高新技術產品出口路徑分析

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摘要：文章從分析遼寧省高新技術產品在出口總額、產品結構、企業結構的發展狀況入手，發現遼寧省高新技術產品出口存在的問題，進而對此提出了促進遼寧省高新技術產品走出去的對策建議。

關鍵詞：遼寧省；高新技術產品；出口；路徑

一、遼寧省高新技術產品出口現狀

近五年來，高新技術產業在遼寧省經濟發展中逐漸成為支柱產業。數據表明，高新技術產品出口額從2012年的466.6億元下降到2016年的367.7億元。2015年和2016年高新技術企業數量與之基本相同，主營業務收入和利潤總額分別提升了148.3億元和13.1億元，但是出口總額卻下降了49.6億元。下表是遼寧省高新技術產業五年來的主要經濟指標：由此我們可以看到，遼寧省經濟與往年各項經濟指標大幅度增長不同，高新技術產品受到國際金融危機的影響，出口情況不容樂觀。在商品結構方面，遼寧省出口的主要高新技術產品以汽車、汽車零件、船舶運輸制造、醫藥制造、動漫產業、IT通信產業、新材料等為主，遼寧省的高新技術產品出口總額的下降趨勢,致使不同類型的產品也都面臨出口困境。從圖1可以看出，遼寧省高新技術產品出口中，內資企業占很大比重。2012-2016年這四種不同性質的企業數量都在下降，內資企業的數量從2012年的770家減少到2016年600家，國有企業的數量從2012年的13家降到2016年的8家。從圖中我們可以看出，近年來高新技術產業在遼寧省出口產品比重急劇下降，出口企業總體減少，內資企業市場價值和綜合競爭能力高。在國際經濟環境如此嚴峻的情況下，具有高新技術產品出口能力的內資企業增多，這說明遼寧省嚴格執行國家扶植小微企業的政策，對本省的高新技術企業進行支持。

二、遼寧省高新技術產品出口問題分析

第一，貿易壁壘不斷增多。隨著中國經濟的不斷發展，經濟實力逐漸增強，外匯儲備增加，人民幣升值，其出口的價格優勢不再突出。同時，許多國家和地區由于近年來全球信息產品和服務市場競爭越來越激烈,而采取新貿易保護主義政策和措施來保護本國市場,使用更多關稅壁壘或非關稅壁壘措施，導致貿易摩擦不斷。第二，惡性競爭削弱我國企業競爭力。從遼寧省高新技術產品的出口現狀來看，高新技術產品還處于初加工狀態。多數出口企業不將主要精力放在產品質量和售后服務上，就導致了價格戰和傾銷事件為主的惡性競爭，消弱了我國企業的國際競爭力。第三，高新技術出口企業售后服務不到位。遼寧省高新技術的出口由于內資的小型企業居多，又因為出口目的地市場化不健全，出于節約成本考慮當地售后網點較少，或者基本沒有。這就導致了產品出現質量問題無法及時售后。小型企業的產品制造地多數在國內，當產品出現問題時，備件往往需要從國內郵購，周期長，效率低，這就使企業的品牌形象受到損害。況且更多的企業基本就是零售為主，使交易變成了“一錘子”買賣。第四，對于國際標準和規則認識不足，缺乏商品服務意識。許多國際和地區的行業標準比國家標準還要高。雖然中國政府和行業監管單位已經逐漸意識到標準的不統一問題。比如國家計劃于2020年在汽車領域實施的“國六”排放標準就向“歐六”排放標準看齊。但是由于自身制造企業的原因，很多企業為了規避成本或者是增加銷售額依然采用模糊標準、甚至以篡改標識的方式企圖渾水摸魚。

三、遼寧省高新技術產品出口的路徑選擇

（一）建立應對貿易壁壘的體制及機制。遼寧省高新技術產品出口因貿易保護主義猖獗而處于不利地位。因此，企業應全面了解國際貿易的相關規定，以便在復雜的國際環境中保護好自己，保護自身合法權益。政府和企業應共同努力，促進高新技術產品相關信息的順暢流通，以防發生糾紛而加強對外貿易磋商和談判，尋求互利雙贏;政府應建立收集信息的網絡系統，及時捕捉各類信息和風險預警機制并通知企業防范即將可能發生的風險，幫助企業做好應對措施，維護企業權益；國際標準既可以約束國際貿易活動，又可以發揮貿易壁壘作用，因此是否符合國際標準，意味著高新技術產品是否有優勢，所以在制定相關標準時，政府和有關部門應積極參與，為營造良好的貿易環境發揮主動性。因此，遼寧省應根據國際標準重組相關政策，聯合實力深厚的企業，推進國際標準的制定和推行。此外，為避免貿易壁壘的影響，企業可以在進口國設立工廠規避風險。（二）了解出口國市場需求，與本地銷售企業形成良好合作關系。應對貿易壁壘不能單純的使用價格戰，也不可將產品低價傾銷到目標市場，否則引起當地企業和政府的抵制情緒，因此引發對產品的反傾銷調查，并加以重稅和罰金。而通過與當地企業和經銷商聯立良好的合作關系，使當地居民和政府得到實實在在的就業崗位和稅收。從而釋放出遼寧省高新技術產品為當地帶來的紅利，而不是價格戰擾亂市場，那么遼寧省高新技術產品就可以在出口國市場走得更長，更遠。（三）拓寬銷售渠道和路徑，完善售后服務。利用當地經銷商現有的品牌渠道，組合推廣我們的品牌和產品；利用合作關系強勢推動品牌的分銷，最終構筑自己的品牌分銷渠道。值得注意的是，合作的通用品牌應具有較高的知名度、信譽度和在當地市場擁有良好的營銷、售后系統。具有高消費能力的客戶才適合這種合作方式。其例子就是日本汽車打入中國市場的過程。（四）更新產品理念，努力使自身產品真正服務于客戶。出口目的國家尤其是發達國家產品標準非常嚴格。雖然很多時候有些“項莊舞劍意在沛公”的味道，但是嚴格的產品標準不只是為了貿易保護，更多的是從使用安全、環保指標、以及人類社會健康發展的角度出發的。而企業存在的目的一方面是為了盈利，更重要的是在便民利民，回饋社會。所以面對嚴格的國際標準限制不應該妄想出口目的地國降低標準，或者投機取巧渾水摸魚。而應該從長遠的角度出發，積極達到出口目的地國及國際標準。以更好地商品質量、更加優良的產品標準，切身的為客戶服好務。在贏得贊譽和口碑的同時，也收獲了更多的市場份額，從而使遼寧省高新技術的出口一帆風順。

作者:王松濤 單位:遼寧對外經貿學院