企業(yè)市場營銷管理策略創(chuàng)新化分析

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摘要：在當代企業(yè)市場營銷管理的新形勢下，僅依靠以往的經(jīng)驗和營銷方式已經(jīng)無法促進企業(yè)的進步與發(fā)展，這使得多數(shù)企業(yè)在市場經(jīng)濟發(fā)展下有了一定的阻礙和局限性，從而無法產(chǎn)生更多的利潤和收益。因此，企業(yè)不應再固步自封，而應與時俱進，緊跟時間步伐，通過創(chuàng)新營銷策略提高市場營業(yè)額，從而促進國民經(jīng)濟的發(fā)展?；诖耍疚闹饕Y合當下市場的變革和發(fā)展，致力于研究創(chuàng)新性強的市場營銷策略，以此為我國企業(yè)市場營銷的提高提供理論參考依據(jù)。

關鍵詞：企業(yè)市場營銷；營銷策略；創(chuàng)新化研究

時代在不斷的變化和發(fā)展，市場變化與企業(yè)營銷的變化息息相關。企業(yè)若想要有更為廣闊的發(fā)展就必須與時俱進，結合市場變化以順應時代的方式對商品進行包裝和定位，進而吸引受眾人群，使商品的營銷有更新的局面?，F(xiàn)如今，商品質量和價格已經(jīng)不是影響受眾人群的全部因素，商品的包裝與營銷同樣是決定商品銷售額和企業(yè)市場營銷的重要因素。因此，企業(yè)只有努力探索營銷方式并不斷地改進營銷策略，才能確保企業(yè)能立足于市場并不斷地發(fā)展壯大。

一、創(chuàng)新企業(yè)市場營銷管理的重要性

市場營銷對企業(yè)的發(fā)展有至關重要的作用。其決定了一個企業(yè)是否可以有更為廣闊和深遠的發(fā)展。市場營銷重新定義了企業(yè)的發(fā)展，使其不再局限于當下的發(fā)展，而是將企業(yè)的發(fā)展定位得更為長遠，不再局限于當下的利益?？茖W合理的市場營銷策略不僅有助于企業(yè)的發(fā)展，同時也有助于使企業(yè)立足于激烈的市場競爭中。然而，時代的不斷發(fā)展變化，使得企業(yè)市場營銷策略也應與之對應發(fā)展，若企業(yè)一味地故步自封，必然無法適應當下社會的發(fā)展，無疑會被市場所拋棄。（一）使企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出?，F(xiàn)如今，市場競爭愈發(fā)激烈，在當下的環(huán)境中，企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質量和性能的同時注重對商品的營銷。尤其是互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，為多數(shù)企業(yè)的發(fā)展提供了更為便利的平臺，同時也使得多數(shù)企業(yè)止步于此。因此，企業(yè)只有通過不斷的創(chuàng)新與發(fā)展才能穩(wěn)步立足于當下的社會中，才能夠在眾多的企業(yè)中脫穎而出。例如，互聯(lián)網(wǎng)時代下，字節(jié)跳動企業(yè)對抖音的包裝和定位就極為成功，其通過大數(shù)據(jù)分析根據(jù)不同用戶的喜好定位出不同用戶的需求，因此，抖音在短時間內迅速占領市場，得到各階段年齡的受眾人群，這也使得字節(jié)跳動企業(yè)發(fā)展極為迅速，一躍成為當下發(fā)展較為強勢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。因此，市場營銷的創(chuàng)新不僅有助于企業(yè)的快速發(fā)展，同時也可以使企業(yè)脫穎而出，迅速在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。（二）幫助企業(yè)開拓市場。當然，除使企業(yè)脫穎而出以外，創(chuàng)新營銷策略也是為了幫助企業(yè)開拓更為廣泛的市場。不同的營銷方式可以定位出不同的人群，創(chuàng)新也是企業(yè)開拓市場的有效途徑。創(chuàng)新市場營銷策略可以幫助企業(yè)開辟出全新的客戶資源。尤其是互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)技術更新營銷策略，例如，教育培訓企業(yè)已經(jīng)不再局限于線下課堂教學方式，轉而充分借助互聯(lián)網(wǎng)技術通過線上課堂拓展學生資源，學生也可免去課下時間，這就為開拓市場提供了極大的便利，同時也有助于潛在資源的發(fā)展。再如，對潛在客戶的挖掘，以往潛在客戶的挖掘多通過業(yè)務員線下挖掘，而現(xiàn)如今，潛在客戶的挖掘多依靠線上互聯(lián)網(wǎng)技術，這就為市場的開拓提供了極大的便利和廣泛的市場。

二、企業(yè)在市場營銷管理中存在的問題

（一）營銷觀念比較落后。目前，多數(shù)企業(yè)依然存在營銷觀念落后的現(xiàn)象。多數(shù)企業(yè)一味地注重對商品質量的提升，致力于借助先進的技術來提升商品質量。這就導致目前多數(shù)企業(yè)存在商品質量較好但銷售無門的現(xiàn)象。實際上，企業(yè)對市場營銷的忽視是影響企業(yè)長遠發(fā)展的主要原因。甚者，企業(yè)并未充分認識到市場營銷決定市場占有率，這主要是多方原因造成的。主要是企業(yè)管理人員思想局限性強，缺乏宏觀調控意識，過于封閉自守，無法準確定位市場營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性，領導層過于保守缺乏冒險精神是當下影響企業(yè)發(fā)展以及企業(yè)營銷觀念的主要原因。對此，企業(yè)高層應從根本上改變思想觀念，致力于創(chuàng)新市場營銷策略，以促進企業(yè)的發(fā)展。（二）營銷模式存在局限。營銷模式局限性強也是影響市場營銷的主要原因之一。目前，多數(shù)企業(yè)的營銷均存在營銷模式過于單一的現(xiàn)象，主要體現(xiàn)在營銷方式和營銷策略等方面。首先是營銷方式，互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展為企業(yè)市場營銷提供了極大的便利和發(fā)展的平臺，然而多數(shù)企業(yè)依然固步自封，并不注重借助先進的技術進行市場營銷，也并不利用互聯(lián)網(wǎng)技術豐富營銷策略，使得當下營銷方式過于單一；其次，是營銷策略，企業(yè)的發(fā)展可能經(jīng)歷了無數(shù)先人的智慧結晶，因此保留了傳統(tǒng)的營銷策略，而企業(yè)為求穩(wěn)步發(fā)展，一般很難直接摒棄傳統(tǒng)的營銷策略，即使在當下不斷變化的市場經(jīng)濟中，企業(yè)依然沒有改變，依然保留著傳統(tǒng)的營銷策略，很難借助先進的手段和技術來豐富營銷方式，必然極大程度阻礙企業(yè)的發(fā)展，長此以往，一旦以往的營銷策略被時代所拋棄，企業(yè)也必然會被時代所拋棄。（三）沒有做好市場調研。對市場實際情況有充分的了解和足夠的認知，是決定企業(yè)未來發(fā)展方向的重要因素。實際上，多數(shù)企業(yè)對市場調研存在諸多問題。首先，企業(yè)對市場調研較為忽視，同時，對市場調研的認知也并不充分，此外，企業(yè)缺乏專門的市場調研部門，使得企業(yè)市場調研缺乏管理和深度。目前多數(shù)企業(yè)并不重視對市場實際情況的調查，這導致市場營銷策略的定制無法準確定位到受眾人群，這也是當下影響企業(yè)發(fā)展的重要原因。當然，即使是有針對市場營銷做的相關的調研，但在調研力度和深度方面依然存在諸多問題。尤其是中小型企業(yè)，由于資金、實力等條件的缺失導致其無法在大范圍內開展深度的市場調研活動，導致企業(yè)商品的定位缺乏一定的準確性。

三、企業(yè)市場營銷管理的創(chuàng)新策略

（一）積極樹立先進的營銷觀念。企業(yè)市場營銷管理的創(chuàng)新策略首先應樹立先進的營銷觀念。實際上，多數(shù)企業(yè)就是缺乏先進的營銷觀念才導致企業(yè)市場營銷策略過于保守，缺乏創(chuàng)新性，因此，企業(yè)應從根本上意識到營銷觀念的重要性。企業(yè)應從以下方面建立先進的營銷觀念。首先，企業(yè)應在保留傳統(tǒng)營銷觀念的同時積極建立先進的營銷觀念，并結合企業(yè)自身的情況，充分利用當下先進的互聯(lián)網(wǎng)技術建立科學的營銷策略，從而保證企業(yè)穩(wěn)步立足于社會；其次，企業(yè)應不斷致力于利用先進的營銷觀念來創(chuàng)新營銷活動，傳統(tǒng)的營銷活動已然無法適應當下社會的發(fā)展變革。傳統(tǒng)的營銷活動多采用線下經(jīng)營活動的方式吸引客戶和潛在客戶，但顯然這樣的營銷模式已然無法適應當下社會的發(fā)展，因此企業(yè)應充分借助線上網(wǎng)絡資源來進行市場營銷活動，以此吸引更多的客戶。（二）積極創(chuàng)新市場營銷模式。為了提高企業(yè)的市場競爭力，企業(yè)應積極地創(chuàng)新營銷模式，當然，根據(jù)時代的發(fā)展和變化，企業(yè)也應與時俱進，不斷地創(chuàng)新營銷模式。首先，企業(yè)重視網(wǎng)絡營銷的重要性。網(wǎng)絡現(xiàn)如今已經(jīng)成為當下年輕人喜歡的主要方式，同時，網(wǎng)絡營銷可以為商品營銷帶來極大市場占有率，將商品定位于年輕人的群體。當然，互聯(lián)網(wǎng)技術不僅可以勇于創(chuàng)新營銷模式，同時先進的互聯(lián)網(wǎng)技術也可以提高企業(yè)的網(wǎng)絡技術水平。其次，是服務營銷。服務質量是企業(yè)立足之本，華為之所以能夠成為我國的龍頭企業(yè)，究其原因，除先進的核心技術以外，高質量的售后服務也是提高企業(yè)競爭力的主要原因，因此，企業(yè)應充分尊重客戶的市場主導地位，積極建立科學的服務理念，并將其貫徹于日常生產(chǎn)和營銷中，通過提高服務質量來占據(jù)市場。最后，企業(yè)應進行戰(zhàn)略營銷。戰(zhàn)略營銷是指結合企業(yè)實際發(fā)展情況以及時展局勢來創(chuàng)新市場營銷策略，戰(zhàn)略營銷是通過充分的市場調研并結合商品特點綜合分析而來的結果，為了保定障企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，其應充分注重戰(zhàn)略營銷的重要性。（三）充分做好前期市場調研活動。市場調研活動對企業(yè)市場營銷有至關重要的作用，針對此企業(yè)應根據(jù)社會發(fā)展和實際情況制定科學合理的調研方式，并將其應用于實際調研中。此外，企業(yè)應針對此成立專門的調研部門，并投入集銷售與市場調研于一體的復合型人才，并采用規(guī)范性的指導性規(guī)則來開展市場調研活動，使其更加準確，更能體現(xiàn)商品的受眾人群。其次，市場調研活動的開展并非隨意而為的，若企業(yè)不對此進行科學的規(guī)劃和計劃，則不僅會造成人力、物力等資源的浪費，同時也會導致調研結果缺乏可靠性。因此，市場調研活動應充分重視調研的深度和廣度，注重對潛在客戶的挖掘，綜合性、全面性的調研活動可以使企業(yè)充分了解到人們的需求，并根據(jù)客戶需求不斷地更新商品的包裝和定位，進而提高企業(yè)的綜合實力和市場占有率。本質上來講，營銷策略的創(chuàng)新是由多方原因造成的，不僅體現(xiàn)在企業(yè)高層高瞻遠矚的思維上，也不僅體現(xiàn)于產(chǎn)品質量，更重要的是體現(xiàn)在市場調研的規(guī)范性、深度以及廣度等方面，因此，企業(yè)應充分重視市場調研的重要性，并借助科學、合理的方式來開展市場調研活動，使其更充分了解客戶需求的基礎上逐步提高企業(yè)競爭力。

總之，時代的不斷發(fā)展使得企業(yè)要保持不斷的進步和提升，傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷策略已經(jīng)無法滿足當下時代的發(fā)展，若企業(yè)一味地采用傳統(tǒng)的營銷方式，則無法適應當下社會的發(fā)展，從而影響企業(yè)的發(fā)展。這就需要企業(yè)注重市場營銷的創(chuàng)新性，借助豐富的營銷方式和廣泛的市場調研來提高企業(yè)的市場競爭力。

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作者:周燕慧 單位:湖南瀟湘技師學院