平臺分析下的企業電子商務論文

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1網站如何準確定位

盡管這個道理看似簡單，很多企業都深刻的了解，可是真的實踐起來，卻又是另一番景象。當然，這不是不鼓勵企業進行電子商務運營上的創新，只是在創新的同事需要結合市場行情，顧客的需求進行革新，還要結合自身的情況，企業的資金鏈等進行自主研發，做到明白誰才是真正的利益獲得者，如何能為企業帶來更大的經濟效益，這才是一個優秀的企業管理者真正應該做的。

2收入指標的確定

購物平臺的運營指標，應該基于：企業能夠提供的重要產品和服務的價值基礎上的。另外，行業本身的發展空間也是很重要的。在吸引新用戶的同時，也要把握住原來的老客戶，只有雙重積累，企業才能擁有更完整的收入指標體系。再加上市場推廣手段的支撐，并使用倒推的方法將每條盈利線進行計算，才能約估出一個基本數值。而這其中需要負輸出的，就是同行對手的競爭。因此，要想確定收入指標，應該量力而行，選擇適合自身企業的方式，而不是依據市場總空間來盲目考慮自己的目標，使得員工對網站毫無信心。

3初期人員組織架構

很多企業初期建立時，都需要聘請大量的人才，而初期的聘請大多都是需要很多高技術型的人才，也就是所謂的高材生，而吸納這些具有高端水準的高材生也是需要很大一筆資金的，可以說，企業最初的建立上，這些高端技術人員的薪酬占了企業初期資金的一大半。那么其他方面的支出也需要企業運籌帷幄，好好策劃。如何精確組建初期網絡架構，決定著初投資金能否支撐到網站盈利或者其他資金的進入。而很多企業為了節省資金，只招聘一些低層次的員工，認為低薪酬可以節省企業資金，在其他方面投入更多，認為這樣就可以有更大的利潤空間，這樣做是大錯特錯的。初期的人員配置是需要適應企業本身需求的，例如網站的設計，服務的內容，盈利的周期等等，尤其是功能的開發，這在企業進入電子商務平臺中是不可或缺的。普通的網絡購物平臺的功能是：A、會員功能。(1)基本功能：注冊、登陸、評論功能。(2)后臺管理功能。(3)積分管理系統。1）在線充值。2）積分換購產品。3）購物返積分。(4)商品查詢功能。(5)在線支付功能。(6)在線客服功能。B、網站管理員功能。(1)產品批量導入、導出功能。(2)產品內容上傳、修改功能。(3)會員信息審核、查閱功能。

4產品上架和下架標準

對于網絡購物平臺來說，最大的競爭力就是各自的性價比，如果這一環節被比下去，那么就會直接影響到企業的口碑問題，企業的口碑一旦下降，就會導致客戶的流失，最后直接影響到企業的經濟收益。產品的初選與管理控制，也就至關重要。而這一點，也是最容易被忽略的一點。很多的電子商城為了增加收益，盲目出售進價低，質量差，外觀卻與正品很像的產品，這是萬萬不可取的。另外，很多產品的雜亂，會讓消費者心中對品牌產生疑問，也會讓很多的大型商品商產生懷疑心理，進而退出平臺。而解釋起來非常容易，就像在大型的電器商場出售食品，在皮包的專賣店賣領帶，當顧客光臨的時候，當然不會把它當成首選。因此，產品在網站上的上線標準也應該有所提高，除了商品的外觀標準，質量和受歡迎程度外，一定是與網站和目標人群的定位緊密相連。在此之后，還應該考慮到企業自身的地域，以及當地的物流。不然則是在給自己下一個天大的賭注，成則勝，不成則敗。網站產品的下架標準：要以一階段的產品銷量、關注度、投訴量、市場口碑來綜合衡量。

作者：叢學文單位：渤海大學文理學院遼寧錦州