關于營銷的實踐教學問題透析

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摘要：營銷專業必須根據市場對學生的能力要求，營銷論文從課內實踐、第二課堂和競賽、集中實踐、課政一體化、畢業設計、頂崗實訓等課程體系與角色扮演、情景教學、案例教學和項目教學等方法體系，兩方面構造實踐教學體系，提高學生的實踐能力。

關鍵詞：應用型本科市場營銷專業實踐教學體系構建

應用型本科應以市場為導向，以能力培養為本位，合理構建實踐教學體系，保證學生實踐能力全面、有效地提升。特別對市場營銷專業，實踐教學更加重要。本文立足于調查結果，結合自己學校專業建設的實際，探討如何構建實踐教學體系。

一、應用型本科市場營銷專業人才能力需求分析

不同學科和專業對應的職業不同，需要的能力也有差異，要培養學生能力必須首先了解學生需要哪些能力。我們對浙江、江蘇和上海等地共約300家企業和相關專家就營銷專業人才的職業發展進行了調研。約70%的企業對學生的實踐能力非常重視，在能力與學歷這兩方面要求上，更加偏重能力。另外，對營銷人才職業發展調查顯示營銷專業學生的職業發展主要遵循兩條路線，其不同發展階段對知識和能力的要求是不同的。

二、應用型本科市場營銷專業人才能力內容分析

結合上面營銷專業學生的職業發展情況，通過對不同發展階段崗位分析和能力分析，該專業學生的實踐能力分為基本能力、專業能力和創新能力。基本能力包括語言與文字表達、人際溝通、團隊合作能力、計算機應用以及分析和解決實際問題的能力。專業能力包括市場調查與分析能力、營銷策劃能力、銷售管理能力、營銷管理能力、市場開發能力、產品銷售能力等。除了以上能力，還應具有掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。創新能力包括應變能力、不斷學習、創造性工作和思維能力。為了促進市場營銷專業學生實踐能力的提升，學校必須根據以上能力從多角度構建營銷專業的實踐教學體系。

三、市場營銷專業實踐教學體系構建

實踐能力培養可以單獨設立實踐課程，也可以在理論教學中采用實踐教學方法。因此，實踐教學體系應包括課程體系和方法體系兩個方面。

1．實踐教學課程體系課程體系包括各個能夠培養學生實踐能力的教學環節。本專業的課程體系主要有以下環節組成：

(1)課內實驗(設計)教學環節課堂實驗(設計)是指理論課程中的實驗或設計部分，是培養學生實踐能力的基礎。這些課內實踐環節是為了增加對重要知識的感性認識而設計的，特別是對一些重要的能力培養課程如《計算機應用基礎》、《市場調查與分析》等，都應有課內實踐教學環節。該環節一方面訓練學生的文獻查閱和整理能力、口頭交流能力、寫作能力；另一方面，促進學生對各種專業技能的理解和運用，提高營銷認知能力。該環節可有論文、實驗、設計、實習等表現形式。

(2)集中實踐教學(專項活動實踐)環節集中實踐教學指集中幾周時間對某一專項內容進行實踐的教學方式。通過集中實踐培養學生專項營銷能力或營銷策劃能力等專業能力。另外，在進行集中實踐過程中，學生也可以對基本能力得到訓練和提升。如《市場調查實習》，學生通過設計問卷、開展調查、撰寫調查報告等環節，鍛煉問卷設計能力、市場調研能力和數據分析處理能力。

(3)校內頂崗實踐教學環節頂崗實踐教學是指讓學生在完全真實的職業環境中頂崗實習。校內全真實踐教學的目的在于訓練學生的綜合管理能力和創新能力。頂崗實踐在本專業的校內實訓基地進行。學生的實踐成績和自己的營銷業績掛鉤。公司在專業教師的指導下通過各個項目的全真運作，讓學生在有挑戰的營銷環境中實踐、思考、總結，從而提高學生的綜合管理能力和創新能力。

(4)相關學科競賽和第二課堂學科競賽對培養學生創新能力，具有獨特的和不可替代的作用。學科競賽可以培養學生的創新能力和學習能力，拓寬學生視野，提高專業能力和素質。如營銷策劃大賽讓學生對企業實際項目進行營銷策劃，最后結合每個營銷策劃的真實業績對參賽隊進行評價。我們在教學計劃有相應的學分要求，保證了學生的參與率。從效果看，學生每次競賽都相當于進行了一次比較深入的專業實習。另外，專業還鼓勵學生參加其他同類競賽和社會實踐、學生社團活動等第二課堂。

(5)課證一體化教學環節職業資格證書是勞動者具有從事某一職業所必備的學識和技能的證明。職業證書考試內容是根據職業實踐中所必須掌握的知識和能力來確定的，具有較強的針對性。通過職業證書考試培訓能夠提升學生的職業能力。這和應用型本科人才培養目標是直接對接的。將職業能力知識融入課程教學，使學生課證一體化。達到課程的要求即達到職業證書的要求，課程學完就可獲得證書，使課堂教學和職業實踐高度協同。這部分教學主要用來培養和提高學生的專業能力和職業素質，也為學生將來的職業發展打基礎。

(6)畢業實習(校外實習)和畢業論文環節該環節是對大學生四年學習的綜合檢驗，也是大學生由學校跨入社會的過渡時期。其中畢業實習是對學生大學四年所學知識和能力的總檢閱，可以全方位鍛煉學生的發現問題、分析問題和解決問題的能力，有利于提升學生的專業能力和基本能力。畢業論文能夠提升學生的專業研究能力和學習創新能力。

2．實踐教學方法體系

為了讓學生在四年中不斷接受實踐能力的訓練，我們還對理論課的教學方法進行了改革，要求教師在理論教學中應用實踐教學方法。本專業幾乎90%以上的課程都進行了教學方法改革，在理論課講授中根據情況適當使用實踐教學方法，我們使用的實踐教學方法主要有以下四種：

(1)角色扮演法角色扮演法指根據教學內容選擇案例，讓學生扮演成案例中的角色，以表演的方式，來體驗教材中知識。可提高對書中理論知識的應用能力。扮演角色可以在任何情境中進行，不需要特別的安排和設備。簡單的方法是直接按照書本表演角色；復雜的方法是在一定的情況下發揮角色。如在講授小組座談調查方法時，要求學生按一定的議題召開座談會，讓學生體驗小組座談法的一些基本要領，提高學生應用知識的能力。

(2)情景教學法指教師有目的地引入或創設具有一定情緒色彩的、以形象為主體的生動具體的場景，以引起學生一定的態度體驗，從而幫助學生理解教材，并使學生的心理機能得到發展的教學方法。情景教學法可以有很多種表現，可直觀展示教學內容，讓學生知道知識是如何應用的，在什么樣情況下應用什么知識等，還可以激發學生的學習積極性。

(3)案例教學法根據教學內容的需要，教師選擇恰當的案例進行教學，是一種交互式探索的實踐性教學形式。在教學中學生綜合運用所學知識和方法對案例進行分析、推理，提出解決方案或對別人的成功經驗進行總結、內化。案例教學可以培養學生主動學習、綜合分析和創造性解決問題的能力；還能夠在別人成功的經驗中學習使用營銷管理技巧。

(4)項目教學法指通過組織學生參加實際項目，在實際活動中增長才干提高實際應用知識能力的教學方法。項目教學法有兩類：一類是結合課堂教學內容讓學生參加實際項目解決實際問題；另一類是學生結合教師的科研或教研進行研究。無論哪種都是“真刀真槍”的實踐。該教學方法主要幫助學生提高知識的應用能力、解決實際問題能力和創新能力。它是實踐教學方法中較高級的方法，難度也最大，要循序漸進，因人而異。

總之，市場營銷專業實踐教學體系是一個系統工程，圍繞著學生營銷能力和綜合素質的提高，需要用不同的形式、從不同的層面，循序漸進地對學生進行培養，需要社會、企業、學校、教師、學生多方面的合作才能培養出合格的應用型、創新型人才。

參考文獻：

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