電子商務背景下服裝貿易發展策略

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一、服裝貿易在電子商務大環境下的發展背景

近年來，我國服裝貿易陷入最艱難的困境，一方面受國內經濟整體下行風險的影響，呈現出供大于求的不利局面，導致上游生產企業面臨大幅度的虧損，而下游市場需求始終處于疲弱狀態；另一方面紡織服裝面臨著資金短缺、融資成本上升的新問題。事實證明，僅僅依靠傳統的服裝貿易模式已不能將服裝行業帶出發展困境。這時電子商務的出現通過為其提供第三方服務平臺，使得嚴峻的市場局面得以緩沖。電子商務作為一種新興的服務體系，已滲透到服裝行業的方方面面，包含了接發單、企業推廣、資金托管等創新服務在內的多種項目，并且這一運作模式符合當前國內服裝產業的現狀與需求，為困境中的服裝企業提供一個更加便捷、安全及高效的良好貿易渠道。電子商務的出現不但使得服裝貿易模式更加多元化和多樣性，同時促使貿易中的供應鏈朝更具透明度的方向發展，因此可以說電子商務改變了服裝貿易運作的原有模式，對其產生了一個大的革命性沖擊力。據調查數據顯示，2013年淘寶天貓在雙十一當天的銷售額便達到350億元，而2014年更是達到驚人的571億元，其中服飾商家在銷售額前十位中占3席以上，這一數據強有力的說明消費者在購買途徑中日趨多元化的今天對電子商務的認可。隨著淘寶、亞馬遜、京東等電子商務平臺的逐步崛起，促使不少在傳統服裝市場占有一席的品牌都希望通過電子商務的平臺來拓展更大的市場，以此獲取更大的經濟效益。佐丹奴是早期服裝行業在電子商務領域涉足眾多成功案例的一個代表。佐丹奴的電子商務業務從2000年正式起步，2003年通過將傳統采購模式與網上采購模式進行整合后，佐丹奴電子商務網站正式上線。電子商務網站的上線一方面為消費者提供了更便捷的購物體驗，解決了消費者在選擇產品時受到的因當地氣候、推廣政策以及主打產品限制等方面的難題，使得異地采購得以實現；另一方面電子商務平臺的出現幫助企業更好實施規范化管理，無論是銷售情況、倉庫流通情況在網絡智能管理都一目了然，并且線上與線下渠道共享倉庫的運營模式簡化了工作流程，從而降低了用人成本。由此看出，對于服裝貿易來說電子商務不僅是銷售渠道的增加，更是開辟了一個全新的市場。

二、電子商務背景下服裝貿易的發展策略

1.電子商務模式的選擇

服裝企業需要明確的是電子商務模式的建立應以消費者的需求為前提，并非電子商務技術的堆積組合，如果一個電子商務模式既沒有體現企業的自身特點優勢又不能給消費者帶來舒適的購物體驗，那便失去了實用性和適應性，必定會被市場所淘汰。一個適宜的電子商務模式應能給企業的生產運作和組織管理提供新思路，并幫助企業獲得商戰的主動權，爭取到市場競爭的優勢。當前B2B是全世界范圍內服裝行業最被廣泛認同的一種商務模式，其中具體表現為三種方式。其一，企業利用自身力量進行產品推廣，其中包括平臺信息、網站推廣、意向追蹤、訂單確定等流程；其二，企業結合專業中間網站的力量，與之形成合作關系，中間網站負責信息和網站推廣，企業負責意向追蹤和訂單確定的環節；其三，企業將整個產品推廣到銷售定單的過程都交由專業中間網站管理，企業只需向中間網站支付傭金。以紡織聯網為例，紡織聯網是目前在B2B電子商務方面做得較為成功的網站之一，業務內容包含推廣、銷售、質量檢測、銀行服務、售后等各個環節。以上三種運用方式分別適用于條件不同的企業，這種電子商務模式在完全電子商務條件尚不成熟的情況下具有良好的適用性，但隨著電子商務的普及和服裝貿易市場競爭日益激烈，也對服裝貿易電子商務模式提出了新要求。

2.B2B電子商務模式發展的新策略

首先，服裝企業要更新原有的營銷體系，利用電子商務這一理想通道將發展目標放眼全球。“多品種、少批量、高品質、快交貨”是當前服裝企業發展的新趨勢，這就要求企業要利用電子商務先進的控制手段來實現快速地市場反應能力和高度的市場敏感度；其次，獨立B2C的崛起為服裝行業的電子商務發展提供了新方向。淘寶已成為中國最大的網購平臺，其中服裝網購市場的優勢最為突出。淘寶網巨大的領先優勢同支付擔保服務的成熟密切相關，支付寶的出現解決了社會信用體系缺乏在中國網購環境中的突出問題，促使消費者敢于去網上購物，并且隨著消費者網購經驗的積累，更加熟悉網購流程并逐漸信任電子商務新興平臺，從而將眼光逐漸關注到更多的網購平臺。同時由于淘寶網是一個標準化的平臺，無法滿足一些服裝電商的個性化需求，因此服裝企業可根據自身特點獨立的B2C平臺，并可采用不同的電子商務模式來實現網上多平臺的經營，從而更好地解決解決線上和線下渠道利益沖突問題。

三、結束語

服裝貿易在電子商務的背景下發生著深刻變化同時保持著高速發展，并且隨著市場競爭的加劇，服務電子商務的渠道將更加多元化，提供的服務將更加精細化。因此，能夠為用戶提供個性化的需求并依據個性化定制來特定細分市場將成為未來的服裝貿易電子商務的發展方向。

作者:張曉琰 單位:安陽工學院