關于律師行業人力資源與人力資本發展策略的思考

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律師行業是“知識經濟時代”典型的“知識行業”，人才的培養和爭奪一直是律師事務所之間業務競爭的核心。如何積累人力資本、開發人力資源是每個律師事務所負責人首先要面對的問題。在總結本所用人經驗的基礎上，北京理和律師事務所提出了“理和”用人的三準則：轉變、定位、發展。

一、“轉變”準則

現代的社會是“職業生存”的社會，除了極少數食利者，每個人成年以后都得辛勤工作幾十年，成為以工作為核心的“職業人”。“職業人”最大的希望是能在一個持續發展盈利的單位不斷積累經驗、穩定提升收益。但要創造“永續發展”的工作平臺，員工就得很快轉變為“以執業發展為導向的職業人”。

同其他的經營實體一樣，律師事務所的員工來自四面八方，經歷各異：有從學校才畢業的，有換過很多工作單位的；有經歷輝煌的，也有帶著創業傷痕的。學校才畢業的員工要將“學生思路”轉化為“工作思路”，積極實踐，盡快使自己“社會化”，融入律師事務所；有過工作經歷的員工要盡快忘掉舊習慣，形成新加盟的律師事務所需要的新思維和新習慣，這些都叫“轉變”。只有消除各種思維和行為習慣方面的差異，律師事務所的每個員工才能同心同德，共同創造全新的律師事務所文化，打造永續發展的品牌。

要完成“轉變”，員工就必須把自己的原有的生活重心轉化為以律師事務所的執業工作為中心，在每天的工作中理解和實踐本律師事務所的目標準則和執業理念。

“轉變”的核心問題是時間管理，理和律師事務所提倡員工每天從工作八小時外擠出一小時，從雙休日擠出半天時間用于“轉變”：用于適應律師事務所的思路，思考律所的文化，融合同事關系，提升執業能力。任何律所都不歡迎“居家男人（女人）”，這樣的人每天都從工作時間內擠出一兩個小時考慮居家問題，考慮裝修房屋、娛樂休閑和家庭生活問題；一下班就急急忙忙地去實現這些“設計”：投入個人生活的小圈子、轉商場、泡吧廳、訪朋友。一句話，他們的生活是以“家庭為中心”，而不是以“職業為中心”，他們在“職業社會”不會有所成就。

二、“定位”準則

這一原則可以總結成十六個字：反復調整、發揮所長、找準定位、穩健發展。

1、反復調整

理和律師事務所提倡“輪崗制”，改變了傳統用人的“純靜態模式”。因為是一個新創立的律師事務所，所以員工也是優化過的資源新組合。在新經濟變動不居的大環境中，理和律師事務所發現，律所必須發復調整自己的定位，每個員工也得反復調整自己的定位。在調整過程中，律所的領導根據每個人的專長不斷調整工作崗位，每個員工也不斷自我調整。這是良性發展的矛盾解決過程，員工學會了主動，不再僵化地被動應對。每個人都開始主動適應，在動靜組合中盡快尋找最適合自己的工作定位。

2、發揮所長

人有所長，也各有所短。理和律師所的原則是“舍短用長”。“長”的定義是特殊技能，是能迅速應用在工作中的特長，不能與本職工作結合的只能是“愛好”，不是“長”。“長”的幅度是“一丁點”，只要能比競爭者強一丁點，那就是自己的“長”。“理和”要積累員工的“眾長”，“積小勝為大勝”，最后在律所之間的競爭中高出對手“一大截”（headandshoudersabove）。這就要求員工在日常工作中不斷發現自己的“長”，并在工作中積極應用和發展自己的“長”。

3、找準定位

理和律師事務所實行一定范圍內的“輪崗制”，目的就是提高每個員工個人的全方位的工作技能，使律所的崗位職責制更加扎實和豐滿。律所會在輪崗中發現每個員工的長項；每個員工也要積極配合，主動發現和表現自己的長項，并在工作中不斷學習創新，逐步定位。

4、穩健進步

“定位”后的下一步就是在既定的崗位上穩定發展。“穩健發展”是律所向國際大型律師事務所進軍的指導原則，“穩健進步”則是律所對員工的相應要求。每個律師都要有長遠目標，在定位清楚后逐步提高自己的執業能力，實現穩定基礎上的“穩健進步”。

三、“發展”準則

律所要發展壯大，每個員工也要發展成長。員工的“發展”原則總結為：立志發展、學習創新、目標明確、協同進步。

1、立志發展

“人無志不立”，每個律師事務所成員要積極有為、奮發向上。律所都不歡迎“享樂主義者”，也不希望自己的員工發展成只會被動評價和消極選擇卻沒有創新能力的經典“小資”。

2、“學習創新”

對個人而言，發展的準確含義是“學習創新”。在這里，“學習”的內容是“技能”，而不是“知識”。律師事務所不是法學院，律師也不是研究生，所以每個員工都應該積極工作，在工作中鍛煉執業技能，在每個細節上追求完美和卓越。

“創新”指的是“業務創新”，以“能夠贏得經濟利益”為目標，只有為律所和個人帶來經濟利益的創新才是“發展原則”指導下的創新，此外不叫創新，叫“流行”。

創新的基礎是“崗位創新”，在每個業務環節發現問題和解決問題。以案卷整理工作為例，它是律師創新業務的一個重要的工作平臺，每個律所都有自己的經驗，國內和國際也大異其趣，到底什么樣的案卷整理方法才能既符合律師工作的職業特色又能滿足中國當事人的需求呢？經過多年實踐，理和律師事務所的律師提出了“四分法”，將每個案卷分成四大部分：相關法律匯編、涉案事實、律師工作記錄、律師工作結果，這就是一個很大的進步和創新。

律師的學習創新首先體現在執業能力方面，其次是人生態度。每個律師都要不斷改造自己的世界觀和人生態度，產生新的世界觀和行為規則，再不斷重復新的行為規則，形成新習慣，然后用新習慣創造新命運。學習創新的具體方法是就近取則，向身邊優秀的律師學習，向行業內的精英人物學習。

3、目標明確

定位明確才能目標明確，只有近期工作“定位”清楚，成為“大律師”的目標才不是空中樓閣。在美國，“大律師”的成長包括五個階段：實習生（trainee，指沒有拿到律師資格證書的員工）、實習律師（paralegal）、執業律師（associate）、合伙人（partner）、大律師。在每個階段，員工都會受到不同的職業定位培訓，所以美國的律師都能認清發展目標，快速成長。律所的每個成員目標清楚，工作效率才能轉化為利潤率，個人和單位才能同步發展。

4、協同進步

個人發展要與律所的發展同步，不能跟上隊伍的員工只能被淘汰。在失敗的企業中，個人與單位發展不同步的情形大量存在；成功企業的領導與員工則都能“與時俱進”，跟上企業的發展步伐。

中國的律師行業是一個業務非常集中的“準壟斷”行業，巨額標的法律業務越來越集中在少數巨型律師事務所手里。律所只有快速發展，才能找到適合自己成長的空間，同時為優秀人才提供理想的發展平臺。律所的每一個員工都要快速成長，在“只有偏執狂才能生存”的環境中跟上律所發展的步伐。

為了長遠的發展目標，每個律師事務所都避免不了曲折和反復，員工也必須能升能降，在反復調整和學習創新中、在共同理念和共同興趣的基礎上協同進步，享受團隊發展