高校市場營銷系實驗教學創新研討

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摘要：獨立學院作為高等教育的重要組成部分，提高獨立學院教學質量是其提高辦學效果的重要方法。市場營銷專業((苦銷渠道管理》實驗教學改革研究緊緊圍繞提高教學質量這一根本點，從實驗架構入手，以開放的模式進行實驗教學，以模塊化的標準來規范實驗教學，提高市場營銷專業學生對《市場營銷管理》知識和理論的認識和實際把握能力。

關鍵詞：獨立學院；市場營銷；實驗教學；改革

1《市場營銷管理》課程介紹

《市場營銷管理>是市場營銷專業的核心專業課程。本課程的核心內容，就是研究在買方市場的環境中，賣方如何從顧客的需要出發，制訂企業發展戰略，組織企業市場營銷活動，從而在滿足顧客需求的前提下，提高企業在激烈競爭的市場環境中的競爭能力，實現賣方長遠生存和發展的目標。本課程的基本內容包括：市場營銷的核心概念及各種營銷觀念、市場營銷環境分析、顧客購買行為分析、市場調研與預測、市場競爭戰略、市場細分與目標市場的選擇、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和市場營銷管理等內容。

本課程的教學目的是使學生比較系統地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和基本方法，認識在發展和完善社會主義市場經濟的過程中，加強學生對企業市場營銷管理活動重要性的認識，使他們能夠了解和分析市場營銷環境，研究市場購買行為，制定市場營銷組合決策，初步地掌握組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法，從而切實地培養和提高學生應用市場營銷原理解決企業營銷問題的基本能力，為學生畢業后能夠較好地適應市場營銷管理工作的需要打下基礎。

2《市場營銷管理》課程實驗及實踐教學的重要性分析

市場營銷專業強調理論和實踐的有機結合，注重實踐性和操作性的鍛煉，因此市場營銷專業在教學過程中對核心課程非常重視實驗實踐教學。

《市場營銷管理》課程作為市場營銷專業的核心課程，實驗實踐教學對本科課程來說『必要性不言而喻，因此，提高《市場營銷管理》課程的實驗教學效果是讓學生更好掌握《市場營銷管理》的基本理論和營銷策略的有效途徑。很多高等院校在本課程的實驗教學環節都做了積極的探索和研究，并取得了一定的研究成果，如曹海英等的‘高等院校建立營銷實驗室的必要性分析’提出建立更科學的營銷實驗室的建設更有助于提高同學們的實踐能力，加強對課程的認識。

每個學校都有自己的特點和特色，《市場營銷管理》的實驗教學都應該在具體的環境和條件下進行設計，才能提高同學們的參與性和積極性，更有效的實現課程的實驗教學目標，樹立市場營銷專業學習的自信心和自豪感。

獨立學院是我國高等教育的重要組成部分，為我國現代化事業培養了大量的合格人才，為社會主義建設做出了積極貢獻。同時我們也要認識到，獨立學院學生的基礎要比一本、二本院校弱些，在開展實驗教學上要“因材施教”，要建立起有獨立學院特色實驗教學模式，更好地實現教學目標，提高學生對課程知識的認識和實際操作能力。

3市場營銷實驗教學模式的新探討

桂林電子科技大學信息科技學院做為一所年輕的三本高等院校，從2004年建校至今有5年的發展歷程，市場營銷專業也有了5年的歷史，市場營銷專業的發展也經過了從無到有、不斷規范的過程。對于市場營銷專業各核心課程的教學改進也在不斷開展中，《市場營銷管理》做為專業基礎核心課程，對于學生們后續的學習起著非常重要的作用，如何讓《市場營銷管理》真正統領市場營銷專業的知識架構意義重大。因此更好地開展《市場營銷管理》的教學工作也就擺在了我們面前。

理論授課能讓同學們建立一個課程的理論架構，實驗實踐教學能讓同學們更好地理解營銷知識。現有的《市場營銷管理》課程的實驗實踐教學主要以案例討論為主，但我們的實驗實踐課時是有限的，討論的案例很難涵蓋《市場營銷管理》課程的全部知識點，在實驗實踐教學結束后也沒有更好的跟進同學們的學習效果，這對于我們《市場營銷管理》實驗實踐教學來說是一個急需解決的問題。正是從這些角度，我們希望能有一個更有效的模式來實現《市場營銷管理》實驗實踐教學的目的。

3.1建立《市場營銷管理>課程的實驗體系

改革前的《市場營銷管理》課程實驗由指導老師根據實驗課時要求來安排實驗，比如8個課時就安排2—3個實驗，16個課時安排4—6個實驗，但實驗之間相互關聯性較差，不能讓同學們對實驗教學形成總體認識，這與本課程實驗教學的要求是有一定差距的。應該從有一個整體架構上的實驗體系，能讓同學們也清楚認識到本課程是一門非常重視實驗操作能力的課程，對操作能力也有一個全面、系統的要求。從這個角度出發我們梳理了《市場營銷管理》課程的實驗體系，見表1所列。

3.2選擇實驗項目

每個學校的具體情況不同，開展實驗教學的條件也不盡相同，因此各個學校要根據自己的實際情況來合理選擇實驗項目來開展《市場營銷管理》課程的實驗教學。

以本文作者所在的桂林電子科技大學信息科技學院為例進行說明。桂林電子科技大學信息科技學院是桂林的一所獨立學院，有自己的特殊校情。我們市場營銷專業的學生基礎要較二本院校弱些，但同學們接觸外界的機會和手段又較二本不同，首先，學生與外界溝通手段上更便利，絕大多數學生都有電腦并上網，在網時間要長些，對網絡的應用更熟悉；其次我們的學生更傾向于參加各種活動，這對于開展市場營銷實驗也有一個更好的基礎。另外學校遠離市區，外出開展實驗教學受到較大的限制，因此我們的實驗項目以校園作為核心平臺，充分利用校園資源。比如對產品組合實驗，就讓學生利用網絡平臺對汽車如奧迪、豐田、本田、奇瑞、寶馬、奔馳、三菱、福特等公司或對果汁如統一、康師傅、匯源、娃哈哈、酷兒、農夫果園等企業的產品組合進行研究。

3.3實驗過程設計

在確定實驗項目后，根據教學需要，設計實驗指導書。為更好規范實驗過程，根據統一的實驗指導書模板來制作實驗指導書，并要求同學們使用統一的實驗報告模板來寫作實驗報告總結。

在教學過程過程中，利用案例教學法、精講法、要點討論法，并在多媒體教學方法的輔助下來進行教學。

充分利用網絡平臺，實驗體系、實驗大綱、實驗指導書、實驗報告格式等都上網，同時在網絡平臺上開設討論空間，讓同學們對本課程實驗的學習不受時空的限制，提高學習效果。

3.4實驗效果分析

經過《市場營銷管理》實驗教學改革模式的應用，桂林電子科技大學信息科技學院的市場營銷、電子商務專業學生對《市場營銷管理》課程實驗教學的認識得到很大的提高，不是簡單的為上實驗課而做實驗，能從課程的整體角度來思考實驗對課程學習的幫助和意義，并很好地按照實驗的要求進行實驗學習，得出的實驗結果也較以前有了質的突破，制作的實驗報告不僅從格式上還是閱讀效果上有了很大的提高，最終也極大的提高了同學們對本專業的學習熱情和信心。

4結論

獨立學院作為高等教育的重要組成部分，提高實驗教學是提高獨立學院學生培養質量的重要途徑，必須重視實驗教學。

桂林電子科技大學信息科技學院作為獨立學院，根據獨立學院的特色校情，結合本學院的條件，對市場營銷專業《市場營銷管理》課程進行了實驗教學模式的改革探索，從實驗體系人手來規范實驗教學的過程，以盡量讓學生對實驗教學的目標、任務及具體實驗能力要求等有更全面的認識和把握，提高對市場營銷專業學習的信心和操作能力。