中職市場營銷課堂教學實踐研究

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市場營銷是一門以實踐為主體的專業學科，其教學目標不僅僅在于夯實理論教學，同時還要求培養學生在實踐活動中靈活運用理論知識的能力。現目前中職市場營銷課堂教學普遍存在兩個維度的問題，其一是部分學生沒有認識到實踐的重要性，在學習過程僅僅注重理論學習，從而導致學生難以學以致用；其二，由于功利化思想的影響，部分教師在教學實際中也習慣采取灌輸式的教學方法，嚴重忽略了對學生實踐能力的培養。為有效提升中職市場營銷課程教學實效，首先就應該積極革新教學模式，引導學生參與教學并進行實踐活動。根據有關實踐研究表明，市場營銷課程教學中施行體驗式教學，則能夠有效擺正學生的主體地位，引導學生積極參與教學并進行實踐創新活動，從而保證教學實效。由此可見，中職市場營銷課程教學中就應該切實有效的施行體驗式教學，從而有效培養學生自主創新、積極實踐精神，以此保證教學實效。

一、體驗式教學的內涵及特點分析

1.體驗式教學的內涵分析

所謂的體驗式教學指的是吸收了建構主義理論，并根據學生認特點及規律，通過創造實際的或重復經歷的情境和機會，呈現或再現、還原教學內容，使學生在親歷的過程中理解并建構知識、發展能力、產生情感、生成意義的教學觀和教學形式。由此可見，體驗式教學方法也是人本主義的主要載體，該教學方法不僅是以學生為主體，同時還在教學過程中尊重學生、關懷學生，從而給有效提升學生知識內化效率。簡言之，體驗式教學即是為實現教學目標，而創設的契合學生認知特點、情感特點，以此給予學生良好的情感體驗，并幫助學生正確而迅速的理解教學內容，從而促進其心理機能全面和諧發展的一種新型教學方式。

2.體驗式教學的特點分析

正如上文所言，體驗式教學是一種契合學生認知特點、情感特點的教學模式，其不僅能夠給予學生良好的情感體驗，同時還能夠提升學生知識內化效率。立足教學實踐而言，該教學模式還具有以下幾個特點：①以學生為主體，體驗式教學是結合了人本思想的教學模式，該教學方法強調學生主體性的有效發揮，并有效促使學生在教學實踐活動中，探索知識、發現問題，從而建構起屬于學生自身的知識體系。②以實踐體驗為主要形式。體驗式教學與傳統教學的本質區別即在于其跳出了“灌輸式”的純理論教學窠臼，并在教學中融入了大量實踐體驗活動，從而實現了理論與實踐的有效結合，并有效增強了學生學習興趣及實踐能力。③反思與體驗相結合。傳統教學模式下，學生時常處于被動學習的狀態，這就導致了部分學生盲目的跟從教師的節奏，而缺乏對學習經驗的有效總結。體驗式教學模式中，學生在自主探究學習、實踐體驗過程中主觀能動性相對較高，其對學習活動的認識也相對深刻，如此一來也有助于其結合體驗情況進行反思活動。

二、體驗式教學在中職市場營銷課堂教學中的實踐研究分析

1.創設體驗情景，精心設計活動情景模擬法是體驗式教學法的實踐形式之一，其主要實施措施是根據教學內容創設有關的教學情景，并引導學生積極融入情景，并在體驗過程中加強實踐，并有效汲取知識、內化知識。具體到中職市場營銷課程教學中，教師也可以結合教學內容，從而創設出良好的體驗情景，從而促使學生置身于情境當中，并通過體驗實踐活動發現問題、分析問題、解決問題。要想實現上述目標，首先教師在課前準備中就應該深入的挖掘教材內涵，并根據市場營銷人才培養方案、教學大綱、教學資源以及學生認知特點等因素，設計良好的教學情景。其次在開展體驗式情景教學時，教師還應該充分尊重學生的主體地位，引導學生積極參與到教學情景之中，并促使其在體驗實踐過程中有效挖掘自身潛能。最后，為有效深化教學效果，教師還可以組織學生開展競賽或游戲活動，以營銷比賽情景抑或營銷游戲，全面調動學生主觀能動性，提升其學習機動性及知識內化效率。2.通過案例分析，發展實踐體驗案例教學法是體驗式教學體系中重要的教學形式之一，其是課堂教學與生活化教學的重要切入點，是落實“社會即學校，生活即教育，教學做合一”教育理論的有效策略。鑒此中職市場營銷課程教學中施行體驗式教學模式，就應該積極施行案例教學法，并以生活中實際的案例，激發學生探究意識、學習興趣，從而增強學生學習體驗。然而在采取案例教學法時，我們并不能隨心所欲的選取案例，而是因該遵循以下幾點原則：其一，是選取貼近生活的熱門話題，以生活化的案例吸引學生注意力，激發學生探究分析的欲望。譬如我們在講解“競爭性定位戰略”一課時，我們即可以選擇生活鐘熱門的話題，如“美團外賣”與“餓了么”的020營銷之爭，以及“滴滴打車”VS快的打車等競爭性定位戰略的熱門案例。其二，選擇經典型案例，典型案例之所以典型則意味著其具有表達性及普遍性，因此研究分析典型案例則是將理論運用于實際問題最佳途徑之一。中職市場營銷課堂實施案例教學法的過程中，除了選擇合理的案例之外，我們還應該注重有效組織學生體驗學習，引導學生通過實踐活動運用知識，深入了解知識，最終內化知識。譬如在“競爭性定位”戰略知識講解的過程中，我們引入上述案例的目的是在于引導學生參與教學活動并進行實踐探究。那么當援引完相關案例并進行適當分析后，我們就應該鼓勵學生自主進行案例分析。例如我們可以要求學生利用網絡搜集阿里巴巴與騰訊公司的相關資料，從而深入分析二者的競爭關系以及各自所采取的“競爭性地位戰略”。在此過程中，教師則應該將案例分析的主動權交給學生，并加強對學生的輔導引導工作，在不干涉學生分析、討論的情況下適當的給予學生一定幫助，從而做到“道而弗牽，強而弗抑，開而弗達”之教學目標。在案例分析體驗式教學活動中，學生不僅能夠充分的參與到教學活動中，同時還能通過分析有關案例，實現理論知識與實際問題相結合，從而幫助學生提高對理論知識的認知效果。中職市場營銷課堂教學中，運用角色扮演法講解營銷知識，是體驗式教學模式實踐策略之一。所謂角色扮演法即是根據教學內容從而設定相應的教學情景，并讓學生通過扮演有關角色，從而引導學生通過親身體驗，深入分析、理解知識。譬如在講解“人員推銷”一課時，我們即選定一種產品，然后讓學生扮演推銷員，模擬上門推銷的情景，從而將推銷知識(如二八理論、決勝邊緣理論等)運用到角色扮演過程中，通過這樣的過程不僅能夠提升學生的學習興趣，同時還有利于學生掌握推銷技巧，并提升學生的實踐能力及應變能力。4.施行校外實訓與創業大賽綜合教學法正所謂，實踐是檢驗真理的唯一標準。中職市場營銷課程理論知識的科學性也需要通過實踐來檢驗。除上文提到的幾種實踐教學方式外，校外實訓與創業大賽也是進行實踐教學的有效途徑。鑒此，中職市場營銷教學中，為有效落實體驗式教學策略，就還可以組織學生開展校外實訓及創業大賽。這即要求教師需要適當的利用課余時間，積極有效的組織、領導學生參與實踐教學活動，組織學生進入企業進行實訓活動，以此助益學生了解企業營銷運作模式，掌握市場發展模式與規律，讓學生在真實的環境中感受營銷場景，運用知識解決實際問題。除此之外，組織學生進行創業大賽也是為學生營造正是的營銷環境的有效措施。在學校的組織下，教師的指導下，學生可以運用所學知識，進行市場調查活動，并深入分析周邊社區抑或校園內部的供給關系，從而選擇小型的創業項目，如向同學推銷工藝品、文化用品等。通過這樣的額創業比賽，不僅能夠調動學生積極性，同時還能促使其在真實的營銷比賽環境中，感受市場營銷的真諦，充分拓寬知識面，鍛煉職業素養。

三、結語

綜上所述，體驗式教學模式適合應用于中職市場營銷專業教學。積極開展體驗式教學，在很大程度上解決了中職市場營銷教學專業針對性不強、理論與實踐結合不緊密等問題，并使得整個市場營銷教學課堂成為了一個以學生為中心，尊重學生個性化發展的高效課堂，推動著市場營銷學科教學質量與教學效率的穩步提升。

作者:邢文濤 單位:廣州市增城區東方職業技術學校

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