醫藥銷售企業運營資金管理探討

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摘要：我國醫藥銷售企業是正在崛起的一種企業，而且發展速度快，其影響力得到了很多的關注。盡管醫藥銷售企業的地位已經上升，但是與其他國家的醫藥銷售企業相比，我國的仍處于落后的階段。我國當前的發展還處于雛形階段，因此也出現了問題，這些問題雖然很小，但是也要解決。在這些問題中運行資金管理是需要立即解決的問題。本篇文章以運營資金為視角，講述了在管理上的問題，并且進行探析，提出解決對策。

關鍵詞：醫藥銷售企業；運行資金；管理；問題；對策

對于企業銷售企業的財務管理而言，資金管理是重要的工作。醫藥銷售企業的資產有一部分是流動的，而對于流動的資金中，最主要的部分就是運營資金。在提高資金的運營效率上，最主要就是對資金進行管理，而且要做到提高資金的周轉效率。在做賬的時候，盡量不要出現壞賬。本文分析了運營資金中可能出現了幾種問題以及解決措施。

1醫藥銷售企業運營資金管理的問題

1.1存貨資金占用不合理性

其實我國的醫藥銷售企業規模比較小，一般都是中心企業。而且在經營上距離現代化還有差距，在管理上也不能實現高效。更不能科學的存放藥品。醫藥企業與其他企業不同，而且很特殊，銷售是否有效與國家對藥品的政策有關，而且與產品的特點功能都有聯系。如果在采購藥品之前，不知道市場上這類藥物的存儲情況，或者是藥品企業在調節上力度不夠，都會使采購人員不能采購到合適的藥品，還會造成運營資金占用量大。而且如果藥品的采購不及時，就會影響要的銷售。在我國醫藥企業運營資金管理中常常出現的問題，就是存貨資金占用不合理。

1.2信用政策不合理性

在醫藥市場上也存在中嚴重的競爭，很多的企業為了鞏固自己的地位，擴寬市場都將發展的目標轉移到客戶上，在開發客戶的時候，積極采用信用政策，在應收賬款上放寬政策。這一措施確實有效，但是不斷增加的應收賬款，使企業的運營資金減少，增多了企業中的壞賬。雖然這種措施給企業帶來一定的收益，但是只是表面上的盈利，長期一定會損害企業的利益，甚至是讓企業在經營上失敗。造成信用政策不合理的原因主要有幾個方面：a.對于醫藥企業來說，可以運營的資金總量是很少的，因此為了增加銷售，提高企業在醫藥市場上的占有率，就要把存儲的藥品快速的銷售出去，將要品變為可用的資金。而急于銷售的態度，就會使企業對用戶的信用減少調查，企業給予合作的用戶中賒銷權，但是有一部分用戶卻存在著信用問題。b.企業在收賬上做的不好，對于一些欠賬的用戶在收取費用的時候不積極，即使到了規定的日期，也不催促，讓用戶有了逃帳的可能。而且一部分用戶的確不具備還賬的能力。

1.3費用無預算或執行不力

基于我國的醫藥銷售企業起步較晚、發展較慢的實際，現在大部分的企業還未擁有完善的費用預算系統。所以，醫藥銷售企業現普遍存在著無費用預算或預算執行不嚴的情況。具體主要有以下幾方面的表現:一是對進貨的費用缺乏應有的預算。事前沒有對相關產品的價格進行市場調查比較和有效的控制；二是對日常費用支出缺乏應有的預算。醫藥銷售的各個階段都存在著許多無效費用支出的情況，如采購中的舍近求遠、采購價格較高的產品等。目前我國的醫藥銷售企業并未將這些無效的費用支出進行有效地預算，長久發展必將給企業帶來無法估計的損失。

2運營資金有效管理措施

2.1加強庫存管理

庫存管理是競爭下一種有效的管理措施，并且很多醫藥銷售企業都在使用這種方法。在庫存在管理中保證零庫存的管理理念，被很多企業使用。這種理念是將庫存的藥品清零，而且可以節省流動資金，可是這種管理理念卻很難真正的實現，這是由于我國醫藥銷售企業的環境致使的。盡管實現很困難，一些企業還是可以引用其中的基本理念，這樣也能保證企業的流動資金能夠在利用取得效果。也緩解了企業的資金緊張問題。而企業所要采用的措施就是在對藥品采購前，了解市場以及國家政策面對藥品的采購有一定的計劃性。在采購中，知道所要采購藥品的數量以及特點。將采購與銷售的時間差縮短，因此節約存貨資金，進而可以對庫存藥品有效管理。

2.2合理利用商業信用

具體由以下幾方面構成:一是理清管理責任。絕大多數的企業都認為是由財務部門來負責貨款的催收，無銷售部門的責任。但事實上，若是由銷售部門負責賬款的收回工作，且將其列為考核指標之一的話，那么銷售部門在而對賒銷問題時，就會更加謹慎認真地對待，這樣就可以避免為業績而隨意賒銷的情況發生，對應收賬款的管理有著更加直接有效地促進作用。二是權衡比較因賒銷帶來的收益及成本費用，科學合理地預測賒銷的最大規模，控制應收賬款的金額。三是科學的確定賒銷的對象。企業應實時建立客戶的信用檔案，在提供賒銷方案之前，對客戶的信用情況進行深入全面的調查，評估相應的風險等級。通過實時收集的信用資料，對客戶進行等級設置，相應地對不同等級的客戶實施不同的信用政策，以減少呆賬壞賬的損失風險，有效回收賬款。

2.3加強預算管理

在管理運營資金上，還可以采用預算管理，而預算觀管理就要知道企業的實際狀況。預算管理的內容主要是對采購藥品進行編制、執行預算方案、對預算進行調控、最后對預算的進行考核評價。醫藥企業在預算管理上要控制流程，嚴格按照程序處理事情。在事實的基礎上，分許問題的原因，然后根據問題調整政策。在每一件事情上都要了如指掌，無論是大事還是小事都能有應對措施。

2.4擴寬融資渠道

大多數的醫藥銷售企業在發展上不如意，主要是因為它的融資渠道受限。沒有更多的融資渠道，企業的就無法顯現突破。因此，要將企業的融資渠道拓寬，發展多方面、多角度的融資體系，如果一個醫藥銷售企業的發展規模大，可以吸引到外資，那么可以將融資渠道向國外的資本市場拓展。對一些使用藥品的用戶或者其他企業建立有償使用機制。

2.5借鑒國外管理經驗

我國傳統的運營資金管理模式屬于內向型的管理，強調節約資金的占用，強化管理責任制。而西方的管理模式是內外結合型的管理，強調優化資金的結構，進行定量控制。因此，我們今后一段時間的任務是注意開展對運營資金的定量分析，注意內外結合優化資金結構。

3結束語

企業戰略目標的實現，受企業日常財務控制高低的影響程度較大，特別是企業運營資金管理水平的高低，對企業的成敗有著重大的影響。因此，分析企業運營資金管理中存在的問題并及時解決，建立有效的運營資金管理體系對于企業的生存發展有著至關重要的作用，是改善企業經營管理，提高企業經濟效益的重要措施。

參考文獻：

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[2]嚴繼傳.現代商企業營運資金管理問題研究[J].2011(3).

[3]唐順莉.淺談應收賬款的管理與控制[J].中國科技信息，2008(10).

作者:張金玉 單位:哈藥集團制藥總廠