盛大文學移動運營商威脅思索

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一、盛大文學與移動運營商合作現狀分析

盛大文學自與移動運營商合作以來，無線業務收入急劇增長，2011年全年達到1.74億元，同比增長188.2%。同年盛大文學成為三大移動運營商閱讀基地最大的內容提供商，同時，也是中國移動手機閱讀基地最大付費內容供應商。盛大文學的這些移動業務收入主要來自向移動運營商的閱讀基地提供版權內容的運營分成。

1.移動互聯網戰略現狀概述云中書城現已推出Android客戶端、iPhone客戶端、PC客戶端、云中書城Web站、云中書城手機WAP站等移動互聯網終端，通過電子商務平臺整合豐富圖書資源，方便讀者隨時隨地閱讀電子書。其中Android客戶端一經推出，即在優億市場等四個重要的安卓應用市場奪冠，并且安裝量猛增。iphone客戶端推出后，其高居AAPstore排行榜。而云中書城WP7版面問世，將進一步深化盛大文學移動互聯網戰略。盛大發力移動互聯網無疑豐富了移動運營商的客戶端，同時也進一步宣傳了盛大文學，提升市場占有率和行業競爭力。

2.手機互聯網閱讀體驗手機互聯網閱讀擁有全新的UI和交互體驗，可控的書架同步，可以自定義書簽進行管理，更方便的圖書查找和專題推薦。多數用戶反映手機互聯網閱讀有更流暢、愉悅的閱讀體驗和更直接的交互體驗。這種更加便捷親切的教會體驗大大增加了盛大文學的用戶黏性。

3.盈利現狀自移動閱讀基地運營以來截至2011年底總訪問用戶數1.15億；2011年年度總訪問用戶數6800萬。

其中總付費用戶數2100萬；月均pv16億；在原創暢銷總榜前十中占比60%，在原創暢銷總榜前100占比50%。移動閱讀業務增長迅猛，盛大文學2011年無線業務收入達到1.74億元（2009年該收入還只有576.3萬元），而總收入為7.01億元，占比24.82%。說明移動運營商對盛大文學的影響不可小視。

二、移動互聯網時代盛大文學與移動運營商合作模式面臨威脅分析

盛大文學的移動業務收入主要來自移動運營商的閱讀基地提供版權內容的運營分成。截止2011年底，其移動運營基地總訪問量達到1.15億，2011年用戶訪問數達到6800萬，總付費2100萬。同時盛大文學占整個中移動手機閱讀收入的50%以上，已提供中移動手機閱讀基地60%內容，成為中國移動手機閱讀基地最大的付費內容提供商。

隨著盛大文學公司與中國移動公司合作的深入，盛大文學移動業務收入對移動運營商提供的利潤分成的依賴程度日益加深，同時日益變化的移動互聯網時代也為盛大文學發展埋下了眾多的潛在威脅。

1.智能手機快速普及導致運營商移動增值業務受到沖擊，盛大文學主要依靠移動運營商分成的盈利模式受到挑戰。在智能手機普及以前，消費者移動閱讀主要依賴運營商服務，隨著智能手機功能的提升，現在讀者可以便捷地通過智能手機下載豐富的閱讀內容。自2011年下半年中國移動運營商的閱讀基地業務增速已經趨緩。作為中國移動移動閱讀基地最大的內容提供商，盛大文學面臨的威脅日益嚴重，如何保證來自運營商的巨大收入已成為盛大文學急需考慮解決的問題。

2.盛大文學與移動運營商合作模式存變數，面臨運營商獨立開發數字版權威脅。移動運營商近年來一直在重新研究其各大基地業務，一是希望向上收權，二是實現運營商全國統一管理。

3自2010年四川移動數據部原總經理、中國無線音樂運營中心總經理李向東潛逃事件爆發后，中移動對各大音樂基地進行整頓，導致一大批靠音樂基地生存的公司倒閉。自去年開始出版行業就盛傳移動運營商要拋棄眾多CP，獨立開發數字版權。隨著移動增值業務趨緩，移動運營商尋求必然改變，同時無風不起浪，盛大文學面對變化的市場要做到防患于未然。

3.盛大文學與移動運營商各自獨立發展的機遇與挑戰分析盛大文學獨立發展機遇：（1）網絡文學內容提供處于壟斷地位。（2）擁有大量的讀者，由于閱讀黏性讀者短時間很難改變閱讀對象。（3）文學作品內容與移動閱讀基地讀者收入、閱讀口味匹配。盛大文學獨立發展挑戰：（1）缺乏像中移動手機閱讀基地成熟的收費結算體制不同，需要重新培養智能手機用戶付費閱讀的習慣。（2）發展獨立移動終端缺乏必要的經驗和硬件支持。移動運營商獨立發展機遇：（1）可以利用巨大利潤分成吸引作家。目前網絡作家可以從盛大文學分到11%-13%的利潤，獨立發展后作家利潤可達40%。（2）移動閱讀基地地位穩固，經驗豐富。移動運營商獨立發展挑戰：（1）缺乏獨立運營內容經驗，獨立運營要組建龐大的隊伍去處理相關事宜，并不擅長。（2）觸及眾多中間商利益，阻力大。（3）體制原因導致經營內容缺乏市場競爭力。

三、盛大文學移動業務面對威脅必須利用多項措施尋求突破。

現代市場千變萬化，面對各類潛在威脅，盛大文學必須謀求自身變革來獲得自身發展。具體需要做到以下幾點：

1.盛大文學必須提高企業品牌、文學作品品牌認可度，增強網絡作家對企業的忠誠度，實現企業吸引作家優勢多樣化。現代企業中品牌既代表一個企業的形象，也是企業重要的資源。盛大文學面對挑戰必須依靠現有的市場優勢，提升企業品牌的社會認知度，為作家提供更多福利措施來提升網絡作家對盛大公司的忠誠度，防止收入成為吸引網絡作家唯一的手段。同時開發更多優秀的網絡文學作品，增強受眾對企業的忠誠度。

2.重視網絡文學作家社會地位，為提升其社會地位提高提供渠道和方法。網絡作家是網絡文學作品的創造者，也是保持網絡文學創新力的源泉。在發展過程中，盛大文學必須重視網絡作家的社會地位，為他們提供宣傳機會、打造網絡作家名片等多種方式來提升他們的社會認可度，改變現在對網絡文學作家低俗化的社會偏見。

3.注重自身移動終端的打造，降低對移動運營商的依賴。與相關科技公司合作，開發適合自身的移動終端來彌補自身在相關方面的劣勢，減少對移動運營商的依賴，但是切忌盲目行動，導致資源浪費。同時注重原創網絡小說身份認定讓讀者能通過移動終端自主選擇閱讀，變革現有電子書類似電子商務B2C的盈利模式。

4.注重打擊盜版，仿效門戶網站創造新的盈利模式。盜版是阻礙盛大文學在智能手機領域賺錢的最大障礙。而要實現無盜版，只有依靠實現讀者獲取作品成本歸零。盛大文學目前與中移動的合作類似于當年缺乏盈利模式的門戶網站，所以盛大文學可以不妨效仿這些網站的盈利模式，通過電子書免費，利用廣告專區來開發新的盈利模式。