創業培訓與市場營銷專業教學改革研究

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【摘要】高校的教學改革是順應時代轉型必須要完成的一件工作，對于市場營銷專業學生來說，就要具備綜合運用知識和開展引領市場新趨勢的實踐能力。怎樣幫助市場營銷專業學生提升綜合實踐能力，是當前擺在教師面前的一個突出問題。本文以SYB創業培訓模式為切入點，從課程內容、教學方法、師資隊伍等方面開展市場營銷專業實踐課程教學改革和設計，提高學生的職業能力，為應用型高校人才培養奠定基礎。

【關鍵詞】SYB；市場營銷；實踐課程；教學改革

黨的報告指出，建設現代化經濟體系需要通過經濟創新引領發展，創新是國家的戰略支撐，也是發展的第一動力，更是建設創新型國家重要途徑。隨著“大眾創業、萬眾創新”戰略的實施，有助于推動我國經濟結構調整，走創新驅動發展的道路。建設創新型國家就要加強應用型創新人才培養，高校作為人才培養的重要環節，面對人才需求的變化，在應用型創新人才培養模式的探索實踐方面擔負著重要責任，是建設創新型國家的主力軍。目前我國高校培養的應用型人才嚴重不足，對于應用型本科院校，設置專業特點鮮明的專業培養方案，在實踐課程體系建設上進行教學改革，可以為社會培養高質量的應用型人才。因此，嘗試從SYB創業培訓角度入手，希望能夠從宏觀的人才培養到微觀的教學內容進行多角度的構建應用型創新人才培養模式。

一、市場營銷專業實踐課程現狀

市場營銷作為一門培養應用型人才的專業，對實踐能力有更高的要求。然而，現階段高校培養的營銷人才實踐能力不盡人意，主要存在以下幾個方面的問題。1.課程案例陳舊，與企業現狀不符近幾年，隨著“互聯網+”“大數據”等技術的飛速發展，對于市場營銷中的營銷模式產生了翻天覆地的影響。而傳統市場營銷實踐教學案例更多的還是對應于傳統的市場運作模式，如果繼續用以往的教學案例進行教學，培養的學生是和社會脫節的，與企業需求不匹配。市場營銷作為一門應用型學科，應以市場為導向，讓學生知道“用什么和怎么用”，教學內容要貼近社會現實需求，從實踐課程的角度對學生能力培養進行支撐，通過對實踐案例的精選，完善實踐課程指導重點，培養學生的創業思維的發散和能力的培養，讓學生站在時代的最前沿。2.教學方式枯燥，實踐內容不連貫市場營銷專業的學生更多的需要在市場實踐中鍛煉各方面的能力素質，提升綜合技能成為復合型應用人才，因此實踐能力的培養是市場營銷專業課程教學的重點內容。但目前很多高校采用的實踐教學方式單一，多數情況是僅在校內開展實踐教學環節，教學方式也只是通過擺攤讓學生銷售一些產品，小范圍的實踐教學不足以激發學生的探究欲望。實踐教學體系包括實驗、實訓、實習三個主要環節，許多高校只是把實踐教學當成理論教學的輔助手段或驗證手段，并未形成一個完整的實踐教學體系。一個完整的實踐教學體系建設不僅需要仿真程度高的實踐模擬，還需要一套內容連貫的實踐教學內容。但目前，眾多高校校內實踐內容仿真度不高、內容也不連貫，難以適應企業實際要求，效果并不理想。3.教學知識不完善，不具備成為綜合型營銷人才市場營銷專業屬于工商管理類中的專業，隨著社會的不斷發展，市場營銷專業人才的需求程度也變得越來越高。培養具備豐富的市場調研、銷售管理、營銷策劃等相關專業知識，同時又具有管理工作能力的綜合型復合人才。但目前市場營銷專業對于創業的相關法律、財會、人力資源、經濟管理、運營管理等知識和技能講述不完善，或只是蜻蜓點水。導致學生在應用型比賽或創業時，要選出一個全能的學生很難，甚至一個團隊都不能做出一份合格的創業計劃書，加之缺乏創業管理經驗，難以迅速投入實體創業。4.實踐教學平臺利用效果不佳，成果少實踐教學平臺包含校內實訓基地、創業基地、校企合作企業。搭建實踐教學平臺可以有效地讓市場營銷的學生參與進來，實習的項目更加貼合企業。但現實中很多院校對于實踐教學的重視程度遠遠不夠，難以為學生的實踐教學提供穩定的場所和良好的條件，學生缺乏創業積極性，導致很多實踐平臺搭建效果不佳。另一方面，申報獲得立項的創業項目進入創業基地進行孵化的比例極低，學生缺乏實踐教學平臺，所能產出的教學成果較少。

二、SYB創業培訓的由來

SIYB（StartandImproveYourBusiness）起源于20世紀70年代瑞典，開始時叫“看管你的企業”，下設GYB（產生你的企業想法）、SYB（創辦你的企業）、IYB（改善你的企業）以及EYB（擴大你的企業）四大模塊，是由聯合國國際勞工組織開發，為小微企業創辦者量身定制的創業培訓項目，我國從1998年開始SYB創業培訓試點工作。SYB創業培訓項目就是把復雜的創業過程化解為簡便的十個步驟，要求學生全程高度參與，啟發式和討論式的教學方式更加適應當前教學形勢，有比較強的優勢和可操作性，是為學生提供知識支撐和拓展技能的重要途徑。

三、SYB創業培訓的優勢

SYB作為一項創業意識和技能培訓項目，可以全方位促進學生職業化轉型，是高校教育中實現高質量職業指導的好路子，主要有以下三點優勢。1.教學目標清晰，內容完善SYB課程共分為十個步驟，每一個步驟都是創辦小微企業所必須掌握的創業知識和技能：（1）評價你是否適合創業；（2）建立一個好的企業構思；（3）評估你的市場；（4）企業的人員組織；（5）選擇你的企業法律形態；（6）企業的法律環境和責任；（7）預測你的啟動資金；（8）制定你的利潤計劃；（9）判斷你的企業能否生存；（10）開辦你的企業。SYB的教學內容涵蓋市場營銷、人力資源、經濟法、會計學等學科知識，教學內容更加強調實操性，學生經過系統的創業培訓后創業效果更佳。2.教學手段多樣化，學生參與度高SYB創業培訓采用高參與度和強互動性的小班教學模式，人數在30人以內，根據成人學習原理，采用不同的教學手段和教學方法，安排課程內容。課堂上多采用視覺性較強的教具：黑（白）板、實物或模型、彩色卡片紙、活頁掛紙、投影儀、短片或視頻資料等。采用參與式的培訓方法：講授法、案例分析法、小組討論法、頭腦風暴法、角色扮演法、練習法、沙盤游戲法。SYB創業培訓通過案例“黃亮與李燕的創業故事”貫穿整個教學過程，緊密結合培訓內容與創業實務，將教學重點放在故事當中，寓教于樂的教學方式，在培訓過程中模擬創業。3.師資隊伍多元化，教學效果更強SYB創業培訓項目的主講教師是經過專門培訓取得資格的培訓講師，師資隊伍大多來自高校或職業學校的老師，同時還聘請會計師、律師、銀行從業人員、工商稅務人員、企業家、創業人士等作為兼職教師參與創業培訓講師。多元化的師資隊伍使得SYB創業培訓更形象具體，與社會人士的交流有利于增強學生對創業的感性認識，創業培訓的效果更強。

四、創建SYB創業培訓和市場營銷專業實踐課程融合的教學新模式

為解決市場營銷專業實踐課程存在的問題，結合SYB創業培訓的特點和優勢，創建符合社會需求的市場營銷專業實踐課程教學新模式，可以從四個方面入手。1.融合課程體系，打造綜合實踐體系結合SYB創業培訓教學優勢，從低年級起，培養學生的營銷意識、精神和能力。根據其內在需求和特征設計適合市場營銷專業特點的實踐內容，增加源于大學生活的營銷故事、營銷案例，教學內容更加貼合生活，給予學生設身處地的啟發。其次，加強對營銷知識之外的技能培養，如增加市場評估、人員管理、資金預測、創業計劃書等模塊，將這些內容更加系統地融入市場營銷專業實踐課程中，打造立體的市場營銷綜合實踐體系。根據學生的需求，開設創業學、投資學、財務管理、人力資源管理、經濟法、運營管理等課程，為學生創業提供知識儲備。同時，增加實踐項目，例如帶領學生實地參與企業項目，開展市場調研，用實踐指導理論學習，打造綜合的實踐體系，營造濃厚的實踐氛圍。高校通過對課程培養方案和課程體系進行修訂，完善創業實戰課程體系，規范應用型創新人才的培養過程，有利于提升學生的創新精神和創新應用能力。2.改善教學方法，激發學生創造性思維能力SYB創業培訓的教學方法有講授法、練習法、案例法、討論法等傳統課堂教學方法，又有結合頭腦風暴法、角色扮演法和游戲法等非傳統教學方法。頭腦風暴法是啟發學生在自由的狀態下提出新觀點；角色扮演法是通過扮演情境中的角色；游戲法是在教師指導下模擬創業游戲。營銷專業的實踐課程也可以借用此類方法，用頭腦風暴法進行市場預測討論，用角色扮演法進行買賣交易談判，用游戲法仿真企業經營。通過多樣化的實踐教學方法激發學生的創造性思維能力，提高學生判斷和處理突發問題的能力，讓學生感受企業運營過程中決策、控制、領導、組織、計劃的重要性，促使學生對知識點的理解和內化，增強學生學習興趣，提高教學效果，推動市場營銷專業實踐教學發展。3.銜接實踐平臺，提高教學成果轉化率SYB創業培訓利用政府、企業資源，建設多方位創業平臺體系，給創業者提供創業實踐的機會。隨著職業化轉型的深入，高校也可以利用政府、企業資源，在企業、高校建立實踐基地，通過統籌校內校外兩塊實踐資源，完善校內校外的實踐平臺體系搭建，給有志向、有項目的學生提供實踐平臺支持。學生在高仿真的環境里了解企業的運行流程，鍛煉實踐操作，提升管理技能，加強對理論知識的理解。通過實踐，真實感受市場的痛點和營銷的策略，鍛煉學生營銷思維的能力，最終形成知識總結產出，為項目和比賽提供基礎，提高教學成果轉化率。4.構建多元化師資隊伍，提升實踐教學水平SYB創業培訓教師雖然具有豐富的教學經驗和教學能力，但仍難滿足創業教育的需求，原因是創業教育的實時性很強。為此，鼓勵SYB創業培訓教師到企業兼職或參與創業實踐，以不斷提高自身教學水平。市場營銷專業實踐課程與SYB創業培訓也有共通之處，都具有很強的實時性，市場營銷專業要求有敏銳的市場嗅覺，培養出的學生要有洞察市場的能力。因此作為市場營銷專業的實踐老師，除了要掌握營銷理論知識，也要掌握一手實踐經驗，為學生提供豐富的實踐案例。同時，聘請校外營銷專家、創業成功人士等成立實踐指導專家團，為市場營銷專業實踐提供場外幫助，不僅能提高教師教學指導水平，而且能定期給學生進行專業實踐方面的指導，舉辦創業交流會，為學生提供一個交流平臺。通過邀請企業導師進行演講，講述自己創業中的領悟，帶給學生行業前沿知識，培養學生創新思維，促進學生實踐效果，激發學生創業靈感和創業激情，促進應用型創新型人才培養。

五、總結

作為一門應用能力要求較高的學科，市場營銷專業培養應用型人才。通過借鑒SYB創業項目教學模式，一方面能夠調動學習的積極性，緩解學生存在的理論與實踐脫節的矛盾，為學生拓寬視野提供了舞臺；另一方面有助于提高市場營銷專業學生實踐能力，更好地適應社會需求，培養高素質、應用型、復合型人才，促使普通高校向應用型高校轉型，增強市場營銷專業實踐教學的可持續發展。

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作者：羅景丹 沈洋 單位：桂林電子科技大學信息科技學院