試議外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展策略

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在市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，在國(guó)際社會(huì)風(fēng)云變幻的今天，地方國(guó)有外經(jīng)貿(mào)企業(yè)早已經(jīng)沒(méi)有了原先人人艷羨的配額、許可證、專營(yíng)權(quán)和補(bǔ)貼等優(yōu)勢(shì)，他們跟其他國(guó)有企業(yè)一樣，在肩負(fù)國(guó)有資產(chǎn)保值增值，提供公共服務(wù)等社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，必須通過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)來(lái)尋找發(fā)展的機(jī)遇和謀求生存的空間。那么，負(fù)擔(dān)沉重的地方國(guó)有外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的發(fā)展出路在哪里？筆者認(rèn)為，可從以下幾方面進(jìn)行探索：

一是借鑒印度經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新思路，提高全球資源整合能力。今天的國(guó)際社會(huì)對(duì)高新科學(xué)技術(shù)的依賴越來(lái)越強(qiáng)，我們無(wú)法再僅僅依靠廉價(jià)勞動(dòng)力、廉價(jià)產(chǎn)品、廉價(jià)服務(wù)去應(yīng)對(duì)日新月異的國(guó)際社會(huì)發(fā)展。同為亞洲發(fā)展中國(guó)家，盡管無(wú)論進(jìn)出口貿(mào)易，還是FDI，中國(guó)都遠(yuǎn)超印度，但印度卻表現(xiàn)出積極強(qiáng)勁的全球戰(zhàn)略，并充分運(yùn)用自身比較優(yōu)勢(shì)，將不同國(guó)家的資源要素稟賦優(yōu)勢(shì)有效整合，為己所用，在國(guó)際上有著越來(lái)越深遠(yuǎn)的影響和越來(lái)越重要的經(jīng)濟(jì)地位。以軟件行業(yè)為例，中國(guó)的對(duì)外策略主要傾向于綠地投資，但印度更側(cè)重于跨國(guó)并購(gòu)，且利用原英屬殖民地語(yǔ)言交流障礙少、文化融合較易的優(yōu)勢(shì)，搶先建立全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。位居印度軟件行業(yè)前四的HCL科技公司近年來(lái)連續(xù)并購(gòu)從事BPO外包的英國(guó)Liberata公司人壽和保險(xiǎn)金業(yè)務(wù)，印度IT服務(wù)公司TCS以5.05億美元收購(gòu)美國(guó)花旗集團(tuán)旗下從事BPO業(yè)務(wù)的花旗全球服務(wù)有限公司等都是成功的案例。地方國(guó)有外經(jīng)貿(mào)企業(yè)可充分借鑒印度的全球戰(zhàn)略及對(duì)外發(fā)展模式，建立符合實(shí)際的國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略，利用長(zhǎng)期積累的海外人脈資源，加強(qiáng)海內(nèi)外合作，提高全球資源整合能力。同時(shí)，堅(jiān)決不做自己能力做不到的事。對(duì)一味因追求經(jīng)營(yíng)規(guī)模或海外業(yè)績(jī)、短暫業(yè)績(jī)而“走出去”，我們已經(jīng)有過(guò)很多慘痛的教訓(xùn)。地方國(guó)有外經(jīng)貿(mào)企業(yè)雖然海外工作經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較豐富，但底子仍然很薄，經(jīng)不起一再折騰。

二是適時(shí)轉(zhuǎn)型，實(shí)施專業(yè)化和規(guī)模化發(fā)展，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力。地方國(guó)有外經(jīng)貿(mào)企業(yè)在上世紀(jì)80年代設(shè)立之初，中國(guó)改革開(kāi)放剛剛揭開(kāi)序幕。這批地方企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上摸爬滾打，承攬國(guó)家對(duì)外援助項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)對(duì)外工程建設(shè)、對(duì)外勞務(wù)合作、對(duì)外貿(mào)易和對(duì)外投資，涉及行業(yè)較多。但隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入，企業(yè)市場(chǎng)化要求越來(lái)越高，這批曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的國(guó)有外經(jīng)貿(mào)企業(yè)被如雨后春筍般破土而出的各種體制更加靈活、產(chǎn)品更加精致、服務(wù)更加專業(yè)的企業(yè)所淹沒(méi)，前進(jìn)的步伐已越來(lái)越緩慢。這時(shí)，只有結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，細(xì)心梳理企業(yè)的強(qiáng)弱機(jī)危，不再像過(guò)去一樣“大而統(tǒng)”，而是走專業(yè)化和規(guī)模化道路，順應(yīng)市場(chǎng)，將產(chǎn)品做專業(yè)，將服務(wù)做細(xì)致，或許可以找到另外一條求生之道。

三是堅(jiān)持國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兩手抓，提高市場(chǎng)抗打擊能力。國(guó)際局勢(shì)風(fēng)云變幻，任何小舟都難以躲避大風(fēng)大浪的猛烈襲擊。為了避免全軍覆沒(méi)，可同時(shí)關(guān)注國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，駕馭國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)兩駕馬車(chē)，以國(guó)外市場(chǎng)為主，兼顧國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)蕩、市場(chǎng)情況模糊、發(fā)展前景不明確的情況下，暫時(shí)將重心轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，并在人才和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)方面，適時(shí)調(diào)劑，互相補(bǔ)充。

四是堅(jiān)持“人才興企”戰(zhàn)略，培養(yǎng)、引進(jìn)優(yōu)秀國(guó)際化人才，提升企業(yè)軟實(shí)力。“人才是科技進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展最重要的資源”。世界各國(guó)綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)，最基本最關(guān)鍵的是人才競(jìng)爭(zhēng)。劉邦一統(tǒng)大業(yè)，建立漢朝，其成功在于張良“運(yùn)籌帷幄”，蕭何“鎮(zhèn)國(guó)家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道”，韓信“連百萬(wàn)之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取。”而外經(jīng)貿(mào)工作，需要胸懷天下、能力卓著的各類技術(shù)人才和管理人才。成立于1987年的華為技術(shù)有限公司，2.1萬(wàn)元起家，短短25年，成為全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商、全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商、全球第二大通訊供應(yīng)商，2011年?duì)I業(yè)額2039億元人民幣，員工數(shù)量146000人。正是優(yōu)秀的人才和優(yōu)秀的技術(shù)讓華為創(chuàng)造了通信發(fā)展的奇跡。大批籍籍無(wú)名的印度企業(yè)借海外并購(gòu)迅速躋身于世界前列：米塔爾集團(tuán)，不斷通過(guò)“蛇吞象”，由一家小軋鋼廠一躍成為世界第一鋼鐵巨頭；塔塔鋼鐵收購(gòu)歐洲第二大鋼鐵集團(tuán)Corus后，從2007年排名第56位一躍成為世界第五大鋼鐵企業(yè)。印度的并購(gòu)神話從根本上離不開(kāi)優(yōu)秀國(guó)際化人才的商業(yè)智慧和辛勤付出。

五是推行混和所有制經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化企業(yè)制度，強(qiáng)化市場(chǎng)應(yīng)變能力。《中共中央關(guān)于完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制若干問(wèn)題的決定》要求，“進(jìn)一步增強(qiáng)公有制的活力，大力發(fā)展國(guó)有資本、集體資本和非公有制資本等參股的混和所有制經(jīng)濟(jì)。”建立歸屬清晰、權(quán)責(zé)明確、制衡有效、流轉(zhuǎn)順暢的現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度，既有利于鞏固公有制經(jīng)濟(jì)的主體地位，也有利于通過(guò)強(qiáng)化管理，實(shí)施督察，提高市場(chǎng)應(yīng)變能力和風(fēng)險(xiǎn)防范能力。改革開(kāi)放以來(lái)，央企首先開(kāi)始實(shí)行政企分開(kāi)、政資分開(kāi)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，對(duì)新形勢(shì)下國(guó)有企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了大膽探索，取得了較好效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2011年6月底，中央企業(yè)及其所屬子企業(yè)完成公司制股份制改革的已達(dá)70%，2011年，38家中央企業(yè)進(jìn)入世界500強(qiáng)。今年3月，歷經(jīng)64年變遷并集政、企、資、公、檢、法多種職責(zé)于一身的鐵道部被撤消，鐵路政企分開(kāi)，這是為中國(guó)鐵路更好地適應(yīng)市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大發(fā)展空間進(jìn)行的又一次改革。這些前所未有的嘗試為地方國(guó)有外經(jīng)貿(mào)企業(yè)改革提供了有益的借鑒。

外經(jīng)貿(mào)工作是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的一部分，是中國(guó)走上世界舞臺(tái)的重要支撐。地方國(guó)有外經(jīng)貿(mào)企業(yè)作為國(guó)家參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要力量，對(duì)中國(guó)“走出去”戰(zhàn)略實(shí)施有不可忽視的作用。國(guó)家總理在十二屆全國(guó)人大一次會(huì)議閉幕后的新聞會(huì)上誠(chéng)懇地說(shuō)“喊破嗓子不如甩開(kāi)膀子”。是的，說(shuō)一千句不如埋頭做一次。結(jié)果不是喊出來(lái)的，是實(shí)實(shí)在在做出來(lái)的。地方國(guó)有外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的發(fā)展貴在一個(gè)字——做！

作者：田娟單位：中國(guó)重慶國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司