品牌服飾設計與市場關系

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21世紀是無國界的一體化經濟時代，實施名牌戰略是企業參與國際競爭的需要。在激烈的市場競爭中，對一個品牌來說定位尤其重要。企業品牌的建立與一個人要被社會認可有相同之處。品牌定位的成功往往帶來品牌的成功。

一、服裝品牌文化的塑造

1．品牌文化的多元化。隨著各種傳統與現代文明的融合，文化發展的多元化已成為世界范圍的一個重要趨勢，服裝作為一種人類的社會文化的重要組成部分，已不局限于身體的保護、人體裝飾、遮羞等模式，而是孕育了多種變化，上升到用來表現美、品味和魅力的所謂“服飾文化”的更高層次上來了。無論是何種文化背景，一個品牌只要擁有了獨特的個性文化積淀后，就會具有穿越時空的延續性。品牌文化的競爭實質是通過品牌倡導或者是體現文化，來影響或迎合公眾的意識形態、價值觀念、生活方式等，最終使消費者接受品牌，而且對于服裝來說，文化含量是高層次的，是品牌的靈魂，每一個品牌要有自己的品牌文化，要創造自己的風格。服裝品牌文化的形成最根本還是基于品牌中所凝結的不可替代性———人文精神、風格特征、文化理念等。這種不可替代性正如風格的不雷同一樣，是一種品牌。之所以成為這種品牌的標志，確切的說就是品牌的自身優勢。例如跨國經營的皮爾、卡丹公司，以其秉承法國傳統文化而形成的“博大精深”的企業文化作為自己品牌的不可替代性，既保證了品牌產品的品質穩定，又和競爭對手形成鮮明的個性區別。

2．品牌理念與設計理念。絕大部分服裝品牌在其誕生之初并沒有完整的品牌理念，而且在品牌的名義下，產品成熟到一定程度時，才會認真考慮或者確定是否需要完整的品牌理念。如果在這個時候，仍未意識到品牌理念的重要性，那么品牌形象的真正確立就無從談起。品牌理念完整而設計理念薄弱，品牌將是一個沒有生命力的空殼，猶如紙上談兵的理論框架。反之，設計理念新穎而品牌理念滯后，產品雖然可以做到一定的市場要求，能夠形成較好的銷量，但是缺乏品牌理念支撐的產品可持續發展困難，產品做到一定高度以后會停滯不前甚至倒退。因此，品牌理念是整個品牌從企劃到運作歷程中的行動指南，它是滲透到品牌的各個方面的品牌經營思想，設計理念是品牌理念的具體落實，是其中的一部分。相對來說，品牌理念更為宏觀，設計理念較為微觀，具有戰術意義，兩者必須同時具備，戰略固然重要，戰術卻輕視不得。品牌服裝設計理念的確立，不僅是品牌定位的需要，更重要的是設計師個人理念的確立。設計理念不是簡單的對理念的選擇，而是要看設計師內在素質是否與這些理念合拍，一切非自然的、強硬的理念定位都是徒勞的。雖然在設計師群體中分化出不同類型的設計理念，這種設計理念又是相對固定的，但是，設計師個人的理念是可以改變的，只有當設計師意識到原先固有的設計理念已經不符合自己的設計趣味時，歷年的變革才會顯得有意義，因此，歷年變革的動因是主觀的。

二、品牌的市場定位

品牌應是在目標消費群中樹立起來的一面旗幟，他的風格形象以及價位必然代表其目標市場的特征，代表這一類消費人群的文化特征，審美情趣以及生活方式，就消費群體的差異來說，不同年齡階層、文化修養和經濟基礎使人們有著不同的價值觀和生活追求，他們以不同的視點對服裝做出不同的選擇。

1．品牌定位。品牌定位的前提是熟悉品牌市場，隨著市場的不斷細分，服裝市場競爭不再只停留在品種、價格和質量上，市場的競爭成了一種形象的競爭，服裝的品牌戰略成了競爭的主流。對當今品牌市場越熟悉越有實際運作經驗，品牌定位的準星才會瞄準關鍵點。

2．風格定位。風格是獨特性與差異性，品牌必須有鮮明的風格定位，使他能在眾多的品牌中被顧客所辨別認定。分析目標顧客對服裝的不同需求趨勢并且分析影響這種趨勢的各種因素，如思考模式、價值觀和生活形態等等，來進行品牌的風格定位。目標市場和產品類別可以相同但是風格必須有所區別，Benetton與Esprit同為休閑系列，Benet－ton以意大利人的熱烈情感與強烈的色彩對比為顯著特征；而Esprit則以朝氣、簡潔、純真為品牌風格，“Espritisaboutattitudenotage”（在乎心態而非年齡）是Esprit的品牌宗旨。

三、品牌服裝設計與市場戰略

1．品牌服裝設計。說到底，服裝設計其實就是對美的追求，它源于生活又高于生活，能夠增強人們的生活樂趣和對美的事物的向往。服裝設計作為系統工程，其工程實踐能力對設計師而言是非常重要的課題，結構設計、工藝技術是設計師必備的知識；市場能力、銷售戰略也是設計師必備的能力。作為一名服裝設計師應當有自己的風格，憑借自己扎實的功底，打造品牌的設計理念。另外，設計師的藝術風格的表達，有他特定的方式，與其它藝術，如繪畫、雕塑等視覺藝術有根本不同的表達方式。服裝藝術風格的表達將精神轉化為物質，為了表達服裝藝術風格，設計師必須要求天生的穿衣感覺和天才的物質欲望，加上對色彩、形式以及裁剪和造型的理解。此外，還要具有時代感。

2．設計與成本。服裝企業制造服裝產品的根本目的是為了贏利，是人們生存活動的需要，任何經營者都想以最小的投資換取最大的利潤，但是，投資與利潤的關系是相對的辨證的關系，在不影響產品形象的前提下，合理降低成本，使產品具有價格優勢，在價格大戰中立于不敗之地，是每個品牌服裝公司的立足點。無論哪個行業，成本總是與難度掛鉤的，在品牌服裝中，難度可分為設計難度和加工難度，設計難度是使整個設計過程的細致化，復雜化和設計結果所呈現出來的復雜性，加工難度是指設計所要求達到的加工工藝難以達到的程度，這兩個難度都會增加產品的成本，造成這種狀況，一方面是設計師故意而為，是品牌風格的一貫要求所決定的，是品牌的要求，而另一方面是設計師無意而為，因為他不熟悉工藝特點而造成的，則是設計師水準不高，需要在實踐中不斷地修煉，努力降低設計與加工難度。

3．市場戰略的運用。任何一個服裝品牌的發展都離不開對營銷網絡、形象推廣、店鋪培訓、終端維護等要求進行立體整合，搭建起一條穩定、快速發展的平坦大道。每一個企業根據自己不同的情況，都要有針對他自己的最好的方法。事實上，不同品牌的成功都有帶來成功的不同的、多側面的組合，不同的服裝人有不同的經營理念，有對品牌的不同定位。經營一個品牌，一個企業勢必作到“系統化”，無論是在設計上、生產上還是管理上，才能使企業有一個長足的發展。中國服裝企業家正面臨全球一體化帶來的前所未有的機遇和壓力，比任何時候都能夠感受到與世界發展潮流的密切關系。在中國服裝品牌未來的成長過程中，中國服裝品牌如何運用文化利器，找到發展坐標，如何制訂品牌文化戰略，塑造本品牌文化在社會中的主流性，并贏得最終競爭，成為當前中國服裝品牌必須完成的作業。