技術(shù)商品與交易特征探索

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就一般情況而言，社會只承認科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明和創(chuàng)造的首創(chuàng)性，也就是說，按照同樣的技術(shù)路線，重復(fù)同樣的科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明和創(chuàng)造，從發(fā)現(xiàn)、發(fā)明和創(chuàng)造的角度看是沒有意義的。按照經(jīng)典的政治經(jīng)濟學(xué)理論，商品的價格是生產(chǎn)商品的必要社會勞動的平均值，由于技術(shù)發(fā)明、創(chuàng)造“一次性”的特點，所以技術(shù)商品的價格的確定就無法按照經(jīng)典的政治經(jīng)濟學(xué)理論，以生產(chǎn)技術(shù)商品的必要社會勞動的平均值進行定價。表現(xiàn)在技術(shù)交易中，就是技術(shù)產(chǎn)品交易的價格難以確定。由于一般產(chǎn)品的使用目的非常明確，大多數(shù)一般商品是終端產(chǎn)品。相反，由于技術(shù)發(fā)明、創(chuàng)新的動機比較復(fù)雜，因此，技術(shù)商品往往不是終端產(chǎn)品，即便是應(yīng)用目的非常明確的技術(shù)開發(fā)類項目，由于技術(shù)應(yīng)用單位的條件不同，同樣的技術(shù)在不同單位的應(yīng)用往往需要二次開發(fā)，甚至多次開發(fā)，才能符合應(yīng)用單位的要求。表現(xiàn)在技術(shù)交易中，就是技術(shù)商品很難與其生產(chǎn)者簡單地分離，而“售后服務(wù)”比一般商品復(fù)雜得多，有些技術(shù)商品由于“售后服務(wù)”跟不上，直接導(dǎo)致技術(shù)無法銷售，或銷售后用戶無法直接使用。

一般商品的證實，即用戶體驗比較方便，買鞋可以試穿，買電視機可以試看，買車可以試駕，這是由于一般商品比較直觀，同時證實得到成本比較低，證實的操作也比較簡單。相反，技術(shù)商品往往比較抽象，證實的成本比較高，證實的操作也比較復(fù)雜，許多技術(shù)無法在交易時證實。表現(xiàn)在技術(shù)交易中，就是用戶對技術(shù)商品的了解比較困難，相比與一般商品成交難度大。多數(shù)技術(shù)發(fā)明、創(chuàng)造是以轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化為目的的。一項技術(shù)在從實驗室成果到小試成果、中試成果，直至產(chǎn)業(yè)化的過程中，涉及問題越來越多，在實驗室成果階段，需要的是科研條件支撐，在小試，特別是中試階段就涉及設(shè)備、原料和工藝等問題，產(chǎn)業(yè)化階段則需要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的支撐，同時，還會涉及到企業(yè)的管理和市場營銷。因此，一項技術(shù)在實驗室成果—小試成果—中試成果—產(chǎn)業(yè)化的不同階段，技術(shù)本身在轉(zhuǎn)化成功中的比例在逐步下降，而其他相關(guān)條件在技術(shù)成果轉(zhuǎn)化中的比例在逐步上升，表現(xiàn)在技術(shù)交易中，就是技術(shù)轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)化的價值前景難以評價。

一般商品在銷售時，銷售人員會向購買者詳盡介紹商品的結(jié)構(gòu)、性能、材料、用途，以及使用中應(yīng)該注意的事項，因為一般產(chǎn)品的銷售人員介紹的是商品，而不是生產(chǎn)商品的技術(shù)。科技人員在介紹技術(shù)時往往只能作一般介紹，點到算數(shù)，無法詳盡解釋，因為對同行來說技術(shù)的秘密只是一層“窗戶紙”，對技術(shù)購買者的誠意沒有確定前，需要高度保密。表現(xiàn)在技術(shù)交易中，就是對技術(shù)商品的介紹經(jīng)常會出現(xiàn)說也不是，不說也不是，說多不是，說少了也不是的尷尬局面。與一般商品不同，技術(shù)商品交易量總體上是比較穩(wěn)定的，以我省2006—2011年技術(shù)輸出、技術(shù)吸納、省內(nèi)技術(shù)交易的情況為例，除個別年份外，總體而言，無論是技術(shù)成交的項目數(shù)，還是技術(shù)成交的總額，年度之間呈現(xiàn)出穩(wěn)定的小幅增長（詳見表1），因此，在一定程度上說，技術(shù)商品交易沒有“時尚效應(yīng)”，從另一個側(cè)面也反映了企業(yè)對技術(shù)需求的穩(wěn)定。

鑒于對上述技術(shù)商品極其交易特點的分析，我們在技術(shù)交易政策制定、體制安排、機制設(shè)計以及具體工作的組織中，要在遵循技術(shù)交易特點和規(guī)律的基礎(chǔ)上創(chuàng)新管理，從理論和實踐兩個方面積極探索技術(shù)商品的價格形成機制，開展科技成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)化的價值評價，根據(jù)不同企業(yè)的實際情況，強化技術(shù)交易的后續(xù)開發(fā)，在保守技術(shù)秘密的基礎(chǔ)上，以簡便、直觀的方式提供技術(shù)商品的用戶體驗，積極促進技術(shù)轉(zhuǎn)移，為成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)造條件。

本文作者：馬錦躍工作單位：浙江省科學(xué)技術(shù)廳