機(jī)械加工項(xiàng)目發(fā)展對策

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廣西農(nóng)墾龍州機(jī)械廠是一個(gè)建廠34年的國有小型工業(yè)企業(yè)，其中機(jī)械加工制造是該廠的一個(gè)傳統(tǒng)經(jīng)營項(xiàng)目。在企業(yè)34年的經(jīng)營發(fā)展過程中，該項(xiàng)目不斷進(jìn)行加強(qiáng)、創(chuàng)新、發(fā)展，到今天已形成具有一定生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品特色和技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)。但由于受企業(yè)內(nèi)外種種因素的制約和影響，該項(xiàng)目的發(fā)展一直都較為緩慢，機(jī)械加工項(xiàng)目要想成為廠的經(jīng)濟(jì)支柱，首先要認(rèn)清和分析企業(yè)面臨的內(nèi)外發(fā)展環(huán)境和存在的問題。

1企業(yè)面臨的內(nèi)外發(fā)展環(huán)境和存在的問題

1.1企業(yè)內(nèi)部因素1）作為建廠30多年的老國有企業(yè)，其許多的管理手段、方法、制度以及運(yùn)行機(jī)制老化。維系企業(yè)生產(chǎn)、生存、發(fā)展和職工收入的機(jī)械設(shè)備陳舊，技術(shù)水平落后，嚴(yán)重缺乏機(jī)械加工制造方面有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)理論水平高、操作技能全面、精于專業(yè)、勤于鉆研、責(zé)任心強(qiáng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的技術(shù)型人才。部分管理人員、干部職工思想保守、觀念老套，不注重業(yè)務(wù)和技能的學(xué)習(xí)和提高，缺乏進(jìn)取心、責(zé)任心，管理方法、工作方法落后。2）部分企業(yè)管理制度形同虛設(shè)是影響企業(yè)自身發(fā)展的一大弊端，以包代管的經(jīng)營方式是制約企業(yè)自身發(fā)展的因素之一。企業(yè)下屬的基層單位大多是以內(nèi)部承包上繳費(fèi)用大包干的形式從事生產(chǎn)經(jīng)營的，許多的管理工作、制度貫徹執(zhí)行隨意性大，管理上是有人在管，但不規(guī)范。

1.2企業(yè)外部因素1）不公平的市場競爭環(huán)境是影響企業(yè)發(fā)展的外部因素之一。該廠的機(jī)械加工制造項(xiàng)目是建廠以來的傳統(tǒng)經(jīng)營項(xiàng)目，是個(gè)利潤微薄的產(chǎn)業(yè)。目前價(jià)格競爭呈現(xiàn)白熱化，競爭主要來自私營業(yè)主、個(gè)體戶，這樣的競爭對該廠極其不利，極具威脅性。2）資金回收難度大是影響企業(yè)發(fā)展壯大的一大瓶頸。當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)憑著自身的技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、產(chǎn)品、知名度、信譽(yù)度參與市場競爭，搶占市場有限的份額，走出去，請進(jìn)來，承攬到有限的生產(chǎn)任務(wù)，確實(shí)很不容易。但是，人為的故意拖欠，一欠就是幾十萬元、上百萬元，嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金回籠、資金周轉(zhuǎn)和擴(kuò)大再生產(chǎn)。

2關(guān)于如何解決企業(yè)面臨的實(shí)際問題，做大做強(qiáng)機(jī)械加工制造項(xiàng)目的幾點(diǎn)思考

近年來，區(qū)農(nóng)墾局提出了在墾區(qū)范圍內(nèi)實(shí)施“企業(yè)管理年活動(dòng)”的工作要求。今年年初，區(qū)局又提出了“繼續(xù)開拓創(chuàng)新，不斷強(qiáng)化和深化企業(yè)管理，延伸管理年活動(dòng)”的工作目標(biāo)。結(jié)合企業(yè)實(shí)際，要做大做強(qiáng)機(jī)械加工制造項(xiàng)目，應(yīng)該從以下幾方面加強(qiáng)管理和創(chuàng)新。

2.1探索創(chuàng)新企業(yè)管理方式，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)范化管理首先，從企業(yè)的決策者、領(lǐng)導(dǎo)班子成員做起，認(rèn)真探索創(chuàng)新出適應(yīng)企業(yè)自身發(fā)展的新的管理模式。要求企業(yè)的管理人員、專業(yè)技術(shù)人員到一線職工解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，從不適合時(shí)展要求的舊的管理模式中解脫出來，從不科學(xué)的“人治”管廠轉(zhuǎn)化為“按制度治廠管廠”。其次，引進(jìn)和實(shí)行崗位競爭機(jī)制，大膽聘用有能力的人，積極為有才能、想作為的人提供平臺(tái)，用全新的理念認(rèn)識(shí)和發(fā)掘人才，用全新的方式招攬、提拔和使用人才，用全新的管理模式配置和激勵(lì)人才。

2.2創(chuàng)新調(diào)整機(jī)械加工制造項(xiàng)目的發(fā)展策略

2.2.1明確發(fā)展方向，培植有競爭力的主業(yè)廣西農(nóng)墾下屬有糖業(yè)集團(tuán)、劍麻集團(tuán)、畜牧集團(tuán)、茶葉集團(tuán)等大公司，每年農(nóng)墾的糖廠、制麻廠、養(yǎng)殖場、茶廠生產(chǎn)所需的機(jī)械設(shè)備及零配件需求量多達(dá)2000～3000萬元。要立足農(nóng)墾，以農(nóng)墾糖業(yè)、劍麻、畜牧、茶葉等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為市場主導(dǎo)方向，發(fā)揮該廠機(jī)械加工制造的優(yōu)勢，共同打造農(nóng)墾機(jī)械加工制造生產(chǎn)基地。

（1）糖業(yè)是廣西農(nóng)墾的支柱產(chǎn)業(yè)。廣西農(nóng)墾正在做強(qiáng)、做大、做優(yōu)蔗糖業(yè)、發(fā)展生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，逐步搶占中國制糖行業(yè)制高點(diǎn)。到目前，廣西農(nóng)墾糖業(yè)集團(tuán)還沒有自己的糖機(jī)配件生產(chǎn)基地，正好為龍州機(jī)械廠的發(fā)展留下了一個(gè)發(fā)展空間。該廠有多年的糖機(jī)配件加工制造經(jīng)驗(yàn)，有較完備的加工設(shè)備、廠房，有寬敞的發(fā)展場地；糖機(jī)配件易損件多，每年需求量大；糖機(jī)配件技術(shù)含量不是很高，易于快速切入。我們的發(fā)展方向是：做強(qiáng)、做大糖機(jī)配件加工制造項(xiàng)目，創(chuàng)建良好品牌形象，依靠自身的發(fā)展，拓展市場空間，爭取成為廣西農(nóng)墾糖業(yè)糖機(jī)配件生產(chǎn)制造基地。

（2）劍麻產(chǎn)業(yè)是廣西農(nóng)墾的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。緊緊抓住這個(gè)機(jī)遇，力爭成為農(nóng)墾劍麻機(jī)械加工制造基地。近年來，該廠抓住全區(qū)大力發(fā)展劍麻種植、生產(chǎn)加工的市場機(jī)遇，深入了解、調(diào)查市場需求，及時(shí)組織技術(shù)力量開發(fā)研制劍麻機(jī)械加工設(shè)備，積累了較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，并成功研制生產(chǎn)出了手拉式劍麻刮麻機(jī)和雙輥噴淋劍麻壓水機(jī)。刮麻機(jī)具有出麻率高、纖維干凈、運(yùn)行穩(wěn)定等優(yōu)點(diǎn)，而劍麻纖維經(jīng)壓水機(jī)噴淋沖洗壓干后更加白凈且干燥時(shí)間大大縮短。另外，廣西農(nóng)墾永新畜牧集團(tuán)公司下屬有5家分公司，廣西農(nóng)墾茶葉集團(tuán)公司下屬有眾多茶廠，每年各種機(jī)械設(shè)備零部件的需求量相當(dāng)大，而加工制造養(yǎng)殖場所用的多種機(jī)械設(shè)備（設(shè)施）及茶葉加工機(jī)械同樣是該廠的強(qiáng)項(xiàng)，與農(nóng)墾養(yǎng)殖企業(yè)和制茶企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)合作也是我們努力的方向。

2.2.2加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，提高企業(yè)參與市場競爭力實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，一要注重新技術(shù)、新產(chǎn)品的研制開發(fā)工作，深入調(diào)查、了解市場需求，生產(chǎn)符合市場實(shí)際需求的、具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，并形成自己的品牌產(chǎn)品。該廠在糖業(yè)、劍麻等機(jī)械設(shè)備加工方面已研制開發(fā)出幾種特色、優(yōu)勢產(chǎn)品，并獲得了良好的市場反響，但還未形成自己的品牌產(chǎn)品，應(yīng)該加強(qiáng)對產(chǎn)品的保護(hù)、宣傳、推廣和應(yīng)用，盡快樹立起自己的品牌產(chǎn)品。二要注重加強(qiáng)職工隊(duì)伍的專業(yè)知識(shí)、崗位技能培訓(xùn)，定期組織職工開展廠內(nèi)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和考試，安排專業(yè)技術(shù)人員和技術(shù)骨干外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新技術(shù)，采取內(nèi)培和外培相結(jié)合；引進(jìn)有技術(shù)特長的專業(yè)技術(shù)人才，重視和培養(yǎng)人才，使人才“留得住、用得好”，全面提高職工隊(duì)伍的整體技術(shù)水平和參與市場競爭力。三要注重機(jī)械加工設(shè)備（機(jī)器）的更新和技術(shù)改造，籌集資金更新、淘汰陳舊的機(jī)械加工制造設(shè)備，提高大工件、精度高、工藝復(fù)雜產(chǎn)品的加工能力和質(zhì)量。去年該廠籌措資金15萬元購進(jìn)1臺(tái)新車床，今年又籌集資金25萬元新增1臺(tái)刨床和1臺(tái)銑床，大大增強(qiáng)了機(jī)械加工能力，進(jìn)一步提高了市場競爭力。

2.2.3加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大銷售市場，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)過去幾年我廠的機(jī)械加工制造業(yè)務(wù)主要集中在某公司幾家糖廠，每年從該公司接到的業(yè)務(wù)訂單超過100萬元，因此，將主要精力放在與該公司的合作上。但自去年以來，這家公司累計(jì)拖欠該廠100多萬元加工款，該廠屢次追收無果，嚴(yán)重影響了廠里的資金周轉(zhuǎn)，生產(chǎn)經(jīng)營受到了嚴(yán)重制約，這不由得對該廠敲了一記警鐘，使該廠深刻認(rèn)識(shí)到：發(fā)展客戶不能單一，應(yīng)多方合作，選擇實(shí)力雄厚、信譽(yù)度好、誠信度佳的企業(yè)合作，才能較好的避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。擴(kuò)大銷售市場，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，要從幾方面著手：一是加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳、推介，走出去，請進(jìn)來。今年年初，在扶綏縣政府舉辦的2008年劍麻生產(chǎn)工作現(xiàn)場會(huì)上，該廠自行研制生產(chǎn)的劍麻加工機(jī)械（手拉式劍麻刮麻機(jī)和雙輥噴淋劍麻壓水機(jī)）廣受客戶和地方政府的好評。他們及時(shí)抓住這個(gè)機(jī)遇，向在場的政府領(lǐng)導(dǎo)和客戶宣傳廠里的機(jī)械加工制造項(xiàng)目的特色和優(yōu)勢，并邀請有關(guān)部門和商家來廠參觀。今年3月份，扶綏縣劍麻生產(chǎn)辦公室及崇左市漁牧獸醫(yī)局的領(lǐng)導(dǎo)來該廠對機(jī)械加工制造項(xiàng)目進(jìn)行參觀考察，并達(dá)成了合作意向。另外，該廠還在《廣西農(nóng)墾報(bào)》上刊登了自行研制生產(chǎn)的劍麻機(jī)械加工設(shè)備的廣告，在墾區(qū)范圍內(nèi)宣傳推介我們的新產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。今年以來，該廠及時(shí)調(diào)整市場范圍，從過去較單一、集中的與南華公司合作，向廣西農(nóng)墾糖業(yè)、劍麻、畜牧、茶葉集團(tuán)公司拓展，首先從交通距離較近的一些墾區(qū)企業(yè)著手開展業(yè)務(wù)合作。經(jīng)過多方努力，收到了明顯成效，下半年該廠與墾區(qū)幾家制糖公司和畜牧公司成功進(jìn)行了合作。二是加強(qiáng)與客戶的溝通和聯(lián)系，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，確保客戶對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)滿意。對每一批出廠的加工件進(jìn)行登記備案并開展質(zhì)量跟蹤，收集客戶反饋的意見和建議，根據(jù)客戶需求及時(shí)對產(chǎn)品進(jìn)行完善和改進(jìn)，定期或不定期到客戶處詳細(xì)了解產(chǎn)品使用情況并進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，不斷提高和改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，使客戶用得滿意、放心。通過拓展新客戶，擴(kuò)大銷售市場，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)該廠機(jī)械加工制造項(xiàng)目的良性發(fā)展。