體育市場營銷的意義和策略研究

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一、研究結果和結果分析

1.體育場館市場營銷的意義

各高校體育場館的占地面積都很大，達到我國體育場館占地總面積的三分之一，而且高校體育場館設施完備，種類齊全，地理位置優越，算是占盡天時地利。高校體育場館主要是為技師學生教學，鍛煉提供體育場館所。將高校體育場館市場化，前提是要滿足學生日常的學習和體育鍛煉的需求，在此基礎上讓高校體育場館參與到市場經營中，將高校體育場館作為商品投入市場經營中。體育場館市場化不管是對于高校體育場館還是人民群眾都具有重要意義。（1）充分利用自身優勢，解決經費等問題。相對于一般的體育場館，高校體育場館占地面積大，場地條件等各方面都比較好。一所高校體育場館的建成需要大量資金，成本很高，建成之后還要維護費用及日常的開銷，這是一筆高額支出。學校撥給體育場館的經費是完全無法維持整個體育場館的各項支出的。體育場館面臨的最大問題就是經費問題。高校擁有條件相對優越的場地，另外，也有很多掌握著科學鍛煉方法的老師和學生，能夠給市民提供鍛煉的指導，是十分有利的。高校作為學校，有著濃厚的學習氛圍，人文環境好，比起高額的健身場所，市民更容易選擇高校體育場館。高校體育場館需要資金，市民需要鍛煉場所和科學的指導，兩者剛好吻合，能夠互利共贏。將體育設施和教練指導轉化為商品，這樣既可以滿足市民的健身需求，又可以利用收入解決體育場館的經費問題。這樣不僅僅解決了高校體育場館的問題，還解決了社會問題，是一個兩全其美的辦法，能夠獲得經濟效益換個社會口碑，能夠大大促進體育場館的市場營銷。（2）根據市場滿足人民大眾的體育需求。在社會主義市場經濟前提下，在資源配置中起著基礎性作用的是市場，要想取得經濟效益，就要根據市場需求來經營。高校體育場館有著良好的發展前景，首先是消費群體。隨著改革開放的不斷深入和人民生活水平的日益提高，群眾認識到體育鍛煉的重要性，已經成為人們日常休閑的方式之一。這是一個潛在的消費群體。如此龐大的消費群體，當前有限的社會體育消費場所卻無法滿足人們的需求。高校體育場館的市場化能夠大大改善當前供不應求的市場局面，對群眾的體育發展有重要意義。（3）充分利用資源，提高體育場館的利用效率。在中國眾多的高校都有體育場館，這些高校體育場館相對于社會場地來說，設施完備，鍛煉項目相對豐富，場館的器材機械也更加先進。但是這些設施和器材除了在師生日常的體育鍛煉之外就很少被利用，基本處于閑置狀態，這是一個很大的資源浪費，而且這些器材和機械是有一定的使用年限的，隨著時間的流逝，這些價格昂貴的設施和器材就在不斷地貶值當中。要去吸引更多的消費者，讓這些消費者在滿足自身體育鍛煉需求的同時也提高高校體育場館的設施和器材的利用率，同時能夠增加高校體育場館的收入，將這些收入運用到體育場館的日常維護和開支中去，對設施和器材的維護會延長器材的壽命，從而形成一個良性循環。

2.高校體育場館館市場化營銷的現狀

要想將高校體育場館真正地市場化，就要全面地面向市場，以市場的需求為主，全面地對社會開放，這樣既能獲得經濟收益，又能實現社會價值。當然，高校體育場館的市場營銷化必須在保證師生體育鍛煉的基礎上面向社會。高校體育場館要想獲得最大收益，首先要吸引消費群體，只有有了消費群體，高校體育場館的市場營銷化才有可能性，要去和消費群體建立密切的關系，為消費群體提供優質的服務，讓消費者對自己獲得的服務滿意。但是，我國高校體育場館的市場營銷化還存在各種問題。（1）宣傳力度小，市場營銷手段落后。在當前的高校體育場館市場營銷化中，傳統的營銷手段仍然占第一位，具有專業特色的營銷手段仍然沒有得到足夠的推廣和重視。雖然有很多的體育場館推出了會員制度，但是這種會員制度只是一種表面形式，一種優惠方式，沒有具體的活動推出，也沒有明確的規定會員擁有的權利及應該履行的義務，并不是真正意義上的會員制度。目前，大部分的市場營銷手段都很被動，都是消極的，專業的營銷手段很少被采用，不能適應市場發展的需求。（2）營銷體制不利于吸引人才。高校體育場館的主要經濟來源是學校和政府的撥款，與外界沒有太多的接觸，在很長一段時間內都是出于封閉狀態，這就造成營銷觀念的薄弱。雖然說舊的體制已經被打破，但是新體制仍然不夠成熟，這就導致高校體育場館的市場化會遇到很多的難題。目前，高校體育場館的市場營銷化主要還是靠學校的老師，但是他們缺乏相關的市場經驗和理論指導，對市場營銷的規定和操作方式等都知之甚少，這就導致市場營銷的效果不明顯，從而制約高校體育場館的市場化。因此，高校要盡快改變體制，培養一批專門的市場營銷人員，提高市場營銷的效率。

二、結語

在高校體育場館市場營銷化的過程中利用現代化的市場營銷手段來促進市場化，在滿足師生基本的體育鍛煉的條件下，科學開發和利用高校體育場館，不僅僅可以增加收入減輕經濟壓力，還可以利用這筆收入對體育設施進行維護，延長設備的壽命，形成良性循環。另外，也可以提高體育場館設施和器材的利用率，為人民群眾的體育鍛煉和社會公益作出貢獻。

本文作者：査春年工作單位：淮陰師范學院附屬小學