鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷策略分析

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摘要：在我國鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的歷史條件下，如何更有效地開展市場營銷活動，對于促進鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有重要作用，但目前一些地方在發(fā)展鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)的過程中，還存在營銷策略缺乏創(chuàng)新的問題，特別是在應(yīng)用電子商務(wù)方面不夠到位。本文對此進行了研究和探討，并在簡要分析電子商務(wù)環(huán)境下鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)營銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，重點分析了存在的突出問題，最后就如何做好電子商務(wù)環(huán)境下鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)市場營銷提出創(chuàng)新策略，旨在為促進鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)市場營銷取得更好地成效提供參考與借鑒。

關(guān)鍵詞：電商環(huán)境；鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)；市場營銷；創(chuàng)新策略

隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，特別是在我國大力實施“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的新時代，電子商務(wù)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，而且已經(jīng)融入到各行各業(yè)和各個領(lǐng)域。對于發(fā)展鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)來說，應(yīng)當(dāng)將電子商務(wù)廣泛應(yīng)用其中，特別是要將其作為市場營銷的重要組成部分，努力推動鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)營銷的科學(xué)化發(fā)展。通過對電子商務(wù)環(huán)境下鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)營銷的整體情況進行分析，盡管與過去相比有了一定的進步，但在發(fā)展的過程中仍然存在一些不足之處，特別是在將電子商務(wù)與市場營銷進行結(jié)合方面仍然存在諸多問題，需要采取切實有效措施認真加以解決。這就需要在發(fā)展鄉(xiāng)村蜂蜜我國產(chǎn)業(yè)的過程中，既要深刻認識到電子商務(wù)的影響，同時也要進一步優(yōu)化和完善電子商務(wù)營銷體系，大力推動鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷改革和創(chuàng)新，努力使鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)市場營銷實現(xiàn)更大突破。

電商環(huán)境下鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

電子商務(wù)的快速發(fā)展，為市場營銷創(chuàng)造了良好的條件。從當(dāng)前鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)市場營銷的整體情況來看，很多地方對電子商務(wù)的應(yīng)用進行了一些有針對性的設(shè)計，使鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷取得了較好的進展。一些地方在發(fā)展鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)的過程中，進一步優(yōu)化和完善電子商務(wù)營銷環(huán)境，特別是政府在這方面進行了一些制度，使鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)的信息化、網(wǎng)絡(luò)化營銷體系更加完善，這也在很大程度上促進了鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷的深入開展，但從總體上來看，很多地方還沒有建立起更具有系統(tǒng)性的鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷機制，在一定程度上制約了鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷的深入開展。在發(fā)展鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)的過程中，一些地方應(yīng)用電子商務(wù)也存在一定的劣勢，比較突出的就是電子商務(wù)營銷的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對比較薄弱，而且在電子商務(wù)營銷運行的過程中也缺乏有效地技術(shù)支撐，這必然也會對鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷具有一定的制約性。有的地方在發(fā)展鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)的過程中，還進一步優(yōu)化和完善了電子商務(wù)營銷載體，如相關(guān)企業(yè)在發(fā)展的過程中，十分重視電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷，不斷建立相應(yīng)的官方網(wǎng)站，而且還通過其它網(wǎng)絡(luò)進行營銷，使鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷載體建設(shè)得到了加強，這也有利于促進鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷的深入開展，特別是在渠道拓展方面具有一定的優(yōu)勢。從總體上來看，我國很多地方在發(fā)展鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)的過程中，已經(jīng)將電子商務(wù)應(yīng)用于市場營銷當(dāng)中，而且也取得了較好的成效，但仍然存在很多制約因素，需要采取措施認真加以改進。

電商環(huán)境下鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)市場營銷存在的問題

電子商務(wù)的快速發(fā)展，對于推動鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)市場營銷創(chuàng)新具有很強的支撐作用，特別是對于構(gòu)建多元化市場營銷渠道具有十分重要的基礎(chǔ)性和保障性作用。盡管從總體上來看，我國鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷受到了一定的重視，但在具體的發(fā)展過程中仍然存在很多不足之處，有的還存在比較突出的問題，在很大程度上制約了鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷的有效實施。有的在發(fā)展鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)的過程中，電子商務(wù)營銷理念缺乏創(chuàng)新，最根本的就是還沒有將電子商務(wù)廣泛應(yīng)用于鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)市場營銷當(dāng)中，如有的企業(yè)不注重構(gòu)建“線上”與“線下”相結(jié)合的市場營銷機制，“互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷”還沒有成鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)營銷的有效實現(xiàn)形式，電子商務(wù)營銷的系統(tǒng)性不強，而且在組織方面也不夠到位，品牌效應(yīng)相對比較薄弱，這也在很大程度上制約了鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷的深入開展；有的在發(fā)展鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)的過程中，還沒有建立科學(xué)、完善、系統(tǒng)的電子商務(wù)營銷體系，特別是對電子商務(wù)營銷模式的認可度不高，而且也沒有從解決農(nóng)產(chǎn)品“最后一公里”的戰(zhàn)略高度對電子商務(wù)營銷進行有效結(jié)合，鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)平臺建設(shè)不夠到位，與之相配套的鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)物流體系仍然比較薄弱，服務(wù)意識不強，產(chǎn)品質(zhì)量不高，直接導(dǎo)致電子商務(wù)營銷缺乏品牌效應(yīng)；有的在發(fā)展鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)的過程中，電子商務(wù)營銷缺乏有效管理，特別是在防范和控制電子商務(wù)營銷風(fēng)險方面相對比較薄弱，而且在應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)、云計算技術(shù)、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)方面不夠到位，在利用電子商務(wù)進行宣傳還沒有形成系統(tǒng)性，同樣會制約鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷的深入開展，需要采取切實有效的措施認真加以解決。

電商環(huán)境下鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)市場營銷的創(chuàng)新策略

（一）創(chuàng)新鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷理念。創(chuàng)新是進步的靈魂。各地在發(fā)展鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)的過程中，需要適應(yīng)電子商務(wù)環(huán)境，大力推動鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷理念創(chuàng)新，努力使其實現(xiàn)更大突破。在具體的實施過程中，各地應(yīng)當(dāng)進一步優(yōu)化和完善鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷環(huán)境，切實加大鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷方面的人力、物力、財力投入力度，為鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷創(chuàng)造良好的條件。如將其納入到“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”當(dāng)中，為了保障和促進鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)當(dāng)打造鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷平臺，為有效開展電子商務(wù)營銷奠定基礎(chǔ)。要大力推動“線上”與“線下”相結(jié)合，特別是在構(gòu)建完善的“線上”營銷機制和營銷平臺方面加大工作力度，利用官方網(wǎng)站、B2C平臺、“微信公眾號”“微博”等開展市場營銷，并且根據(jù)客戶的需求進行“定制化”設(shè)計，使其具有很強的競爭力。（二）完善鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷體系。健全和完善的鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷體系，對于促進市場營銷有效性具有很強的保障性。因而，在開展電子商務(wù)營銷的過程中，一定要重視電子商務(wù)營銷體系建設(shè)，將客戶關(guān)系管理進行有效結(jié)合，形成比較科學(xué)和完善的營銷服務(wù)機制，既滿足了客戶需求，同時也能夠在快速解決客戶問題方面取得了突破。要切實發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)化、信息化傳播功能，不僅可以利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、云計算技術(shù)等為用戶提供具有特色化和針對性的產(chǎn)品，而且還要使其更具有融合性，更要在降低營銷成本方面加大力度。完善鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷體系，也要進一步健全和完善全面性、系統(tǒng)性、科學(xué)性電子商務(wù)營銷體系，加大相關(guān)技術(shù)的投入力度，同時還要在教育培訓(xùn)方面狠下功夫，努力提升鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)以及農(nóng)民的營銷能力。各地在發(fā)展鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)的過程中，也要為實施電子商務(wù)營銷創(chuàng)造良好的條件，切實加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為實施鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷創(chuàng)造有利條件。（三）防范鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷風(fēng)險。由于電子商務(wù)營銷具有一定的風(fēng)險。因而，各地在發(fā)展鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)的過程中，要把防范和控制電子商務(wù)營銷風(fēng)險上升到更高層面，只有這樣，才能促進鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。要將品牌建設(shè)上升到更高層面，融入到鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷機制當(dāng)中，切實加強對蜂蜜品牌的宣傳與傳播，使其具備較強的品牌效應(yīng)。在防范鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷風(fēng)險的過程中，還要大力加強操作上的風(fēng)險、聲譽上的風(fēng)險等服務(wù)風(fēng)險的管理和防范，通過加強質(zhì)量體系建設(shè)，最大限度地防范各類營銷風(fēng)險。為了能夠使鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷風(fēng)險降低到最小，也要切實加強對相關(guān)人員的教育和培訓(xùn)，特別是相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)牢固樹立風(fēng)險意識，在開展電子商務(wù)營銷的過程中切實加強管理，如強化產(chǎn)品質(zhì)量認證。要運用大數(shù)據(jù)技術(shù)加強鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷“風(fēng)險點”的監(jiān)測與排查，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險及時處理。

綜上所述，在我國大力實施“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的新時代，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟得到了快速發(fā)展，特別是在我國高度重視農(nóng)村電子商務(wù)的歷史背景下，農(nóng)村電子商務(wù)與過去相比取得了較大的進步，這也對鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)開展電子商務(wù)營銷創(chuàng)造了有利條件。從當(dāng)前鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷的整體運行情況來看，盡管已經(jīng)納入到營銷管理當(dāng)中，而且很多地方還切實加大了鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷的投入力度，但在具體的實施過程中仍然存在一些問題，制約了鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷的深入開展。這就需要著眼于解決鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)“最后一公里”問題，將電子商務(wù)營銷納入到鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)發(fā)展當(dāng)中，重點要在創(chuàng)新鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷理念、完善鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷體系、防范鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷風(fēng)險等諸多方面加大力度，推動鄉(xiāng)村蜂蜜產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷實現(xiàn)更大突破。

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作者:和江昆 單位:云南農(nóng)業(yè)大學(xué)