移動商務信息論文

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內容摘要：《直銷管理條例》的正式實施，對我國直銷業的發展是一個新的起點，它給我國直銷企業帶來了新的機遇與挑戰，而移動商務解決方案作為這些企業發展的新動力，能有效的推動和促進我國直銷業健康快速的發展。

關鍵詞：直銷移動商務電子商務

經過近幾年的摸索，《直銷管理條例》最終于2005年12月1日起施行。直銷行業資深人士認為，直銷法規的出臺將使所有直銷企業獲得合法的發展空間，對我國直銷業規范、健康、持續的發展起著至關重要的作用，給我國直銷企業的發展帶來了新的機遇與挑戰。本文就當前這一形勢下，為在法規允許的范圍內推動和促進我國直銷行業的發展，找到一種發展的新動力，即移動商務解決方案。

移動商務的發展情況

電子商務以其方便快捷、低成本、高效率的優點在近十幾年里得到迅速的發展，而移動商務就是在電子商務的基礎上發展起來的。近幾年來手機、PDA等個人無線終端設備的廣泛應用，加上無線通信技術的新發展，一種從有線通信到無線通信、從固定的商務形式向隨時隨地的商務形式延伸的新型電子商務形式出現并快速發展起來，這種有別于一般電子商務定義的商務形式就是移動商務。它比電子商務有著更為方便自由，更大市場空間，更多價值潛力，更具安全個性化等特點。

我國直銷業的發展情況

1990年，中美合資廣州雅芳有限公司的成立，標志著直銷業進入中國大陸的開始。這種全新的銷售方式使國人耳目一新，但由于我國沒有直銷方面的經驗，更沒有相關的立法，整個90年代的直銷市場極其混亂，更有甚者打著直銷的幌子從事非法傳銷，嚴重擾亂了市場秩序，造成極為不良的社會影響，以致國家在90年代末取締了所有非法傳銷企業，并要求從事直銷的企業進行全面整改，使得直銷企業的發展一度受到抑制，且在之后的幾年里，國家一直沒有明確的立法，我國直銷業也就成為一個非常不規范的行業，從事直銷的隊伍也越來越少，直到2004年，政府正式對直銷開展調研、試點、起草法規等工作，使得我國直銷業的發展又迎來了新的契機。

移動商務對直銷業快速發展的推動作用

據有關機構的估算，中國有著600億以上的直銷市場份額。但對于這個相對新興的市場，如何才能在短期內取得競爭的優勢，從中獲得更大的收益呢？移動商務解決方案就是一種不錯的選擇。《直銷管理條例》對直銷企業有著如下規定：本條例所稱直銷系指，中華人民共和國境內依法注冊的企業在設立店鋪銷售本企業自產產品的同時，通過推銷員將產品直接銷售給最終消費者的經銷方式；直銷員獎金比例最高可以達到30%；直銷企業注冊資本不低于8000萬元人民幣（或等額外匯）；已按照本條例的規定在中國境內設有生產企業和直接銷售產品的店鋪；已按照本條例規定在指定銀行足額繳納保證金（2000萬）。

從中可以看出，雖然國際上存在單層次結構和多層次結構的直銷模式，但考慮實際情況，我國的直銷模式是以單層次結構為主體的，也就是所有直銷員都是由企業掌握，每個直銷員的工資只與其銷售額有關；條例對從事直銷的企業要求有較為雄厚的資金實力，注冊資本加上保證金之和不低于一億元人民幣。移動商務解決方案正是符合我國直銷業發展趨勢的。

我國直銷業發展為移動商務的實施提供可能性

移動商務要求有分布較為廣泛的銷售點和每個銷售點中大量的直銷人員和客戶資源，從而形成一個覆蓋范圍廣、受眾人群多的開放式網絡。它不但保證網絡的有效性，而且做到層次簡單、明晰，便于網絡的管理與發展。移動商務在資金投入方面也是要求比較高的，它是由基礎構架、應用平臺、內容集成、移動運營服務、各類終端和客戶等組成，并要求實現商務活動的自由、高效、安全、個性化等。

移動商務將推動我國直銷業的快速發展

移動商務提供了更多的自由，突破了商務對時空的限制，對直銷業的網絡鋪設及開拓，吸引更多的資金和人員進入直銷業，發掘更多的客戶等提供了有力的支持。移動商務創造更大的價值，可以縮短商務活動時間，降低商務活動的成本，另外還實現了自由價值，為直銷業的經營活動節約開支并帶來更快更多的收益。移動商務帶來無窮的潛力，是在電子商務的基礎上建立并發展起來的，憑借著靈活便利的特點，特別是手機等移動通訊工具的快速普及，其發展前景將無可限量。

當然，移動商務解決方案還存在一些問題，比如：技術不成熟、支付配送手段相對落后、存在安全風險等。但直銷業在中國正進入一個新的起步期，只要合理的、循序漸進的實施移動商務解決方案，我國的直銷業必然會迎來一個新的大發展。

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