電子商務采購規范思索

導語：電子商務采購規范思索一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

最近有獵頭欲挖筆者一位在超市工作的采購朋友到一家BtoC電子商務公司做采購總監，朋友咨詢我的意見。我給他八個字的建議“正當其時，任重道遠”。朋友問何解？

我給他解釋道,BTC即企業對個人的電子商務銷售模式,在電子商務發展的初期曾經被認為是最有前途的電商模式，原因不在其他，一種新興的商務模式要獲得成功,必然需要創造新的價值。BTC模式真正解決了優化供應鏈效率的問題，真正促進了生產力的發展；長期來講BTC模式必將是主流模式，而各種CTC模式將淪落為跳蚤市場等邊緣化市場。然而在電子商務發展的幾年中，BTC走的并不輕松，也不輝煌，主要原因當然是電子商務發展的市場環境還不夠成熟，反觀另一種模式的電商CTC卻大行其道，在幾年中得到了迅猛的發展，并且誤打誤撞地加速了中國電子商務市場環境的成熟。目前，電子商務發展所需要的消費群，商品，支付，物流等已經具備較好的條件，在CTC種下的誘人果園里，BTC開始下山摘桃子了，所以現在投身BTC企業是正當其時；

另一方面，CTC迅速崛起和發展可以說主要靠的是信息技術革命所帶來的對市場信息不對稱的重新定義，以及在任何行業都有的先入效應。

1.節省的人工及租金；

2.稅務負擔所轉換的利潤；

3.供應鏈縮減而產生的渠道利潤；

4.渠道延伸所獲得的增加市場份額帶來的銷售；

5.輕度競爭所帶來的溢價；

6.假冒偽劣山寨等對市場的沖擊;

而對于規范化規?；腂TC而言，要獲得穩定可觀的效益比CTC要難得多，首先BTC雖然也節省了一定的人工費用和開零售店的租金費用，但是為了推廣獲得流量BTC公司需要投入大量的廣告費用；其次BTC公司為公司經營必須正規納稅，產品成本不能省去稅費這一塊；再次BTC縮短了部分的供應鏈，但是，是不是能夠跳過經銷商從廠家到顧客，或者從廠家到顧客就一定有競爭力嗎，都還是一個需要檢驗的過程，拋開CTC的小大小鬧，BTC真正進入了商業競爭的殘酷環境，這里是以品牌，市場，資本，渠道，終端，服務角逐的競技場。BTC公司要獲得成功必須直面整個市場渠道的挑戰，任重而道遠。

近兩年我們可以看到一些可喜的市場轉變，首先BTC企業開始聘請在傳統流通渠道有經驗的職業經理人加盟，如淘寶聘請過沃爾瑪，百安居等國際零售巨頭的高管；BTC企業也明白光靠技術是不能產生商業效益的，也不斷通過獵頭挖一些傳統渠道的優秀人才加盟，特別是采購人員較受青睞；另外傳統流通企業也紛紛涉足電子商務銷售，如天虹百貨，百麗等公司也專門成立了電子商務部，這些公司也聘請一些懂電子商務的人員來拓展電商業務，做得也風生水起；

筆者看來，傳統流通企業做電子商務是具有先天的優勢的，比以電子商務技術為核心的公司更容易成功，原因主要是傳統流通企業已經有現成的供應鏈，只要該供應鏈具有核心競爭力，電子商務就一定能夠成功，這也是我們看到很多品牌的電子商務取得不錯的成績，因為品牌本身就掌握在企業手中，企業有很多資源可以用在自己的電子商務平臺，如貨源，價格等等；但是傳統流通企業也面臨一個短板，那就是自身的渠道市場主要以傳統渠道為主，企業在做電子商務的過程中必須考慮目前的主流實體渠道，如產品價格政策，促銷力度，經銷商利益等等，這就極大地限制了其電商的發展；以電子商務為主業的企業扮演著市場價格挑戰者的角色，了解網絡顧客購物習慣和推廣營銷策略，但是局限于供應鏈的短板，常常感到沒有子彈可打。

如果電商企業具備一定的實力，應該盡早打造自己的核心供應鏈，從采購源頭上控制成本，具體的做法有：

1.優化品類結構：以核心品類為主打造品類殺手，以相關品類為輔，提升品類覆蓋，以延伸品類為拓展，完善品類結構。

2.優化供應商結構：兼顧大中小供應商，以中小供應商為主要扶持對象，逐漸建立自己的供應商群體，發展戰略合作關系；

3.優化產品結構：以知名品牌帶動流量和影響力，以自有品牌開發為供應鏈核心；

4.優化毛利組合：以低毛利商品打廣告，重點推廣中等毛利商品，高毛利商品為輔助。