的電視廣告。電視廣告經營者必須在這方面投入更多精力。2.2幫助客戶制作廣告。在與客戶加強交流溝通、了解客戶實際利益需求的基礎上，廣告經營者必須積極幫助客戶制作最優質的廣告，幫助宣傳客戶產品，幫助客戶改善經營，提高經濟效益。因為很多消費者和客戶對電視廣告并不是非常了解，沒有相關的專業知識和技術，無法制作出符合自身產品特點和消費者偏好的優質廣告，經常會出現耗費巨大卻收益甚少的問題，造成不必要的浪費。因為廣告經營者更了解廣告制作和市場特點，所以應主動幫助客戶科學地制作廣告，將費用降到最低，這是服務客戶的最直接體現，是一項非常重要的工作。2.3提供關鍵資訊服務。在做好上述工作的基礎上，廣告經營者還應及時關注各行各業的動態，及時為所有客戶提供關鍵、重要的資訊服務，在電視廣告品牌化的過程中化被動為主動，讓客戶感到暖心、舒心、放心。要想做好這項工作，廣告經營者需要首先提高自身業務素質，牢固樹立服務理念，預先了解不同客戶的特點、需求和困難，為客戶提供相應的市場資訊，在此基礎上擬定有針對性的電視廣告營銷策略，滿足客戶的個性化需求。在具體操作上，要求廣告經營者分成若干小組，分別關注和收集不同類別的行業資訊，及時為客戶提供亟需的資訊服務。

3用心辦好電視節目

無論如何，電視廣告的載體基礎是電視節目，因此，實現電視廣告的品牌化，最基礎的工作就是用心辦好電視節目。只有把電視節目辦好，逐步形成品牌，并與電視廣告品牌緊密結合起來，這樣才能在全國范圍內擁有數量可觀的觀眾，廣大客戶才會對電視廣告感興趣，才會選擇把資金投入到電視廣告上來，電視廣告的品牌化策略才會取得成效。3.1打造電視節目品牌。不同類別的媒體都有屬于自己的特點，都有自己的核心內容，這也是它們品牌價值的體現。因此，要想做好電視廣告的品牌化營銷，必須首先精準定位媒體的品牌特征，強力推進媒體品牌建設，并將此作為電視廣告品牌化經營的重要依據。具體而言，不同電視節目的覆蓋范圍有著較大差異，比如，城市電視節目主要覆蓋本城市的觀眾，各省的電視節目主要覆蓋本省的觀眾，而中央級別的電視節目能夠覆蓋全國觀眾，在收視率方面有著極大優勢。此外，在同一級別的電臺里，不同頻道和不同欄目的覆蓋面同樣有著很大不同。在實踐過程中，廣告經營者要充分了解這些差異，精準定位節目特點，積極打造電視節目品牌，為后期電視廣告的品牌化營銷奠定堅實的基礎。3.2及時調整完善電視節目。進入21世紀，市場經濟各方面發展異常迅猛，各行各業都在發生深刻變革，它們之間的競爭也日趨激烈。具體到電視節目，廣大觀眾的需求和愛好隨時都在發生變化，所以，要想用心辦好電視節目，必須緊跟時代的發展變化，緊密關注市場的改變，及時調整完善電視節目，確保節目始終可以吸引數量巨大的觀眾，這是做好電視廣告品牌化營銷的基礎和前提。這就要求廣告經營者與節目部門加強溝通交流，及時更換收視率較低的節目，更新完善廣大觀眾喜愛的節目，及時推出極具創新性的節目，以增強電視節目的吸引力，讓商家和客戶有信心進行資金投入，從而達到品牌化營銷的目的。

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作者:楊旻旻 單位:四川工商職業技術學院經管系