婚慶行業營銷對策分析論文

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摘要:針對廣州市婚慶行業存在的問題,對如何突出產業定位､打造品牌､創新產品､拓寬營銷手段等各方面進行闡述,對該行業發展中所面臨的形勢和營銷對策做出了分析｡

關鍵詞:婚慶行業;競爭;營銷對策

1廣州的婚慶行業發展現狀及存在的問題概述

廣州作為全國最大的服裝生產批發基地,為婚紗禮服､床上用品等婚慶產品提供了廣闊的資源｡創業環境好,原材料集中,擁有大量經驗豐富的生產技術人員,為全國最大的婚紗禮服生產基地,這些是廣州婚慶市場得天獨厚的傳統優勢｡同時毗鄰港澳,南靠東南亞,資訊發達,交通便利,能及時掌握潮流脈搏,使廣州市婚慶行業在國際國內兩個市場上左右逢源｡但是,廣州的婚慶行業在高速發展的同時也出現許多問題｡

2廣州市婚慶行業的營銷對策

(1)產品創新,轉換經營理念｡

婚慶行業相對于其他傳統行業來說是一個相對新興的行業,它有著良好的前景｡正因為存在如此優勢的行業前景,使得越來越多的地方和投資者涌向婚慶行業,以求從中分一杯羹｡所以,對于每一個婚慶服務經營者和廣州整體婚慶行業,面對如此激烈的市場競爭,必須把創新產品和經營理念作為唯一的出路來考慮了｡

過去傳統單一分割的婚慶產品和服務必然會逐步被市場淘汰｡新型的服務需要在婚慶服務過程中提供從結婚典禮策劃到婚車､司儀､攝像到喜品,再到婚宴､蜜月旅行安排等“一站式”全方位的婚慶禮儀服務,積極開拓婚慶產品種類,以中西式結合,新舊互補的理念,為新人提供度身定制婚慶儀式策劃,為其提供各式婚慶禮儀選擇｡只有整合各方面的資源,才可以在競爭中保持優勢,降低單位成本,增加利潤｡

(2)服務創新,拓寬市場｡

引進新式婚慶服務,創新婚慶產品,也能打開年輕一代的婚慶市場｡例如,西式婚禮以美麗浪漫著稱,吸引了不少中高層消費者的目光｡廣州現時越來越多的新人更加重視婚禮儀式,他們也開始選擇教堂婚禮､宣誓交換戒指等西方儀式｡(3)打造規模優勢,明確產品定位｡

目前廣州婚紗市場已形成了高中低檔參差錯落的產業布局,百利國際婚慶廣場定位為“南中國最大的婚慶產品銷售中心”,標志著廣東婚慶產業走入品牌新時代｡百利(國際)婚慶廣場定位于中高檔婚慶產品專營,與經營中低檔婚慶產品的婚紗一條街形成對比｡百利廣場亦繼承了婚紗一條街的優越資源,形成了強大的聚集效應,具備了提供一站式的婚慶服務和婚慶購物的實力｡廣場三樓的民政婚姻登記處為該定位增加了賣點｡

(4)推廣多樣的婚慶文化,進行情感型營銷｡

婚慶文化是與豐富多彩的地域文化緊密聯系的,各地的傳統文化對婚慶禮儀的形式和風格都有很大程度的影響｡配合現代年輕人追求新穎及復古的潮流,在婚禮之前先辦一場訂婚儀式,在愛情的旅程中留下更多的甜蜜回憶｡抓住消費者的情感消費需求不斷推廣新的服務產品,直接體現了“創造需求”的價值｡

情感型促銷公關活動能大大促進婚慶服務的消費,為新人們度身定做個性化的婚慶模式,成為宣揚時尚健康的婚慶文化的載體｡

(5)舉行大型促銷活動,打造銷售聲勢｡

在國內,婚禮的進行還受到傳統觀念的影響,“挑個好日子”的觀念必然會使新人們挑選完婚日子無法避免產生集中期｡另外,現代青年人繁忙的工作和沉重的生活壓力也使婚禮這一神圣的過程受到時間段的影響｡上述因素也就造成了婚慶產業的淡季旺季分別十分明顯｡因此把握旺季積極促銷也就必不可少｡長假不僅是消費黃金周,而且也是每年的婚慶消費旺季,也被譽為結婚的“溫馨時節”｡可針對旺季進行積極營銷,配合大型公關推廣活動｡

(6)鞏固華南產業中心地位,開拓國際市場｡

充分利用珠江三角洲的區域輻射能力,在CEPA的支持下,加強粵港澳三地間的產品､信息､服務的溝通,鞏固地域優勢,利用已有的婚慶產品銷售網絡將新式的產品向東南亞､東歐､中南美洲等海外市場擴展｡

參考文獻

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