化工企業(yè)銷售管理論文

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一、當(dāng)前化工企業(yè)銷售中計(jì)劃管理存在的問(wèn)題

(一)化工企業(yè)對(duì)于銷售計(jì)劃管理的重要性認(rèn)知不足。就現(xiàn)階段而言，很多的化工企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層及銷售計(jì)劃人員對(duì)于銷售計(jì)劃管理的認(rèn)知還不到位，沒(méi)能正確了解銷售計(jì)劃管理工作的重要性。現(xiàn)在化工銷售中計(jì)劃管理問(wèn)題很大一部分都是由于企業(yè)對(duì)銷售計(jì)劃管理沒(méi)有正確的認(rèn)知而導(dǎo)致的。(二)計(jì)劃管理工作的管理手段單一。在目前的計(jì)劃管理工作中，對(duì)于現(xiàn)代的信息化技術(shù)應(yīng)用較少，致使計(jì)劃管理工作的模式單一。銷售的計(jì)劃管理側(cè)重于產(chǎn)銷計(jì)劃的對(duì)接及對(duì)于計(jì)劃數(shù)據(jù)的采集、分析，在此過(guò)程中合理的運(yùn)用信息化管理技術(shù)，能夠更好的進(jìn)行計(jì)劃與管理，并提高計(jì)劃管理效率。(三)計(jì)劃管理過(guò)程中容易忽視過(guò)程。目前我國(guó)大多數(shù)的化工企業(yè)對(duì)于計(jì)劃管理工作只注重實(shí)際結(jié)果，而產(chǎn)生結(jié)果的過(guò)程往往會(huì)受到忽視。在現(xiàn)階段的化工企業(yè)銷售計(jì)劃管理過(guò)程中，大多化工企業(yè)僅僅關(guān)注一些硬性指標(biāo)，對(duì)于軟性指標(biāo)則不夠重視，然而在軟指標(biāo)中也存在一部分指標(biāo)會(huì)影響到計(jì)劃的執(zhí)行，若其被忽視，則很容易對(duì)企業(yè)造成根本性的傷害。(四)計(jì)劃管理的流程安排不合理。計(jì)劃管理的執(zhí)行過(guò)程中，業(yè)務(wù)流程的安排不合理，會(huì)對(duì)計(jì)劃執(zhí)行的效果產(chǎn)生很大的影響。由于計(jì)劃管理執(zhí)行過(guò)程中的業(yè)務(wù)流程存在著較大的復(fù)雜性，也就導(dǎo)致了企業(yè)的銷售活動(dòng)無(wú)法有效跟進(jìn)化工市場(chǎng)的變動(dòng)，降低業(yè)務(wù)流程運(yùn)作的效率及質(zhì)量。化工企業(yè)銷售活動(dòng)的時(shí)效性是至關(guān)重要的，所以一定要對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的流程進(jìn)行合理的規(guī)劃。

二、化工企業(yè)銷售中計(jì)劃管理的應(yīng)用措施

(一)計(jì)劃管理體系總則。計(jì)劃管理體系是一項(xiàng)能夠全面貫徹落實(shí)企業(yè)發(fā)展的體系，具有重要的戰(zhàn)略意義。計(jì)劃管理是落實(shí)企業(yè)發(fā)展方向及發(fā)展策略的重要手段。市場(chǎng)營(yíng)銷是化工企業(yè)銷售活動(dòng)的主要內(nèi)容，而化工市場(chǎng)具有很大的復(fù)雜性與變化性，因此化工企業(yè)的銷售活動(dòng)必須保持良好的實(shí)時(shí)性，能夠緊跟市場(chǎng)的變化調(diào)整企業(yè)本身的銷售計(jì)劃，以便來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的需求。這個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)變化的過(guò)程本質(zhì)即銷售計(jì)劃管理。(二)對(duì)計(jì)劃管理的內(nèi)容進(jìn)行精細(xì)化分。化工企業(yè)目前實(shí)行的管理體系是以貫穿企業(yè)全線流程的計(jì)劃管理為目的，保證企業(yè)的運(yùn)行及效益。隨著化工市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，相關(guān)企業(yè)就更要嚴(yán)格的避免經(jīng)營(yíng)方面的問(wèn)題，進(jìn)行合理有效的計(jì)劃管理，提高了企業(yè)銷售活動(dòng)的計(jì)劃力度及管理力度，才能使企業(yè)得到最好的經(jīng)營(yíng)效果。而要做到這一點(diǎn)，要做的就是從企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)及管理內(nèi)容進(jìn)行分析，進(jìn)而對(duì)業(yè)務(wù)流程的范圍進(jìn)行層次的精細(xì)化分。(三)進(jìn)一步完善計(jì)劃管理結(jié)構(gòu)。對(duì)于化工企業(yè)的銷售計(jì)劃管理進(jìn)行研究，建立完善的計(jì)劃管理結(jié)構(gòu)體系，結(jié)構(gòu)體系的劃分可根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)周期及管理層面來(lái)進(jìn)行。根據(jù)經(jīng)營(yíng)周期劃分，具體可分為三個(gè)方面，即長(zhǎng)期計(jì)劃、中期計(jì)劃及短期計(jì)劃；根據(jù)管理層面也可劃分為三個(gè)方面，即戰(zhàn)略計(jì)劃、操作計(jì)劃及執(zhí)行計(jì)劃。戰(zhàn)略計(jì)劃是明確化工企業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間經(jīng)營(yíng)的大致方向，有著重要的戰(zhàn)略意義及指導(dǎo)意義；而執(zhí)行計(jì)劃就是對(duì)指導(dǎo)計(jì)劃的進(jìn)一步拓展，實(shí)現(xiàn)對(duì)化工企業(yè)內(nèi)部資源的合理分配及規(guī)劃；操作計(jì)劃可以說(shuō)是執(zhí)行計(jì)劃的進(jìn)一步的較細(xì)致的執(zhí)行，使戰(zhàn)略計(jì)劃及執(zhí)行計(jì)劃得到具體的落實(shí)。(四)建立健全的計(jì)劃管理組織體系。建立健全的計(jì)劃管理組織體系是化工企業(yè)銷售中計(jì)劃管理得到有效應(yīng)用的重要保障。計(jì)劃管理的組織體系具體可分為二個(gè)方面，下面依次做出簡(jiǎn)述：1.人員保障人員保障，顧名思義就是對(duì)計(jì)劃管理人員的專業(yè)性進(jìn)行保障，只有具有專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的人才，才能在化工企業(yè)銷售的計(jì)劃管理工作中實(shí)現(xiàn)計(jì)劃管理的高效實(shí)施。2.權(quán)限保障權(quán)限保障是指對(duì)各部門的計(jì)劃業(yè)務(wù)職能及對(duì)計(jì)劃業(yè)務(wù)執(zhí)行單位的權(quán)限進(jìn)行合理的分配，這就是權(quán)限保障的主要內(nèi)容。(五)加強(qiáng)計(jì)劃管理的監(jiān)控評(píng)估。計(jì)劃管理的監(jiān)控評(píng)估體系能夠有效的對(duì)每個(gè)計(jì)劃實(shí)施的業(yè)務(wù)單位進(jìn)行監(jiān)控，進(jìn)而保障業(yè)務(wù)單位能夠準(zhǔn)確的按照計(jì)劃流程來(lái)進(jìn)行計(jì)劃的實(shí)施。計(jì)劃管理的監(jiān)控評(píng)估體系具體可分為短程監(jiān)控評(píng)估及長(zhǎng)程監(jiān)控評(píng)估，短程監(jiān)控指的是按一定的周期(周、月、季)來(lái)對(duì)銷售情況、利潤(rùn)情況及成本等一些列內(nèi)容的跟蹤監(jiān)控；長(zhǎng)程監(jiān)控是指對(duì)一定的時(shí)期內(nèi)的執(zhí)行效果來(lái)進(jìn)行分析及總結(jié)，進(jìn)而對(duì)化工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況與計(jì)劃的吻合程度進(jìn)行有效的評(píng)估，其具有很高的持續(xù)性。(六)改進(jìn)計(jì)劃管理的方法。就現(xiàn)階段來(lái)看，我國(guó)的化工企業(yè)銷售計(jì)劃管理的方法還是過(guò)于傳統(tǒng)，在化工企業(yè)銷售計(jì)劃管理的過(guò)程中對(duì)于信息化技術(shù)的應(yīng)用并不理想。因此，在化工企業(yè)銷售的計(jì)劃管理過(guò)程中，要合理的運(yùn)用企業(yè)內(nèi)部的信息管理系統(tǒng)，進(jìn)一步的提高計(jì)劃管理流程的執(zhí)行效果及計(jì)劃管理體系的運(yùn)行效率。只有在化工企業(yè)銷售的計(jì)劃管理過(guò)程中充分的利用信息化平臺(tái)，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的采集、分析及總結(jié)，才能有效的提高化工企業(yè)銷售活動(dòng)的時(shí)效性及科學(xué)性。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，本文對(duì)化工企業(yè)銷售中計(jì)劃管理的應(yīng)用做出了研究，相應(yīng)列舉了當(dāng)前化工企業(yè)銷售中計(jì)劃管理應(yīng)用的問(wèn)題及改善的措施。只有在化工企業(yè)銷售中做好計(jì)劃管理工作，才能使化工企業(yè)的銷售活動(dòng)在面臨市場(chǎng)變化的情況下做出相應(yīng)的調(diào)整。總而言之，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展都離不開(kāi)科學(xué)合理的計(jì)劃管理，因此，提高計(jì)劃管理的效率與水平，是目前企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

參考文獻(xiàn)：

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作者:趙慶賀 單位:大慶油田化工有限公司銷售分公司