孫子兵法與企業經營的有效結合

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記不起在什么時候知道的‘孫子兵法’這個名詞，但可以確定，知道的那時我很小。就這么知道了20年，竟不曾因為知道而去了解，即便現在，學習完孫子兵法這門課后，我也僅僅知道它的前三篇中的幾小節。至于企業經營，那就更是不知所云。因此，標題的‘淺談’絕非中國式的謙遜，而是事實。只希望面對我稚嫩的、不完整的理解可以海涵。

《孫子兵法》是中國古代的一部兵書，在我的意識里，《孫子兵法》之所以受追捧并不是因為國人很好的繼承和發揚了中國文化之精華，而是由于國外對《孫子兵法》的格外器重——美國將《孫子兵法》作為考核軍人的必要教材就足以肯定它的地位。逐漸的，人們發現《孫子兵法》也是一本很好的商業戰略指南，雖不知這位鼻祖是誰，《孫子兵法》的用途卻從此有了更廣的施展領域。究其原因，除了戰場和商場的很多雷同外，最主要的應該是兩者用到了相同的思想。《孫子兵法》傳達的就是思想，學習它就如上學一樣，學的是思想。

《孫子兵法》始計第一，開門告誡諸位：“兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。”這句話傳達的思想是戰略決策是很重要的，關系到生死存亡，因此，采用決策時一定慎重。決策是否得當直接決定出戰的時機、合作的程度、戰后的利潤、收獲的人心以及未來可以持續的長度。婦孺皆知的鴻門宴就是典型，項羽由于本身的婦孺之仁，將范增殺死劉邦的建議拋諸腦后，轉而聽信了項伯善待劉邦的讒言，最終落得自刎江邊的下場。錯誤的決斷不僅傷害到生命之本，且波及到與你利益相關的所有人。轉到商業決斷，大大小小的企業興興衰衰無不由于決策的正確與否導致。正確的決策引導正確的資金鏈、正確的人脈、正確的合作對象，而這一切都為長久的發展鋪平了道路。

決策后就輪到實行了，即‘作戰’。“善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國，因糧于敵，故軍食可足矣。”這句話表達的就是：作戰時要善于用兵和借糧。歷史上有很多‘因糧于敵’而取勝的事例。諸葛亮出兵隴上搶割敵方新麥，最終趁敵人找麥，伏兵大敗敵人的故事說明只要善于借用，物體也可以幫你打勝戰爭。說到李牧將軍的‘美馬計’，那更是出奇不易的制敵為勝。而全球化的地球，這種‘因糧于敵’的計策更是數見不鮮。一部汽車的各個部件分散到各國去完成，充分運用了別國的勞動力、資源、先進技術，最后由本國自己組裝，掙到好幾倍的錢。不止汽車，各個行業皆可效仿。雖說一些國家占盡了別國的好處豐實了自己的腰包，可所有國家若也懂得去占別國的便宜，那樣各種資源更能得到有效利用而絕不至于浪費了。

三謂‘謀攻’，“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”由此得出伐謀、伐交、伐兵、伐城，意義逐次遞減，換句話，攻時用‘謀’最重要，也最有利。孫臏下令減少鍋灶讓龐涓以為自己兵力減少，減輕了對方的戒心，最終順利將其殺死。相同的韓信采用棄幟的計謀迷惑敵軍，最終被水一戰，以少勝多。沿用到契機四伏的商場，謀略更顯得重要。一個小縣城在十字街新安裝了一個大型的電子屏幕，方便人們等紅燈時可以了解最新消息，而這個縣城有五家超市。就在電子屏幕安裝運行的第二天，人們發現這個電子屏幕上播放的所有商品內容全部是其中一家超市的。原來，超市總經理最快的集中了超市商品的所有信息并最快的聯系了掌管電子屏幕的部門，因此，他們超市的商品信息第一時間被更多的人知道，當然，他們的銷售因此有了很大提高。超市的謀略在于有效的利用了電子屏幕，并且他的動作之快也是謀略的另一種體現。另一則故事則是關系到Jack的。Jack的父親對他說，已經為他選好了新娘，Jack很不情愿要自己拿主意，可是父親又說，這個女孩是BillGates的女兒，Jack答應了。父親又對BillGates說為他找好了乘龍快婿，Gates覺的應該充分考慮女兒的意見，父親又說了，這位年輕人是世界銀行的行長，Gates只好點點頭。最后父親來到世界銀行說有一新人來接管行長職位，銀行的人拒絕了，他們一點都不缺人，可這個人是BillGates的女婿，銀行怎會拒絕這樣一位新人。最后的最后Jack成了世界銀行的行長和Gates的女婿。即便只是故事，聽者除了會心一笑，更多的是對這位如此飽富謀略的父親的佩服，更多的現代人會想自己要是有這樣一個親人就好了。其實，何不讓自己學的更有謀略。

除此三篇，了解最多的就是最后一篇‘用間計’。“故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。”不論是戰是商最怕的就是“內鬼”，內鬼一出，而又不被發現，勝算就只有0.0000000000001%了。被間者落得如此慘狀，但使間者就是他的反面映襯者。《你是我兄弟》中老二本聯絡了一個想要舊剛具的人（記作甲），就借錢收購了這些舊剛具，但借老二錢的人（記作乙）使手段讓甲不再收購，于是甲乙挫敗老二坐收漁利。古語，無商不奸，信任的前提是利益，因此，反間計在商場里施展起來可謂游刃有余，而商場中人就需要有雙敏銳的眼睛去辨別。

《孫子兵法》精而深，廣而利，需要拿出玩dota的勇氣和毅力去研讀，而經過這一番在戰場和商場的分析總結，我發現《孫子兵法》可以用于人際交往的經典教材，其實不僅如此。