中小制藥企業(yè)財務(wù)管理問題研究

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摘要:對中小制藥企業(yè)來說，“兩票制”“營改增”以及一系列的醫(yī)改新政，既是機遇又是挑戰(zhàn)。新政策的不斷出臺，需要制藥企業(yè)做長遠的規(guī)劃，以保證企業(yè)長遠持續(xù)發(fā)展。本文對我國中小制藥企業(yè)新政下所面臨的主要的財務(wù)管理問題進行了深入探討和分析，并提出了相應的改進建議。

關(guān)鍵詞:制藥企業(yè);現(xiàn)金流;財務(wù)管理;研發(fā)費用

一、新形勢下制藥企業(yè)財務(wù)管理概況

2016年我國發(fā)生了兩項意義深遠的改革，第一項是針對醫(yī)藥行業(yè)銷售模式提出的“兩票制”，即，制藥企業(yè)到流通企業(yè)開一次發(fā)票，流通企業(yè)到醫(yī)療機構(gòu)開一次發(fā)票。改革的目的是減少藥品流通的環(huán)節(jié)，降低藥品價格;第二項是當年5月份我國全行業(yè)全面推行營改增稅制改革。這兩項改革，對中小制藥企業(yè)既是機遇也是挑戰(zhàn)。新政策的不斷出臺，需要制藥企業(yè)著眼企業(yè)全局和未來，運用戰(zhàn)略思維，從企業(yè)的財務(wù)管理、風險控制等各環(huán)節(jié)做長遠的規(guī)劃，以增強企業(yè)核心競爭力，保證企業(yè)長遠持續(xù)發(fā)展。

二、新形勢下中小制藥企業(yè)財務(wù)管理現(xiàn)狀

隨著新政的推行，中小制藥企業(yè)要在市場競爭上保持持續(xù)發(fā)展，一方面，必須加快現(xiàn)有產(chǎn)品的推廣力度，增加產(chǎn)品收入，降低成本;另一方面，增強新藥新產(chǎn)品的研發(fā)能力，培養(yǎng)和增加新的利潤增長點。但現(xiàn)階段，我國中小制藥企業(yè)在現(xiàn)階段的財務(wù)管理中存在諸多問題，對其成長發(fā)展極為不利。主要體現(xiàn)在這樣幾個方面:營銷和研發(fā)費用高，現(xiàn)金流管理上有待加強，內(nèi)部控制財務(wù)管理制度有待完善。(一)缺乏合理的控制，營銷費用增長的幅度高于銷售收入增長幅度。營銷費用是指為了銷售推廣企業(yè)產(chǎn)品、提供與營銷相關(guān)的各類服務(wù)、維護、保養(yǎng)、促銷而發(fā)生的一切費用。對于中小型的制藥企業(yè)，如何把產(chǎn)品成功銷售出去，如何在市場上站穩(wěn)腳跟，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。隨著醫(yī)藥行業(yè)的市場化程度的不斷上升，制藥企業(yè)為了在市場競爭中占據(jù)有利地位，必須打造強勢的營銷隊伍，通過強有力的手段營銷途徑來維護和擴大市場份額。為了促進藥品銷售，增加企業(yè)的銷售收入，營銷人員使用了各種各樣的營銷與促銷手段來促進產(chǎn)品的推廣，如明星代言、品牌打造、線下推廣等等，這些宣傳推廣活動一定程度上會使得企業(yè)的銷售收入上漲，但也使得廣告、市場推廣費用等營銷費用大幅度增加。目前，由于激烈市場競爭和新政雙重壓力，我國中小制藥企業(yè)為了生存，加大了推廣力度，但營銷費用增長的幅度高于銷售收入增長幅度。若不加控制，很可能會使制藥企業(yè)的營銷成本過高，甚至可能導致虧損，嚴重的可能威脅企業(yè)的生存。我國中小藥企營銷費用過高，產(chǎn)生原因主要有如下幾點:(1)中小制藥企業(yè)預算機制工作重視度不夠，導致營銷費用缺乏事前控制機制;(2)營銷費用的使用比較隨意，沒有合理的制度約束，營銷宣傳效果得不到量化體現(xiàn);(3)營銷行為是否發(fā)生，營銷費用列支是否有充分依據(jù)、營銷票據(jù)是否合法合規(guī)等，缺乏事后監(jiān)督機制。(二)對研發(fā)經(jīng)費的投入缺乏風險控制機制。制藥行業(yè)集高科技、高收益、高風險性于一身，這個行業(yè)特點決定了制藥企業(yè)若想在市場上持續(xù)保持高增長，保持競爭地位，須加大科研投入力度，加強新藥的研究開發(fā)工作。新藥的研發(fā)是一項高風險高收益的項目。新藥前期投入的研發(fā)成本比較高，周期長，成功的不確定性比較大，任何一個環(huán)節(jié)出錯或失敗都可能導致前期努力付諸東流，前功盡棄，研發(fā)投資風險較高。但若研發(fā)成功，新藥上市后，新藥的定價一般比較高，則會給企業(yè)帶來豐厚的收益回報，一般會大大超過其最初的研發(fā)投入。而且由于世界各國一般都對新藥的知識產(chǎn)權(quán)提供較長時間的專利保護，通常能夠在未來較長一段時間內(nèi)維持高收益。研發(fā)投資，是一把雙刃劍。中小制藥企業(yè)管理者對于企業(yè)研究開發(fā)工作中常常處于兩難境地:研發(fā)投入少，企業(yè)無法做強做大;研發(fā)投入多，企業(yè)承擔的風險也會很高。此外，中小制藥企業(yè)資金較少，抗風險能力較弱，而且往往缺乏穩(wěn)定的科研隊伍，科研投資資金壓力大，企業(yè)自主創(chuàng)新能力較為薄弱。同時，在對研發(fā)經(jīng)費的投入與管理上，中小企業(yè)也缺乏相應的風控機制，使得企業(yè)管理者在研發(fā)投入上容易冒進莽撞，沒有風險意識，這些對企業(yè)未來的長期發(fā)展都是不利的。(三)缺乏科學有效的財務(wù)管理制度，使得現(xiàn)金流的管理上存有漏洞?，F(xiàn)金流是指企業(yè)在正常的運營過程中，所發(fā)生的投融資活動和其他經(jīng)濟行為產(chǎn)生的現(xiàn)金的流入和流出。現(xiàn)金流是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，相比企業(yè)財務(wù)報表上表現(xiàn)的盈利水平，現(xiàn)金流的增長情況更能反映企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果。企業(yè)的財務(wù)管理要遵從“現(xiàn)金為王”的經(jīng)營理念，也就意味著企業(yè)要始終把現(xiàn)金流量作為管理81C財會管理AIKUAIGUANLI的中心，對企業(yè)融資、投資和其他經(jīng)營活動情況進行分析，從而對當前和未來一段時間的企業(yè)現(xiàn)金流量狀況做到心中有數(shù)，合理評估，對其潛在的風險能夠提前預測，并采取措施及時應對。中小制藥企業(yè)缺乏科學有效的財務(wù)管理機制，在現(xiàn)金流的管理上呈現(xiàn)如下問題:(1)融資方式單一，融資渠道有限，使得企業(yè)資金供給緊張。制藥業(yè)是資金密集型企業(yè)，生產(chǎn)設(shè)備的投入、更新，產(chǎn)品研發(fā)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)都需要穩(wěn)定的資金供給。但由于制藥企業(yè)投資項目回收期長，投資者更傾向選擇回收期短見效快的項目，因此對于投資者而言，制藥企業(yè)的投資項目對于投資者而言，吸引力較弱。另一方面，中小企業(yè)自身融資渠道，也制約了現(xiàn)金流的供給。(2)應收賬款回收困難，現(xiàn)金回收周期長。應收賬款的及時回收，對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展意義十分重大。目前中小企業(yè)在市場中的競爭地位有限，相對大企業(yè)來說，中小企業(yè)在購銷市場上，缺乏強勢的競爭地位，為了銷售產(chǎn)品，增長銷售收入，被迫接受較為嚴苛的還款條件，使得應收賬款回款困難，加大了應收賬款回收風險，應收壞賬增加，直接導致其現(xiàn)金回流的困難。(3)財務(wù)管理觀念陳舊，項目決策上較為盲目。我國中小制藥企業(yè)的管理者在進行項目決策時，較少采用較為先進的財務(wù)管理工具分析評估投資項目，如凈現(xiàn)值法、企業(yè)價值評估法等，通常只關(guān)注項目的市場價值和高回報率，而很少關(guān)注項目的現(xiàn)金流量情況、項目研發(fā)背后高風險高投資和長期性，這也為企業(yè)財務(wù)留下了巨大的隱患。

三、新形勢下中小制藥企業(yè)財務(wù)管理策略

(一)建立全面預算管理制度，事前、事中、事后對營銷費用進行有效管理。全面預算管理包括經(jīng)營預算、財務(wù)預算和資本支出預算。制藥企業(yè)首先要在銷售部門對企業(yè)銷售情況預測的基礎(chǔ)上，對其產(chǎn)品銷售從生產(chǎn)、原材料的采購、存貨、費用、銷售等方面進行預算。營銷費用的預算編制是其中重要的一環(huán)。接下來，很重要的是將營銷費用的預算分解落實到銷售部門，銷售部門根據(jù)實際情況再分解到各個銷售人員。這個分解是嚴格以預算為標準的。此外，還要加強預算的差異分析，對比差異，分析原因，查找原因背后的經(jīng)驗教訓。除此之外，為防止預算流于形式，還要加強對營銷費用預算執(zhí)行情況的考評與激勵工作，綜合考慮當年企業(yè)行業(yè)環(huán)境變化、銷售業(yè)績的完成情況等對營銷人員進行業(yè)績考評，獎勤罰懶，調(diào)動員工的積極性，激勵共同努力，確保企業(yè)營銷費用得到有效控制。(二)加大研發(fā)項目風險管理意識，控制研發(fā)費用投入的風險。新藥的研發(fā)不確定性較大，成功了會給企業(yè)帶來豐厚的利潤，失敗了也會給企業(yè)帶來風險。企業(yè)可以從如下方面控制風險。第一，企業(yè)的管理者應對研發(fā)的利弊有充分的認識，對研發(fā)費用投入要有風險意識;第二，從薪酬、研究設(shè)備、實驗室建設(shè)、職稱評定等方面給專業(yè)技術(shù)人員創(chuàng)造良好的研究環(huán)境，使得專業(yè)技術(shù)人員愿意并安心作研究;第三，對研發(fā)項目投入要進行可行性分析，對收入風險要有充分的意識，財務(wù)部門要規(guī)范和及時跟蹤研發(fā)費用的投入和使用。(三)完善財務(wù)管理制度，加強現(xiàn)金流的管理，加快現(xiàn)金周轉(zhuǎn)速度。第一，中小制藥企業(yè)要加強融資渠道的建設(shè)，與商業(yè)銀行和投資公司保持良好的關(guān)系;第二，加大應收賬款的回收力度，企業(yè)應有專門的人員對應收賬款進行臺賬管理，對未收回的應收賬款，應查找原因，及時跟進，關(guān)鍵時候可以運用法律手段進行清收;第三，在購買商品支付貨款、支付服務(wù)等支付項目上，可以與對方加強溝通，在不影響企業(yè)信用的前提下，合理利用應付賬款的還款賬期;第四，在項目投資上，可以考慮分期分階段投入的方式，避免一次性投入;第五，在支付方式上，可以選擇股權(quán)、固定資產(chǎn)、存貨方式等多種方式，盡量避免完全采用現(xiàn)金支付，此外，要加強風險管理，注重控制項目投資的風險，避免投資失敗。

四、結(jié)論

綜上所述，一系列醫(yī)改新政的推行，對當前的醫(yī)藥行業(yè)沖擊很大。在當前新的環(huán)境下，我國中小制藥企業(yè)財務(wù)管理上暴露了很多問題，企業(yè)必須清楚分析自身實際情況，尤其認識到營銷費用、研發(fā)投資、現(xiàn)金流管理對企業(yè)長遠發(fā)展的重要意義，在財務(wù)管理上可以從建立全面預算管理制度，加大風險管理體系的建設(shè)，加強現(xiàn)金流的管理等方面著手，以保證企業(yè)長遠持續(xù)發(fā)展。

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作者:劉慧芳 單位:武漢久安藥業(yè)有限公司