農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)營銷模式研究

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摘要：隨著我國經(jīng)濟實力的不斷增強，兩個百年計劃的不斷推進，各行業(yè)的不斷發(fā)展，農(nóng)業(yè)發(fā)展問題日益成了關(guān)系到我們國計民生的突出問題，而農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，更是重中之重。本文主要對農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的銷售與互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式進行了探究與解析，希望通過下文的講解，能夠給農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的營銷提供一些參考和借鑒。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品加工；營銷模式；互聯(lián)網(wǎng)＋

農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，在國民經(jīng)濟中占有重要地位。而農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，直接關(guān)系到國民經(jīng)濟的穩(wěn)定與發(fā)展。2015年7月4日，自國務(wù)院印發(fā)了《國務(wù)院關(guān)于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》以來，互聯(lián)網(wǎng)＋的營銷模式走進了大眾的視野，引起了人們的關(guān)注，而如何將農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)＋營銷模式相結(jié)合也成為了人們關(guān)注的熱點問題。

一、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)＋營銷的重要意義

1.從農(nóng)產(chǎn)品的商品屬性分析。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)＋營銷，首先取決于其商品屬性。由于農(nóng)產(chǎn)品大多是鮮活的，新鮮性是其首要的商品屬性，具有保質(zhì)期短的特點，因此對農(nóng)產(chǎn)品的流通速度提出了較高的要求，過長的營銷鏈條，降低了農(nóng)產(chǎn)品流通速度，繼而企業(yè)造成嚴重的損失。互聯(lián)網(wǎng)＋營銷整合了大量信息資源，在此基礎(chǔ)上可以利用互聯(lián)網(wǎng)清楚地了解到各地農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)情況，從而擴寬我們的銷路，精準(zhǔn)定位銷售目標(biāo)，實現(xiàn)靶向營銷。此外，農(nóng)產(chǎn)品還具有地域性，地域的不同也造成了農(nóng)產(chǎn)品品類的差異，互聯(lián)網(wǎng)＋營銷可以彌補農(nóng)產(chǎn)品地域性的弊端，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺及其完備的物流渠道，將不同地域的農(nóng)產(chǎn)品輸送到各個角落，滿足消費者需求。2.從農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)進行分析。互聯(lián)網(wǎng)＋營銷模式使生產(chǎn)者與消費者通過網(wǎng)絡(luò)平臺直接對接，減少贅余的流通環(huán)節(jié)，生產(chǎn)者可以利用計算機與互聯(lián)網(wǎng)建立自己的網(wǎng)站，將產(chǎn)品信息直接到網(wǎng)站上，讓消費者更直觀的看到產(chǎn)品信息，消費者有了消費需求就可以通過電子支付的方式進行下單，極大減少了農(nóng)產(chǎn)品的流通成本與營銷成本，還惠及了廣大消費者，實現(xiàn)了生產(chǎn)者與消費者互利共贏。這種營銷模式旨在搭建一個生產(chǎn)者與消費者交互反饋的信息回路，方便消費者與生產(chǎn)者的溝通，消費者可以將商品信息直接反饋給生產(chǎn)者，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)根據(jù)消費者反饋的信息做進一步的改進，不斷滿足消費者的需求，促進企業(yè)的不斷成長，有利于企業(yè)的長足發(fā)展。3.從農(nóng)產(chǎn)品交易方式進行分析。我們傳統(tǒng)的交易都是在實體店進行，雖然看得見實物，但根據(jù)消費者的行為因素分析，人都具有慣性思維，很難接受新鮮的事物，所以一款新產(chǎn)品的出現(xiàn)往往要經(jīng)過較長時間才能推廣出去。而互聯(lián)網(wǎng)＋營銷卻有著獨特的優(yōu)勢，對于一款新培育的農(nóng)產(chǎn)品，我們可以直接將產(chǎn)品的產(chǎn)地、成分、功效、用法用量等信息直接標(biāo)注在網(wǎng)站上，消費者可以隨意的瀏覽，這樣農(nóng)產(chǎn)品的信息會更詳細、更透明，消費者的了解也可以更直觀，避免了實體店的銷售員對新產(chǎn)品不了解或者解釋不清的情況出現(xiàn)。傳統(tǒng)的營銷受到時空的束縛，企業(yè)營銷只能被限制在各實體店，且營業(yè)時間有限，而互聯(lián)網(wǎng)＋這種模式，打破了時間的束縛，企業(yè)只需要一臺終端設(shè)備就可以實時更新商品信息，而消費者只需要一臺移動設(shè)備，就可以隨時接收這些信息，隨時進行商品交易，這種方式更容易受到消費者的歡迎，在這個生活節(jié)奏逐漸加快的時代，消費者不用再親自去實體店，只需要利用一些閑散的時間和一臺移動設(shè)備，就可以進行商品交易，既方便又省時。

二、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)+相結(jié)合存在的問題

1.農(nóng)產(chǎn)企業(yè)缺乏專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)企業(yè)的員工，大多數(shù)都是農(nóng)民或工人，他們的文化程度有限，思想也偏于保守，對于新興的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)了解甚少，一時間內(nèi)很難接受網(wǎng)絡(luò)銷售的變革，這勢必會成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一大阻力。如果沒有專業(yè)的營銷團隊就盲目的進行互聯(lián)網(wǎng)＋項目勢必會導(dǎo)致一系列的問題，如信息不及時、網(wǎng)頁制作不規(guī)范、網(wǎng)絡(luò)管理存在漏洞、消費者個人信息被盜用、訂單處理不及時等一系列的問題出現(xiàn)，所以企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)著手準(zhǔn)備一支專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售團隊，推動互聯(lián)網(wǎng)＋項目更好的實施。2.網(wǎng)絡(luò)安全方面存在隱患。互聯(lián)網(wǎng)＋營銷直接帶來的就是全流程的網(wǎng)絡(luò)交易，然而網(wǎng)絡(luò)的安全問題對我們來說是有待解決的。網(wǎng)站的運營與維護系統(tǒng)是否成熟，是否存在安全隱患，面對黑客的入侵，是否能有效的防御。此外網(wǎng)絡(luò)是一個相對開放的平臺，我們在交易中會獲取顧客的很多私人信息，這些信息是否會被公司員工泄露或者倒賣，如何建立健全一個有效的網(wǎng)絡(luò)運營系統(tǒng)，怎樣能夠有效的保護好客戶的私人信息，這都是我們需要去思考的問題。3.貨物配送是否及。時農(nóng)產(chǎn)品除了糧食容易儲存外，其他大部分產(chǎn)品都具有季節(jié)性，容易變質(zhì)、腐爛，不易保存，所以物流配送的是否及時、配送過程中的損耗問題我們必須要考慮到。而目前的物流方面并沒有專門針對農(nóng)副產(chǎn)品運輸?shù)墓荆晕覀冏孕羞\輸也是一筆不少的開銷。同時農(nóng)產(chǎn)品都具有地域性，異地運輸也存在著諸多問題，比如在冬天南方的水果蔬菜運輸?shù)奖狈骄腿菀壮霈F(xiàn)冰凍情況，這也會大大增加企業(yè)的損失，所以面對物流的諸多問題，我們應(yīng)該怎樣去解決，這也是一項不小的挑戰(zhàn)。

三、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)＋營銷模式存在問題的對策

1.制定相關(guān)人才培養(yǎng)戰(zhàn)略及相應(yīng)的政府扶植政策。互聯(lián)網(wǎng)＋營銷需要大量的IT人才，而農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)大部分都是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，這對于在城市生活久了的技術(shù)型人才很難有吸引力，所以國家應(yīng)該制定一些人才培養(yǎng)的相關(guān)戰(zhàn)略，對于農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)的部分工人進行培訓(xùn)，讓更多的人掌握計算機技術(shù)，同時進行一定的人才儲備，以備不時之需。但遠水解不了近渴，互聯(lián)網(wǎng)＋營銷模式已經(jīng)被提上日程，如果要花個三五年去培養(yǎng)人才，這代價實在太大，企業(yè)在培養(yǎng)人才的同時互聯(lián)網(wǎng)＋項目也應(yīng)該同步啟動，所以政府應(yīng)該制定相應(yīng)的扶植政策，把更多的技術(shù)型人才吸引到農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)，組建專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，推動農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的技術(shù)不斷革新，營銷策略也不斷向前推進。2.完善相關(guān)法律、加強網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管。對于當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不穩(wěn)定的現(xiàn)狀，國家應(yīng)該完善相應(yīng)法律法規(guī)，不能讓不法分子有機可乘，對于網(wǎng)絡(luò)犯罪，要嚴厲進行打擊，加強網(wǎng)絡(luò)方面的監(jiān)管，給企業(yè)創(chuàng)造良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，讓網(wǎng)絡(luò)交易更加安全，增加消費者對網(wǎng)絡(luò)交易的信任。同時建立相關(guān)機制，若是企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)、利用互聯(lián)網(wǎng)＋相關(guān)政策，鉆法律的空子，對消費者進行欺騙或者詐騙，也要嚴懲不貸，同時加強網(wǎng)絡(luò)信息的監(jiān)管，形成良好的法律體系，對于泄露消費者個人信息的情況，也要受到法律的制裁，還網(wǎng)絡(luò)一個天朗氣清的環(huán)境。3.完善物流管理體系。互聯(lián)網(wǎng)＋的營銷方式都是利用網(wǎng)絡(luò)進行的，而并非是消費者到實體店購買，這就會涉及到貨物配送的問題。因為大部分的農(nóng)副產(chǎn)品都有季節(jié)性、地域性的特點，所以企業(yè)應(yīng)該牢牢抓住這些特點，配以專業(yè)的技術(shù)設(shè)備和專業(yè)的指導(dǎo)人員，去制定適合農(nóng)副產(chǎn)品的獨特配送體系，最大程度地減少商品在運輸過程中所造成的損失，為互聯(lián)網(wǎng)+營銷方式奠定基礎(chǔ)。隨著科技的進步，計算機技術(shù)的不斷更新與發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)＋營銷模式儼然已經(jīng)成為了時代的主流，作為企業(yè)，要牢牢把握住機遇，跟住時代的步伐，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的生物屬性與互聯(lián)網(wǎng)＋流通環(huán)節(jié)的特點與獨特的交易方式，形成適合自身發(fā)展的營銷模式。我們在創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)＋營銷模式的同時，也要注重線下超市、農(nóng)貿(mào)市場等實體店的合作。用互聯(lián)網(wǎng)＋提高知名度，樹立品牌形象，促進線下的產(chǎn)品銷售，線下也不斷對線上營銷模式進行宣傳，形成良性循環(huán)，達到互利共贏的效果。

參考文獻：

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作者:鄭好 王新悅 單位:東北林業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院