我國(guó)家電出口分析論文

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一、中國(guó)家電目前的出口形勢(shì)

1999年以后，中國(guó)的家電生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始大規(guī)模地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。從海爾到春蘭，從康佳到海信，從科龍到格力都以自己的龍頭產(chǎn)品為依托，與國(guó)際家電業(yè)開(kāi)展了廣泛的合作，進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。中國(guó)企業(yè)投資的家電工廠開(kāi)始在亞洲、歐洲、拉丁美洲以及非洲出現(xiàn)。很多拉美進(jìn)口商發(fā)現(xiàn)原來(lái)他們從亞洲進(jìn)口的大部分標(biāo)有日本、韓國(guó)等地制造的家用電器竟然全部原產(chǎn)于中國(guó)大陸。

中國(guó)家電的國(guó)際之路其實(shí)已經(jīng)走了很遠(yuǎn)了，2007年全國(guó)外貿(mào)家電行業(yè)的出口更出現(xiàn)了高速的增長(zhǎng)。2007年1-10月，包括空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)和小家電在內(nèi)的家用電器及部件出口額超過(guò)268億美元，同比增長(zhǎng)49.6%；包括電視機(jī)、DVD影碟機(jī)、攝像機(jī)和數(shù)碼相機(jī)在內(nèi)的消費(fèi)類電子產(chǎn)品及部件出口額超過(guò)311億美元，同比增長(zhǎng)362.93%。2007年家用電器產(chǎn)品(不包括消費(fèi)類電子產(chǎn)品)出口額就將突破300億美元的歷史大關(guān)，出口額占機(jī)電產(chǎn)品出口額的5%-6%，中國(guó)家電的國(guó)際之路前景看好。

二、拉美家電產(chǎn)品市場(chǎng)上，中國(guó)的產(chǎn)品相對(duì)于其他國(guó)家而言質(zhì)量好、價(jià)格適中、設(shè)計(jì)新穎，受到市場(chǎng)的歡迎。中國(guó)的家電產(chǎn)品在此有著廣闊的發(fā)展空間，同時(shí)也面臨很多挑戰(zhàn)。

三、家電在拉美市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景分析

拉丁美洲是指美國(guó)以南，包括墨西哥、中美洲、西印度群島、加勒比海地區(qū)和拉丁美洲地區(qū)的統(tǒng)稱。自上世紀(jì)90年代開(kāi)始，拉美各國(guó)紛紛實(shí)行對(duì)外開(kāi)放政策，經(jīng)濟(jì)均有不同增長(zhǎng)，使拉美各國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買潛力增強(qiáng)。該地區(qū)消費(fèi)者對(duì)來(lái)自于中國(guó)的中低檔家電產(chǎn)品需求量大、依賴性強(qiáng)，逐漸形成了一個(gè)廣闊的消費(fèi)終端市場(chǎng)。

在整個(gè)拉丁美洲，只有為數(shù)不多的幾個(gè)國(guó)家擁有制造業(yè)，家用電器類產(chǎn)品除了少數(shù)是在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)組裝外，市場(chǎng)上銷售的主流產(chǎn)品全部依靠進(jìn)口。由于中國(guó)家電產(chǎn)品品牌的知名度高，售后服務(wù)有保障，在消費(fèi)者中間擁有良好的口碑。在拉美金融風(fēng)暴之后亞洲基本取代了歐美，成為電器進(jìn)口的主要渠道。

由于歷史原因，歐美的生活習(xí)慣對(duì)拉丁美洲消費(fèi)者有很深的影響。冰箱、電視、空調(diào)、音響、電風(fēng)扇、洗碗機(jī)、烤箱、電磁爐、榨汁機(jī)、吹風(fēng)機(jī)這些家電產(chǎn)品都與歐美產(chǎn)品在款式設(shè)計(jì)、產(chǎn)品性能上基本一致。由于這些產(chǎn)品一般在歐美市場(chǎng)流行2-3年后才會(huì)在拉美市場(chǎng)上出現(xiàn)，所以對(duì)中國(guó)的家電制造企業(yè)非常有利。因?yàn)榻?jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成熟，并逐步縮小了與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距。無(wú)論是生產(chǎn)規(guī)模，還是產(chǎn)品質(zhì)量、款式花色都可以與國(guó)外品牌一爭(zhēng)高下。在拉美市場(chǎng)中，歐美產(chǎn)品價(jià)格昂貴，而中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格適中，良好的性價(jià)比受到拉美消費(fèi)者的歡迎。

目前，在拉美市場(chǎng)銷售的中國(guó)電器基本分為兩大類。第一類是原產(chǎn)地在中國(guó)的貼牌產(chǎn)品；第二類是完全采用自有品牌進(jìn)行銷售的中國(guó)家電，與那些貼有國(guó)外品牌的產(chǎn)品相比除了商標(biāo)不同外，其他方面幾乎全部相同，但價(jià)格卻比他們低30%，因此非常具有誘惑力。由于中國(guó)企業(yè)的售后服務(wù)一直不能同時(shí)跟進(jìn)，產(chǎn)品宣傳也不夠有力，所以一直制約著這種銷售方式的快速發(fā)展。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)電器在拉美具有很大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和發(fā)展空間，但是應(yīng)注重自有品牌形象和售后服務(wù)體系的建設(shè)，這樣才能加快中國(guó)家電在拉美市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐。

四、家電產(chǎn)品進(jìn)入拉美市場(chǎng)目前存在的問(wèn)題

1.人民幣升值對(duì)家電行業(yè)的影響

早在匯改之初有關(guān)專家就預(yù)言，人民幣升值后受到影響最大的將是紡織、家電、電子等勞動(dòng)密集型行業(yè)。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，四川長(zhǎng)虹和美的電器2006年的匯兌損失分別達(dá)到7706萬(wàn)元和4702萬(wàn)元，而兩家上市公司同期的凈利潤(rùn)分別為3.06億元和5.05億元。

但是人民幣升值也可以看成是一種機(jī)遇。它使規(guī)模較小的家電企業(yè)出口受阻，只能轉(zhuǎn)回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將產(chǎn)業(yè)做精、做細(xì)，從而促進(jìn)了企業(yè)間的分工，為像美的這樣的大規(guī)模企業(yè)進(jìn)一步做大、打入國(guó)際市場(chǎng)提供了有利條件。人民幣升值、原材料上漲、勞動(dòng)力成本提升等因素都是一把“雙刃劍”，對(duì)于強(qiáng)者而言，這些原因帶來(lái)的整合將大大提升市場(chǎng)集中度，“馬太效應(yīng)”更加明顯。隨著全球產(chǎn)業(yè)的大轉(zhuǎn)移，我國(guó)已逐步發(fā)展成為全球主要家電制造中心，家電產(chǎn)品的出口比率基本都在產(chǎn)量的30%以上，而空調(diào)、電冰箱、洗衣機(jī)出口增長(zhǎng)率均超過(guò)50%，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我國(guó)家電企業(yè)的重要性在不斷提高。短期來(lái)看，人民幣升值將使得家電行業(yè)出口產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力降低，如果企業(yè)實(shí)行降價(jià)以保持原有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的方式，那么利潤(rùn)率必然下降。如果降價(jià)幅度低于人民幣升值幅度，成本優(yōu)勢(shì)就在一定程度上削弱，即使是利潤(rùn)率沒(méi)有下降，但利潤(rùn)總額和產(chǎn)品市場(chǎng)份額都有下降的風(fēng)險(xiǎn)。

目前的自主品牌出口80%以上都是用美元結(jié)算。在目前人民幣對(duì)美元匯率大幅波動(dòng)的情況下如果不想辦法應(yīng)對(duì)，匯率損失將擠壓我們不足10%的出口利潤(rùn)。時(shí)至今日，當(dāng)人民幣兌美元迭創(chuàng)新高的時(shí)候，對(duì)于熱衷于出口、本就利潤(rùn)微薄且多以美元結(jié)算的一些外向型企業(yè)而言，因匯率造成的利潤(rùn)損失是慢性但巨大的沖擊。

2.部分國(guó)家的“反傾”及貿(mào)易壁壘的影響

雖然拉丁美洲不如歐盟、美國(guó)等國(guó)家對(duì)中國(guó)進(jìn)行大量的“反傾銷”和設(shè)置較高的貿(mào)易壁壘，但中國(guó)產(chǎn)品由于其勞動(dòng)力資源和工業(yè)加工水平的優(yōu)勢(shì)所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或多或少都會(huì)引起一部分國(guó)家的“反傾銷”或設(shè)置較高的貿(mào)易壁壘以保護(hù)其國(guó)內(nèi)行業(yè)和市場(chǎng)。這樣不僅會(huì)加大中國(guó)家電企業(yè)開(kāi)發(fā)拉美市場(chǎng)的難度，而且有可能增加貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

3.我國(guó)家電企業(yè)對(duì)外投資的選擇方向及原則

從目前中國(guó)家電對(duì)拉丁美洲直接投資的方向來(lái)看，家電企業(yè)投資的金額不大，范圍卻過(guò)于廣泛，平均每個(gè)國(guó)家只有幾千萬(wàn)美元的投資，與中國(guó)的總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模不相稱。隨著海外投資規(guī)模的加大，投資主體將逐步由國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樗接衅髽I(yè)主導(dǎo)的對(duì)外直接投資。投資的風(fēng)險(xiǎn)控制及如何采取有效措施降低風(fēng)險(xiǎn)概率和風(fēng)險(xiǎn)損失成為對(duì)拉丁美洲投資企業(yè)的首要課題。五、開(kāi)發(fā)拉美市場(chǎng)的對(duì)策

1.盡量避免人民幣升值所帶來(lái)的不利影響

應(yīng)對(duì)人民幣升值帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手：

（1）對(duì)整個(gè)家電行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，加速提升科技水平及自身技術(shù)創(chuàng)新能力。應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品和品牌是競(jìng)爭(zhēng)力核心要素，更注重質(zhì)量和技術(shù)含量，加大自主品牌建設(shè)。

（2）要以多元化思維不斷跟蹤出口目的國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格差異，提高出口定價(jià)的主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)取在單一匯率升值同時(shí)維持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

（3）加速國(guó)際化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)原材料全球范圍內(nèi)采購(gòu)，積極探索在其他國(guó)家設(shè)廠的渠道，盡可能降低國(guó)內(nèi)出口受挫風(fēng)險(xiǎn)。

（4）為應(yīng)對(duì)人民幣升值帶來(lái)的匯兌損失風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)采取多幣種支付、充分利用進(jìn)口付匯與出口收匯對(duì)沖、提前回收貨款并立即結(jié)匯、提前匯款折扣、簽訂遠(yuǎn)期結(jié)匯合約以及在合同中規(guī)定匯率變動(dòng)條款等策略。此外，還可考慮將出口業(yè)務(wù)的結(jié)算貨幣多元化，從而規(guī)避匯率浮動(dòng)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

（5）加強(qiáng)與拉美經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，增強(qiáng)自有品牌出口比重，針對(duì)不同市場(chǎng)和產(chǎn)品種類采取差異化價(jià)格策略，盡可能保證外銷增長(zhǎng)與利潤(rùn)增長(zhǎng)的協(xié)調(diào)性。加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，提高高檔產(chǎn)品的銷售比例。

2.面對(duì)部分國(guó)家的“反傾銷”和貿(mào)易壁壘采取相應(yīng)的積極措施

中國(guó)家電企業(yè)要充分利用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，加大對(duì)外直接投資的力度，建立國(guó)際化生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，還要規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，積極參與到全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中。針對(duì)一些國(guó)家較高的貿(mào)易壁壘，我們只要自建營(yíng)銷體系模式，堅(jiān)持“世界品牌戰(zhàn)略”，相信“貿(mào)易壁壘”將不攻自破。

但是人民幣升值也可以看成是一種機(jī)遇。它使規(guī)模較小的家電企業(yè)出口受阻，只能轉(zhuǎn)回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將產(chǎn)業(yè)做精、做細(xì)，從而促進(jìn)了企業(yè)間的分工，為像美的這樣的大規(guī)模企業(yè)進(jìn)一步做大、打入國(guó)際市場(chǎng)提供了有利條件。人民幣升值、原材料上漲、勞動(dòng)力成本提升等因素都是一把“雙刃劍”，對(duì)于強(qiáng)者而言，這些原因帶來(lái)的整合將大大提升市場(chǎng)集中度，“馬太效應(yīng)”更加明顯。隨著全球產(chǎn)業(yè)的大轉(zhuǎn)移，我國(guó)已逐步發(fā)展成為全球主要家電制造中心，家電產(chǎn)品的出口比率基本都在產(chǎn)量的30%以上，而空調(diào)、電冰箱、洗衣機(jī)出口增長(zhǎng)率均超過(guò)50%，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我國(guó)家電企業(yè)的重要性在不斷提高。短期來(lái)看，人民幣升值將使得家電行業(yè)出口產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力降低，如果企業(yè)實(shí)行降價(jià)以保持原有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的方式，那么利潤(rùn)率必然下降。如果降價(jià)幅度低于人民幣升值幅度，成本優(yōu)勢(shì)就在一定程度上削弱，即使是利潤(rùn)率沒(méi)有下降，但利潤(rùn)總額和產(chǎn)品市場(chǎng)份額都有下降的風(fēng)險(xiǎn)。

目前的自主品牌出口80%以上都是用美元結(jié)算。在目前人民幣對(duì)美元匯率大幅波動(dòng)的情況下如果不想辦法應(yīng)對(duì)，匯率損失將擠壓我們不足10%的出口利潤(rùn)。時(shí)至今日，當(dāng)人民幣兌美元迭創(chuàng)新高的時(shí)候，對(duì)于熱衷于出口、本就利潤(rùn)微薄且多以美元結(jié)算的一些外向型企業(yè)而言，因匯率造成的利潤(rùn)損失是慢性但巨大的沖擊。

2.部分國(guó)家的“反傾”及貿(mào)易壁壘的影響

雖然拉丁美洲不如歐盟、美國(guó)等國(guó)家對(duì)中國(guó)進(jìn)行大量的“反傾銷”和設(shè)置較高的貿(mào)易壁壘，但中國(guó)產(chǎn)品由于其勞動(dòng)力資源和工業(yè)加工水平的優(yōu)勢(shì)所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或多或少都會(huì)引起一部分國(guó)家的“反傾銷”或設(shè)置較高的貿(mào)易壁壘以保護(hù)其國(guó)內(nèi)行業(yè)和市場(chǎng)。這樣不僅會(huì)加大中國(guó)家電企業(yè)開(kāi)發(fā)拉美市場(chǎng)的難度，而且有可能增加貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

3.我國(guó)家電企業(yè)對(duì)外投資的選擇方向及原則

從目前中國(guó)家電對(duì)拉丁美洲直接投資的方向來(lái)看，家電企業(yè)投資的金額不大，范圍卻過(guò)于廣泛，平均每個(gè)國(guó)家只有幾千萬(wàn)美元的投資，與中國(guó)的總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模不相稱。隨著海外投資規(guī)模的加大，投資主體將逐步由國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樗接衅髽I(yè)主導(dǎo)的對(duì)外直接投資。投資的風(fēng)險(xiǎn)控制及如何采取有效措施降低風(fēng)險(xiǎn)概率和風(fēng)險(xiǎn)損失成為對(duì)拉丁美洲投資企業(yè)的首要課題。五、開(kāi)發(fā)拉美市場(chǎng)的對(duì)策

1.盡量避免人民幣升值所帶來(lái)的不利影響

應(yīng)對(duì)人民幣升值帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手：

（1）對(duì)整個(gè)家電行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，加速提升科技水平及自身技術(shù)創(chuàng)新能力。應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品和品牌是競(jìng)爭(zhēng)力核心要素，更注重質(zhì)量和技術(shù)含量，加大自主品牌建設(shè)。

（2）要以多元化思維不斷跟蹤出口目的國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格差異，提高出口定價(jià)的主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)取在單一匯率升值同時(shí)維持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

（3）加速國(guó)際化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)原材料全球范圍內(nèi)采購(gòu)，積極探索在其他國(guó)家設(shè)廠的渠道，盡可能降低國(guó)內(nèi)出口受挫風(fēng)險(xiǎn)。

（4）為應(yīng)對(duì)人民幣升值帶來(lái)的匯兌損失風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)采取多幣種支付、充分利用進(jìn)口付匯與出口收匯對(duì)沖、提前回收貨款并立即結(jié)匯、提前匯款折扣、簽訂遠(yuǎn)期結(jié)匯合約以及在合同中規(guī)定匯率變動(dòng)條款等策略。此外，還可考慮將出口業(yè)務(wù)的結(jié)算貨幣多元化，從而規(guī)避匯率浮動(dòng)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

（5）加強(qiáng)與拉美經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，增強(qiáng)自有品牌出口比重，針對(duì)不同市場(chǎng)和產(chǎn)品種類采取差異化價(jià)格策略，盡可能保證外銷增長(zhǎng)與利潤(rùn)增長(zhǎng)的協(xié)調(diào)性。加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，提高高檔產(chǎn)品的銷售比例。

2.面對(duì)部分國(guó)家的“反傾銷”和貿(mào)易壁壘采取相應(yīng)的積極措施

中國(guó)家電企業(yè)要充分利用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，加大對(duì)外直接投資的力度，建立國(guó)際化生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，還要規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，積極參與到全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中。針對(duì)一些國(guó)家較高的貿(mào)易壁壘，我們只要自建營(yíng)銷體系模式，堅(jiān)持“世界品牌戰(zhàn)略”，相信“貿(mào)易壁壘”將不攻自破。

【摘要】中國(guó)家電產(chǎn)品在拉美的市場(chǎng)潛力是巨大的，而要完全打入拉美市場(chǎng)、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)家電企業(yè)還有很長(zhǎng)的一段路要走。本文主要分析了中國(guó)家電產(chǎn)品出口拉美市場(chǎng)的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，對(duì)中國(guó)家電產(chǎn)品今后的發(fā)展方向進(jìn)行了探討。

【關(guān)鍵詞】中國(guó)家電出口拉美市場(chǎng)