商務(wù)模擬公司與市場營銷的關(guān)系

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1“模擬公司”環(huán)境下市場營銷實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施

“商務(wù)模擬公司”教學(xué)模式是通過教師對現(xiàn)有市場營銷課本教學(xué)內(nèi)容的處理、加工和整合，設(shè)法引導(dǎo)學(xué)生模擬現(xiàn)實(shí)市場公司的科學(xué)研究方式和探索思路進(jìn)行市場營銷相應(yīng)主題策劃、完成學(xué)習(xí)報(bào)告的教學(xué)模式。具體來說包括以下幾個(gè)階段。1模擬公司的創(chuàng)建從模擬公司的組成人員，公司的命名，企業(yè)愿景和企業(yè)目標(biāo)，甚至具體到企業(yè)形象策劃，企業(yè)文化包括企業(yè)口號，標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等都在一定程度上激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，極大地調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與積極性。2營銷專題的導(dǎo)入和訓(xùn)練市場營銷核心內(nèi)容可以劃分為“市場分析”、“市場選擇”和“市場營銷組合”三大部分，在每一部分理論講解結(jié)束后進(jìn)行相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)實(shí)踐，合理安排好理論和實(shí)踐的穿插講解，并及時(shí)總結(jié)，使學(xué)生能用理論分析實(shí)際問題并提出解決辦法。具體來說，在市場分析專題中又可分為識(shí)別消費(fèi)者專題、消費(fèi)者購買行為分析專題等，在市場選擇專題中又可以細(xì)化成選擇目標(biāo)市場模式專題、目標(biāo)市場選擇策略專題、市場定位專題；“市場營銷組合”又可以分成以下幾個(gè)小專題比如：產(chǎn)品品牌、定價(jià)、渠道和促銷專題等。3實(shí)施具體的模擬實(shí)踐活動(dòng)實(shí)際的教學(xué)過程中可以通過設(shè)計(jì)具體的模擬實(shí)踐活動(dòng)來有意識(shí)的訓(xùn)練學(xué)生，比如可以通過創(chuàng)設(shè)一個(gè)模擬實(shí)踐情景“模擬公司的國慶促銷活動(dòng)”這一活動(dòng)使學(xué)生在“模擬公司促銷會(huì)”應(yīng)用中加深對知識(shí)的理解和鞏固。在任務(wù)中教師要訓(xùn)練和考核學(xué)生的接受新任務(wù)的能力、前期的市場調(diào)研能力；在實(shí)際的實(shí)行過程中的團(tuán)隊(duì)合作和信息溝通和交流的能力，包括和團(tuán)隊(duì)成員中的模擬同事的溝通以及和模擬消費(fèi)者或是客戶的溝通；促銷現(xiàn)場的反應(yīng)和表現(xiàn)情況；促銷任務(wù)的完成情況等。4訓(xùn)練成果展示和點(diǎn)評一輪的訓(xùn)練結(jié)束后教師要及時(shí)要求學(xué)生對訓(xùn)練的成果進(jìn)行展示匯報(bào)和交流，并做相關(guān)的評價(jià)。這些訓(xùn)練成果有多種表現(xiàn)形式如：營銷策劃案，市場調(diào)查問卷市場調(diào)查報(bào)告、市場分析報(bào)告等。在這些訓(xùn)練成果展示之后，模擬公司的成員們要要將自己在“訓(xùn)練”中所獲得的體驗(yàn)及感悟和其他同學(xué)和老師進(jìn)行匯報(bào)或是交流。最后由實(shí)訓(xùn)的教師進(jìn)行點(diǎn)評并打分計(jì)入實(shí)訓(xùn)成績。

2“模擬公司”環(huán)境下實(shí)踐教學(xué)效果的評價(jià)方式

一般來講，大多數(shù)的傳統(tǒng)實(shí)踐教學(xué)評價(jià)一般采用課程考試的形式作為評價(jià)學(xué)生學(xué)習(xí)效果的主要方法和手段，目前很多學(xué)校將實(shí)踐教學(xué)部分和理論部分的成績按照三七或是四六分，考試的結(jié)果主要由任課老師一人決定，難以反映學(xué)生的真正綜合實(shí)踐能力。國家“十二五”職教發(fā)展概要強(qiáng)調(diào)要改變“一張?jiān)嚲怼钡膯我坏目己诵问剑菩卸嘣目己嗽u價(jià)體系，建立合理的量化評價(jià)指標(biāo)，特別是重視和推行學(xué)生在是四核實(shí)訓(xùn)過程中的考核，以此來真實(shí)的反映學(xué)生的應(yīng)用知識(shí)的能力。在實(shí)施過程考試之前，首先應(yīng)確定好評估標(biāo)準(zhǔn)，確立學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)，明確每次學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的具體要求，規(guī)范學(xué)習(xí)行為，并在每次實(shí)踐結(jié)束時(shí)就能給出每一階段的評價(jià)結(jié)果，在課程結(jié)束前還要最終評價(jià)學(xué)生的各項(xiàng)專業(yè)技能及通用能力的掌握情況，并綜合學(xué)期間的各項(xiàng)具體訓(xùn)練任務(wù)的成績再給出最終的評價(jià)。

3結(jié)束語

總之，模擬公司教學(xué)法將理論與實(shí)踐緊密銜接，有效的將課堂理論教學(xué)演化為課內(nèi)課外實(shí)踐活動(dòng)，理論指導(dǎo)實(shí)踐，并通過實(shí)踐加深對理論的理解，從而促進(jìn)理論知識(shí)的升華。實(shí)施模擬公司營銷實(shí)踐教學(xué)有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，對學(xué)生掌握的知識(shí)更實(shí)際有用，對知識(shí)的理解也更明白透徹。有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力能夠在一定程度上喚起學(xué)生的發(fā)散思維，從而為學(xué)生創(chuàng)新開拓思維營造了氛圍。“模擬公司”環(huán)境下實(shí)踐教學(xué)也特別強(qiáng)調(diào)學(xué)生的個(gè)性差異、學(xué)生主體的參與程度和合作交流，將學(xué)生置身于動(dòng)態(tài)的營銷的情景之中，不斷強(qiáng)化學(xué)生的營銷活動(dòng)體驗(yàn)和感受，促使學(xué)生在“學(xué)生”與“職場人”之間不斷進(jìn)行角色的轉(zhuǎn)換，做到邊“學(xué)”邊“做”，使其充分體驗(yàn)職業(yè)角色，增強(qiáng)學(xué)生整體的綜合素質(zhì)。

作者：杜瑋楊帆單位：海南軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院